老年产品策略分析

老年产品策略的实施（一）老年产品组合策略产品组合及其相关概念（1）产品组合、产品线与产品项目

①产品组合。②产品线。③产品项目。

（2）产品组合的宽度、长度、深度和关联度

①产品组合的宽度。②产品组合的长度。

③产品组合的深度。④产品组合的关联度。

（3）产品组合策略

产品组合策略是指企业根据市场情况和企业营销实力使产品组合的广度、深度和关联度实行有机结合的策略。

2.产品组合调整策略

（1）扩展产品组合策略

①拓宽产品组合的宽度；②增加产品组合的长度和深度；

③增加产品组合的关联度。

（2）缩减产品组合策略

（3）产品延伸策略

①向下延伸；②向上延伸；③双向延伸。（二）老年产品生命周期策略1.产品生命周期的含义

产品的生命周期是指一种产品从投放市场开始一直到被市场淘汰为止的整个产品市场生命循环过程。

要素

导入期

成长期

成熟期衰退期

特征销售额低快速增长缓慢增长至最大，逐渐下降下降成本高低随着竞争的加剧增长下降或增长利润低或亏迅速增长增长至最高点，逐渐下降下降，低或亏价格高或低适当降低降低顾客创新使用者，较少增加最多，后期减少忠诚者，减少竞争者没有或很少增多最多，后期减少逐渐退出，减少销售增长率不稳定>10%<10%负值营销策略策略重心拓展市场渗透市场保持市场占有率持续或退出营销支出高投入较少，广告宣传增加，促销宣传稳定、减少、停止营销重点产品认知品牌偏好品牌忠诚品牌选择营销目的提高产品知名度及产品使用追求市场最大占有率竞争，保护市场占有率及利润率减少支出，增加利润回收，留住忠诚客户分销方式选择性分销密集式分销深入密集式分销渠道评估、重组产品新产品改进产品质量及特色差异化、多样化产品及品牌改进产品、开发新产品价格

撇脂性定价渗透性定价渗透性定价竞争性定价降价

广告产品知晓突出特色品牌差异及利益提示老客户2.产品生命周期各阶段的特征及营销策略（1）市场导入期的特征及营销策略※市场导入期的特征※市场导入期的营销策略

突出“准”和“快”字第一，快速掠取策略。第二，缓慢掠取策略。第三，快速渗透策略。第四，缓慢渗透策略。（2）市场成长期的特征及营销策略※市场成长期的特征※市场成长期的营销策略

突出“稳”字

第一，进一步改进和完善产品。第二，改变广告宣传促销的重点。第三，寻求新的细分市场。

第四，在适当的时期采取价格调整策略。

第五，加强对分销渠道的管理，建立高绩效的分销渠道体系。（3）市场成熟期的特征及营销策略※市场成熟期的特征※市场成熟期的营销策略

突出“创”字第一，市场改良。第二，产品改良。第三，其他市场营销组合因素改良。

（4）市场衰退期的特征及营销策略※市场衰退期的特征※市场衰退期的营销策略

突出“转”字第一，继续策略。第二，集中策略。第三，收缩策略。第四，放弃策略。

老年产品概念的认知（一）产品的整体概念

产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括有形物品、服务、人员、地点、组织、思想、创意和观念等。产品的整体概念由以下五个基本层次构成：（1）核心产品层。（2）形式产品层。（3）期望产品层。（4）附加产品层。（5）潜在产品层。（二）产品的分类1.按照产品是否耐用和有形分类（1）有形产品：①耐用品；②非耐用品。

（2）无形产品2.按照产品的不同用途分类（1）消费性产品

①便利品；②选购品；③特殊品；④非渴求品。（2）产业用品

①直接进入成品的物品；②间接进入成品的物品。

③无形产品——服务。3.根据产品之间的销售关系分类

（1）独立品。（2）互补品。（3）替代品。《老年产品与营销》单元七老年产品策略分析一、老年产品概念的认知

（一）产品的整体概念

产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括有形物品、服务、人员、地点、组织、思想、创意和观念等。产品的整体概念由以下五个基本层次构成：（1）核心产品层。（2）形式产品层。（3）期望产品层。（4）附加产品层。（5）潜在产品层。

（二）产品的分类

1.按照产品是否耐用和有形分类（1）有形产品：①耐用品；②非耐用品。（2）无形产品

2.按照产品的不同用途分类

（1）消费性产品

①便利品；②选购品；③特殊品；④非渴求品。（2）产业用品

①直接进入成品的物品；②间接进入成品的物品。

③无形产品——服务。

3.根据产品之间的销售关系分类

（1）独立品。（2）互补品。（3）替代品。二、老年产品策略的实施

（一）老年产品组合策略

1.产品组合及其相关概念

（1）产品组合、产品线与产品项目

①产品组合。②产品线。③产品项目。

（2）产品组合的宽度、长度、深度和关联度

①产品组合的宽度。②产品组合的长度。

③产品组合的深度。④产品组合的关联度。

（3）产品组合策略

产品组合策略是指企业根据市场情况和企业营销实力使产品组合的广度、深度和关联度实行有机结合的策略。

2.产品组合调整策略

（1）扩展产品组合策略：

①拓宽产品组合的宽度；②增加产品组合的长度和深度；

③增加产品组合的关联度。

（2）缩减产品组合策略

（3）产品延伸策略：

①向下延伸；②向上延伸；③双向延伸。

（二）老年产品生命周期策略

1.产品生命周期的含义

产品的生命周期是指一种产品从投放市场开始一直到被市场淘汰为止的整个产品市场生命循环过程。要素导入期成长期成熟期衰退期特征销售额低快速增长缓慢增长至最大，逐渐下降下降成本高低随着竞争的加剧增长下降或增长利润低或亏迅速增长增长至最高点，逐渐下降下降，低或亏价格高或低适当降低降低顾客创新使用者，较少增加最多，后期减少忠诚者，减少竞争者没有或很少增多最多，后期减少逐渐退出，减少销售增长率不稳定>10%<10%负值营销策略策略重心拓展市场渗透市场保持市场占有率持续或退出营销支出高投入较少，广告宣传增加，促销宣传稳定、减少、停止营销重点产品认知品牌偏好品牌忠诚品牌选择营销目的提高产品知名度及产品使用追求市场最大占有率竞争，保护市场占有率及利润率减少支出，增加利润回收，留住忠诚客户分销方式选择性分销密集式分销深入密集式分销渠道评估、重组产品新产品改进产品质量及特色差异化、多样化产品及品牌改进产品、开发新产品价格撇脂性定价渗透性定价渗透性定价竞争性定价降价

广告产品知晓突出特色品牌差异及利益提示老客户2.产品生命周期各阶段的特征及营销策略（1）市场导入期的特征及营销策略※市场导入期的特征※市场导入期的营销策略

突出“准”和“快”字第一，快速掠取策略。第二，缓慢掠取策略。第三，快速渗透策略。第四，缓慢渗透策略。（2）市场成长期的特征及营销策略※市场成长期的特征※市场成长期的营销策略

突出“稳”字第一，进一步改进和完善产品。第二，改变广告宣传促销的重点。第三，寻求新的细分市场。第四，在适当的时期采取价格调整策略。第五，加强对分销渠道的管理，建立高绩效的分销渠道体系。（3）市场成熟期的特征及营销策略※市场成熟期的特征※市场成熟期的营销策略

突出“创”字第一，市场改良。第二，产品改良。第三，其他市场营销组合因素改良。

（4）市场衰退期的特征及营销策略※市场衰退期的特征※市场衰退期的营销策略

突出“转”字第一，继续策略。第二，集中策略。第三，收缩策略。第四，放弃策略。

二、老年新产品的开发策略

（一）新产品的含义

产品整体概念中任何层次的更新和变革，所引起产品材料、质量、性能、品种、特色、结构、服务等某一方面或若干方面的变化，而与原有产品有一定的差异，并为顾客带来新的利益的产品都称为新产品。

（二）新产品的类型

1.全新新产品2.换代新产品3.改进新产品4.仿制新产品5.企业新产品（三）新产品开发的程序

1.寻求创意2.甄选创意3.形成并测试产品概念4.制定市场营销战略5.可行性分析6.产品开发7.试用与试销8.批量上市三、老年产品品牌和包装策略

（一）老年产品品牌策略

1.品牌的含义

品牌俗称牌子，是指制造商或经销商给自己的产品所起的商业名字，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素组合构成，用作一个卖主或卖主集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。第一，品牌名称。第二，品牌标志。第三，商标。

品牌内涵包括的六个方面的内容：（1）属性。（2）利益。（3）价值。（4）文化。（5）个性。（6）用户。

2.品牌的作用

（1）针对生产经营者的作用（2）针对消费者的作用（3）针对社会的作用

3.品牌的设计

（1）简洁醒目，易读易记。（2）构思巧妙，暗示属性。（3）富蕴内涵，情意浓重。（4）避免雷同，超越时空。

4.品牌决策

（1）品牌化决策（2）品牌归属决策（3）品牌统分决策

①统一品牌。

②个别品牌。

③分类品牌。

④企业名称加个别品牌。（4）品牌战略决策

①品牌扩展。

②多品牌。

③品牌再定位。三、老年产品品牌和包装策略

（二）老年产品包装策略

1.包装的含义

包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。

2.包装的作用

（1）保护商品。（2）提供便利。（3）促进销售。（4）创造价值。3.包装的种类（1）按在流通过程中作用的不同，可以分为运输包装和销售包装两种。（2）按包装的结构不同，可分为内包装、中层包装和外包装。（3）其他分类4.包装的策略（1）无包装策略。（2）类似包装策略。（3）等级包装策略。（4）组合包装策略。（5）复用包装策略。（6）附赠品包装策略。（7）绿色包装策略。（8）更新包装策略。谢谢观看老年产品品牌和包装策略（一）老年产品品牌策略

1.品牌的含义

品牌俗称牌子，是指制造商或经销商给自己的产品所起的商业名字，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素组合构成，用作一个卖主或卖主集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。

第一，品牌名称。

第二，品牌标志。

第三，商标。

品牌内涵包括的六个方面的内容：

（1）属性。（2）利益。（3）价值。

（4）文化。（5）个性。（6）用户。

2.品牌的作用

（1）针对生产经营者的作用（2）针对消费者的作用

（3）针对社会的作用

3.品牌的设计

（1）简洁醒目，易读易记。（2）构思巧妙，暗示属性。（3）富蕴内涵，情意浓重。（4）避免雷同，超越时空。

4.品牌决策

1）品牌化决策2）品牌归属决策

3）品牌统分决策

①统一品牌。

②个别品牌。

③分类品牌。

④企业名称加个别品牌。

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