英利太阳能外部环境分析

..PAGE4.v.战略管理英利太阳能战环境分析组员：一、政治环境因素分析1、中国政局稳定，自建国至今没有战乱，安定繁荣，适合企业长久稳定的开展。2、中国倡导新能源，对太阳能企业有长期补贴政策。为了推进现代化社会的建立步伐，绿色、环保、节能是国家倡导的重要方面，引导本国企业从事新能源的投资建立，鼓励消费者使用新能源产品，对新能源投资的企业实行一定程度的补贴政策。3、中国政府对市场的干预力度很大，一方面为新能源企业的启动提供了资金的支持，但另一方面又通过市场的调节阻碍了企业本身的开展，比方政府对局部企业的收购行为就导致了市场的不稳定性与阻碍性。4、政府出台了一系列太阳能相关的政策，比方?中华人名XX国可再生能源法?、能源开展“一五〞规划、家用太阳能执行法规等等直接与太阳能挂钩的法律法规，其中明确指出要大力鼓励太阳能的开展与普及。5、中国利益集团盘根错节，存在着各种利益集团，有当地地方官员、新闻媒体、当地生产商等，他们会对企业带来一定的压力与阻碍，企业需要通过关系，花费时间、财力与这些利益集团斗争，争取将阻碍降低到最小化。二、经济环境因素〔一〕太阳能资源分布：1、太阳能的高值中心和低值中心都处在北纬22°~35。这一带，青藏高原是高值中心，XX盆地是低值中心;2、太阳年辐射总量，西部地区高于东部地区，而且除XX和XX两个自治区外，根本上是南部低于北部;〔二〕我国太阳能企业集中情况：〔三〕、太阳能开展水平太阳能是最理想的能源，然而，目前太阳能利用只是简单地停留在生产热水这一低水平的应用层。而且该行业门槛低，企业高度分散，也使消费者对行业的信任度大打折扣。1、太阳能是高速开展的产业，我国虽然目前排名第一，但只是数量上的，并不是质量上的。太阳能产业要在当前的形势下走上快速开展的通道，就要实现从粗放型开展向精细化开展的转变，这是中国太阳能产业必须面对的问题。2、在技术上，国内太阳能企业要向中高端领域开展。太阳能采暖、太阳能空调，都是开展的重点。另外，还要加强应用技术方面的突破，太阳能和建筑一体化的关系。太阳能与建筑一体化主要是实现四个同步，即太阳能与建筑同步设计、同步施工、同步安装、同步验收。3、从中低温到中高温、从热水到热能、从民用到工业、从家电化到太阳能建筑一体化、从专业制造商到系统集成商、从提供产品到提供成套技术、从国内竞争到国际竞争，是太阳能行业的开展趋势。4、中国太阳能产业拥有全世界最大的生产量和最大的保有量。中国太阳能产业目前一半是海水，一半是火焰，危机和挑战是并存的。中国太阳能有130亿元的产业规模，有大大小小上千家企业。太阳能属于高速开展的产业，但也是高度分散。我国在产量和保有量方面虽然是第一，但这只是数量上的，并不是质量上的，人均拥有量比日本、以色列、西班牙等国家低了十几倍。如何让大企业在当前的形势下走出一条大道，这需要政府来推动。〔四〕宏观经济政策1、2012年3月5日，在国家有关部门出台光伏发电工程“全国统一上网电价〞等利好政策推动下，XX柴达木盆地内建成并平安并网大规模光伏电站1000余兆瓦，成为目前世界上太阳能光伏装机容量最集中的地区。

“与一样发电量火电相比，每年节约标煤50万吨，减少烟尘排放量6900吨、二氧化硫5700吨、二氧化碳154万吨。〞于小明说，“十二五〞期间，XX方案将光伏发电装机容量扩大到4000兆瓦，届时，太阳能清洁能源将占XX能源总量的15％左右。

2、政协委员呼吁启动太阳能光伏市场

全国政协委员、XX通威集团董事局主席X汉元2日说，我国经济升级转型走到关键阶段，改变能源消费构造已迫在眉睫，建议放宽行政审批，尽快制定相关标准，加快启动太阳能光伏市场开展。

X汉元委员说，逐年攀升的巨量煤炭消耗、过高的原油进口依存度以及化石能源排放大量二氧化碳，给我国及全球生态环境带来巨大威胁。太阳能光伏发电作为主要新能源中最经济、最清洁、最环保、可永续的能源，是解决这些问题的重要途径。“不管从转型需求还是资源优势、技术水平、生产能力、产业根底等方面看，我国都已具备了加快启动光伏市场、广泛开展光伏产业的条件。〞X汉元说。X汉元提供的数据显示，2010年我国光伏发电新增装机容量仅有50万千瓦，2011年虽然受益于上网电价补贴政策，新增光伏装机容量也只有200万千瓦左右，仅占当年全部新增装机容量的2％，而欧盟这一比例为47％。他建议，进一步细化上网电价政策，放宽行政审批，并将可再生能源开展专项资金的审批权限下放至省级财政部门，以鼓励更多企业、资本、人才、技术投入到光伏行业之中。此外，X汉元还建议，国家统筹制定金融扶持政策，鼓励、引导金融资本市场积极参与和支持光伏产业的开展，进一步降低针对光伏产业等清洁能源的资金本钱，调动、鼓励、引导各方资本对光伏产业的开展进展长期投入，为我国光伏产业的安康开展提供及时、有效的资金支持。〔五〕市场分析一〕从地域购置力差异看农村消费市场开发1、地域购置力差异购置力是人们支付货币购置商品或劳务的能力，或者说在一定时期内用于购置商品的货币总额。要形成购置力须具备三个根本要素：一是品牌产品的特点及优势；二是消费者需求及承受力；三是品牌产品对于消费者需求的满足程度。由于收入差距的存在，购置力也存在地域差异。这种地域购置力的差异性表现在：一是地区间购置力的差异。东部地区农村居民家庭对彩电、洗衣机、电冰箱、摩托车需求量与20世纪80年代末相比呈明显上升趋势，录像机、空调、组合音响已进入局部率先富裕的家庭；中部地区农村居民对彩电、洗衣机、电冰箱等较高档次的耐用消费品的需求潜力巨大；西部地区农村居民对耐用消费品的需求将进入数量增长型扩X阶段。因此，在需求的质和量方面都表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，除根底设施状况不同外，更主要表现在我国是一个多地貌的国家，平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，不同地形的地区居民即便对同一产品的需求也会有所不同。三是同一地区内不同农户之间的购置力差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差距加大，一局部先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民在需求上自是不可同日而语。导致地域购置力差异的因素主要有：文化差异、社会差异、群体差异和经济差异。

二〕农村消费市场需求的主要特点

与城市不同，我国农村市场根本上还处在比拟典型的功能性需求阶段，即比拟强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。从调查的情况看，农民对产品的要求主要表现在如下几方面：一是价廉。二是实用。三是简便。四是结实。同时，要求产品有较长的使用周期、耐用抗损。农村消费市场需求有明显的层次性：一是农村与城市消费时间上的差距，如一些在城市已趋饱和的家电产品在农村才刚刚进入消费顶峰期。二是沿海、中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费根本有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。三是农民消费构造的层次性，在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、饲料、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要，如建筑材料，装饰材料等；然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。三〕提高农村购置力。大力开启农村消费市场(一)大力促进农民购置力的提高近年来，农产品“卖难〞问题比拟突出，农产品流通环节不畅，少数地方存在对粮食、棉花、烤烟等农产品收购压级压价及生猪定点宰割变相克扣农民等不合理因素，阻碍了农产品合理流动，致使农产品价格大幅度下降，农民增产难增收，进而导致农民消费能力弱化。因此，对于农民来说，卖比买更重要，只有把产品卖出去，手中有了钱才谈得上消费，这就要求我们在开拓农村市场时，不仅要提供适销对路、深受农民欢送的家电产品，解决农民的“买难〞问题，还要解决好农民的“卖难〞问题，千方百计增加农民收入，提高农村购置力，这才是开拓农村市场的关键所在。如，XX中心大厦曾经开展的“粮食换彩电〞活动就取得很好的效果，农民用余粮换回了急需的彩电，商场销售了积压的彩电，取得了双赢的效果。

(二)制定农村市场开发的策略一是增加农民收入，提高农村购置力固然是行之有效的农村市场开发的好方法，但我们不能等到这一市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场，而要创造性地主动去开拓，有针对性、策略性地开发、设计产品，从“请消费者注意〞转移到“请注意消费者〞上来。农村市场开发策略包括：一是地域差异性策略。亦即以经济分布状况进展市场细分，针对不同的细分市场采取不同的产品、价格、促销策略。二是季节差异性策略。农村的消费品以中秋节和春节为两个消费旺季，尤以春节为重点，家电等耐用消费品往往在此时被请进农家，农机产品那么在春播备耕前购置。企业应根据其产品在农村市场上的季节性销售特点合理安排生产、销售和广告促销。三是物物交换性策略。以农民需要的产品去兑换其农副产品，解决了农民的储存和运输困难，以物易物比货币化交易令农民更易承受，且方便了农民。这一策略适合于农产品深加工企业，策略实施地区那么为经济欠兴旺地区。四是示范说明性策略。对于一项新产品的推广，就需要现场演示、说明，或在售点现场教授，直到他根本掌握为止。摩托车、音响设备、洗衣机等产品适用这一策略。五是“零风险〞策略。对于家用电器等耐用品，农村消费者会考虑其产品功能风险，企业可在售出前或售出时代消费者投保，化解消费者的后顾之忧。六是低价格策略。农村消费以传统节省型为主，价格往往成为购置商品时的首要考虑因素，有时会因价格因素牺牲掉一局部品质功能，这一点在中低收入地区尤为重要。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上走低。七是边缘渗透性策略。避开竞争剧烈的焦点产品及市场，由边缘性市场渗透到中心市场。如，小天鹅商用柜式空调首先在华东中小城市及周边乡镇铺点，利用当地播送站大作宣传，甚至将广告做到地头小喇叭上，经过一段时间运作，产销量节节上升。八是引导性策略。农村耐用品消费的一个重要群体是新婚者，摩托车、音响设备、洗衣机、彩电几乎成为通用清单，企业可依据这一特点，设计婚庆款型或嫁妆组合，通过广告加以引导，在一定市场内形成指名购置的情形。九是赊销性策略。对于一些生产、使用周期长的产品，可采取少量收取定金的方式赊销给农民，也算是分期付款的一种。一般来讲，农村文化即信用文化，民间借贷、交易均有这种信用文化做保障。〔六〕城市市场城市必将是太阳能企业未来开展的核心主战场，工程市场份额有望几年内超过70%。一是在城市核心地区，新建中高层建筑越来越多，阳台壁挂太阳能特别是平板集热器的阳台壁挂产品必将成为主流产品。二是在城市郊区以及新农村建立集中居住区，统一安装太阳能趋势越来越明显。三是在城市战场，品牌集中度将会逐步增强，房地产企业对太阳能产品的品牌、品质、价格等都有更高的要求，将会挤压中小企业的市场拓展。三、科技因素英利新能源产业开展的足迹历历在目：1998年，XX英利新能源XX诞生；1999年，英利承建了国家高新技术产业化示范工程——3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统工程；

2003年12月，多晶硅太阳能电池及应用系统工程通过国家验收，全线投产，成为国内唯一具备硅片、电池、组件及应用系统完整产业链的企业，填补了我国不能规模化生产多晶硅太阳能电池的空白；

2006年4月，总投资33亿元的英利三期工程开工，建立500兆瓦生产基地、国家新能源与能源设备产业基地太阳电池级晶体硅片工程研究中心、光伏系统研发中心、专业人才培训中心，预计2009年全部完工

目前，英利拥有囊括了从铸锭、切片、电池、组件到太阳能光伏应用系统的〔相对〕完整〔的〕产业链，在国内尚属唯首家，在全世界也仅有四家。由英利承建的我国首座太阳能光伏大厦即将投入使用，建筑外立面采用了大规模呼吸式太阳能玻璃幕墙。整座大厦的发电量可达0.3兆瓦，相当于一个小型的发电站，直接并网发电。

2008年第一季度，180微米硅片切割在英利全面实现了，这是英利技术人员通过不断摸索、实验，自主完成的技术创新，这一创新标志着英利在多晶硅生产领域走在了世界前列。在当前国内外硅料市场吃紧的情况下，降低硅片切割厚度，成为国外同行业节约硅料使用、降低生产本钱、提高竞争能力的技术攻关重点。英利通过不断创新，取得了一个又一个技术突破。四、社会文化因素一〕人口因素我国人口众多，总数到达13亿，经济上属于开展中国家，农村人口占到75％。根据最近的调查，城市家庭热水器的普及串已到达70％以上。但是假设在包括农村的全国范’围使用电或天然气提供热水，其对能源和经济的压力将会很大。在需求量不断增长和传统能源本钱相比过高的背景之下，太阳能作为一种清洁可再生资源，其开展前景场是不容小觑的。二〕社会开展趋势2011年，贯穿于整个年度的宏观经济不景气，也在很大程度上影响了整个太阳能热利用行业的开展。而面对全新的2012年，尽管经济形势不可能一下子得到好转，但是在全社会对于节能环保的重视，以及一系列优惠政策的实施的情况下，整个行业依然会呈现出缓慢的增长势头，对于各家太阳能企业来说，2012年也将是考量综合实力的关键时刻。三〕消费者心理就国内市场而言，农村市场依然占据主导，城市市场尚在开展中。而太阳能产品也确实给农村带来了实惠和便利，行业内常戏称给农民送去了“高性价比〞的热水。与木柴、煤、沼气等相比，太阳能产品的一次投入本钱高，但是使用本钱很低。以热水器为例，只需要一次投入两三千元安装设备，就可以换来10年以上的使用，且热转换效率到达50%，产热效果好。据测算，安装1平方米设备可节约110公斤到120公斤标准煤，减排250公斤到300公斤二氧化碳。更别说因此带来的树木砍伐的减少，促进了生态保护，减少了水土流失。因此，太阳能热水器的市场前景还是不容小觑的。四〕社会阶层对企业的期望温家宝总理在政府工作报告中，高度肯定了我国“十一五〞清洁能源开展成就，并明确提出我国“二十五〞清洁开展目标：即到2015年。我国的非石化能源消费比重提高到11.4%。另外，随着社会的开展，经济水平的提高，在物质生活不断丰裕的情况下，人们的对环境的要求和保护意识也不断提高，太阳能作为一种可再生的清洁能源在各个领域的使用面也在不断扩大。五、经营环境因素英利集团——太阳能产业的资源分析财务资源：注册资本12000万美元物质资源：总部位于XXXX，目前英利涉及领域以绿色能源产业为龙头，是集能源、化工、科技、工业、贸易、金融、地产等多元化产业。英利集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源、英利新能源、英利能源〔中国〕、六九硅业、源盛融通公司等近七十三家子分公司。人力资源：英利在中国拥有雄厚的技术力量,聘请了在光伏领域有研究并有突出奉献的专家、教授为指导，并与多家科研院所建立了长期的合域从事多作关系，为企业的可持续开展提供了有效的保障。值得一提的是董事长苗连生，他是高级经济师，拥有超过10年太阳能光伏领域从业经历，及21年的企业管理经历，现任中国可再生能源学会光伏委员会常务委员,并于2005年取得中国大学MBA硕士学位。组织资源：英利品牌创立于1987年，早期英利是做化装品的，后来做了新能源。总部位于XXXX，25年来英利人以超常规的思维和战略，创立了独特的运营模式，应用于集团旗下各子公司、分公司及关联企业中，在管理、技术、市场等各个环节不断改革、创新。以与时俱进的精神和成熟、安康的成长轨迹，使英利不断创造新的价值并保持活力。特别是顺应了节能减排，保护生态，绿色能源，科学开展的理念。凭借其特立独行，敢为天下先的开拓、倡导精神，在不同的历史阶段，始终保持了品牌优势，英利逐步成为产品品牌，进而成为了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源领域中英利的全球品牌战略，使得其在欧、美等国家建立了较高的行业知名度。信誉：英利新能源公司1998年创立，苗连生担任总经理，承当由国家计委批复立项的高技术工程——“多晶硅太阳能电池及应用系统示范工程〞，引进具有国际先进水平的太阳能硅片、电池、组件生产线，填补了中国不能商业化生产多晶硅太阳能电池的空白。2007年6月8日他带着英利绿色能源控股XX〔YGE〕成功登陆纽交所，使之成为XX省第一家在纽交所上市的光伏企业。创新资源：节能减排，保护生态，绿色能源，科学的开展战略。企业能力分析：有价值的能力：以“节能减排，保护生态，绿色能源〞为科学发的开展战略，秉承着“高新技术，绿色产业，可持续开展〞的企业宗旨。稀有的能力：主营产品、业务是硅太阳能电池及其相关配套产品、风机及其相关配套产品、热发电产品、控制