民办学校招生疑难问题解析

民办学校招生疑难问题分析一、宣传技巧：1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，反响比较冷漠，直接拒绝的。解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。、家长有点意思，表示到时会联系我们，此刻却不肯留下登记方式和电话号码的。解决方案:以退为进。家长，既然这样,我把我的手机号留给你好吗？这样有什么问题您可以直接找我，我会更详尽更有效地为您解决你所碰到的问题。家长,您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！这样您有事的话，我也知道是哪位家长.并且，我也能够主动联系您，帮您解决孩子在学习上碰到的问题,由于我们是搞教育的，很认识孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好的为你孩子服务.、家长有好多问题问你，但就是不肯将联系方式留给你，并且找好多借口推辞的.解决方案：从感情下手,仔细为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评.能够夸其年青美丽，再从孩子方面下手。孩子长大，您必定费了许多心，为孩子操劳了好多,很不简单是吧？家里家外都要您来费心，很辛苦吧？孩子的学习怎么样，作文写起来吃不费劲,这样吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事能够找我，这样我也许能够帮得上你,为您分担一些压力或不欢乐，特别是孩子学习上的事情，我很愿意为你服务。家长您看，唠了半天，我们已经是朋友了，我电话也留给您了，作为朋友您能否也留个电话给我呢？、家长所关怀的不过自己孩子出来没有，其实不关怀其余。解决方案:用出色的演讲转移家长注意力，用真挚去感动家长，感染家长。、不论家长仍是学生都不肯将电话号码留下。解决方案:耐心、仔细开导家长和学生,可用自己的手机号码来互换，告诉家长和孩子我们不会打搅您，不会给您打骚扰电话的.、时间有限，家长老是在学生快放学的时候来，没有太多时间要到更多的电话号码.解决方案：尽全力向家长讲解，先告诉家长我们的目的，简单介绍我们作文课的特色和成效（优势)，想报名自然好，不报名也不会给您造成任何损失。希望您能带孩子来听一下，你若能留下一个电话的话，我们就能更好的联系到您,给您介绍一个更适合您孩子的班型和时间。7、家长想带孩子来上课,但选不到适合的地址，家里离我们全部授课地址都太远，不太适合。解决方案:在更多的地方搞宣传,能够张贴大型海报,达到人不在也能达到宣传的成效，假如某处打电话咨询的特别多，能够考虑在新地址开课。（取消家长这类心态，家长真的想为孩子好，就应当清除万难为孩子着想，带孩子来听课)、上课时间不适合，家长想报名，但适合孩子学习的班型时间不适合.解决方案：尽量为孩子协调到时间、班型都适合的地址，实在不可以，留下电话号码让其秋天前来报名。、到学校里做宣传的时候，家长去的时间很一致，学生又是排着队一同出来，因此家长不肯听我们讲,一心想带孩子回家。解决方案：在家长等孩子的时间里尽可能多地发宣传资料,而后在他们接到孩子后再上前认识状况，让其带孩子来免费试听.、家长对我们的宣传不关怀不在乎解决方案：用高声、有感情、有激情的演讲，有我们的诚心诚心去感染家长、感动家长（演讲内容要出色，能吸引家长注意力）、目的性太强，要电话号码，家长排挤讨厌解决方案：预先道出家长顾忌，给家长做最坏的打算,同时向家长讲出最好的成效,取消家长顾忌。、家长顾忌太多，惧怕没成效解决方案:预先准备勤学员的作品与家长的反应给这位家长看，并将这位学员的进步讲给家长听13、家长不想写号码,有顾忌解决方案：我们能够预先准备一些电话号码和学员的姓名的记录本，取消家长的顾忌，让家长产生随大流的大众心理，并能够让家长产生可信任感。二、招生组的态度方面、宣传的人员，自己讲课地址都没有搞清楚，去做宣传的学校与哪个讲课地址近都不知道，家长问的时候显得很不专业。解决方案:招生组全部人员一定切记，与我们当日所做宣传的学校最近的讲课地址的讲课时间与班型。、学校放学时间没弄清楚，去得太早浪费时间，并且此时集体针对性差.解决方案：一定落实当日去做宣传的学校放学的详细时间，一定要做到当日的学校当日落实，免得有所变动。、招生小组职工不同心，不可以立刻进入工作状态解决方案：在出发前，激励士气，让职工进入工作状态