房地产项目营销节点活动方案制定

营销节点活动方案制定课程开发目标Objective课程目标1、培训对象：策划专员、策划助理2、课程目标：熟悉活动方案的框架与主要内容，以便与甲方及相关活动公司协作，办好各项活动；了解活动举办的基本流程与规律，便于活动的前期准备与执行，提高执行效率；提升我司策划人员与案场负责人活动策划水平；提供一套可以通用的活动方案写作框架，让所有初学者有模板可供使用。课程目录PART1：活动的定义与分类PART2：活动方案框架及详细分析PART3：活动方案写作创新与注意事项你参加过哪些活动？哪个活动给你留下深刻印象？为什么？活动的定义与分类什么是活动策划？

活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

根据房地产开发项目的工程及销售进度所开展的一系列公关活动称为营销节点性公关活动。定义与分类活动的定义活动的分类活动的创新请用不同的标准总结出不同类型的活动形式？活动的定义与分类按不同推广期分类项目前期： 奠基仪式、征名活动、开工仪式、文化沙龙、高端论坛……蓄客期： 售楼处开放，产品推介会、媒体见面会、样板间开放、 园林示范区开放、合作资源签约、巡展、房展会……开盘准备期： 预约登记或办卡升级、周末暖场活动、资源导入活动……顺销期： 抽奖、送大礼、节日活动、客户答谢活动、业主联谊……定义与分类活动的定义活动的分类活动的创新活动箱的定傅义与率分类按活举动不浅同影献响力英分类事件州活动鱼：文化友沙龙可、明捕星代韵言、虹高端易论坛眯、体寇育赛洗事、唐文化昌赛事……公开宁营销统类活催动：奠基者仪式丧、征决名活垄动、璃开工贫仪式揪、售魔楼处百开放绿，产稠品推缘瑞介会型、终媒系体见退面会渴、样起板房甚开放搜、园为林示纷范区锁开放泪、合冻作资唇源签肠约、陡预约以登记辞或办重卡升埋级……暖场统活动埋：DI获Y、讲蛋座类穗、奢突饰品横类、饼品鉴谨类、庙节日氧活动掉、答缘瑞谢活右动……促销驴类：抽奖炼、送染大礼凝、出孝国游……定义悔与分诞类活动厕的定族义活动峰的分从类活动越的创聋新活动摘的定捆义与草分类活动肿创新偿的基希本要港求活动猾是高穿度资歉源整粘合的轮业务嚼，现蚁阶段瞧随着名房地篮产市领场发本展，能活动纪创新氏的难贯度越顿来越泡大，瓦因此氏房地伐产类盲创新圆坚持帮以下眠原则神：1.契合部性：例督如，讨刚需盾类大奋盘需妥要的押是年楚轻人树参与旧度活排动，梦切不拔可举员行雪嫂茄、诵红酒访品鉴层会等策活动竖；2.唯一乐性：只狸要所疗在城孩市或史区域陷此前受没有扰类似距活动加形式膜或明菊星人耳物，表都可愁规为搞创新溜，尽炸量不伞要短们时间白内与自其他径项目山重复叙；3.沟通橡平台：有垫效利血用公寒关活奸动，乎为销柿售与滚客户脏之间幼、客惕户与宜客户幻玉之间鲜，搭拐建一窄个良僵好的眉沟通芬平台业。定义识与分躲类活动镇的定循义活动轿的分评类活动古的创减新活动支方案同包含部哪些刃内容鼠？活动轧方案肆基础其框架第一也、营拣销背北景及膛前期麦工作卖回顾第二臣、活届动的壳目的第三乳、时盼间与斧地点第四豪、参蛇与对燥象与承人数第五依、活蒸动的腰主题伤与形斑式第六精、活条动当再日重疗点流烂程第七企、媒酷体配葡合第八蓄、销钞售配男合第九妇、内吃外场棋布置创与包洽装第十宝、各新岗位天与人苦员的比安排第十寸一、沈物料堂总表活动老方案君框架例及详骂细分膜析营销蒙背景卸及前孔期工蔽作回缝顾宏观迫政策绞方面城市斧房地隙产市克场项目区当前抛销售何状况项目渗前期馆推广尽情况项目牧当前佩存在佩问题项目介当前萌阶段伐目标结论活动蚀方案溉框架营销荷背景势及前染期工库作回央顾活动扮的目斧的时间粒与地稻点参与隶对象摸与人堂数活动竞的主监题与湾形式活动妨当日兴重点县流程媒体郑配合销售秒配合活动场布置买与包穗装各岗烫位与宋人员梨安排物料造总表注意迹事项（1舌）第一疼部分住主要宽是前彻期的稼简单宣回顾遭以及裁背景滴的认农知；（2笛）这个叛部分吃简明薪清晰交既可抛，主检要是蛾与甲旅方初灰步沟渠通，住希望谅甲方握能认挥识到南当前叨的市圆场与决项目帆现状音，做靠出正魔确的臣判断灾，从钳而为毙举办物活动足提供希支撑鸦。活动像方案毒框架爆及详不细分心析活动俱目的任何吓一个稍活动雹，都彼是因阵为品既牌或评销售孟的理进由而盒举行租，一陡般而扎言活菠动目驱的都去很明巷确，哄任何聪时候拢都不泽能为递活动改而活丹动，烧一定竭要有离实际社效用在才举能办活姜动。活动伯目的歪说明跳清楚附非常榨有必暖要，撤很多斤时候被活动小的目恒的要溪单一阻，反混而更心能吸根引客站户参踪蝶加。写例如革别墅趁的售咸楼处惊开放向活劢之，如妈果要足保持朱高格羡调，渣现场跟就不亿能人凶太多叔；如恳果希乞望人颠气旺柏，那印别墅俱售楼绝处现葛场肯示定乱利糟糟使，所外以一糟定要棉弄清吓楚活翅动的食目的甩是要繁现场满人气患高，跌还是蛇只是铲需要宋作为做推广脆一个喷炒作批的话焰题。活动鞋方案能框架营销页背景遭及前削期工四作回或顾活动勉的目妻的时间窗与地劈燕点参与鞭对象恐与人底数活动挡的主根题与借形式活动呈当日倦重点丽流程媒体蹦配合销售甲配合活动味布置院与包路装各岗顺位与肃人员烘安排物料许总表注意次事项活动悦目的声根据赏阶段阔不同织区别及很大蓄：品倾牌目费的，弃保养你老客影户，槽新客今户挖双掘，跃提升洒项目耽影响宾力等叶，要罗简单婆说清笛活动刷的目王的。活动墙方案盆框架使及详智细分作析案例诸示意某项宵目一灯期顺幻玉利开工盘，许当天训售罄袭，为炕答谢狡成交宪业主暗，巩层固购美买意龄向强摆烈的践准客涝户信瞎心，量为项续目储妙备更己多的它客户拥资源奸，推古进项串目后龟续产饰品的清顺利融去化损，同愚时提随升开凤发商货形象崭。建议卷根据芹项目夜目标捏客群袭所属骆的财泄富圈诉层，薯选取扬相匹摘配档献次的设酒店飘，具欧备大滚客户灶答谢爽晚宴叙，专肿门回茂馈业滨主与悲强意涌向客管户。活动促方案贯框架竟及详旅细分袜析时间额与地吊点时间尽量失不要队选择俭上午9：30分，房诚很多币人都怠不能罩按时念到达杜，有梅些活灾动选轻择下暮午是喝一个抓较好程的时疾间点藏。如束果是垦工作岩日晚孟上的驻活动银，需涝要结醉合北化京的蚁路况搏考虑单活动概时间些。地点选择福一定御要与佩项目你的档王次相特当，侨交通大便利均，可竖达性编高，勺且停描车方若便，铃有足俗够的敬停车住位。荐另会两场大葛小要糊与我业们预厕计能矮参加稍人数藏相符严，才超会有朴人气月满满烟的感洒觉。给大多会数情玻况下界，可扛选择奸在自纤己的冤售楼衫处或误会所倘。活动糟方案恭框架营销构背景匀及前建期工感作回加顾活动嫁的目牲的时间遭与地平点参与求对象回与人瞒数活动们的主携题与淋形式活动炕当日振重点窗流程媒体纺配合销售鼻配合活动茂布置芳与包窄装各岗击位与棕人员假安排物料茶总表注意妇事项活动驻的时服间和眉地点定一定窑要写工清楚矛，如里暂未蛙定夺熔，则薯最好扔说明变一下败，建冲议选劝择什辆么时宫间和疫什么党地点期，大战概理皱由。活动等方案购框架辽及详色细分德析案例茶示意时间尿：20让13年X月X日（柄周六约）18时地点抖：北张京JW万豪冤大酒秩店（胡五星尾级酒掘店）原因奔：由盐于是妨要进你行客傲户答咬谢晚篇宴，敌肯定科是要枯进行剪晚餐溜，故采避开欣中午顾的下菌班晚衫高峰震，周絮日大液家面筝临即直将来章临的煎工作屈日会悼产生留焦虑小感，莲故周氧六的距晚宴胡最为乳合理论，五驶星级杨酒店大是为头了对阔位项召目客野群圈土层。时间详方面育，活顿动尽役量不绵要安身排在情上午10点以沙前，盐客户始很难涂按时待到达俗，跨舌过中础午需垮要提劣供餐迷点，箱需结丛合预欠算综岩合考映量，究如果谢是简诉单的晴选择证下午约是一驻个比休较好箭的时会间点映。地点俱方面肃：一液定要须与项霉目的本档次众及对疼位客收群的爬圈层偿相匹骗配，芹同时启交通独便利话，可株达性数高，秤停车蹄方便存是基登础指连标，玻会场纹大小嘴与我煤们预忆计参耗会人炉数相再符，孩既不享可太迁大，究也不鬼可过覆小。活动子方案牛框架奶及详限细分患析参与携对象相与人愤数主办刘方出翠席合作救伙伴咽出席媒体句出席客户闷出席代理犹公司并出席

……活动件方案党框架营销晒背景猪及前钞期工罩作回跪顾活动鼻的目衡的时间概与地宴点参与贪对象稠与人班数活动续的主斧题与杠形式活动右当日狱重点或流程媒体鹿配合销售知配合活动驶布置里与包犁装各岗蚊位与阿人员北安排物料低总表注意口事项参与欢对象聋与人觉数，饰一般萄是甲摩方比拳较关截注的岭地方股，一易定要席描述夸清楚提出席遣的人塘物与趟预估驶的人惰数。活动愉方案巾框架孟及详坝细分鉴析案例缸示意活动凝与会捆人数舒一般企分为份两类跃，邀饿约客或户和敢邀约加嘉宾凯，为除了保每证活搭动的腥质量嫌，两朴类客旦户都针需要携详尽浑统计喷。序号客户姓名职业到场人数（包括儿童）邀约人（区经以上级别同事）电话三级南区（19人短1）1李XX保险21、郁XX、王XX2姜X印刷副总23王XX个体生意34娄X客户不便透漏15谭XX客户不便透漏16王X房地产方面（客户不便透漏）32、陈XX7鲁XX私企老板28白XX房产投资人19赵X退休企业老总1嘉宾挪邀约客户唱邀约桌号人数姓名销售代表客户签名房号/备注31李X王XX

20-4-5012叶X

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活动浮方案菌框架弟及详该细分婶析活动伴主题活动扰大主嫁题（确主标羡题）活动凑实质休性内支容（零副标未题）活动待形式罗列横活动筋的所嘴有主湾要内李容活动挑方案悠框架营销逢背景醒及前壳期工眯作回想顾活动栗的目跃的时间宴与地统点参与语对象级与人伯数活动么的主庆题与福形式活动殖当日断重点共流程媒体御配合销售课配合活动涨布置余与包貌装各岗液位与妈人员拜安排物料肥总表注意枣事项一般少而言叫，我甩们都呢会赋笑予活们动一浴个大递的帽旁子，额用以近标明拍活动以的重凝大意幅义，址同时浆会标捡明此协次活渐动的遣主要喊活动恨内容厨与形溜式，矛便于承会议魔讨论抓。活动浮方案彻框架臭及详昨细分犯析案例研示意某项佩目GA阿LA港DI垫NN兰ER活动宝主要句内容邀约涨嘉宾沈和客佛户参稠与活慌动观看笛表演竟、举垄行宴层会、车抽奖沿赠礼闪；节目谋精心妨制作奏与开拴发商犬实力翠相关振；活动各只展项现开功发商最大气嘱磅礴轰的实凡力，棒细节下渗透胁项目柳信息夏；开发芦商总住裁致与谢业靠主，屿发表特感谢定；课堂铸练习众：模拟甚豪宅疼项目替活动环境狠：城姓市优浓质地胀理位秆置，员临近谈主干之道，洞临近胞地铁如；场地牵：品艺鉴中俭心及演其园缘瑞林示孤范区转；销售悬：项冶目进老入开藏盘准渡备期娱，有依效来属访12柏00组，拼目标讲蓄客15垮00组客群株：军武队大听院的弟高干离子弟阶、文铅能提改笔定核乾坤闹的文揭人墨焦客和骗部分矿不知桃来路赶的富绒商。根据洞以上痰条件液，发厕挥想控象力模拟锦活动窄主题勿以及嫂相匹弯配的联活动洽方案活动程方案短框架悠及详币细分玩析活动帖当日扩重点占流程时间辰排布活动船具体扛流程挨安排活动秋方案洪框架营销上背景毒及前羡期工鲜作回萄顾活动屯的目垫的时间百与地可点参与茂对象隔与人也数活动址的主鞠题与性形式活动耽当日道重点咏流程媒体乐配合销售漆配合活动涌布置荷与包袍装各岗宅位与军人员列安排物料潜总表注意高事项（1钥）活动速当天饶重点评流程返，一签般都铜是以症表格能的形厨式进产行排为布，兵列好壤具体敌的时斜间段弟该做达什么柿事情霜，方波便开撕会研破究讨红论。（2耀）活动仪当日定流程奸是所青有活久动中很，非杜常重社要的绳部分蓬，一注定要毕认真乞思考瞧，结辅合场券地、见出席早嘉宾买多种靠因素胸综合井思考超。活动桥方案饶框架艘及详债细分术析时间活动环节备注10:00-16:00奢侈品展卖13:00-14:30嘉宾签到、外籍乐队暖场时间现场免费拍照、速洗服务同时开始14:30-14:40主持人致辞及项目介绍14:40-14:50著名设计师时装作品秀14:50-15:00抽取三等奖5名（法国红酒）15:00-15：10外籍乐队演出15:10-15:20风尚、艺调奢侈品show奢侈品情境服饰秀15:20-15:25抽取二等奖3名（法国香水）15:25-15:40外籍乐队演出15：40-15：45抽取一等奖15:45-15:55模特着奢侈品谢幕，奢侈品甄选时间开始16:00活动结束案例喷示意某项五目活动宫流程课堂悼练习良：模拟边豪宅睡项目猴活动环境软：城财市优住质地纳理位担置，刻临近疲主干借道，物临近勉地铁秩；场地警：品披鉴中仓心及兄其园贷林示蓬范区功；销售片：项坏目进弄入开殿盘准扭备期侍，有寻效来亏访12广00组，张目标抗蓄客15震00组客群肿：军困队大历院的浊高干降子弟举、文假能提宗笔定卫乾坤聋的文屡人墨裂客和惭部分罗不知叹来路锁的富座商。根据裁大家态前边钞罗列少的活巾动主踪蝶题和季内容按照寒表格阶形式矩组织歇当天装重点识活动炼流程活动呼方案边框架搁及详批细分持析媒体柔配合活动诸前可晕安排粪发布因活动压内容续的媒斗体渠兄道；活动浪当天恶的媒荡体安坏排；活动尺方案盘框架营销贞背景切及前柔期工雄作回正顾活动旗的目龄的时间雁与地晒点参与弓对象赵与人录数活动暑的主朴题与氏形式活动趁当日轿重点艰流程媒体野配合销售宣配合活动陡布置彩与包元装各岗报位与背人员蒙安排物料扬总表注意匀事项活动砌必须远介入注到推扛广中目去，项因此剑任何福一项有活动允，我竭们都衣要清坟楚，枯要用猫什么摄媒体却对此亮进行助报道顺，而哨且活祖动当抛日还耐可利劳用直稼播性跳媒体垮，如不电商豪网站权、微再博等撕进行滤现场尼直播津。活动锐方案忧框架便及详助细分漏析销售枕配合业务滋员需削完成春的工符作（充电话浪预约庙等）盟；销售愤经理鸦需完分成的忆工作茄（说酸辞调壤整，割事前齿动员蹲，当细日安砌排）渗；其它得项目炎配合竞的工蠢作（大是否周需协宰调其隙它项庸目销刻售帮冈忙）免。活动坡方案红框架营销为背景作及前程期工疯作回养顾活动隐的目妈的时间造与地泳点参与受对象柴与人苹数活动饥的主散题与纸形式活动糕当日芳重点燥流程媒体裹配合销售陕配合活动包布置成与包何装各岗暗位与魂人员闯安排物料贸总表注意辜事项举行册活动毅的目五的，何很大滤程度冷上是骨要为馒销售当服务刃，因速此在陕召开别协调忙会的动时候音，一芽定要橡描述繁清楚隶销售舱人员炕的工骡作安邮排与食重点鉴客户纸销售制说辞昂。活动吉方案波框架鹅及详何细分话析活动虚布置候与包爷装活动套外场尊布置界与文奖案画傻面设孝计；活动砌内场筑布置话与文瞒案画蔬面设扛计；活动务当天龄内外哈场布抢置图桑。活动莲方案触框架营销粪背景哥及前温期工勉作回茧顾活动跳的目脂的时间爬与地贩点参与耳对象肿与人们数活动烛的主耽题与吴形式活动昌当日凑重点上流程媒体忧配合销售谢配合活动扩布置朗与包条装各岗处位与岂人员掘安排物料陪总表注意咏事项活动缘瑞内外宾场的壳布置遵，最贺重要棵的就具是合胀理的或人流桑动线好设计希，如很果是仇排队饶进入肌或者楚摇号衡进入狡，一印定要糟使出的口和下入口赌分开妖，并爷且确溉保安信保人因员落诸实到条位。活动鱼方案缩慧框架森及详们细分浮析案例蠢示意某项伶目开垒盘活循动场欠地功锯能划凤分活动珍方案庸框架妈及详铸细分愧析案例李示意某项静目开州盘活泪动场奔地搭箱建安镇排活动挣方案垂框架编及详锤细分盘析案例肆示意某项孤目开疯盘活搂动器赔材安亦放活动员方案楼框架丈及详亭细分殊析案例区示意某项啦目开共盘活泊动购达房动情线活动帅方案域框架穗及详河细分乒析案例究示意某项板目开搞盘活填动物割料效猫果展边示活动概方案纷框架拒及详拆细分草析各岗别位与正人员温安排各岗削位人误员安竞排；活动执筹备概期事崭项安压排；活动冲当日狱详细贼流程哪安排轧；主持副人串罚词各发烟言人因文稿邀请乒媒体奋及客堤户名甚单活动旧执行珍人员厦通讯谦录活动箩方案佩框架营销简背景蓝及前吧期工羽作回业顾活动爹的目柔的时间带与地剃点参与悉对象既与人魄数活动伶的主咽题与搞形式活动萍当日迷重点袜流程媒体猴配合销售石配合活动陵布置闸与包沾装各岗貌位与丑人员景安排物料种总表注意伟事项这部井分是削最为秘繁琐恒，但拼又是锻任何倡一个鹅活动父得以汁成功萝举行村的关县键。活动冻方案赚框架谦及详瓣细分鲜析案例旨示意某项本目开火盘活世动人横员岗风位安合排活动哲方案这框架遍及详痕细分墓析区域岗位人数负责工作职责注意事项资料审核及号码发放资料审核2开发负责客户资料的审核填写客户提供资料备案表署名一致，身份证明号码发放1开发向资料审核通过的客户发放升级顺序号码避免漏号、漏发及多发1份资料1个号保安1物业秩序维系，协调顺序避免客户争抢顺序等待区保安2物业每组等待区的秩序维系禁止非领号客户进入叫号1开发根据升级客流即时放人避免叫号顺序前后混乱升级区保安1物业维系秩序禁止非升级客户进入办卡客服5保代、思源审核资料备案表为客户办理绿卡——录入客服2保代、思源录入升级客户信息——礼品区礼品发放2开发凭绿卡向客户发放礼品及登记——其他电工1工程负责当天的电力供应——网络1开发负责当天网络稳定——公安1开发负责现场秩序——案例猛示意某项纱目开伟盘活芽动人跟员岗拾位安摄排活动礼方案贵框架妖及详鹅细分限析区域岗位人数负责工作职责注意事项停车场及道路保安4物业迎宾指引、泊车服务礼貌接待到访客户售楼处入口迎宾处安保4物业————接待6保代思源审位接待各家销售人员接待自己的客户，避免争客洽谈区保洁3物业保证案场清洁注意卫生间及时清理水吧3物业保证客户饮品供应——销售—保代思源引导客户升级避免盲目承诺复印2人保代思源负责客户资料的复印——物业视：18人（10保安,8服务抱）开发吼：5人销代黎：10人（增非销汗售人锈员）其他集：3人（伍网络柜、电壁力、假公安瓶各1人）案例夕示意某项普目开申盘活涝动人高员岗娃位安印排课堂木练习铃：模拟锈豪宅者项目妄活动根据匪大家患前边仔罗列扰的活痛动主伤题、撒活动巩流程按照祝稍后制呈现茂的场剪景进行行活详动布还置与铸包装入口沙盘活动赏方案债框架所及详席细分朱析物料探总表销售牲物料五；活动欣公司睁提供益的物远料；活动秆方案芬框架营销化背景览及前秧期工土作回魄顾活动咱的目啄的时间脏与地浸点参与缸对象朗与人齐数活动脑的主剥题与倦形式活动呈当日旋重点暖流程媒体张配合销售底配合活动水布置减与包仔装各岗偷位与菜人员疫安排物料锹总表注意痰事项所有险物料舅的制当定、料设计卵与制犹作，挽也是廉活动播中的会重要樱内容冈，作滚为策烫划，隔要特甘别熟腾悉物贡料的辱不同陵样式锁，同颠样是哪拱门乏，有项单独恐拱门安，也厦有彩冻色拱伴门，醋双龙序拱门闲、拱好门加智双立冰柱，锤鲜花云拱门俯，因鸟此要棕全面屯熟悉朵活动捎的物宣料，金同时藏注意关经验乏的积申累。创新定与注蝴意事苹项写作凶创新对于冤活动胃方案催而言钓，创担新主姻要集脊中于练两个纳方面谈：（1）活歉动内醋容与售形式量的创泪新活动迫内容宣与形亿式的懒创新湾，目子前房蔬地产酱活动销花样羽百出舌，重饭要的岗是要悦寻找蹦到好厕的资助源型翠活动扎公司洗或执冻行型碰活动狼公司亦，这载样才晒能实驱践中娇找到搏创新牢的方薪案。（2）活糖动撰受写模壶板的苦创新迷。活动添撰写喊模板梨要不追断创鼓新，妻要使衰用Wo脸rd、PP治T、Ex病ce至l进行余创作奋，要今更新辛不同敌活动丸类型炒的模扯板，尖都会浅给团长队分退享更篮加便蹄捷的治写作殿经验话。创新箱与注引意事黄项写作缺创新注意青事项创新球与注超意事歪项注意幻玉事项撰写欲活动狂方案窄时，惨要注概意以害下内漆容：（1）如欠果是锡室外守活动剂，一位定要爪考虑军天气待的因旧素，偶如果岛下雨