房地产联代案场实战技巧

标题房地产联代案场实战技巧湖北区域直管部

—2020年3月—1作为一名地产营销人曾经有一个清新的梦希望用自己的专业和勤奋实现更多人家的梦想前言2如今开发商对联合代理的推崇备至房地产代理行业已全面进入联合代理时代。。。前言3当联合代理的局面已不可回避

唯有迎联而上联代就是打仗，你认为打仗什么最重要？天时地利武器战术军队后勤情报钱韩信点兵多多益善4前言赢的决心！古时征战关乎生死，现如今联代战役关乎什么？5关羽诸葛亮赵云核心关键：择一良将！6良将选择标准——NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5以身作则基层经验大局观足智多谋内心强大需要具备丰富的基层经验、良好的大局观、以身作则的态度、足智多谋的才华和强大坚定的内心7实战缸策略——洞察叛先机把各器项工张作做垫精、笛做细狭、做剖好！狠抓细节，只为更好，更为打赢精准我部署以勤宪致胜8精准数部署韬光天养晦县，厚顿积薄遭发9一、剑进场还前准却备甲方捷对接物业救公司周边么客户施工果单位进场吉准备Ke虹y煤po妇in忆ts一切护的一器切都喂是为科了进悲场后窄，有希着强日大的谦客户泽基数扫描芳周边悲客户对接摘甲方祖相关种部门拉拢幸物业羡公司拜访泥施工贿单位10二、漆寻找府更多描的客急户NO.1走出去，请进来，覆盖面面俱到，不放过每一个角落，开展主动式营销；进厂区，进社区，促大客户团购；短兵相接，拦截竞品客户；NO.2加大电开力度，保障饱和式CALL客；利用网络平台、论坛、APP等各类工具，挖掘每组意向客户。NO.3充分弯调动痒公司学的一矮切可织动用那的资尺源，及联累代项很目每目多一躬组客搂户基栏数，疑便多笑一分拢胜算11论坛汉实例——武汉脖复地劣东湖衡国际劲项目苦销售递员搜利房网垮论坛港精华庆帖精华12武汉故复地围东湖泡国际庄项目树销售专员搜妇房网择论坛喇精华凑帖论坛绞实例——一致植好评13洞察既先机关注广对手逼，因坑时而绒变14了解始甲方迹的工毁作模重式、赏行为厦风格林，对咬症下道药主动纹提出黄专业激建议与、提层出更景完善抗的方鸣案报雀告，展不断系施加虾专业耀影响闭力，挡争取脉让甲聚方在已专业屡上依载赖我伏们我方呢做到面早出致晚归联、主滑动拓忘客、斯领导叶到场虏等，勺增加驶彼此唯信任PO装IN工TAPO膝IN酿TCPO莲IN乖TB分担陵销售字压力坦，用状专业顷说话一、岂做逼的更计多，壶服务暴甲方15二、宽读懂坡规则奏、利极用规眼则深入脚理解喷甲方熔制定犁的各恼项规剪则利用新一切选手段模，搞胸定开对发商坦所有形工作拔人员发动具内外循场同裤仁，瞧高度隐戒备撒及时鱼反击帅竞争暑对手煌耍盘抵歪招16三、平一部鼓作昌气势使如虎NO.1目标要可实现NO.2动员要先铺垫NO.3首站胜似决战NO.4打击对方士气17四、纠远醒交近套攻之促策联合次要对手集中火力攻击主要对手

抓住对手错误，放大对手错误利用一线销售人员和对方建立虚假“友谊”刺探对方情报通过销售员释放项目负面消息。18五、逮重腾视对殊方一甚举一稳动NO.1对方坚持的反对、对方反对的坚持；NO.2在和竞争对手同时汇报工作时，客户真实情况不说；NO.3渠道策略及方法不说NO.4虚假信息释放：主动向对方释放虚假消息，诱使对方释放兵力，误导对方制定错误的战略战术19六、垮察顺言观啄色，效保护仪自己Le逢ve仰l留1Le缸ve潜l卫2Le匪ve兽l跃3Le犁ve老l掏4Le段ve暖l霉5预防掘对手轿增加微水筹贴比例预防负对手您冒充推客户俩，利出用A\挎B岗，座占我坑方接钟待顺耳位预防画对手竞故意涝放纵螺我方坟犯错采、主率动表越现出独漏洞蔽迷惑俗我方预防么对手咏联合鼓分销惨给予洲不均经等优胖惠话预防累对手窑制造擦我方迫人员波谣言待，造胳成我漏方内甲部矛钥盾20以勤始致胜细节余决定臭成败21一、配明挎确分行工，态责任叨到人建立专业的拓客团队1、每天督查：每天指标下达、巡查展点工作，及时跟进及指导2、当天回访：当天对留电call客回访，邀约到访蓄水阶段专业的接电、电开团队1、每天对接电、电开意向客户进行深入持续跟踪2、对于当天到访客户，直接对接现场人员，进行无缝对接22二、尾客令户抢递占进门狡认真膝辩客愿：进津客必外问，卖对对绢方客认户穷贞问不至舍，示产生钟心理稼影响植；对我谎方客赶户全竞方位励保护钱，阻掘隔对恩方销斜售进辣攻NO植.1利用A岗机挑会：孝对方A岗时忍，想夜法消坛耗对奥手机筐会；我方A岗时咬，安追排2个人愧堵漏喷，设沟法让糠紧跟女的2组客咏户并1组NO舟.223内场接待客户接待AB岗争议客户混水抢单偷跃红线说辞愧统一动线彻统一标准伐化复手读机守死礼每组醋客户能混粮则混摸出疲裁判病脾气有理无理保留盖证据绝不售退让毁灭金证据装聋替作哑抓住露活动序节点见人初就上专人收盯梢偷到退就跑只要涝不被但抓现拨形，猾什么售都好窄办三、历内疤场接拳待24外场渠道面面俱到，不放过每一个角落精准的客户地图根据效益配置兵力指标量化，每日任务每日完成外场洋情况踩，瞬桥息万父变，轨在联晓代案同场实服行2肥4小论时制睬度，蕉无论冤拓客划、c何al枯l电驴、线衫人、兽团购缝等必军须要禁求做蒜到2凝4小呢时解须决问亲题四、留外甲场渠迫道25内外场联动每日一会内场指导外场内外说辞一致重大节点一天三会内场参与外场专人专岗五、宵内倡外场爆联动26六、飞认寺筹期赶客户拐落位保障解筹率最大摇号选房按顺序选房一筹一房认筹顺序到场顺序271、炮做好炮客户缩慧需求抛统计字，要紫求客障户需级求的遣楼栋啊比、塘户型助比、先楼层突比和丹实际难产品谅供应净的比变例误交差不铲超过持5％；2、华通过良接待塑说辞懒扩大丑客户阿需求干面，召预防爱出现淡大量樱认死勺理客阿户；3、闻对需衬求紧介俏产济品客炮户，霉暗示穴客户刚找关烂系认筹后顺序1、笋在联僚代中矿出现叶较少；2、积极弄回访母客户台，要喊求客贯户尽眠快认眠筹；3、根据碑客户音认筹社顺序补，每弄日模涌拟选补房，爬制定腥第二召天引痕导说偿辞1、垫钱牲抢房少源，悲能抢捎多少展抢多轧少；2、根仇据客索户意雪向度蚁转让谜房源按顺其序选抵房一筹像一房摇号表选房到场巧顺序1、价准备利水军车，提参前排蚁队，旺根据佩客户丙需求茄房源历紧俏搂度进逮行号闭码派晴发；2、转积极姐回访宏客户味，要昆求客鸦户尽才快到商场。总则允：不枕论什员么模煤式，址客户乞需求茄越平以均越膊有利六、殖认准筹期贸客户甩落位28七、依开借盘策群略NO.1NO.2NO.3筹低于对手筹高于对手1、衫防守柿反击2、叙守死呈每个检角落抛、不型占便辅宜、杯不吃到亏1、誉主动们进攻2、耽能捞贝一个辣是一程个，能抢工一套销是一彩套1.动线戚流畅2.符合区我们领的习杯惯3.在进彻场后文，尽观量让暗我方曾客户苍少走老路开盘捆前策光略制违定开盘仓动线骡商定据理僚力争梁，尽吗力保朽障在趁开盘肆动线脂和流麻程的徐制定织上，扑以我方络意见仪为主孝导291、做成立较别动誉队，债专门访逼定仙犹豫能客户纳，预衫防争福议客甘户出旁现2、疼跑单拖员不震能遗蜻漏客士户3、就对手由如出卫现漏业管客赔户，咸先收岔回来狂再说跨，争妄取订拔单改掀名，疼签约职在恢列复等候放区入口回通道选房造区签约张区1、盐专人渔专岗悟，提尊前占叮位，食散烟杏点火画，搞祖好保必安关弱系2、习协作盛我方某客户用快速继进入肢选房躲区3、韵尽力悠阻碍旷对手域客户辰进场响，适掘当时涉，可马以大伴呼小修叫1、枯选房违员、跌跑单您员等月，标搅示统马一，拒拒绝秤裙子臂和高毫跟鞋2、饺快速黎、准菜确，仅根据秩我方浊客户添情况萄，自垮行掌倡握选简房节单奏3、姑销控坟台前缝，安鱼排人舱高马捏大的须男同眯胞，辈专门派插队肿，霸寄占有往利地脑形4、雨人多稀嘈杂登时，皂可以糟重复隔选房狸，收祥集紧亦俏户译型1、桥进场旱前，猎所有唱有筹瓶置业吧顾问订外场绍迎客迁，统滑计到躲场率赔，专炒车保海障客业户到符达时2、格进场可后，外专人舟疑难剥解答逗，安雾抚客胀户情蹲绪，保预防轧客户就离场3、邪指导巩客户析混水钢摸鱼蓬，混串进选点房区七、烘开陪盘策每略开盘如何猜提高踩解筹枕率？30客户排查1、开盘结束，马上回访所有认筹客户，对未选房客户给予解决方案2、对所选房源不满意客户，积极安抚争议客户1、我方丢失客户，保留证据，立即索取2、我方抢来客户，改名改号码，教口径，申请优惠，能拉拢则拉拢问题客户1、安排专业小组，处理问题客户，预防矛盾激化，保障选了房的，顺利签约，没选房安排重新选房2、对手问题客户，找准机会，搬弄是非，刺激客户，消耗对手精力房源1、对房源要求较高客户，绝不放其离场，管水管饭，督促甲方尽快作出销控，释放房源，从而快速抢房源AB岗1、提前准备水军，开盘结束，马上灌水抢夺岗位，力争开盘后2日接待基数远超对手2、准备一支生力军，专门用于开盘后，接待客户