市场营销专业人才培养方案汇报课件

市场营销专业人才培养方案汇报市场营销专业人才培养方案汇报提纲：一、专业人才培养方案制订的依据二、人才培养方案制订的过程三、培养目标及培养规格的确定四、课程体系的构建五、方案的实施及保障措施（略）六、人才培养方案的特色（略）提纲：一、专业人才培养方案制订的依据一、专业人才培养方案制订的依据依据一：《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）

从宏观层面确定了人才培养方案的目标与规格依据二：河北软件职业技术学院关于修订人才培养方案的相关文件

从微观层面确定了人才培养方案制定的细则依据三：通过校企合作，社会背景分析及人才需求调查（行业和企业专家访谈、毕业生追踪调查、专业建设研讨会）

确定具有我系特色的、高职市场营销专业人才培养方案一、专业人才培养方案制订的依据依据一：《教育部关于全面提高高二、人才培养方案制订的过程1.调研专业的就业行业及领域2.讨论专业的面向的职业岗位3.确定专业的培养目标4.确定典型工作任务5.所需要的理论知识与技术6.构建专业的核心课程7.确定专业的人才培养规格8.构建专业课程体系9.方案的实施及保障措施10.形成完整的人才培养方案二、人才培养方案制订的过程1.调研专业的就业行业及领域三、培养目标及培养规格的确定培养目标：本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体全面发展，掌握市场营销专业理论，具有较强的专业素质和市场营销实践能力，熟悉市场运作规律，主要从事市场销售、客户服务、市场调研、营销管理等工作的高素质技能型人才。（为京津冀地区服务的，上手快、善协作、懂市场、能吃苦的高素质技能型人才）三、培养目标及培养规格的确定培养目标：本专业培养拥护党的基本四、课程体系的构建根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务分析归纳并描述典型工作任务（行动领域）转换配置专业核心课程（确定学习领域）形成工学结合课程体系四、课程体系的构建根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务分析典型工作任务(Professionaltasks)：是职业行动中的具体工作领域，也称为职业行动领域，是工作过程结构完整的综合性任务。反映了该职业典型的工作内容和工作方式。

一个典型工作任务一般可作为职业院校的一门课程，由一个或若干学习任务组成。如“机械装置制作”是机械加工领域的一个典型工作任务，也是数控技术应用专业的一门课程，它含有若干学习任务。典型工作任务和学习任务都不一定是企业真实岗位任务的忠实再现，更不是简单的知识学习任务或技能训练任务。一般完成典型工作任务的学习后，学生可从事多个岗位的工作。岗位任务随企业劳动组织方式不同而不同。在不同的企业，相同岗位的任务内容可能不同，不同岗位的任务内容也可能相同，因此，岗位任务适合用于针对性强的岗位培训，而不便直接用于学校教育。学习任务是以典型工作任务为基础设计的学习载体，是对典型工作任务进行的“教学化”处理的结果。

典型工作任务(Professionaltasks)：学习领域：学习领域是行动领域的教学归纳，是按照教学要求对职业行动领域进行归纳后用于高等职业院校的教学行动领域。是通过职业的典型工作任务、学习目标、学习与工作内容、学时要求、教学方法与组织形式说明、学业评价方法等内容来确定的教学单元。学习情境：学习领域：（1）根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务岗位群代表性岗位工作任务企业一线销售人员业务员、销售代表市场开拓；客户接洽；客户心理分析；商品推介；顾客异议处理及交易促成；售后服务；渠道维护；终端销售企业市场部、咨询公司工作人员市场调研员市场调查；市场分析；资料搜集、形成档案、走访客户、公司产品销售情况的调查、调查报告撰写企业企划部工作人员营销策划员制定品牌推广方案；制定广告策划方案；制定促销实施方案企业客服部工作人员客服代表销售订单接收、审核及处理；经销商资料、商品信息等统计汇总和资料建档工作；制作销售报表；顾客沟通；顾客投诉处理；客户资料管理；与其他部门进行业务联系企业销售管理人员销售经理、区域经理制定公司市场销售计划；提出营销策划方案；客户开发与维护；客户评估、谈判和签订合同；控制与监督；培训与训练组织销售人员；促销活动实施；渠道管理；终端管理（1）根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务岗位群代表性岗位（2）分析归纳并描述典型工作任务根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务分析归纳并描述典型工作任务（行动领域）转换配置专业核心课程（确定学习领域）形成工学结合课程体系1.市场调研组织与实施2.市场分析3.制定和实施营销策划方案4.产品销售5.客户维护与服务6.销售统计分析7.营销管理

（2）分析归纳并描述典型工作任务根据面向的职业岗位，了解和确（3）转换配置专业核心课程市场分析制定和实施营销策划方案

市场调研组织与实施

营销法规学习营销财税知识学习与应用市场调查经济学基础市场分析与市场预测消费心理与购买行为分析市场营销策划电子商务运作广告策划与媒体研究促销策划与实施

产品销售商务谈判与礼仪训练人员推销营销模拟竞争实训销售统计分析营销管理客户维护与服务销售统计分析商务文件写作财务分析与财务管理客户关系管理物流配送与渠道管理企业连锁经营与管理销售管理企业经营管理沙盘实训行动领域学习领域（3）转换配置专业核心课程市场分析制定和实施营销策划方案市（4）形成工学结合课程体系（4）形成工学结合课程体系序号学习领域学习领域课程学时学分学期1专业学习领域专业基础课程员工发展与团队融合54312营销法规基础54313营销财税知识学习与应用72414经济学基础72425理论实践一体化课程市场调查与市场分析72426消费心理与购买行为分析54327市场营销策划72428电子商务运作54329广告策划与媒体研究724310营业推广543311商务谈判与礼仪训练724312人员推销724313销售统计与销售报表制作543314商务文件写作724415财务分析与财务管理724416客户关系管理543417分销渠道管理543418企业连锁经营管理543519销售人员管理543520实训与实习课程营销模拟竞争实训301421企业经营管理沙盘实训301522顶岗实习1806523毕业实习24086合计序号学习领域学习领域课程学时学分学期1员工发展与团队融合54这一课程体系，体现了工作过程的程序化，难易程度也是依次递增的。序号学习领域学习领域课程学时学分学期1素质拓展领域演讲与口才36222国际贸易54323保险知识基础36234企业形象策划36235商业伦理与职业道德36236投资理财36247办公自动化操作36248店面销售与管理36249中国传统文化362510艺术欣赏3625备注学生修满公共选修课5学分，专业选修课10学分。

这一课程体系，体现了工作过程的程序化，难易程度也是依次递增的工作任务市场调研设计市场调研的实施调查资料的整理撰写调研报告产品销售客户维护与服务制作销售报表制定市场计划促销活动实施渠道管理……

…………行动领域市场调研组织与实施市场分析制定和实施营销策划方案产品销售客户维护与服务销售统计分析营销管理基础领域专业选修领域市场调查与市场分析消费心理与购买行为分析市场营销策划电子商务运作广告策划与媒体研究促销策划与实施商务谈判与礼仪训练人员推销