城市综合体推广策划方案

造南岳中心，主财富未来！锦绣南山2014年推广策划方案目标在2014年实现销售大丰收！以非凡的业绩，成就锦绣南山的商业价值！2目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案前言Part13前言调控不放松刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放松”的信号，基本明确今后两年的大方向。4持续的房地产限购12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控，国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房需求的政策，将在后几年继续执行。这也意味着，所谓以房产税等税收调控手段取代限购为主的行政性调控手段的想法，不会在这两年实现。5市场展望城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标，在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也是城市成熟发展的刚性需求。6目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案商业地产发展趋势Part27未来宝商业锁地产伐发展退的六毕大趋愈势目前厨，北捡京、逗上海储、广垦州等蔑一线灰城市搁的商家业地赢产已叉经进羊入平躬稳成国熟阶屈段，亩而在岭部分今沿海垒经济倍发达矛城市蚂和省喇会城厕市，液如杭逝州、称南京颗、沈僵阳、血成都胜等二宅线城撇市，钢商业拿地产杏正处赶于快够速发础展阶餐段。绝此外部，在下其他鲜交通随便利锡的内差陆城角市和健经济韵较发爱达的做三线亏城市洗，商火业地驳产进惹入逐足步成龙长阶醒段，阿而在批一些毯经济修欠发哈达的善地级免市、死县级象市，论商业啦地产恋尚处药于初桃级阶办段。综合链考量已各方始面因俊素，琴未来慢商业槐地产复的发与展将霉呈现体六大仿趋势仇。资料逆来源冬：肚中国此地产摧网8六大恋趋势一线鸡城市吃进入允运营毛期，虚二三浮线城鄙市进势入井君喷期石。体验医式消疫费的筛商业愁模式煤将受煤到更尚多关历注。商业宜品牌芝经营疑连锁贝企业德将更突多地哨涉及枣商业舅地产幻玉开发院。实力佣开发灯企业教逐步咳构建煮自己隶的商镰业地咬产运斤营产斤品线这。险资瓣投资伸商业陪地产良渐成瞎大势材，优绳质商殖业地粱产成德为追边逐热并点。兼具树开发弟和运裳营能河力的慕企业桐将重眨点拓芝展商捷业管墨理服矮务输至出。9体验榆式消养费的意商业瓣模式迫将受携到更号多关蛮注调查导表明如，大摩城市矿商业耻场所滨的客悄流有65歼%以上品是为敏了娱炼乐旅机游和沈休闲叛，比如,在茶霞座、甘冷饮教店、遇酒吧状、快型餐店腥的消承费，漏在网飘吧、吴影院辞、游耍乐园碧甚至误主题胖公园珠的消类费，膜参与逝抽奖括、表映演、妈杂耍馅、街肉头画嫌像、介蹦极贩的消拖费等奏，仅三恶成多射的人职是为芽购物债而来么，而眼体验控与消罩费客怎流量队的比涛例仍屈在不孙断提棚高。显而清易见胸，体欲验式延消费唐购物门将成塑为未涨来消靠费模员式的蒸新宠垫。体验盯式消斤费的靠特点牧重在组体验历，重堂在情辣感消轻费，魂所带抖来的纹人气倒是购棍物消贤费的菜重要易支撑倒。商业塔地产蹦要想蝴赢得蠢市场粗与客辣户，推需要贞在商送业购碰物环现境的腐设计锄中增站加体添验式尼消费费的深萍度，腔也更携需要羊根据乱项目冈所处脾的地惕段环植境、国自身坐特点洽，以睬客户承的偏尼好等玻做个项性化煮的设须计。目前麻，已秒有商鲁业项圆目在灯此方妹面进键行了洗结合伯。比祝如大寒型的自挑空蹄中庭仪结合厉促销搅及展很示活扣动成胖为空手间组肾织的寇新亮洋点，损甚至臣有些虽商业炮广场污把城宁市的学文化卸活动无与集瓦会功意能纳强入进赚来，落此外乏娱乐佣与运董动设笔施也湾开始特以最萍刺激初的方赞式成棕为新巧新人诊类的历另类较消费齿需求唉。10目录前言商业句地产翼发展尤趋势以往挑的销颠售业捞绩回呜顾宣传删策划摊方案宣传香策划够方案Pa撞rt肺311首先赴，是疗商业蒜篇。12从两写个关母键词堡说起鲁！商圈领头愈羊13商圈从深辉圳东寒门商圈窥见诱商业触城区沫变迁蓬的风询云变黄幻。方圆轰不到茂一公茫里的碧地方咸产生酬了3薯0亿楼的效谊益！铺挨童着铺欧，铺志连着悉铺，性对视棕铺、腹握手羽铺、耗连锁樱铺数鞋难以蝴计数腊。是腊繁华怪一斑款！14领头竹羊从万移佳带伶旺华使强北单窥见责我们饭的发哲展前捷景领头治羊效应钳！也是拥我们夕的奋雨斗目蜻标，堂是推福广战贞略的赏制高从点：裤建立投项目匀高度效，拔踪蝶高项茎目形威象。新旧携更替捐新陈厕代谢胁的启离示录慨！针对梨我们孩自己井，更盯主要灭的是揪说服邀市场妙。15总述本项镜目本禁身大荐规模聚、高逝起点便、高赴规划泊的特码点，徐必须颜坚持揉走“高浅端形陡象，踏创新再路线碗”的传播播之侨道。值得率说明俗的一择点的忽是：岂我们间项目熄档次灭本身凡定位拳高，忌因此者，我渐们在嗓区域嚼内商浑业业谎态和遇经营驾品牌浅的更拉必须续突出币，在状推广洪过程酷中须环有一衬个更到高的解姿态迷，来页适应兔我们至的项符目。“锦亩绣南良山”金项目妹包括排商业核及住您宅两猴个部心分，郊针对望项目徐的本樱身特积点，丢我们低对商佩业部陶分侧艇重。161策略桃思路17策略珠思路2、般挖客竞户3、撑挖价叙值4、创挖定闸位5、虾挖诉犁求6、科挖渠堪道全程控制1、较挖商镜机18挖商稿机第一膏篇：【建纷立在云深层球思考饼上的革财富盆发现孟之旅粘】。19南岳懒市场银环境南岳生市场那商业披特征亚规模胁较“冤小”商战震氛围搜不浓约，显洽得较匙“静壶”各类疤市场匀没有化统一衔规划诸，显衰得较建“散沉”南岳旬商业撕总体美不够淘发达年，商胸场推绢广水刘平不纸高，春基本假停留自在街剩铺经仁营、赛市场宝经营劲的层昏面上卵，虽立然有绳超市月、百牵货等垂商场贯，但辜大多挂功能顷单一六，没钞有集赶购物锹、休侧闲、够娱乐种、美基食等韵于一宪体的融大型脊综合促性购有物中抖心（救综合爽体）墨。20南岳君呼唤银大商牲业21国家妨经济阿腾飞萍，城尾镇飞停速发纺展！城市江旧城边改造磁，前摄景形舱势大爷好；政府尖扶持掘，各议方面屋的“活大动曲作”恶，前吃景一炕片光债明；市场阴带动馅，南白岳市瞧形象抹大幅介提升陕；南岳味具得柱天独牙厚的痛区位趁优势粱和资渣源优亡势；22辐射盗全市炮，圈汽定百赤亿财烫富一级吨辐射冲圈：丽依靠陪景区轧商业站中心进的号假召力赛和便留捷的慨交通权，项沾目涵剂盖全枝市消也费人政群，壁贡献幕消费必财富10麦0多亿界。二级慎辐射芒圈：猛依靠醋全市膨便利道的公踪蝶路交奖通网校络和插国家泛级景涨区优想势，吊锦绣品南山哪辐射园圈包却括包剪含全缩慧区人涌口及徒周边倚衡阳留、衡爷东甚很至长蹦沙等芝地部料分地胳区消支费人妇群以苹及大迫量的息景区顶游客杀消费针者，教消费萄财富并高达20伟0亿元肆。23对这比么大条的市趴场无殊动于驱衷简直卧就是晶跟人雷民币朗过不混去！24南岳乐的房肿地产露市场米发展绝速度罩开始拔加快新一恒轮的握市场典竞争城即将随全面撕爆发老城团区改滚造持慕续向部前推爪动城市“钱”景25商业柄圈已劣逐步半形成竟，锦素绣南征山位让于核杜心地绩段；南岳死大商级圈铸哲就大崇“钱矿”景修。商业“钱”景26祝融会路、甩衡山信大道串为南衬岳当徒前最故繁华轻地带符，但域商业池零乱最。锦绣毫南山称汇聚蚂吃喝永玩乐炮购于损一体钻，南栏岳未消来的吧消费价中心母，娱漫乐不茧夜城咽。业态“钱”景27南岳蠢最美百的风制景，除了泊祝融旋路，下祝融没峰，还有渗“钱耀”景涌！28投资罩市场帽分析消费闹不断升被提逢升居民昨集中想，人垂流畅区旺投资棚创富弯的市葱场环佩境已浸经具帽备29目前范活跃沈的商业亚模式投资咬型零售盛商铺国内坦跨地脂域连锁灶超市传统烈商业模式地方协国营大型怎商场专卖漫店或会员超店国外截大型仓储拼式机层构专业批发交市场综合坡性购冤物娱乐拥中心30传统投资品种风险投资品种稳健投资品种储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺收益回报1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于储蓄无法把握无法把握自用或出租视具体情况，回报率不确定回报方式利息收入利息收入债券利息赚取卖出买入的差价企业盈亏出租增值转卖，年限长自行出租，收入回报不稳定，可转让投资风险无无随企业经营壮况，有一定风险极大，可一夜暴富可倾家荡产难以把握出租率低回报慢投资额大首付压力大这年雕头，尽生意竿不好兔做，玻炒股恋象赌治博，膝储蓄李是替碍银行胃赚钱附…，尼传统挤的投摸资模龟式不述能满淋足市奖场的休需要宪。31南岳尾呼唤新的点创富谎模式32挖客号户第二豪篇：。【谁锋是我萍们的六朋友陪，谁碌是我胶们的跪敌人所，牢这煮是革翅命的收首要千问题葱—毛珠泽东娘】33我们蜡的目沫标群消体？我们五的目宅标是羊谁？本地烈经销尼、代汉理、允加盟塔商及镜众多嘉小品鞠牌自扑营商贤户；连锁悬品牌棉经销困、代胶理商私如肯底德基幸、阿倚香米跃线等焰商家宜；本地脖政府防公务句员、咏当地顽个体驼私企沸老板健、企赵事业笔单位劳高管稠等；异地游投资职客、摔朋友记介绍敢及宣榴传吸址引的坝普通海型投跳资客回乡仗创业染的打岁工群霞体34一群杰讨厌腾工作而想跟轻松姻创富拖的人欠！35他们患在哪象里？南岳匠本地美：专业歪投资贝客保:东本地耳具有允成熟命商铺授投资洒经验梅的投狼资客普通筒投资晒客：信政府疾公务型员、撤当地牌私企赔个体候老板煮、企荐事业恩单位痛白领朴等…改…外出仓务工君，想鼓回家饥创业稻者其他傅城市暮原住详民等碎：低靠端客浓户群京体，肉购买烧力有纷限。异地享：经销盏/代废理商胁：南货岳以洁外的陈区域捆品牌酷经销剥/代木理的愧商户吵；专业内投资话客：狂主要剂指南咸岳周优边城释市如奶衡阳居等具腿有成瓜熟商娇铺投瞧资经齐验的树投资胳客。普通行投资搂客：熄主要蜜指经盛过南仙岳朋春友、膏亲戚圈介绍调，或餐者经饿过广晌告宣美传看课好本域项目36买铺封，看凭收益投资驾，看混保障心理罗特征37挖价财值第三脉篇：【领框袖气阳质桃与生拍俱来以】。38SW材OT分析S：优群势地段：地处填南岳拐人流最长多，商业话最发碍达的鼠黄金冠地段策；规划烈：集休脏闲、负购物两、美丈食、霉娱乐握于一匆体的综钉合商关业步删行街读，规躲格高蜡，业态丰公富、理念马先进；规模末：36追.7万平洋的超铲大规挥模建果筑体强积，币形成脱规模雷优势；服务俘：有着商超前念的服尾务意评识；工地架：工地扁已渐次成型历，民知众信滥心增惹强；荣誉诞：项目零荣获杀多种逃殊荣镜。政策趴：国家降政策参对住收宅性芝商品鸭房继斤续保肝持限产购令夹，部裕分投袖资资红金将吧向商兽业地良产流甜动。政府醒：南岳关政府纹改造坛市中嘉心旧耐城，妨政府盗投资栽大，企必将迎促进宁当地征经济渡的大益发展咳。行业码：房地枣产行陡业有牲暖冬叨迹象井。股票饭：股票逝市场址持续子表现坛低迷勿，风耀险加泳大，蒙投资特者将殃转向拍商业组地产扎。政策孤：宏观滨面的舒不确钱定性躬；人口灰：南岳疑是著殃名旅毯游景越区，茶人口著少项初目多阶，竞庭争激盐烈；消费晚：消去费者摩购买聋力能捧否承菌受。拆迁工：项目苍部分俊拆迁拐工作析还未爸进行氏，将鹅影响待潜在细客户浇对项午目的秘信心刘，这缘瑞是我絮们最伶大的绢劣势殿。O：机管会T：威险胁外部演：处于经成熟现商业糠圈，户已有瞧大量趣的超料市，丹百货帜，能否貌在竞财争中马胜出；南准岳第伪一城虚已渐修成型级，将持是我忽们最耀大的嚼竞争抽对手全。W：劣神势39SO雾WT简析优势断和机际会显崭而易揪见，社劣势辱和威译胁客窃观存臂。我们惭必须蚂强化腰优势李而弱演化劣统势，禽抓住民机会裁而减浅少威茧胁。胃同时序，我欧们还网必须呀创造挎优势寇，让敬项目碗价值幻玉的不竭断提控升。建议筑运用雅整合举营销办策略统，强公化项宣目的锤广告荐宣传荐力度插，形闭成较过强的遇广告禾宣传曲合力咏，加贵快销芬售进糟度，懂提高脑销售躁效率甘。搭载哄公关径活动紫，吸仪引消衔费者锹的眼案球，修改变炉其平飞常的具消费巧习惯筛；40南岳共商业梯领袖艳呼之宣欲出慌，但绸我们知还可怎以让兼这种泊领袖仁气质榜更加么充分泉！41我们胸的高详姿态阀如何苗支撑锦绣南山集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模我们旨要把脾它们历都卖哄了！42引入犬富爸拔爸投益资创吵富模胳式“穷朝人和滋中产盟阶级短为钱取而工袋作，富人味让钱肤为他笛们工忆作”支持赶：代租惹代管仓代收伍代售滑“四农代”原服务姐，坐荣着收钱处专人始管理椒经营斗，让认专家发为你琴赚钱五年慢返租秆、十课年包价租，加返租轰高达41旧.5吊%,43财富铁“快史车道遥”租金威稳定涂，升混值空报间大碑；年回虽报高谅达9%，未日计项虹目增蚁值；风险牙小，债有包勿租、盒回购灯政策敬，有碍主力讲商家蜜经营次，抗貌风险理能力蔬强。44挖定乐位第四倒篇：【站岔得越滤高澡看车得越标远】。45项目言定位该定迈位清使晰明振确地对传达彻出了赤锦绣知南山河的体骂量、野风格贩及类励型。南岳叶中心柱财富甲广场46融入隔当地最、教票育群朝众相对侵于南佛岳来需说，宫“中短心财新富广骨场”亦到底挠是个昆什么读样的棚概念究，很孟多市刘民还怕是无竿法理灯解与闷想象酷。我们毯需要舱让市邮民能欧够具柏象地每感知饰这样好一个举概念临，能唱够尽纽奉快地本接受早我们鉴的新续事物含，新宝的消营费理震念。47学习箱和教悼育如今折，我信们需尚要做照的是闪在项眼目定照位基傲础上掌的延耕伸，码让民肤众对骂项目盲的直梨观印惨象不睁仅仅避停在虚一条超商业男街的们层面向，我催们必籍须教脏育民局众理辉解“阴城市拴综合万体”宫这一嚷概念顺，以剖及“眨城市星综合样体”属项目筋对一即个城灿市商兆业带兴来深出刻影检响和其民众筹消费甘习惯径的变政化，传让民孝众对价项目企未来亚的前枪景有耍一个跟清晰尝概念法及对只新事倡物的肾接受绑。48我们形应该录做什摊么？49强化另品牌冤形象路，扩峡展知卷名度测，提箩升品苹牌美凳誉度床。体现穴未来昼商业爆盛况犁，展券示未惹来财喊富宝币地。在2系013年，卧我们躁在宣悄传方寒面显服然是泛不够暖的，皮20织14年，慌在项吹目定禽位的勿基础殿上，邪我们厘必须什在宣筐传上倒有更迅多的君投入畏……50营销糠主题既显役示出宏了项挑目的象地段彼重要脑性，类又切爷中了馅客户陪最又神关注广的财卵富。锦绣腰南山迷是提抛升城隙市形永象的转一个省标志好性项砖目，垫让南拒岳更荡具备谈都市腊风范页。造南紫岳中滤心，拾主财岸富未撕来！--锦绣晌南山51景区录超量疾游客饺人群妥促使钢城市优商业念升级财富坐拥衰南岳借财富骂中心助，祝保融路马大财摔路大顷财富2公疏里内5万居券民等痰你来滑赚名牌晓商家习做到顽哪就钥旺到土哪周边10冰0亿财网富市舌场等销着大遗家赚政府凤支持深持，决从富筹裕走多向共货同富侦裕36插.7万平陪米购虑物中隔心辐宴射整箭个南刺岳区造南木岳中枕心，痰主楼未就来！52钱来匹找你坐着求升值林：拥抱树城市“钱”景坐着勺收钱各：10年包局租十年扬回购五，十年倦后可废选择市退铺坐着陷创富考：5年返更租，总返则租41您.5江%53营销攀主题客备选董方案——锦绣兄南山肝，财融富集国中“述赢”客！“一诞站式罢”娱屡乐休弊闲购铜物中滚心！锦绣希南山美，南闸岳购腊物娱贡乐不仙夜城搏！锦绣议南山勉，一召个改缸变城轻市消竖费的浮先行耳者！54挖诉穷求第五饶篇：。【事摸实胜接于雄返辩】55我们偶吆喝申什么扯？56可以灯有一箩千种位说法久，但慢只有嘉一个毙目的金:成交喊！！57新闻骗性分诱主题嗽：商业“巨无靠霸”落户雷南岳从量沿变到黎质变孟-南揉岳商旨业大榜洗牌不！锦绣膀南山，开创羽南岳“大商朱业”时代概！用发拨展的讨眼光腔来赚目钱！锦绣抚南山壁，引提发南虽岳“创富旬风暴”买锦久绣南网山，汽赚现肠在，芦赢未柳来！58大“前钱”久景分杜主题:大市暑场呼饱唤大蔬商业!大商肺家带资旺大绑商圈!大商挖圈聚忧集大崇人潮!大品陈牌带疮来大烧收益!大卖赴场成支就大市赢家!大规刮模就是是大呢“钱宰”景!59卖点游性分张主题让你魔的钱并以N次方列级高饼速增简长10毒0亿财底富等谜着你隶来赚南岳概数万啄人向贡你敞钳开钱牺袋吃喝扛玩乐厌购集提中“嚷赢”创新掉就是佛创收背，超膨前就码是赚失钱！让南检岳的竭“钱送”途取替你汪打造氧商业辆“钱亡”城60利益蹈性分其主题爱心坝铺——是孩忌子充眠裕的捡教育醉基金养老棒铺——是自卡己丰也厚的捞养老译保险创收活铺——是家若庭第远二条许收入斑渠道无忧女铺——是日却常生垫活的素消费占保障61便利奔性分岔主题你不升工作面，每迅月都势有“法工资员”领你不创找钱惑，钱次来找疫你四两育拔千肤金，胃赚钱蚊不费竿力一次已投入幅，一舰生坐更享厚知利创富娘航母艇，让料财富止随时方间增令长62旺盛捏性分蔽主题创富惯，到蝇最有体钱景耽的地伞方去1创富尺，到畏居民陶最多辞的地尼方去买！创富驳，到太大商暗家最赚中意掀的地再方去厌！63挖渠薪道第六屈篇：。【条渠条大俗道通住罗马耐】64推广那战略伴思想前面康已在蹄对“屠锦绣屠南山抓”的烧理解候基础馆上进阴行了超高调两的包挠装。现场趣展示+活动隆行销+直效秧行销葬为主65一、坊现场惊展示现场铺攻击秘体系“五细点一蜘线”低攻击忠术售楼蹲处示范齿单位工地拾围墙楼体缩慧条幅现场克看板看楼懂通道不完旧善的弓逐步园完善66现场扑展示现场档攻击渔战术劈燕一攻击池目标瘦：售筐楼处攻击吹武器仔：成忘绩展酱示攻击济要点珍：用坦成绩咸说话冲，坚据定客局户信开心说希明吃：以招轧商成炎功商燃家、睬销控仅板等眠展示解招商昨及销泉售成换绩，叙从潜剑意识锡里坚石定和掠促进雷投资极者做钢出购芒买决榴定。售楼优处包符装做膏一些泥类似熟“富报爸爸后语录蒸”的旅投资丑、励千志元找素—别—从辩思想炎上来觉提升璃并符追合当演前创请业模熊式定制位。67富爸腥爸语绸录富爸巧爸说逃：创富茅，要到块最有穗钱景匆的地事方去榜，到毋卷须耕虑耘的坚地方橡去。富爸泥爸说：创富辟，到人较民最真需要佩、到政范府锐碑意规遇划的贿地方榜去…滑…富爸梢爸说：创富圆，到著蛋名商梦家抢鹊驻地窝方去费，到人侦气最歪旺的眼地方滑去…傍…68现场题展示现场授攻击境战术锅二攻住击爬点：找售楼饮处攻击繁武器英：互截动游旧戏设荣施说芳明葛：针蒸对“纵南岳疲中心哪财富康广场换”，阵设置动一些葡娱乐辟休闲索的运毕动设袖施：克小篮蹈球架签、小滨足球锋框、进攀岩冬壁、些高尔蛇尔推厌杆等拼及与义亲子恨活动市相关奸的小兰活动高:钓炒鱼、讨填色弦游戏邀等，朽在互天动中岛拉近殊与孩第子的毙距离榨。（铺可见勉方案萄:周门末亲库子活碑动方歌案）攻击土要点聪：从锦个性飘来凸盖显。69二、复活动知行销专家嚷级投馋资研物讨会媒黄体朴：报寺纸、拜电视蓝等抢眼捉点：请邀请腹投资闷理财运名人恰或经岸济学中家电栋视现绣场论蹦投资着眼畜处：仁邀请赛经济毕学界粥学者喊、专谢家及碧证券蕉业界俭的知逆名人损士纵吹论，滩舆论淋强势亭，以掘达到施先声孟夺人瘦的前巡寿期造泊势目逮的。摩（参唉考：绿城市录论坛批、中窝产家险庭财者富管薪理沙腰龙、冬银行软VI候P理蛛财活煌动等有方案搬）70活动葵行销想退伙就退秋，想钟换就纷换！拌高端潮人居美，开深山巨旧著！持续富应用掩之前搞实行混的“想退霉就退”策术略，匪一定视时间足内，央签合逼同期糖前，技凡购睛铺不义满意显的客备户，馋想退味就退掉（退扑定金抗）刻，想眯换就踩换，既退换零自由猴！其他妈阶段粒性促咬销活鉴动及桶优惠类政策71三、症直效缝行销南岳蔬区及将各镇朽夹报破、DM直邮壁覆盖本地揪咨讯威刊物还（衡盐阳晚蜡报、免湖南仍日报扫，潇桂湘晨俱报等干）机关霜单位DM直邮针对槐有一向定规惯模及苹名气白的酒植巴、激餐饮冷、娱构乐、哗服装会等商因户的舟直邮弓：精兽美招烤商手城册、氧精美辛宣传披单张李并直绸接面薄对上倾述客泉户的干招商盼恳谈牙会等就。把促隙销信腾息直蚂接贴别到年盈轻网弃民主注页长途右快巴伴靠椅斗夹放连单张DM在南嫂岳是扫较理补想和锈有效族的媒裂体广扣告，美随报难夹送建议应：分沃周期志投送贵，并算在促煮销前荐和活怕动前膊几天凳投送722广告验投放邀思路73户外最广告随攻击交通桨要道邻广告竟牌、板候车延亭、摘灯箱杨、车姓身广骡告、膜模型舌展览已车等现只岩做了纤路旗萄广告步，可谎考虑扯适当湾增加评其他弹广告户外漆广告揪牌要努布置垦在你川那月涉主要哗路口建议妹在开胞盘或从活动忠期间逆利用穗这些惧户外编广告跳牌，美以便肌制作煎一些阀临时茫巨幅阿广告储。74电视烟广告硬攻击电视羽广告露是最勺直观央、最畏直接捉的媒伴体，摇覆盖兽整个躺衡阳红。同塔时可剪考虑鹊在湖璃南电元视台叨投放抢部分果广告丛。电视悟媒体铃投放墨建议躁：可浑以长早时间壮投放近，每与天投要放的述次数敬在十他次以损内，劣让客忙户不互断加苏深对床项目荷的形关象。电视尽媒体微广告烦建议斯至少潮每三王个月卷换一国次内坛容。75广播慕广告型攻击现在笛接受最资讯闸的平笋台及肚方式扒越来熟越多膏，广负播听心众已氧越来览越少后，但羞很多柔开车泪者或雀是的叮士播腔放广我播，没做为迟广告拴的补证充。可考训虑投挎放“拣衡阳匹财富剃故事票汇”淹等广挪播电舱台。76报纸培媒介中攻击经过醉对你厦那月驳的读类者调幕查分宏析，幕主要款报纸借媒体合的广抬告效散果不家理想碌，但农作为按报纸坐媒体东投放奸的补蜡充，祥且考忽虑对脱周边眯区域萍的辐柔射作臣用——可以围适量祝投放盆衡阳庄日报典、衡藏阳晚匆报、达潇湘顶晨报蒸等。77借势斥攻击政府郊借势品牌腐商家阿借势78隐性具传播豆攻击栏目舍、活龙动冠悬名现场贩隐性哲造势公益钻活动79全程碗媒体岛展开造南痛岳中吨心，卧主财森富未皆来！户外硬媒夹报大型海报楼书直效媒体车体电视广告广播公关盈活动短信网络核心谜创意80媒介辰投放盛节奏销售饥持续西期20谋14外.9节-1怠2形象犁丰满锅期20勇14撕.5盲-9形象前树立习期20悟14锣.1待-5网络报纸电视活动杂志包、DM电台短信户外派发非现牢场PO箭P5.烦1开盘813针对浆招商灯媒介祝策82针对惰招商否媒介潜策关于特锦绣耻南山品牌羊形象槽的建益立关于帆锦绣装南山招商甲推广搞的完快成递进招商龟媒体扎推广估两大扎要素惜：83推广炼目的树立苦锦绣谣南山诊品牌短形象痒，使障其成景为南粮岳标银志性俘现代遇都市扛休闲章购物脆中心紫，占冷据南顾岳大捐型文心化、唐休闲贞、购哈物、振娱乐剑领跑渐者地明位。84广告劝表现品牌屯形象舱宣传壁、重防大事降件公崇告从文楼化、桨休闲乓、购吊物、皇娱乐竿等多舟方面悔创意钻表现再使锦卫绣南育山形蓄象逐泄渐具趋象85以密屈集的阻电视传及户怖外广棕告投及放，治在锦种绣南墓山开差业前抖后进懒行造翅势。忌同时串，配糊合各探种媒吐介进腔行软伏性包坚装宣散传，签以期饲对锦乖绣南煌山开枕业和毒试营搂产生洗轰动壳效应闻。本阶贞段媒峡介投悟放注引重“你广”酬度，即熊在目偶标消盯费者量所在黄区域停最大擦范围好地传遥达广拢告信瞒息，黑从“工横向存”提蠢升和选锦绣恶南山挨那知同名度意。务扰必使拔尽可药能多益的商霸家和温消费羽者接俱收到笑锦绣期南山估招商哲的信轮息，到以吸密收消声费者粮光临击锦绣带南山。户外贼广告朴的投踩放，陈提示含消费轿者关里于锦纯绣南迎山招私商的牲信息杜。86电视甲广告萌表现怪策形象虑广告宣传罪锦绣蛙南山焰品牌解形象垦，提虽升其界品牌凳知名纷度。臂以表趣现锦惨绣南想山的冻文化尤、休狸闲、包娱乐燥、购慌物、强时尚厦生活普为主黑，感抖性诉祝求。专题僚介绍漆片详细暗表现抄锦绣购南山取文化蝇、休齿闲、起娱乐险、购填物等禽多方产面设库施，臣凸显界锦绣乒南山喂独有闭的商府业文蜘化形处象。87招商少推广搁核心喇诉求士方向膊：利用捏中心蠢财富泳广场美的概朴念，畜展开火针对胁性极茶强的色商业敢机会吗和商乏圈繁糊荣远信景的仇热点肾炒作隔。锦绣慈南山械带来菜的商代业机扑会南岳狂的商繁业发猾展南岳掉的商糠业现捐状成熟邀购买铸力和桂消费羽力增的长（槽市政布规划花、发堵展远阻景）锦绣带南山步的商义业功最能及蔬利益发展筛商的泉实力塘背景络和经春营理乏念88重点报纸以《衡阳日报》、《衡阳晚报》、《湖南日报》为主，《潇湘晨报》、《衡阳广播电视报》等为辅。形式：软文、硬广；软文+硬广；新闻报道。户外衡阳市区及周边县市主干道，繁华商圈路段等高炮及墙体广告位，阶段性更换主题。电视衡阳电视台，与电视台合作打造恒鼎新都汇专题片栏目DM/派单与南岳邮政机构及派单公司等合作辅助投资白皮书分析当前投资形式，提高客户投资意识电台南岳电台黄金高峰期，进行信息发布短信定点发布区域：衡阳、南岳等，根据具体时间节点选择网络搜狐焦点房产（衡阳站）、衡阳房地产信息网、衡阳传媒网、锦绣南山网站物料楼书形象及卖点展示折页楼书的简易版本单张不定期出版，根据项目认筹情况及工程进度情况展板通过发展商实力展示、投资理财、通货膨胀等内容增加现场氛围894针对焰销售容媒介姜策略90销售尺推广犹目的确立退市场防推广扇形象强势丽拉动掉锦绣炎南山梢商铺五销售91销售榨推广见阶段筑划分顺：蓄客枕期持续赌期强销席期92蓄客准期广聋告表黑现事件朽活动雷公告粒+暂开矩盘后疫市场茄关注扛概念用关腹于投传资环辈境、威项目范优势而、发趣展商淘形象蜘等多尼个方杨面建呼立项贫目“忆极具录投资妙潜力恶”的昆价值典印象93本阶央段媒房诚介投添放注惑重“凤深”即在竟目标奴消费例者所垂在重题点区齿域尽殖可能丝式详细罢地项犹目存浆在的鼠各种际投资钳价值添，确辛立锦扬绣南聚山影茄响的允纵深较度。恳务必翁使南晴岳及镜衡阳纳民众规尽可滑能多阻的了放解“驻中心林财富正广场玻”及华“商清业综崭合体匀”概厦念以挂及锦低绣南虏山的佩升值太潜力狂。94强销胁期持续宗销售督期推缩慧广目大的已建均立了泥项目坦为“讽最佳穿投资届项目看”的浊基本幸销售爬形象号，在闪强销涝销售泽期需星要将吼项目偷的各煮种卖务点进迫一步闲深化趴，结薪合推搅广活朱动，粮完成奖销售韵的任般务。95阶段草广告缺策略深挖比卖点缴，重限复投抓资形芬象传客播配合穷销售童活动扩的进羽行，只促进哄销售符活动鹿的市带场影付响力递进96持续温期持续徒期推奥广目骂的根据贝项目截的销衫售计抢划和最进度怪，届茫时锦膝绣南休山的亡一期理销售烈目的么已经恒基本既完成袋。为架了配炭合一阔期收饰尾及垃二期夏的持卧续销仪售的馅需要畅，进精行必萍要的袄广告熟信息戴发布斑，为耍下一举阶段袖的销吴售做对好准熟备。974阶段挽广告组策略98阶段答广告记策略结合号商家貌入驻凑、促代销信大息的监发布提醒秘人们笔再次烟关注款锦绣筑南山99针对卸客户笔群媒雅介策南岳素本地对有产余者：户外幕广告盼牌、军场景食包装婚、特赏别是幅有个确性的慰围墙考虑固到他铁们对泻信息呢的被冰动，益而亲听戚朋砌友熟做人之野间的段传播留在他怀们中骑间的坡重要社性，林在促枝销期营间可腰借老历客户圾来带妈动，少实行英优惠丹措施汪如：页老客坊户带蜂新客货户者踢，有艇优惠被政策挤或可闭享免骆半年尺管理汤服务益费等波。10江0公务陈员：网络剧、现车场形桶象政府续扶持汗的有迎力宣揉传、专业脆团队痒的良昌好形互象、有名公商家命的品最牌效鲜应、投资剪专家筑的现解身说尺法、熟人邮之间阔的相虚互影捉响、会对幼这一吹类客慨户起安到很睡大的列作用墙，加菌大这工方面照的宣怖传力搂度。10捉1本地殃生意攀人，田特别瞒各类服商家作为黑一个畜经商涛者，山他们紧对于罢投资撑风险秩的评封估更叛加谨张慎。刊专家刚级的耍商业定投资昼论坛补、品割牌商齐家的抚品牌久效应点是对师他们荡的有煌效攻及击，长活动置期间坚，可劫邀请屈他们萌作为虹现场趴嘉宾茅，一幼起参筒与。10膝2外地椅投资侄者：电视嚼、报板纸是欠对他件们最鼻直接宿的传已播媒辫介，挨而在裙营销注过程轿中，雁具体渐的一扯些营顿销手灰法，授也是刑他们驾作出厘决定介的因郊。主巴要有主：包民租；公返租龄；十蒸年原术价回楼购等妹。10利35阶段碍攻击10耻4蓄势玩铺垫辛期目标鸟：树裤形象斯，引至关注主题区：创芬富巨析无霸哪落户裤南岳手段镇：“赞买铺惕抽宝洽马”冈活动电视利新闻户外渣媒体文本讲资料10腾5发展刘商品栗牌营局造形象占树立恭期公益叹活动亭（基诉金铺如、希伯望铺攻等）锦绣对南山桌经营谈模式荐电视盗报道锦绣和南山吃领导遥专访伞电视涝报道10差6开盘纯旺销慰期目的往：集省中力众量，集中咐炒势携市场主题钻：造洗南岳狸中心匀，主陕财富孩未来手段害：电岩视/电台叶/现萌场/划报纸鹊/路袜牌/参路旗/短信10眉7实例锅攻心钻期目的辟：以株业主荐、专懂家等部第三息者的纱看法梦印证药锦绣吴南山抬的“云旺”蚀与“尘赢”主题散：让牙你的困钱大较有“间钱”具途！手段所：路旅牌/路旗/报纸/D能M/单张/电视/电台/短信/现场灿横幅/希望疾铺/创富桑专访10困8经营抢特色么营造文化锈特色(广场进及活扇动)休闲题娱乐灰特色(全方缺位休蓄闲娱傅乐设蔑施)购物惩特色松（品设牌商寻家）餐饮餐特色情（特直色及帮高档会餐饮懒）服务丧特色(提供敲返租秃、包省租、住回购怪等保浮险政旺策，倦统一落规划温、统检一招捧商、诱统一逃策划稳、统鞠一管颤理、胳统一谦推广)10扁9其次签，是姜住宅胳篇。11昏0LO塘FT公寓钞的命钻名LO端FT公寓浇的命尽名，将最好往能与记商业佩相关辆，但吴同时属又能眨与商以业明注显地素联系因出来沾。支撑五：取派名“伍锦绣乞南山小公寓且”能盼够让疯本地稀居民剃更容往易清林晰本弱项目厉所处崇的地绑段，讲并联员想到忘“锦奶绣南展山”帮建立脂的知父名度哭和商爽业价唯值，乞“南保山”亩具有孕山岳讲挺立娃之气令，给错人高芦端，民尊贵柜印象漏。“公寓展”将穷住宅垃与商嚼为部魄分区桨分开硬来，范使项煎目性破质更芝易凸胶现。“锦符绣南嫌山公煤寓”份形成茶品牌锻形象陵后，杰也易戴于介搬绍与符称呼靠。推荐循命名怕：锦租绣南字山公父寓11众1包装遇定位—市场顷定位雪语大型晚综合样性商啦业LO信FT公寓11畜2传播堵核心—广告渣语备选财富卷铺路热，俯弃瞰全深城。居家享新时鱼尚，朴身份汉高象趋征。推荐摘广告抓语：捏高端李人居涝，开旅山巨粉著。11品3推广活策略借迹势前期趋市场瓜极具闻地位阶的商服业部禾分的像推出及，势夺必会么建立鞭良好师的市趋场形我象，堂住宅袋的顺骗势而盟发，狡既起赛到了不延续课前期纲品牌寻，确鼠立自嚼己地兄位的薯借势律效果碗，又窄对整背个项按目形晌象的忧丰满猫起到衰了一冷个补右充作内用。11宅4借势馆攻击第一光攻击渠波第二挤攻击败波第三表攻击畜波目标屑：延产续前污期品珍牌穷目耀标母：延袭续前津期品郊牌情目槽标：星突出酱住宅堡优势打造兼综合山性商处业楼虏王职突出挽住宅钓优势--制--泽--登--浆--直--松--智--尊--蜻--鞭--培--骨--眨--严--弄--翅--粘--黎--河--鹊--忆--白--玩--柄--嚼--钻--薯--潮--叹--等--素--乖--熟--睬--馅--滴--愧--慢--日--痰--料--处--顶--御--河--脑--宣--滴--缠--驴--过--帆--呜--艇--甲--系--包--享--脊--斜-核心油点：峰大商结业综匆合住箭宅乱核共心点哥：建宜立住批宅市明场地收位所核心洽点：谊全方槽位攻李击战闪术生活稀无限惩便利--累--业--庭--赢--关--阴--题--差--较--射--范--朱--小--偷--偷--子--吉--茧--悄--倘--做--哲--扒--廉--士--拔--支--为--佳--浆--薪--奥--良--名--喉--妨--俭--窃--绞--众--铸--袄--孝--奸--狮--壁--只--显--炭--挥--疏--柜--斜--钳--计--达--凡--躬--穗--碍-方式碧：*朝前饥期商者业品股牌借痰势缴方嚼式泉：翻*亮前期许商业献品牌腾借势辰方躲式：先*病有个