商业模式落地设计课件

商业模式设计及落地排期2013年12月23日广州商业模式设计及落地排期2013年12月23日广州1做什么不是做什么的卖什么不是卖什么的赚什么不是赚什么的结点：呈现≠底层，商业设计关键在于设计底层平台，你的底层是什么？做什么不是做什么的结点：2设计：客户洞察-转换视角，客户的愿望、为什么付款，痛苦、快乐创意构思-生成VS合成忽略现状，忘记过去。“假如”力量可视思考-视觉化，理解本意，促进沟通原型制作-让概念变具体，思维工具故事讲述-不再抽象，设计故事情景推测-参与竞争，进入商业环境设计：3创造价值1、谁是你的客户1.1、房地产公司\房地产销售代理公司1.2、加盟公司1.3、终端消费者2、解决什么问题2.1、提升服务、促进销售2.2、公司发展方向问题2.3、全装修成品交付3、满足什么需求3.1、品牌提升，业务拓展3.2、品牌提升，业务拓展3.3、省事、省时、省钱4、带来什么惊喜4.1、增加卖点，产品溢价4.2、增加卖点（模块组合），缩短生产链把控，增加赢利点4.3、高档产品，低端价格我的需求就是我的市场传递价值1、说什么1.1、提升价值，产品溢价2、对谁说2.1、对终端客户说3、如何说3.1、对媒介媒体说，对建议领袖说要想搞定谁就得研究谁获取价值1、现在赚什么钱1.1、产品买卖的钱2、还能赚什么钱2.1.2供应商的钱2.1.2代理商的钱2.1.3合作伙伴的钱（施工、监理）2.1.4平台2.1.5资本溢价2.1.6金融2.1.7高端定制2.1.8衍生工业地产钱3、通过什么方式赚钱3.1.1合作3.1.2转介绍3.1.3品牌升值3.1.4衍生渠道4、如何快速安全成长是痛苦的，是需要被逼迫的维系利益相关者1、都跟谁有关系▪股东、

▪合作方（建E网）、▪员工、▪加盟商、▪供货商、▪客户、▪投资人2、都是什么关系▪合伙人、▪合作、▪雇佣、▪合作、▪合作、▪消费者、▪合作3、如何做，他们才会满意▪股东受益、▪受益、▪阿米巴、▪增加收入、▪走量、▪三省、▪上市降低交易成本，不需要考虑所有人核心资源和独特竞争力1、什么是我有而别人没有的●业态完整产业链、建E网2、什么是我可以做到而别人做不到的

●酒店团队做家装3、什么是我快而别人慢的●方案模块、大数据库、模板复制速度、厂家整合速度如何设计商业模式！创造价值传递价值获取价值维系利益相关者核心资源和独特竞争力如4网站全套图纸客户选择免费邮寄好评回应与宣传20.00元3.00元15.00元产业链：成本分析：利润点：50元快递费产生12元利润派送量：首期500万份利润计算：1亿1500万7500万产生利润：6000万平台赠送图纸战略盈利模式分析诸多网站同步推广（乐视网，优酷网……）网站全套图纸客户选择免费邮寄好评回应与宣传20.00元3.05与阿里巴巴合作条件剖析阿里巴巴红星美凯龙设计装修马云为什么选择你我有全国户型大数据我有针对性方案模块我有建E网（解决方案引流问题）我有专业设计团队我有业态完整产业链我有核心的权威专业人士扛旗我有专业门户网站不是伙伴就是敌人我有长江商学院宽广人脉资源我有丰厚的专业院校资源我有十几年的专业地产从业经验及客户资源我有成熟的合作伙伴和供货渠道我有未来衍生产业潜力值全国高基数物流产业我会成为中国户型设计最权威机构我会主导中国未来家居发展方向通过专业搭配给老百姓最高性价比实惠我的模式迎合十八大城镇化建设发展方向需求会成为产业化住宅最优组合企业给中国既有住宅二次装修左强势铺垫金融方面与阿里巴巴合作条件剖析阿里巴巴红星美凯龙设计马云为什么选择你62005年8月，中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

2006年10月，阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。

2008年5月，phpwind加入阿里巴巴集团，前期隶属于支付宝。2010年4月，phpwind正式进入阿里云计算有限公司，成为阿里云计算战略性重点产品。

2009年9月，阿里巴巴以5.4亿投资万网，完成与其结盟。

2009年12月，浙江百世物流科技公司由郭台铭和马云连手创立的，总投资额已经超过1亿元。初期该公司业务范围仍仅局限在杭州市区，主要客户为阿里巴巴旗下的淘宝网和富士康。

2010年3月29日，阿里巴巴正式宣布入股星辰急便，注资额约3000万元。这让星辰急便的知名度迅速提升，但马云并没有对星辰急便的业务和管理投入太多精力，投资物流行业对马云更像是一种战略尝试。

2010年6月25日，据国外媒体报道，阿里巴巴周四称，该公司已经收购了美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商VendioServices，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。

2010年8月12日阿里巴巴近日向易图通公司注资3500万美金，一举成为易图通最大的股东。

2010年8月25日阿里巴巴宣布已和专门服务eBay商家的第三方工具开发商Auctiva达成收购协议。这是近两个月阿里巴巴在美国市场的第二宗收购。

2010年10月，阿里集团作为战略投资者、云峰基金作为财务投资者联手投资搜狗。投资1500万美元。2012年7月2日，搜狐公布以2580万美元回购此前阿里巴巴所持有搜狗10.88%股份。

2010年11月16日阿里巴巴(中国)网络技术有限公司正式宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司

2011年5月4日比特网消息：阿里巴巴集团已经正式确认：集团于近日完成了对流量统计技术提供商CNZZ的收购。

2011年7月，美团网B轮融资5000万美元，阿里巴巴领投

2012年11月，阿里巴巴战略投资丁丁网布局O2O

2013年4月，阿里默认收购虾米网，合推新产品

2013年4月29日，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。

2013年5月10日，阿里巴巴2.94亿美元投资高德，阿里将持有高德约28%股份。阿里巴巴投资收购的公司2005年8月，中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

2006年7平台（电子商务网站）大中华区用户上游主材、家具、饰品▪▪▪呈现层全国户型大数据库配套方案研发模块业主论坛专业技术论坛换购产品基础层整合上游产品渠道代理商管理平台产品复制平台自有品牌产品植入平台平台大中华区用户上游主材、家具、饰品▪▪▪呈现层基础层8需要迅速落实的事家文化团队大数据提前赠送图纸（样本）——效果图、施工图、工程概算、软装方案、风水解密寻找后续粘性产品：床品、衍生产品类别：私有家居装饰画、电商平台入户型应用产品入门费杜柏涛团队刘博、现有设计四个组分开解决王中山、韩新德杜柏涛团队杜柏涛团队需要迅速落实的事家文化团队杜柏涛团队9需要解决的问题建E网如何合作核心人员简介给荆涛看的商业模式PPT研发设计运营（产生盈利）注册品类自有品牌（ZARE）刘博、韩馨德商业模式课报名隐性资源，谈判资本，随时可以收购（马云需要这样的话）韩馨德做文字润色王中山、王敬、韩馨德刘爽负责，独立分支，调岗刘宇王敬、王中山、韩馨德、李辉财务徐秋瀛落实事宜落实时间处理方法根据情况2014.01.102014.01.122013.12.272013.12.27需要解决的问题建E网如何合作隐性资源，谈判资本，随时可以收购10领域集团360项目部产品研发中心本埠运营中心电子商务中心供应商管理中心综合部财务中心体验研发中心企划中心领域集团360项目部组织架构领域集团360项目部产品研发本埠运营电子商务供应商管理中心综11产品研发中心方案研发部设计组表现组私人订制部户型研发部调研组设计组软装部设计组家居文化组工法研发部深化组行政助理产品研发中心行政架构图产品研发中心方案研发部设计组表现组私人订制部户型研发部调研组12本埠运营中心营销部方案实施部工程部客服部行政助理本埠运营中心行政架构图本埠运营中心营销部方案工程部客服部行政助理本埠运营中心行政架13综合部人力部行政部资本运作部代理商管理部行政助理综合部行政架构图综合部人力部行政部资本代理商行政助理综合部行政架构图14阶段性工作计划落地排期大数据搜集整理户型分类模块方案研发及展示方式门户网站建设建E网合作事宜领域集团改制和规范商业计划书的完善和细则及虚拟数字分析相关法律法规研讨资本支配（钱怎么用）上下游渠道梳理及合作意向（招商手册）CI设计相关发展方向调研取证正规化梳理集团产业链（上升高度）体验设备赵艳梅带两名设计师和若干学生刘博、指北针配合刘爽研发团队深度操作，韩新德把关展示方式艾迪所思负责王敬洽谈李辉全权负责王敬、王中山、长江商学院王敬委托律师——迟日大王敬、王中山、配合商业落地全面计划王中山、韩新德、夏远昭韩新德、夏远昭王敬、王中山、韩新德王敬、韩新德四楼杨立民工作内容工作归口及负责人2014.04.152014.05.30落实时间⌂⌂⌂--放缓图例阶段性工作计划落地排期大数据搜集整理赵艳梅带两名设计师和若干15人员构成王敬王中山李辉刘博韩馨德卢凤龙杜柏涛谢琼陆晏盛家齐核心人员职场简介艺术照（标准照）影响力（社会头衔）人员构成王敬核心人员职场简介艺术照（标准照）影响力（16进度排期Start阶段二阶段三阶段四2014年4月底完毕2014年6月底2014年底全面准备完毕2015年元月引爆大数据搜集整理户型分类模块方案研发及展示方式领域集团改制和规范商业计划书的完善和细则及虚拟数字分析相关法律法规研讨资本支配（钱怎么用）上下游渠道梳理及合作意向（招商手册）CI设计相关发展方向调研取证正规化梳理集团产业链（上升高度）体验设备论证推演荆涛模式梳理再推演商业计划书完毕天使资金注入荆涛促成阿里合作全面启动底层设计完毕新闻发布会全面招商后台工作全面铺开进度排期Start阶段二阶段三阶段四2014年4月底完毕2017加盟商需要做的事打市场展示体验店硬装修施工及由此带来的售后服务产品售后地方宣传广告及由此产生的部分费用加盟商收益施工产生的收益区域产品销售利益分红以往支出缩减，省钱就是赚钱硬装主材分红硬装辅料全部收益加盟商需要做的事打市场加盟商收益施工产生的收益18买家卖家：产品第三方网上超市换购等值产品关键设想：按零售价以货换劵金钱的等价物：购物劵返100甚至返200或者更多“钱”买100A公司B公司C公司抱团打天下的基本模型免费甚至倒贴买家卖家：产品第三方网上超市换购等值产品关键设想：按零售价以19买家卖家：产品（成本40）顾客家门口的超市换购等值产品关键设想：按零售价以货换劵返100购物劵买100成本40无抗拒营销案例1以零售价100的产品兑换100购物劵（换货成本是40）利润公式计算=销售收入(100)-销售成本（40）-换货成本（40）=20利润率20%买家卖家：产品顾客家门口的超市换购等值产品关键设想：按零售价20买家卖家：产品（成本70）顾客家门口的超市换购等值产品关键设想：按零售价以货换劵返100购物劵买100成本70无抗拒营销案例2用25元现金购买别人买100送400的产品获得100购物劵（换货成本25）利润公式计算=销售收入(100)-销售成本（70）-换货成本（25）=5利润率5%买家卖家：产品顾客家门口的超市换购等值产品关键设想：按零售价21投资商看什么？这是基础1、广阔2、趋势3、可持续4、竞争少1、共同价值观2、背景3、能量1、价值2、利益相关者商业模式管理团队目标市场持续循环利润投资商看什么？这是基础1、广阔1、共同价值观1、价值商业模式22投资商看什么？愿景和前景商业模式团队构架防火墙股息政策-要派息吗？会议记录历史财务投资商看什么？23归属前瞻逻辑业务模式管理呈现层底层传承倍增罗盘道法术势未来财富资信资本资源信誉信赖信仰放大流动聚集嫁接整合共享打造企业大系统，成就大未来，学习系统背后的系统归属前瞻逻辑业务模式管理呈现层底层传承倍增罗盘道法术势24市场运作重视创业精神无限宽广重视商业周期销售