苹果公司案例分析

苹果公司案例分析苹果公司案例分析(AppleComputer(AppleComputer202319MacworldExpo3.8%。一．产品Produck苹果公司现在主要经营五条生产线：MacMaciMac，MacBookMacBookPro，MacBookAir，Macmini，MacPro应用程序：iLifeiWorkSafariApertureFinalCutLogicDisplayAirportTimeCapsuleXServerProserverDesktopFinalCutServerMacminiServeriPodTV，Nike+iPod，MobileMe，HeadphonesiPhoneiPhoneiPhone3GS，iPhone4iPadiPadiPad2iTuneiTunesStore，AppStore，iTunesPing，iTunesGiftCard营业额.652.25亿美元〔2023〕3196(2023〕员工数14,800〔2023年〕Apple,Inc.(NASDAQAAPL)(LSEACP)，苹果的AppleII1970Macintosh1980进展。最知名的产品是其出品的AppleIIMacintoshiPod数位音乐播放器和iTunes著名。二．价格PriceiPodclassic80GB RMB2,298iPodclassic160GB RMB3,198iPodtouch8GB RMB2,698iPodtouch16GB RMB3,598iPodnano4GB3RDGEN RMB1,348iPodnano8GB3RDGEN RMB1,798iPodnano2GB RMB1,198iPodnano4GB RMB1,348iPodnano8GB RMB1,798iPodshuffle1GB3RDGEN RMB728iPod30GB RMB2,098iPod80GB RMB2,298U2iPod30GB RMB2,098iPod通用基座适配器3PK(iPod80GB) RMB490iPod通用基座适配器3PK(iPod160GB) RMB90iPod通用基座适配器3PK RMB90APPLECOMPONENTAV线缆 RMB490iPodnano臂带 RMB290iPodRadioRemote电台遥控器 RMB490MA360CH/AiPodnano内耳式挂绳耳机 RMB490iPod线控与耳机 RMB390iPod内耳式耳机 RMB390iPod袜套 RMB290数码相机连接器 RMB290iPodshuffle臂带(灰色)RMB290MA093CH/AiPodnano挂绳耳机RMB390iPodnano软保护套(Tube)RMB290iPodnano臂带(灰色)RMB290iPodnano臂带(蓝色)RMB290iPodnano臂带(粉色)RMB290iPodnano臂带(绿色)RMB290iPodnano基座RMB290iPodnano通用基座RMB390iPodnano皮护套RMB1,000iPod皮护套(30GB)RMB1,000iPod皮护套(60GB)RMB1,000iPod基座端口到USB2.0线RMB190iPod基座至FireWire和USB2.0连接线RMB190WORLDTRAVELADAPTERKIT-GENRMB390iPodHi-FiRMB3,600iPodUSB适配器RMB290iPod3PKRMB90AppleiPod基座RMB290挂绳式耳机RMB390AppleiPod耳塞式耳机RMB290运动型臂带-灰色RMB290基座连接线套件 RMB290iPodAppleCare维护打算 RMB569三．地点Place苹果iPhone手机的厂区在深圳龙华跟观澜两个园区总部地址：Apple1InfiniteLoopCupertino,CA95014苹果中国地址：129层四．促销Promotion当今各种营销概念横流，让人无所适从，或许乔布斯没有脱离4P或4C营销理论，但他却始终抓住营销的四个根本，形成了一个循环：文化、产品、品牌和口碑。既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它。“苹果永久在问：这将给用户供给何种程度的便利？这将对用户有多重要？”乔布斯说。这种作法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。1976年苹果电脑横穿出世后，创始人乔布斯和Wozinak品Macintosh1985年离开了苹果公司。但是，苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜亮的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完善的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“酷”的工业设计，意味着时尚。苹果电脑虽然市场占有率不高，不过却形成了一批忠实的“APPLE-FANS(苹果迷)”。199612月，乔布斯重归苹果后，着手的就是重树立起苹果式的创文化，他把苹果文化当作营销的起点。从升级操作系统MacOS8到推出半透亮的iMac，到强大操作系统MacOSXiPod、PowerG5，再到现在的iphone和AppleTV，乔布斯都力图让创产品都符合消费者心目中的苹果文化印记，1、2款产品，但几乎每款都让消费者欣喜假设狂：这就是我的苹果!可口可乐在群众心智的可产品和制造文化上占据首位而有一个营销的起点。营销最本原的推力：产品在公布iPhone时，乔布斯称iPhone为“革命性的移动”，将“完全转变电信行业”，由于它结合了iPod、“飞跃”。欲，宠爱把产品把握在自己的手里，不愿对技术进展授权，不愿开的循环。iPhone2023年公布iPod时的情形一样。由于价格过高，业界都不看好其前景，甚至有人把iPod四个字母拆成“idiotspriceourdevices”--白痴给我们的产品定的价。iPod102023年，乔布斯一方PC用户也可以直接使用iPod，转变以往苹果产品与windows不兼容的做法，市场开头爆发，一年内160100%的高增长；2023年乔布斯又推出“苹果iTunes音乐商店”，供给网上下载，每首歌曲99美分65美分付出唱片公司，如今iTunes已经变成数字音乐、数字iPod在MP360%以上。同样，Iphone一公布就能吸引消费者，能影响股市，全部这一切产品和效劳是营销最本原的推力。在操作系统、图形处理、工具软件上，苹果的技术是一流的，而苹果心。营销的子弹：品牌苹果电脑公司正式更名为苹果公司(AppleInc)，从电脑生产商全面进军消费电子领域，这种冒险的决策是乔布斯的招牌做法。乔布斯要转变苹果在消费者心目中的品牌形象—--电脑不是苹果的全部，苹果除了电脑，还网络、渠道平台，还有iPod、iPhone、AppleTV，将来可能还有玩耍!我们的日常生活都被众多品牌包围着，的元素。“全部都是在屏幕上把握！酷吧！”乔布斯在公布iPhone时说。insanelygreat--酷毙了!这正是乔布斯始终要追求的产品类别，他要的就是这种装有苹果文化的品牌形象。为了促销产品和推广苹果品牌，乔布斯提倡着一种“Think消费者鲜亮地记住苹果，同时也鞭策苹果不断地进展创。乔布斯的另一策略是设立“苹果专卖店”，增加顾客的体验和呈现产品，强力进展品牌营销。的感觉。他总能吸引消费者和媒体的猛烈留意，猛烈地谈论苹果。Mac-world(CES)举办时两大盛会同时举办，关注度无比集中，苹果此时公布iPhone和AppleTV，不想听到乔布斯说的话都很难办到。乔布斯拿出了酝酿多时的“杀手锏”——iPhone和AppleTV的相关信息，以及苹果公司进展转型，消灭了很多的变化，让大家都东西。让人们有谈资，是启动口碑营销的惟一途径。加上苹果的保密精彩都有媒体特地去爆料，也成大家谈论的焦点。iPhone刚发布，马上就传出思科要起诉苹果的消息，由于思科子公司Linksys2023年收购了InfogeariPhone的商标权，思科的Linksys部门之前已经推出了iPhone手机。目前思科与苹果有关商标问题的谈判仍在连续中。如此这般，看点