产品推广计划书

产品推广计划书一、背景分析本企业成立时间较短，产品品种与规格还不是十分完善，品牌知名度也不高。此外，行业内同质性较高，经营模式相互效仿，客户对质量和价格的要求更加苛刻，选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本过高，与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上，概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体本企业的主要目标群体为企业或组织团购，辅助目标群体为个人。三、消费趋势分析根据市场趋势分析，客户对产品质量和价格的要求越来越高，选择更为多样化。因此，企业需要提高产品的质量和附加值，以满足客户的需求。四、产品优势本企业的产品具有功能、卖点和利益点三大优势。其中，功能方面能够满足目标群体的使用需求；卖点方面，产品的宣传与包装形式与产品特点相对应，并与顾客的心理需求相对应；利益点方面，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。五、产品定位与价格战略本企业的产品定位为高端市场，价格相对较高，但也能够满足客户的高品质需求。价格战略方面，我们将根据市场需求和竞争情况进行调整。六、营销导向下的产品质量与创新使命在营销导向下，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点相对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。七、推广方式（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、商场展位推广在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广在网络上发布广告和宣传资料，提高企业的知名度和产品的曝光率。同时，可以在社交媒体上开展推广活动，吸引更多的目标群体关注和参与。资源库营销可以利用柏拉图理论，重点关注80％利润来源于20％客户的情况。我们可以对大客户进行详细调查，了解他们对我们产品的评价和需求，以此来提供更完善的信息和满足客户的要求。另外，成立专门的电话营销中心，对部分客户尝试电话营销或电话推销，并在之后派销售代表前往洽谈订单事宜。对已经形成合作关系的客户，进行电话回访，维护关系。开拓新市场和发掘新客户，可以通过工博会获取客户资料，比如Email或电话形式，提供更详细的资料，加大推销产品的力度，了解客户的需求。在通路推广方面，可以在一类、二类城市成立自己的办事处和销售终端。这样可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理和质量问题处理。利用人员推销、广告宣传等手段，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），应待基本成熟的时候一举拿下。在有效捆绑方面，可以与大品牌捆绑，在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，给消费者有同质感，利用价格优势和终端推力，将产品直观而直接地推向消费者。另外，相近行业的关联捆绑也是一种有效的捆绑方式。例如，装饰专柜或与之相配套的产品，可以在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或者引发消费者的购买欲，引发关联购买。最后，对于一个新生的企业和产品，要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或直接进驻三类市场，以强攻弱。七、通路维护：无间隙跟踪与24小时质量服务在我们企业中，完善售后服务是最重要的一点。只有诚信好，才能获得更多的合作机会。对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正。如果双方不满意，可以进行交涉。如果对方的要求合理，我们会尽量满足。八、通路营建与推力实效：可行性的运转销售模式在企业开创期，我们需要营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。在企业发展期，我们需要打造品牌，提升市场占有率，进行企业流程再造，优化企业人力财力资源。在企业的战略调整下，我们可以实现利益最大化，占有了市场的主动地位，对经销商加压，降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。在精神文明期，我们可以进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时，我们需要注意产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，以及被新入企业冲击的危险。如何写产品推广报告申请商业报告是管理人员工作中常见的书面沟通手段。写报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程、推销你的构想，以及清晰地记录你的思考过程，显示你的能力。无论写哪一种报告，都要有明确的目的。撰写商业报告通常有三种目的：提供信息、影响他人、记录一些事情。商业报告的基本内容包括封面、标题、概要、目录、主体部分、结论和建议、撰写人、时间以及引言。②报告作者的姓名和单位；③报告日期。*加上目录——如果报告超过10页，则需要加上目录。*加上附录——如果有需要，可以在报告末尾加上附录，包括数据表格、图表、问卷调查结果等。*检查报告——检查报告是否有语法错误、拼写错误、格式错误等。*交付报告——将报告交给指定的读者或部门。如果需要，可以在报告中附上一封简短的信函，说明报告的目的和内容。2.改写每段话。作者：张三教授送交日期：2021年6月20日公司名称：ABC大学，地址：XX市XX区XX街道XX号部门名称：经济学系本报告的档案号码：ABC2021-001授权或要求写这篇报告的人或单位名称：ABC大学经济学系留给授权者或批阅者签名的空白处：_______________________主要的读者姓名：经济学专业的教师和学生简介本报告主要探讨了全球化对经济发展的影响。首先，介绍了全球化的概念及其发展历程。其次，分析了全球化对经济增长、贸易、就业和环境等方面的影响。最后，提出了应对全球化挑战的建议。目录第一章全球化的概念及发展历程第二章全球化对经济增长的影响第三章全球化对贸易的影响第四章全球化对就业的影响第五章全球化对环境的影响第六章应对全球化挑战的建议摘要本报告分析了全球化对经济发展的影响，包括经济增长、贸易、就业和环境等方面。建议政府应加强国际合作，促进经济全球化的良性发展，同时应采取措施减缓全球化带来的负面影响。报告呈交信尊敬的领导、教授、同学们：我很荣幸向您呈交本报告，题为《全球化对经济发展的影响》。本报告旨在探讨全球化对经济的影响，并提出应对全球化挑战的建议。希望本报告能为您了解全球化的影响和应对措施提供参考。请注意，本报告的重点是全球化对经济的影响，尤其是经济增长、贸易、就业和环境等方面。我乐意回答任何问题，并愿意与您面对面进行