全文预览已结束
下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
销售技能比武大赛策划案一、目的通过举行本次销售技能比武大赛,增加销售部的团队凝聚力,改变以往的消极情绪,筛选出部分销售人才,进行鼓励,刺激现有销售人员加强业务技巧,改变工作心态.通过比武的方式培训新员工,促进新员工对公司了解,对业务熟练,也对自身职业走向有了初步的了解.以此创造出一个和谐上进的销售团队,为公司带来更大的效益.二、比赛时间与地点安排三、比赛项目与相关要求1、参与人员评申团参赛人员模拟客户催培双销售部全体人员公司内部员工X名冯光春李卉2、比赛项目模拟谈判专业知识问答仪容仪表口语表达专业知识储备客户谈判技巧现场应变现场提问10分10分20分20分20分20分
四、奖励方法五、其他事项客户档案客户##用车经历主要考虑机型主要吸引点主要疑问客户背景客户一蒋先生对车比较了解60.80与10T以下车型功率，驾驶流畅，质量品牌，市场占有率才,质量经济实力般客户二马先生第一次买车6T以下车型质量，品牌口碑，市场占有率经济实力般客户三李先生有过小松5515T的车型整机质量品牌速度品牌，占有率才，质量有一定经济基础客户四方女士第一次购车6T-8T级别车型品牌品牌宣传经济一般客户五李先生对车比较了解身边朋友都有车15T左右车型.口碑宣传品牌，质量经济条件较好，考虑全款购车客户六董先生三一车一部购买15T二手车质量，灵活性质量，价格经济一般客户七X先生不太了解团购30T质量质量，价格经济雄
以上5台厚要求较高客户八李先生现有雷沃一台60置换15T价格品牌价格经济一般二、介绍环节主要客户疑问客户
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论