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第3页共3页大客户总监的具体职责范围职责:1、大客户销售渠道开拓,根据公司发展战略,积极开拓新市场、发展新客户,完成销售目标;2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户,为客户提供合理化解决方案,挖掘客户需求,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;3、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务;4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。岗位要求:1、具有____年以上大客户销售管理工作经验;2、有成功的客户拓展经验,具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力,敏锐的市场分析及判断能力;3、具备优秀的表达及沟通能力强,善于组织协调,运用资源,目标感强;4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。大客户总监的具体职责范围(二)职责:____组建和培养商务团队,开拓品牌数字营销服务业务及企业综合信息化业务,沉淀客户及伙伴资源;2.结合公司战略和目标,制定年度销售计划,及团队计划和执行分解;并保障完成3.结合市场情况,为公司产品市场化包装提供有效建议;4.完成每月、每季度对所属商务团队的绩效考评及工作指导;5.随时协助和执行上级分配的工作。任职资格1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销优先;2、____年以上管理带队工作经验,整合营销、数字广告公司、软件服务公司等行业领域从业者优先考虑;3、具备较强的团队组建及管理能力;4、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;5、具备高度的责任感和严谨的工作态度;具备团队协作精神、独立工作能力;6、普通话标准,逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;大客户总监的具体职责范围(三)1、通过公司的产品或相关资源,进行客户开发,并长期的、持续性与客户保持紧密联系,建立完善客户档案。2、对潜在客户进行大量沟通,调研市场的运营信息,基于行业运营数据和动态,组织和协调内外部资源,为客户公司提供可靠、可信、高价值的决策依据。3、基于专业背景、专业知识、赢得客户公司对我司的信任,建立长久稳定的合作关系。4、通过长期市场互动,建立雄厚的专业背景,构建密切的人际关系,成长为享有权威和盛誉的行业专家。5、负责自己项目的商务谈判,及后期回款等
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