金融行业知识培训课件

2018金融行业知识培训上海艺猎企业管理咨询有限公司2018金融行业知识培训上海艺猎企业管理咨询有限公司1基金其他保险证券F银行AC互联网金融EBD目录基金其他保险证券F银行AC互联网金融EBD目录201银行01银行3商业银行业务构成01存款业务各种储蓄存款业务02贷款业务票据贴现业务；工商贷款业务；不动产贷款业务；个人消费信贷业务；买、卖方信贷；03中间业务结算业务，信托业务，租赁业务，代理融通业务，咨询业务，银行卡业务，汇兑、承兑04其他业务其它投资、咨询和代客理财业务等商业银行业务构成01存款业务各种储蓄存款业务02贷款业务票据4总行分行一级支行二级支行分行分行分行一级支行一级支行一级支行一级支行一级支行一级支行一级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行二级支行商业银行分支架构总行分行一级支行二级支行分行分行分行一级支行一级支行一级支行5行长零售经理公司经理其他个人贷款个人金融理财销售贷款存款工资卡业务等清算柜面、会计其他中后台行助副行长各支行架构行长零售经理公司经理其他个人贷款个人金融理财销售贷款存款工资6银行职级关系对照表局级处级科级总行行长各业务部负责人业务部门经理分行行长各业务部负责人业务部门经理一级支行行长各业务部负责人二级支行行长注：各级别副行长和行助都属于管理序列。位银行职级关系对照表局级处级科级总行行长各业务部负责人业务部门702证券02证券80103040502集合及定向理财券商发行的理财产品经纪业务股票买卖收取佣金券商主要业务构成基金管理各类其他交易市场行为券商自营券商根据自有资金定向投资投行业务股票及债权的上市、发行、增发等。券商核心业务0103040502集合及定向理财券商发行的理财产品经纪业务9引申型和深层次业务创新性和核心型业务本源性业务投资银行的角色按其所从事的业务可以划分为以下三个层次:

一是一级市场的证券发行业务,这是其本源性、传统型的业务,在这里投资银行的角色是证券承销商；

二是企业的兼并收购、资产重组、资产证券化等,这是创新性、核心型业务,在这里投资银行是金融工程师、资本运营专家；

三是风险管理、战略投资、产融结合等,这是其引伸型、深层次的业务,在这里投资银行是企业的合伙人、命运共同体。投资银行业务运作方式投资银行业务的运作方式引申型和深层次业务创新性和核心型业务本源性业务投资银行的角色10证券（股票和债券）承销兼并收购财务风险管理资产管理投行主要业务范围证券（股票和债券）承销兼并收购财务风险管理资产管理投行主要业11投行职级关系董事总经理（MD)执行董事(ED）董事（D）副总裁（VP）经理（M）分析师（AN）

依照海外投行经验，应届毕业生从最初AN到A需要至少三年，此后两个级别的晋升需要两年以上，VP或者D晋升至ED需要三年，而由ED升至MD则要参照业务能力和业绩贡献度等综合指标，这个过程可能需要5~10年甚至更长的时间。

这套旨在对投资银行从业人员进行系统管理的洋系统嫁接于中国投行后，伴随近两年国内投行业务的蓬勃发展和从业人员人数的激增，洋职级带来的问题日益凸显。投行每年级别晋升的惯例导致高职级含金量骤降，MD和ED越来越多。5年前，一家合资券商的MD可能不到20个，如今人数可能翻了几番。投行职级关系董事总经理（MD)执行董事(ED）董事（D）副总12募集投资管理退出1234投行工作内容募集投资管理退出1234投行工作内容13经纪业务券商经纪业务也是券商重要的核心业务，也就是大家最常见的到证券公司开户买卖股票、基金、债权等各类有价证券的场所。证券公司在其中收取交易手续费用。该类型职位相对较少，一般营业部总经理级别会用到猎头协助。1营业部总经理2营业部交易风控3营业部市场开发4营业部分析师经纪业务券商经纪业务也是券商重要的核心业务，也就是大家最常见14自营券商自营由券商自有资金进行交易，基本不外招，无须了解理财同基金基本类似，此处不表券商其他业务自营券商自营由券商自有资金进行交易，基本不外招，无须了解理财1503基金03基金16基金分类募集对象公募基金私募基金运营形态开放式基金封闭式基金基金投向证券基金风险创投基金产业基金基金分类募集对象公募基金私募基金运营形态开放式基金封闭式基金171000元起购开放式，可任意申购赎回可对大众进行宣传牌照难度大、运作规范收益波动小、风险系数小收益波动大，风险系数大准入门槛低，杂七杂八不可对大众进行宣传真实可靠真实职位和招聘意向公募基金私募基金100万起购非开放式，到期赎回公私募基金区别1000元起购开放式，可任意申购赎回可对大众进行宣传牌照难度1801基金确立投资方向03投资风控管理05基金清算02基金销售04投资收益投资退出基金公司流程01基金确立03投资05基金清算02基金销售04投资收益基金19基金销售基金投资运作基金退出基金各阶段所需要的人才基金确立基金清算基金经理、项目经理、产品经理、分析&研究人员等销售总监、城市经理、渠道经理、融资经理等投资经理类、分析&研究人员、风控类职位、净值计算等投资经理类、项目经理等财会类、清算师基金销售基金投资运作基金退出基金各阶段所需要的人才基金确立基2004保险04保险21人寿保险财产保险保险的主要分类人寿保险财产保险保险的主要分类2201测算风险发生概率市场既定利率02开发保险产品03保险产品销售04保险资产理财05出险核定、风控06结算、理赔保险全流程（人寿、财产都适用）01测算风险发生概率02开发保险产品03保险产品销售04保险23保险公司的关键成功因素市场洞察和产品开发能力风险管理和核保技术对监管的动态应变能力强大的市场能力是一个保险公司赖以生存的基础。目前全球保险业正在从以保单为核心业务经营模式转向以客户为核心的经营模式，客户的需求是保险公司经营创新和产品创新的源头，独到的、具有敏锐市场的洞察力和新险种开发能力能够帮助保险公司发现和抓住市场机会。风险管理是保险公司经营成功重要保证。在风险管理中，核保是关键因素，可靠的核保流程和管理帮助公司建立快速、便捷的理赔通道，这要求公司在制度、流程人才等方面的综合实力来保证。“监管——调整”构成了保险企业动态经营的过程，优秀的保险公司通过对自身经营成果的快速判断，进行分析和应变，确保经营战略及时调整。24保险公司的关键成功因素市场洞察和产品开发能力风险管理和核保技24保险开发保险销售保险理财保险各阶段所需要的人才保险测算出险、风控、理赔精算师、行业分析师、风险评估师等产品经理等市场、渠道、销售类人才等投资经理类、研究&分析人才等风控经理、反欺诈类、核算、精算等岗位保险开发保险销售保险理财保险各阶段所需要的人才保险测算出险、2505互联网金融05互联网金融26支付类支付宝、财付通、汇付平台类余额宝、天天基金、好买基金、东方财富工具类融360、芝麻信用、雪球借贷类P2P、各类金融贷互联网金融分类支付类平台类工具类借贷类互联网金融分类27移动支付和第三方支付体现了互联网对金融支付的影响，以支付宝（阿里）、财付通和微信支付（腾讯）、汇付天下为代表。第三方支付平台提供一系列的应用接口程序，将多种银行卡支付方式整合到一个界面上，负责交易结算中与银行的对接，使买、卖双方的交易结算更快捷方便。国内市场已经被巨头抢占，新兴的支付公司着力发展海外市场。支付类产品移动支付和第三方支付体现了互联网对金融支付的影响，以支付宝（28马云所说的"如果银行不改变，我们就改变银行"已经为传统银行敲响了警钟。2013年6月马云的余额宝一经推出，互联网金融开始火起来了。互联网金融理财相比传统理财渠道，门槛更低、申购赎回方更快捷、收益更高、体验更好，这对传统金融机构是一种潜在威胁，也是一种优化服务、改革的刺激因素。平台类产品马云所说的"如果银行不改变，我们就改变银行"已经为传统银行敲29这一类互联网产品的功能并不是直接能获得盈利的，是基于金融的项目提供服务的。例如大智慧软件无法产生交易，但用户可以通过其看到股票信息。这类产品在互联网金融领域属于服务特定人群的。工具类产品这一类互联网产品的功能并不是直接能获得盈利的，是基于金融的项30P2P个人与个人间的借贷P2B个人与企业间的借贷现金贷通过某种渠道募资然后放贷的形式消费贷在购买某个物品时候进行贷款，如车贷等形式其他各种贷款类产品，都是线下延续到线上。本质是通过借贷利息差价来获取收益。借贷类产品P2P个人与个人间的借贷