小时候文化生活体验馆创业计划书

小时候文化生活体验馆第23页共48页第一部分执行摘要●公司简介●公司选址●核心竞争力●发展战略●投资与财务●企业文化

第一部分执行摘要1.1公司简介时光之尘摄影（以下简称时光之尘）致力于为顾客打造全国首家创意个性化的摄影写真。着力于“还原记忆，塑造梦想”，包含线上线下两个部分，有专业的实体店接待顾客洽谈业务，倾听顾客的需求，基于现实的情况下最大化的满足顾客的需求，全程团队跟踪服务。线上有官网公司介绍、业务介绍、活动宣传，在线咨询等，也有新浪微博、人人主页置顶公司基本业务，随时发布公司最新活动，和在顾客的允许下晒出他们满意的摄影写真作品，并配有网上的私信咨询服务；还兼有各大团购网站的促销活动宣传造势。随着经济发展水平的不断提高，人们对于个性化的需求越来越高，vip等私人定制的服务应用而生。而随着生活的日渐丰富，人们会想留住生活的细节，或者是梦想中想要实现情节下的摄影写真服务：可以是童年记忆尽可能相近的复原；也可以是与闺蜜好友的生活中一系列值得回忆的情节短片；当然也少不了情侣间的甜蜜记忆刻录，一路走来的历程缩影；还可以是家人的生活写照版全家福。我们公司的摄影不单单是照片的记录，更是情节的再现。每张照片背后都是一个故事，每一桢短片影像背后都是一种感情的记录，在摄影师的引导和基于客户自身经历的情况下能完美的展现客户的个性化独家记忆。本公司的特色在于针对顾客的个性化需求制定带有故事情节的摄影写真，多对一团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。针对不同顾客的需求在公司提供了包厢卡座等洽谈空间，可供客户与我们详细商洽心中的设想。除了有专业的内景拍摄场地，我们还有针对客户故事情节的大量外景拍摄取景用地，可以尽可能的满足客户个性化的要求。我们公司独特的市场定位和完美的运作理念，将影楼的软硬件做到最优化的融合。首创的vip一站式全程贴心服务，致力于完成客户心中所想。1.2公司选址我们公司的选址选址在长沙市五一路附近（以锦绣中环写字楼为例）。该地区的区位优势明显：（一）交通优势：地处长沙市最中心地带五一广场商圈，交通便利，地铁2号线即将开通，周围有许多公交车站，多条公交线路经过，如：6路,12路,18路,106路,109路,202路,301路,301区间线,303路,312路,314路,317路,立珊专线,旅3区间线等（二）消费群体优势：五一商圈人口密度高，人流量大，消费水平较高，即可满足客流量，又能便于宣传造势，年龄层较为年轻，符合公司客户人群定位1.3核心竞争力1．3．1市场空白，抢先占领全国首家私人故事情节式的摄影写真，专业化的团队倾听客户的心声，多对一的刻画情节，基于生活实情将其艺术化的修改，做出客户心中所想的摄影写真作品。1．3．2以情动人，深入人心 以基于生活记忆的故事情节打造还原生活中值得回忆的经历留念，客户与故事创作团队的洽谈下，撰写出客户自己的脚本，让他们做自己故事的主角，基于生活经历的摄影写真，最能打动客户自己，留下直至珍藏一生的摄影写真作品。1．3．3专业团队，私人定制多对一的团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。针对不同顾客的需求在公司提供了包厢卡座等洽谈空间，可供客户与我们详细商洽心中的设想。1．3．4线上线下，贴心服务有专业的实体店接待顾客洽谈业务，倾听顾客的需求，基于现实的情况下最大化的满足顾客的需求，全程团队跟踪服务。线上有官网公司介绍、业务介绍、活动宣传，在线咨询等，也有新浪微博、人人主页置顶公司基本业务，随时发布公司最新活动，和在顾客的允许下晒出他们满意的摄影写真作品，并配有网上的私信咨询服务；还兼有各大团购网站的促销活动宣传造势。1．4公司发展战略1．4．1战略宗旨——打造全国首家私人定制故事型摄影写真我公司本着“还原记忆，塑造梦想，精品珍藏”这一服务理念，由创作团队与顾客的商洽了解顾客自身的个性化需求，再由设计、摄影、化妆团队的协作最大化的实现客户需求。针对生活水平不断提高背景下，人们逐渐提高的私人化服务要求，打造故事型摄影写真。1．4．2战略意图我公司坚持不懈的追求打造知名“私人定制故事型摄影”的品牌效应，在个性化成为时尚潮流的背景下，逐渐扩大我公司的品牌范围，采取渗透扩张战略。传播“细节值得珍藏，回忆值得保留”的理念，开创摄影写真商业的新业务，塑造独家品牌。1．4．3战略规划阶段时间目标经营重点第一阶段3年收回部分投资成本内部：塑造企业文化，加强团队凝聚力，培养公司人才的能力与忠诚度，坚持并发展故事型的创意理念，不断提高vip个性化定制的服务质量，保证公司的稳定向上发展；外部：打响公司品牌，加强公司核心竞争力，树立企业良好形象，加强公司管理的规范化制度化，完善绩效奖惩制度等第二阶段2年逐步开始盈利，保持核心竞争力内部：提高员工福利，培训二批员工；外部：维护品牌和公司形象，加强公司宣传，控制公司运营情况，增加公司利润第三阶段5年（预计）扩大公司规模，选择加盟等引资方式内部：发展连锁加盟公司，培训新员工，进一步完善公司内部管理机制；外部：提升品牌及公司影响力，提升业界知名度，扩大规模，增强竞争力和盈利水平。1．5投资与财务：1．5．1投资我们公司的注册资本为53.18万元，分别来自为了满足公司的正常经营活动，合理调配资金，防范公司经营中可能遇到的风险，依据财务报表分析，本公司第一年度资金主要来源有：①大部分资金通过商业策划书寻求风险投资家及其他有意向者获得;②通过寻求担保公司向银行贷款；③本公司处于创业阶段，一些资金通过创业者自筹获得。1．5．2财务我们根据公司发展需要对成本的控制进行了严格的把关，并据此制定了第一年的资金运用的详细规划，通过编写前五年的资产负债表、公司前五年资产预测利润表以更为合理和科学地使用资金，通过一系列指标对公司的发展能力及盈利能力进行了综合的分析。1.6企业文化我们的企业文化可以诠释为：一个理念，二个原则。（一）一个理念：细节值得珍藏，回忆值得保留我们秉承着艺术化生活情节的角度，刻录记忆。让客户的生活经历和美好细节得到专业化的保留处理。留下值得珍藏一生的故事化写真摄影作品。（二）二项原则： 1.以人为本原则我们坚持以人为本，首先是要坚持顾客至上，为顾客服务要用心、细心、精心，同时虚心接受顾客提出的各种意见，并加以改进，最后为顾客提供称心的服务；第二是要在满足企业经营必须的前提下，为企业员工提供优厚的条件，并且将员工的个人追求融入集体之中，感受公司的文化理念，融入企业的长远规划之中，让员工有充足的动力为企业奉献，。2.高品质原则私人定制的独家故事型摄影写真，多对一团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。第二部分产品与服务●产品介绍●产品定价●产品优势●网络服务

第二部分产品与服务2．1产品介绍2．1．1主营业务私人定制的故事型摄影写真集按内容分类：⑴今夕对照：童年里的小故事，那些人那些事的记忆还原，找到当初的地点，拍摄现在与过去的对比，蒙太奇的镜头转换，刻画生活的变迁，带入心境的变化。⑵生活写实：现在的生活里与各种各样不同关系的人的生活记录，发生的一系列值得留念细节的艺术化加工，通过摄像写真作品，珍藏生命中出现的人和事。⑶电影剧情：羡慕电影里男女主角跌宕起伏的生活体验，不如自己做电影主角，专业的团队为客户心中的人物形象和剧本进行创新加工，务求在满足客户明星愿望的同时做出最适合客户的摄影写真。⑷街拍麻豆：时尚的服装、专业的团队、精妙的取景，力求为客户塑造出潮流的街拍，让客户体验到街拍达人时尚名模的感觉，拍出潮流前线的街拍摄影系列。⑸婚礼纪实：真实的视角记录一生中最盛大的典礼，拍出婚礼现场甜蜜美好的场景，自然流露的真情实感，甜蜜的笑靥欢声笑语的环境，真实的刻录下婚礼点点滴滴。⑹自然风光：以自然风光人文景观为背景，充满户外气息的大自然风光，色彩淡雅自然真实的氛围，拍出客户最自然轻松的状态配合美丽变换的自然风光，达到最佳的融合。⑺古典写意：拥有深厚的底蕴和丰富的故事情节，大量可供选择的古装，和古典楼阁的内外景棚，人情景三者最佳配比的融合，让人感受到古典或婉约或大气磅礴的气质。⑻异域风情：异域的妆容与服饰，配合故事情节，塑造出塞外或异国的美丽情景摄影写真作品。2．1．2相关产品⑴精美相框⑵精美油画放大照片⑶定制海报⑷精美钥匙扣⑸底片电脑光盘2．1．3活动⑴网上团购促销⑵微博、人人网抽奖⑶vip客户店庆活动会⑷积分送礼品2．2定价2.2.1定价说明我们的定价主要是在参考同行摄影馆的定价，再经过我们发放问卷的调研结果对价格进行了适度的调整。我们提供的特色服务是独家剧本纸上电影，但是同时我们也提供普通的个性写真。在此我们主要针对纸上电影服务的定价进行特别说明。纸上电影服务详细说明因为我们的摄影服务是特别定制剧本，因此需要客户提前预约，向我们的文员讲述自己期望的故事梗概，我们的文字工作人员再根据客户的描述创作一套独特的摄影策划书，包含分镜头及所需道具，再约谈客户。由于文字人员进行创作需要一定时间，客户约等待3~5天可以见到特制剧本，经过客户认可之后，我们便可以对客户进行摄影排位，期间准备好道具等。我们保证客户在一周内可进行拍摄。拍摄当天在工作室化妆完毕后如需室外取景，提供专车接送。为了保证顾客的理解，我们制作了具体的流程表：时间阶段半天故事描述3~5天剧本创作半天剧本确认7天内道具准备，客户排号1~2天拍摄3~5后期制作8~13天产品制作纸上电影服务完整的制作周期约为一个月，为了保证制作的精美，可能会有延迟的情况，但是我们承诺，如果没有重要事故，会在40天内交付成品。因为要消耗较大的人力成本，我们这部分的基础定价会较为贵。普通写真我们承诺一个月内交付成品。2.2.2产品单价以下是产品单价表：产品单价表产品单价(单位：元)备注7寸8寸10寸12寸16寸24寸32寸韩式相册48587888128水晶相册586888108148钢化水晶相册687898128158水晶摆台48587888苹果形状、扇形、菱形等多种形状普通摆台38485868水晶版画586888108148178198版画48587888128148168精美挂画48587888128PVC油画288388488有多款相框选择，定价有调整，可特别定制尺寸木框油画328428528磨砂照片101215202.2.3套餐组合特别说明，普通时装个人写真价格如下，加收套餐价的20%，即可享受特别定制剧本，即定制价，另外由于古装摄影道具和后期较为复杂，为了保证更好的工艺，加收时装照的10%，定制价和古装家的加收部分需要叠加。套餐A：原价328套餐价199定制价238古装价2188寸韩式明星杂志相册1本（9P，18张入册）

16寸海报1张

10寸卡琳娜摆台1张

7寸卡琳娜摆台1张（个）

6寸复古个性明星片6张

3寸创意剧情钱包照4张套餐B：原价428套餐价268定制价320古装价2946寸相册1本（5P，含12张精修照片）

24寸海报1幅（从25张精修照片中选）16寸海报1幅（从25张精修照片中选）24寸油画保护膜1幅（从25张精修照片中选）16寸油画保护膜1幅（从25张精修照片中选）10寸摆台1个（从25张精修照片中选）7寸摆台1个（从25张精修照片中选）钱包照4张（从25张精修照片中选）套餐C：原价199现价128定制价153古装价1408寸精装画册1本（7P，20张入册）

20寸纯之恋相框1个

7寸雷蒙娜摆台1个

3寸钱包照4张套餐D：原价688套餐价388定制价465古装价42610英寸精美一体成型杂志册1本（7页，18张入册）

20寸艺术油画1幅

12寸水晶之恋放大照1张

12寸水晶琉璃摆件1个

8寸拉米娜摆件1个

7寸水晶质感精修照2张

3寸水晶卡片荷包照4张套餐E：原价428套餐价288定制价345古装价31610英寸高级PVC相册1本（8P，16张精修入册）

丽透水晶化妆镜1枚

温馨抱枕1个

12英寸水晶摆台1个

10英寸蕾梦拉摆台1个

4英寸钱包照2张

16英寸海报1张

16英寸油画保护膜1张

10英寸水晶保护膜1张特别套餐：纸上电影特辑特别价：388古装价42612寸纸上电影画集25P16寸水晶版画16寸精修海报*210寸方形彩印版故事集12英寸水晶摆台1个所有套餐享受的服务一致，下述是具体的附加服务项目：拍摄背景：内景（本影楼），外景（根据剧本不同而随机选择）内外景共3套服装，除古装外其中一套自带。外景费用：本公司包接送，包餐费服装造型：内外景共3套服装，最多可自带服装1套，自带服装计入总数内化妆造型：提供整体妆面2次/人，造型2组/人造型用品：店家免费提供假睫毛2对，免费提供安瓶2瓶，商家不免费提供隐形内衣，如需要，需到店另付隐形内衣费100元/件，可自带服务人员：摄影师1位+化妆师1位+跟拍助理1位拍摄精修：至少拍摄120张，精修底片在套餐合同有详细说明底片赠送：赠送全部原始底片+精修照片，赠送方式为刻盘传输其余底片：赠送张数之外如需购买，精修及入册照片50元/张

2．3产品的优势2．3．1产品的创意私人故事情节式的摄影写真，倾听客户的心声，多对一的刻画情节，基于生活实情将其艺术化的修改，以人为本，以情动人。针对每位客户的需要，定制私人个性化的摄影写真作品。还原记忆，记录美好的细节，实现心中的愿望。基于现实生活加以艺术加工，真实故事为卖点，做到最美的记忆保留。2．3．2专业的团队协作多对一团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。实行选片、设制、产品制作、产品检验和售后一站式的顾客至上专业服务；出片、清片、过膜、制作等各个环节严格把关保证品质和工艺，产品一年包换，终身保修。情感真挚，充满激情的大学生写手团队，专业负责的摄影技术人员，技术精湛的化妆团队，全程耐心跟踪服务的人员，严格把关的产品审核检查人员，耐心解答的线上及前台咨询服务人员。他们既相互协作，又独立而专注的致力于自己的本职工作，构成一个专业的一体化系列团队，最大程度的达到客户的需求。2．3．3自然风光与人文底蕴相协调以自然风光人文景观为背景，充满户外气息的大自然风光，色彩淡雅自然真实的氛围，拍出客户最自然轻松的状态配合美丽变换的自然风光，达到情景人最佳的融合。2．4网络服务线上有官网公司介绍、业务介绍、活动宣传，在线咨询等，也有新浪微博、人人主页置顶公司基本业务，随时发布公司最新活动，和在顾客的允许下晒出他们满意的摄影写真作品，并配有网上的私信咨询服务；还兼有各大团购网站的促销活动宣传造势。

第三部分项目分析3．1．背景分析精神文化消费是人类生活消费中极其重要的内容，主要包括教育、文化、娱乐、旅游、休闲、体育等非物质方面的消费活动。随着经济社会的发展和居民生活水平的提高，精神文化消费在人民生活消费中的地位日益提高。党的十七大报告指出，要推动社会主义文化大发展大繁荣，使人民社会文化生活更加丰富多彩。“十二五”时期，精神文化消费将进入一个新的发展阶段，将对繁荣全省文化事业和发展文化产业具有较为重要的意义。随着富民强省战略的有序推进和文化体制改革的不断深入，湖南文化产业取得长足发展，精神文化产品日益丰富，全省人民精神文化消费水平逐步提高。省会长沙已经成为除北京、上海、广州等中心城市之外的区域性文化娱乐中心。从湖南统计信息网了解到，“十一五”期间，湖南城镇居民人均可支配收入年均增长11.7%，扣除价格因素年均实际增长8.4%；农民人均纯收入年均增长12.5%，扣除价格因素年均实际增长8.8%。城乡居民收入水平的较快增长，为精神文化消费奠定了坚实的基础。2021年,湖南城镇居民人均文化教育娱乐消费支出1419元，比2021年增长24.6%，占生活消费支出的比重已达12%。农村居民人均文化教育娱乐消费支出316元，比2021年增长44.3%，占生活消费支出的比重也达到了7.3%。与文化消费有关的服务及产品销售旺盛。由此可以看出我省居民文化消费水平不断提高，文化产业的发展潜力巨大。从微观来说，随着人们生活水平的提高，对于产品多样化个性化的要求日渐强烈，生活的内容也日渐丰富，不断提升的物质文化需要和时光的飞速流逝，也促使人们想要通过摄影写真记录下生活美好的阶段，我们公司的理念vip个性化定制的故事型摄影写真也应运而生。3．2波特五力图分析新进入者的威胁新进入者的威胁潜在进入者供应商替代品企业目前的竞争者供应商讨价还价的能力购买者讨价还价的能力购买者替代品的威胁通过波特五力图的分析，我们就下述五个方面对行业竞争进行分析。（1）同行竞争市场中已有多家摄影写真公司，有大型的市场品牌公司如蝴蝶树、射手座、盘子女人坊等，也有众多的小型摄影馆。竞争压力较大，市场份额瓜分严重，潜在市场有待发掘。（2）潜在进入者我们公司是全国首家以vip个性化定制故事型写真为主题的摄影馆，从体验式服务这一层面来看，由于消费者的消费额和时间是有限的，且摄影的资金、成本、技术等要求并不高，进入门槛较低，产品形式容易被模仿，因此新进入者会引发行业竞争和市场份额占有，从而使得产品价格降低，行业生产成本上升，导致利润下降。同时因此市场上存在着大量的潜在进入者。唯有不断提升并坚持公司的产品品质，加强团队合作和概念创新，发展故事型的摄影产品理念，才能保持核心竞争力。（3）替代品微电影、照片处理工具、DV拍摄、家庭式摄影等多种摄影方式及产品（4）供应商相关产品等其他业务的外包，如韩式相册、水晶相册、钢化水晶相册、水晶摆台、普通摆台、水晶版画、版画、精美挂画、PVC油画、木框油画、磨砂照片。和高校的较为廉价和优质的故事性作品写手，以及专业的摄影师就业市场。（5）消费者消费者带来的威胁主要是讨价还价的能力，能力主要由以下三个因素决定：消费者所需产品的数量、消费者转而购买其他替代产品所需的成本、消费者所各自追求的目标。消费者可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。而本公司主打vip个性化定制故事型摄影写真服务区分与一般摄影品质较高，内容独特创意个性化，且为全国首家，因此在产品服务定价上拥有一定的主动权。3．3SWOT分析内部环境优势(Strengths)劣势(Weaknesses)全国首家，创新性强短期内缺少市场同质产品竞争，竞争压力小；产品品种多样，目标消费者群体广，满足消费者各方面的需求；多渠道订货系统，线上线下的多渠道宣传，相关产品外包节省成本与劳动力；市场空白较大，少有借鉴，无法预测；大学生创业资金融资障碍多阻力大；消费者对新体验服务多抱有怀疑态度；没有专门的供货渠道；外部环境机会(Opportunities)威胁(Threats)设计市场总量份额全年相对稳定，不会有过多的变动；行业产业集中度低，未形成品牌效应；国内市场处于空白状态，存在发展空间；适应社会大背景，有巨大发展前景；产品形式容易被模仿，进入门槛低；娱乐休闲性文化产业竞争压力大，相关商家众多，不乏品牌商家第四部分市场营销策略●市场营销理念●消费者需求分析●目标市场定位●市场开拓●价格策略●分销策略●促销策略

第四部分市场营销策略4.1市场营销理念一个公司的市场营销活动应以内在核心竞争和外在的客观条件为基础，于是小时候文化公司从整体营销理念出发，寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和分销（Place）的配合和协调，从而建立起顾客对我们产品的认识。在这过程中重点运用体验营销、定制营销、数据库营销和湿营销来开拓市场，吸引消费者的眼球。4．2消费者需求分析收入与消费水平提高改革开放以来，随着我国经济的快速发展，人们的收入水平与消费水平呈现出逐年递增的趋势，无论是农村还是城市，人均生活消费支出增大，储蓄存款余额也逐步上升（如表4—1），人均收入与消费水平的提高意味着人们在满足自身物质需求之外将会对精神生活有更高的需求，收入的提高也为实现这种需求提供了资金保障。“小时候”文化生活体验馆作为一种全新的体验方式，在这种欣欣向荣的经济背景下更有可能发展得更快更好表4—1收入与支出表（单位：元）指标1990年2021年2021年2021年城镇居民人均可支配收入151062801717519109农村居民人均纯收入686225351535919城镇居民人均消费性支出127949981226513471农村居民人均生活消费支出585167039934382人均储蓄存款余额62350761954122619注：数据来源于中国统计局4．3目标市场定位4．3．1市场定位我们在明确的市场细分后，我们首先根据广泛的市场调查了解和研究顾客的特定需求与欲望，再根据顾客特定需求提供相应的服务。并结合产品的差异性，我们将市场定位细分为服务定位、品牌定位、公司定位。4．3．2产品定位“时光之尘”以基于生活记忆的故事情节打造还原生活中值得回忆的经历留念，客户与故事创作团队的洽谈下，撰写出客户自己的脚本，让他们做自己故事的主角，基于生活经历的摄影写真，最能打动客户自己，留下直至珍藏一生的摄影写真作品。4．3．2．2品牌定位全国首家独家定制纸上电影写真4．3．2．3公司定位时光之尘有限责任公司是全国首家独家定制纸上电影写真机构4．4促销策略产品的宣传力度和有效性直接影响了一种产品是否具有市场竞争力。促销策略是公司向顾客传递商品信息，激发购买动机，促成购买行为，从而实现促进销售目的的重要手段。它主要包括以下人员推销、广告宣传、主题活动宣传三个部分。4．7．1人员促销人员促销具有机动灵活性，针对性强，减少不必要的浪费，可以与顾客联络感情。在营业前期，时光之尘摄影馆将组织人员在繁华的商业区进行主题活动宣传，扩大影响力。同时结合社区宣传，网络在线宣传和学校临时宣传等。公司在市场部下面设立营销部门，开通服务热线，这样就可以让客户更深入的了解小时候文化生活体验馆的情况。4．7．2广告促销在时光之尘摄影馆成立时，吸引广大消费者的注意力，提高公司知名度，使消费者心目中留下时光之尘摄影馆的深刻印象；在公司发展扩大后，为了宣传体验产品、公司理念等以扩大影响，树立时光之尘摄影馆形象和品牌形象。我们决定采用广告宣传。首先，服从公司整体的营销宣传策略，树立良好的公司和产品形象；其次，广告宣传应以情动人，让顾客对于时光之尘摄影馆始终有一种熟悉感、亲近感；最后，在选择多样化的宣传方式的同时，注重狠抓宣传效果，有的放矢；我们将从以下平面媒体、电视媒体和网络媒体三个方面展开广告宣传。4．7．2．1平面媒体广告平面媒体广告是一种比较经济实惠，易于接受，同时传播面也比较广，时效也长的宣传广告。我们“小时候”文化生活体验馆将在营业初期和中期将会重点采用：（1）时光之尘摄影馆制作宣传资料、宣传手册、海报。初期在长沙市内张贴横幅和散发传单。（2）运用灯箱广告，大幅POP广告向消费者传播我们的公司的信息，免费有赠送时光之尘摄影馆形象标志的纪念品。（3）车路站牌处人流量比较大，我们将在车路站牌做广告，主要体现我们公司的特色还有基本的信息，如地址、体验内容等，并且把车身广告业也纳入我们的规划范围之中来。4．7．2．2电视媒体广告在公司发展扩大并有一定的经济实力后，特别是营业后期，我们将进行电视媒体广告，我们将在电视媒体上采用通俗的广告形式进行宣传。在不同的时间段，特别是晚上的黄金时间段播出广告，以提高公司和产品的知名度，吸引消费者，从而提高产品的销售量。4．7．2．3网络媒体广告随着网络技术的发达，网络媒体的传播越来越便捷和普遍。网络媒体作为现代新兴的媒体类型，具有即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性、新媒体特性等特点。为了进一步扩大我们“小时候“文化生活体验馆的影响力，我们将采取网络媒体为我们宣传。第五部分公司管理●公司详介●公司的组织结构●公司的发展战略目标

第五章公司管理5．1公司详介时光之尘摄影（以下简称“时光之城摄影馆”）全国首家私人故事情节式的摄影写真，专业化的团队倾听客户的心声，多对一的刻画情节，基于生活实情将其艺术化的修改，做出客户心中所想的摄影写真作品。以基于生活记忆的故事情节打造还原生活中值得回忆的经历留念，客户与故事创作团队的洽谈下，撰写出客户自己的脚本，让他们做自己故事的主角，基于生活经历的摄影写真，最能打动客户自己，留下直至珍藏一生的摄影写真作品。有专业的实体店接待顾客洽谈业务，倾听顾客的需求，基于现实的情况下最大化的满足顾客的需求，全程团队跟踪服务。线上有官网公司介绍、业务介绍、活动宣传，在线咨询等，也有新浪微博、人人主页置顶公司基本业务，随时发布公司最新活动，和在顾客的允许下晒出他们满意的摄影写真作品，并配有网上的私信咨询服务；还兼有各大团购网站的促销活动宣传造势。5．1．1公司规模本公司注册资金53.18万人民币，总营业面积100平米，体验馆初选地处长沙市最中心地带五一广场商圈，交通便利，地铁2号线即将开通，周围有许多公交车站。创业前期，公司员工共16名。5．1．2公司性质鉴于我公司的规模和资金问题，我们采用责任制。这种制度可使得企业具有能够永远生存下去的源泉，除非不得已的破产结算。而所有制的责任有限，股东只以出资额对企业债务负责。5.1.3经营理念以人为本原则我们坚持以人为本，首先是要坚持顾客至上，为顾客服务要用心、细心、精心，同时虚心接受顾客提出的各种意见，并加以改进，最后为顾客提供称心的服务；第二是要在满足企业经营必须的前提下，为企业员工提供优厚的条件，并且将员工的个人追求融入集体之中，感受公司的文化理念，融入企业的长远规划之中，让员工有充足的动力为企业奉献，。高品质原则私人定制的独家故事型摄影写真，多对一团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。5．2公司的组织结构时光之尘摄影馆采用直线型的组织形式，管理部：主要负责整个公司的整体运作，客户安排和员工调配，后期产品的送交制作。主管公司的营业管理。此外本公司不另设财务部，由经理负责企业的财务登记，按时编辑会计报表和缴纳营业税。摄影部：负责作品的拍摄，包括全职摄影师和摄影师学徒。化妆部：负责服装的采购和搭配，妆面造型。创作部：主要负责创意剧本的制作，不定期招收按次兼职的在校文学系大学生。后期部：负责照片的美化和制作。采购部：负责各类消耗品的采办，和产品制作的输送。时光之尘摄影组织结构管理部管理部摄影部化妆部后期部创作部采购部5．3公司的发展战略目标阶段时间目标经营重点第一阶段3年收回部分投资成本内部：塑造企业文化，加强团队凝聚力，培养公司人才的能力与忠诚度，坚持并发展故事型的创意理念，不断提高vip个性化定制的服务质量，保证公司的稳定向上发展；外部：打响公司品牌，加强公司核心竞争力，树立企业良好形象，加强公司管理的规范化制度化，完善绩效奖惩制度等第二阶段2年逐步开始盈利，保持核心竞争力内部：提高员工福利，培训二批员工；外部：维护品牌和公司形象，加强公司宣传，控制公司运营情况，增加公司利润第三阶段5年（预计）扩大公司规模，选择加盟等引资方式内部：发展连锁加盟公司，培训新员工，进一步完善公司内部管理机制；外部：提升品牌及公司影响力，提升业界知名度，扩大规模，增强竞争力和盈利水平。第六部分财务分析●融资战略●第一年成本预算●财务管理●财务分析●资金使用●财务报表●盈利能力分析

第六部分财务分析●融资战略●第一年成本预算●财务管理●财务分析●资金使用●财务报表●盈利能力分析

第六部分财务分析6．1融资战略6．1．1注册资本注册资本:53.18万元。主要用于公司注册，购置生产设备、租赁房屋、房屋装修、发放工资及福利、广告费用等。6．1．2资金来源为了满足公司的正常经营活动，合理调配资金，防范公司经营中可能遇到的风险，依据财务报表分析，本公司第一年度资金主要来源有：①通过商业策划书寻求风险投资家及其他有意向者获得;②通过寻求担保公司向银行贷款；③一些资金通过创业者自筹获得。其中注册资本金表6-1注册资本表(单位：万元)资金来源创业者自筹银行贷款风险投资金额101800202100230000所占比例19.14%37.61%43.25%第一年成本预算表各项目成本预算表项目金额(单位：元)备注房屋租赁及水电90000参考长沙五一大道精装修100㎡写字楼租金家具10000写字楼已精装修单反相机+镜头20210佳能70D18-1352台摄影道具1000打光板三角架等服装及饰品6000约30套化妆用品2021卡姿兰彩妆办公耗材2021照片打印机1300爱普生epsonr2301台电脑180006台普通打印机300佳能MG25801台刻录机200三星SE-208DB1台商务车30000五菱之光实用型1台网站维护2021职工薪酬324000广告宣传费用5000流动资金10000员工福利费10000合计531800附表：职工薪酬表职务人数月薪年薪备注经理120212021客户代表215003000全职摄影师230006000剧本作者215003000定期招聘大学生兼职后期制作330009000拍摄助理210002021兼职摄影师45002021定期招聘大学生兼职或者学徒合计163240006．3财务管理（1）融资分析公司注册资本约为53.18万元。今后本公司大规模扩建期，资本准备通过银行贷款和融资实现。（2）盈利能力公司从第一年开始盈利，随后的利润也在大幅度的增长。（3）投资报酬与退出方式有以下几种资本退出方式：管理层收购、兼并出售、清算。基于目前国内市场情况及网站项目特点，我们预计主要采取上市转让、整体外部收购和内部收购。6．4财务假设国家政策扶持：为鼓励全体大学生自主创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。我公司成立后，可以享受国家的相关政策。财务预测基本假设：前五年创业初期，主要有如下一些基本假设，其中一些基础数据的预测，在市场分析中的市场容量预测中有过详细说明，其他假设如下：（1）国家宏观政治、经济环境无重大变化；（2）公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备，经营决策无重大失误；（3）如无特别注明，本财务分析中各表数据以元人民币为计量单位；6．5财务报表6．5．1公司前五年的资产负债预测表资产负债预测表(单位：元)项目第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末资产流动资产3510003753028375.929227.177230053.5923236955.2021货币资金0324000344000354320365000375950存货800081608323.28489.6648659.457288832.646426流动资产合计359000369690380699.1392036.841603713.0496621737.8465主要基础设备228002280022800228002280022800交通运输设备300003000030000300003000060000办公设备300003000030000300003000030000减：累计折旧30003000300030006000固定资产合计8280079800798007980079800106800无形资产土地、房屋使用权900009450099225104200109410114880.5无形资产合计900009450099225104200109410114880.5资产合计531800543990559724.1576036.841792923.0496843418.3465负债和所有者权益流动负债应付职工薪酬-324000344000354320365000375950应付股利04472059701.267774.53680306.8025883797.88666应交税费-003940446690.2548719.75其他应付款-流动负债合计-368720403701.2461498.536492021.0526508467.6367长期负债-长期借款20210016000012021080000240000202100长期负债合计20210016000012021080000240000202100负债合计202100528720523701.2541498.536732021.0526708467.6367所有者权益实收资本33180000000盈余公积————————————未分配利润——1527036022.934538.30560925.99701134950.7098所有者权益合计3318001527036022.934538.30560925.99701134950.7098负债及所有者权益合计531800543990559724.1576036.841792923.0496843418.34656．5．2公司前五年预测利润表利润预测表（各年末）（单位：元）年份第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入540000600000634500680000705000减：主营业务成本282021320408.8311842.964312980.4524323715.0535管理费用60000618006365465563.6267530.5286销售费用500052505512.55788.1256077.53125财务费用5442073701.295874.536108906.8026112797.8867税前利润138580138840157616186761194879减：所得税003940446690.2548719.75净利润138580138840118212140070.75146159.25利润计算公式：营业利润＝营业收入－营业成本－营业税金及附加－营业费用－管理费用－财务费用－资产减值损失+公允价值变动收益（或减变动损失）+投资收益（或减投资损失）利润总额＝营业利润+营业外收入－营业外支出3.应交所得税=应纳税所得额*税率-减免税额-抵免税额4.净利润＝利润总额－所得税注：A、所得税税率25%B、政策扶持鼓励大学生创业特免创业前两年免交所得税6.5.3公司前五年的现金流量表现金流量表(单位：元)项目第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末一、经营活动产生的现金流量————————————销售商品、提供劳务收到的现金——400000450000480000520210540000收到其他与经营活动有关的现金——140000150000154500160000165000现金流入小计——540000600000634500680000705000店面租赁所支付的现金——900009450099225104200109410支付给职工的现金——324000344000354320365000375950支付其他与经营活动有关的现金——220212266023339.824039.99424761.19382现金流出小计——426000461160476884.8493239.994510121.1938经营活动产生的现金流量净额——104000138840157615.2186760.006194878.8062二、投资活动产生的现金流量————————————购建固定资产所支付的现金9080050005200--30000支付其他与投资活动有关的现金投资活动产生的现金流量净额90800500052000030000三、筹资活动产生的现金流量————————————吸收权益性投资所收到的现金331800借款所收到的现金202100--202100--现金流入小计5318000020210000分配股利所支付的现金——4472059701.267774.53680306.8025883797.88666偿付利息所支付的现金——1400014000281002860029000现金流出小计——5872073701.295874.536108906.8026112797.8867筹资活动产生的现金流量净额531800-58720-73701.2104125.464-108906.8026-112797.8867四、现金及现金等价物净增加额5458070338.8261740.66477853.20342112080.9195财务假设,五年期贷款利率为7%,房价上涨率为5%,工资上涨率为3%,产品定价上涨率为3%.6.6财务分析6.6.1财务比率分析偿债能力分析流动比率=流动资产/流动负债1.000.940.841.221.22分别对应第一年，第二年，第三年，第四年，第五年速动比率=（流动资产－存货）/流动负债0.980.920.831.211.21分别对应第一年，第二年，第三年，第四年，第五年流动资产既可以用于偿还流动负债，也可以用于支付日常经营所需要的资金。所以，流动比率高一般表明企业短期偿债能力较强，但如果过高，则会影响企业资金的使用效率和获利能力。一般认为流动比率为2，速动比率为1比较安全，过高有效率低之嫌，过低则有管理不善的可能。本公司的流动比率和速动比率如上图所示，因为产品制作属于外包业务，因此存货量并不多，两个比率相差不多。从数据层面，本公司偿债能力较为合理。6.7盈利能力分析1．盈利能力：公司从第一年开始盈利，净利润达到8.65%，随后的利润也会大幅度的增长。2．分析指标：销售利润率销售利润率=税后净利润/销售收入总额*100%表6-8销售利润率表（单位：万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年净利润48580443401898735870.7536749.25销售收入总额540000600000634500680000705000销售净利润率9.00%7.39%2.99%5.28%5.21%计算结果表明，我们公司未来五年的利润率趋于平稳，说明我们公司的经营情况比较乐观，税后利润的增长幅度也相当可观。第七部分风险分析与策略●风险识别●风险管理●风险资本的退出●小结

第七部分风险分析与策略7．1风险识别对流川枫有限责任公司项目进行了分析，列出了该项目管理成功与失败的原因核对表：表7-1项目管理成功与失败原因核对表成功原因失败原因业务质量高，服务到位；对行业情况把握准确；公司定位准确，提供独特服务；工作人员调配和参与积极；对风险作了详细的估计，并有相应的措施；资金运用正确、到位，成本控制适当；宣传推广方式准确，塑造良好形象；网站设计和店面装修别具一格，环境优美；充分满足顾客的个性化需求，提供高质量服务。其他因素。同行业竞争激烈；业务能力不够，制成品不够精美，缺乏公司特色；创意易被模仿；工作人员参与不积极，信心不足；资金运作不当，现金流断裂；没有足够的经营经验，营销观念；工作人员薪酬不满，人员流动性增强，不稳定；其他错误。将上述识别的风险进行分组归类，可把最主要风险分为以下三大类：A．财务风险。由我们经营管理不善、市场预测失误，合作关系发生变化以及资金不到位等因素引起，后果包括总收益减少、成本增加等风险。B．技术风险。这里指我们在提供的特色摄影服务不能有效地打开或拓展市场，创意不足，能力不够以致不能满足或吸引更多顾客的风险。C．行为风险。由我们的过失、疏忽或经验不足等原因造成项目财产毁损的风险。7．2风险管理本项目属于一个全新的构思，具有独特的市场定位和完美的运作理念，针对顾客的个性化需求制定带有故事情节的摄影写真。尽管我们标榜具有摄影的创意，但是市场上同类的摄影机构非常多，市场相当成熟，而且这类创意很容易被模仿，失去了创意优势的我们，很难在竞争激烈的摄影行业取得明显优势。但同类企业繁多，意味着相同的企业模式可以借鉴，对于我们的经营经验不足有很好地弥补作用。因此我们基于市场调研，提出如下风险规避措施：7．2．1风险规避1.坚持主要特色，保证服务质量。针对顾客的个性化需求制定带有故事情节的摄影写真，多对一团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。“独家剧本，独家记忆”是我们公司独特的创意，只有坚持这样的路线，我们才能打响自己的品牌。另外，我们的后期处理也要精美，选择的摄影周边产品合作商家要负责人，是我们的制成品保持高质量，不能粗制滥造，让顾客产生“光有噱头，产品不佳”的不良印象。2.提高员工福利，维护公司稳定性，创造良好的公司氛围。公司的员工对待工作的态度直接决定了公司的产品质量和口碑，有利于公司市场形象的树立，客源的稳定。提高员工的福利可以表现为定期发放节日福利，不定期发放超市购物券、免费观影券等，不一定是贵的事物，但是要能够让员工感受到公司的关怀，在公司还没有正式步上正轨之前，可能无法通过提高薪金来留住