小天鹅洗衣机产品推销方案

小天鹅洗衣机产品推销方案10月―――2023年12月2、电视广告、电视媒体选择:湖南电视台、广告播出时间:每天20:30以后、广告创意:广告语:小天鹅全自动迷你洗衣机,洗诞生活品质~3、网络广告网络媒体选择:万维家电网4、杂志期刊选择:《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊5、报纸、媒体选择:《三湘都市报》、《湖南日报》、广告创意:参见杂志广告创意。

6、公关活动向今年受地震影响的云南部分地区捐款。

资助今年高考成果优秀、家庭困难的五位湖南高校生。

四、主题活动1超市促销方案策略一:选择在中国传统节日期间进行洗衣机促销,例如在国庆节,情人节等,由于一推销方案之小天鹅全自动迷你洗衣机方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

策略二:在一些人口流量较大的超市四周支配一批促销人员,向四周的潜在顾客派发传单,介绍我公司出品的家电系列,争取在短时间内扩大家电的影响力并提高洗衣机的销量。

策略三:为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,争取抓住回头活动目的对湖南省内的某些主要城市长沙、岳阳、衡阳、怀化等的消费者分别进行健康、时尚学问和部分家电学问的讲座,进一步提升小天鹅家电洗衣机的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量,稳固小天鹅牌洗衣机在湖南市场的地位。

、活动对象以长沙为主,对湖南省内的主要城市长沙、岳阳、衡阳、怀化等的高校生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。

、活动主题“选小天鹅全自动迷你洗衣机,健康、时尚伴我行”针对湖南家电市场上形形色色的产品,小天鹅家电也要开拓一片市场五、推销过程、查找顾客:我们通过以下几种方法查找顾客:1对于小天鹅洗衣机推销可以用,中心开花法或利用核心人物的影响力,扩大产品知名度。

2关系扩展法:可以利用推销员自己的客户关系,让更多顾客认同我们的公司与产品。

3托付助手法:在查找顾客的同时获得有效的推销名单,同时开拓新的销售区域,还可以借助助手影响力,扩大商品的社会影响力。

4采纳非人员推销可以用:广告探查法:利用现代化的传播手段,查找顾客达到宣扬公司产品的效果。

、接近顾客一首先要做好接近的预备工作:1了解目标顾客的状况,充分把握顾客的资料,依据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的预备工作。

首先,个体准顾客时要了解准顾客的一半内容,如:年龄、性别、教育程度等,还有家庭成员状况和需求内容,职业收入状况等,家庭成员价值观念,消费方式,购买与消费的参照团体,以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。

其次,接近团体顾客除了以上要求以外,还要了解更多范围,如:组织的基本状况,组织性质规模、信用,频率及批量、现有进货渠道、支付方式,选择产品厂商的标准等。

二在做好以上精确     工作的同时,拟定一份推销方案,有助于推销人员顺当地接近顾客,较快转入推销正题:1约见内容取决于接近预备的状况,首先确定详细的访问对象,其次约见顾客必需有充分的访问理由,再次要支配好约见的时间,最终确定约见的地点。

2约见时可以用一种或多种方法达到约见的目的,我们主要采纳了当面约见、电话约见和托付约见几种方法约见访问顾客。

3下面针对当面约见与电讯约见设计了两个开场白:当面约见:推销员与商场家电选购部门经理,您好,我叫,想不想让您们商场家电区种类再丰富一点,想不想让您们商场推销方案之小天鹅全自动迷你洗衣机成为更多消费者的购物首选。

电讯约见:您好,我是小天鹅公司的,请问你们经理有空吗,能帮我支配一个约见时间吗,感谢了~、推销洽谈一首先要做好洽谈预备工作、资料预备、工具预备、自己的仪表心理预备,洽谈场所预备等。

二其次要把握肯定的洽谈技巧,如倾听技巧、语言技巧,同时要擅长揣摩顾客心理并且设身处地地位顾客着想,查找共同点,会察言观色,用产品优点事实取得顾客信任,说服,洽谈过程刻意营造。

三最终要敏捷运用迪伯达模式组织推销。

六、售后服务在湖南地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到打算性作用。

优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丢失利润的源泉。

客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内赐予答复。

七、综合意见反馈应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决方法,针对问题准时调整营销思路,制订相应的营销方案方案。

八、损益预估:应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

团队成员:~~不需要的伴侣,可以下载后编辑删除~~感谢经典古文名篇一;唐字梦得《刘梦得文集》;山不在高,有仙则名;2马说韩愈唐字退之《昌黎先生集》;世有伯乐,然后有千里马;马之千里者,一食或尽粟一石;策之不以其道,食之不能尽其材才,鸣之;3师说韩愈唐;古之学者必有师;嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣;圣人无常师;李氏子蟠,年十七经典古文名篇一唐字梦得《刘梦得文集》山不在高,有仙则名。

水不在深,有龙则灵。

斯是陋室,惟吾德馨。

苔痕上阶绿,草色入帘青。

谈笑有鸿儒,往来无白丁。

可以调素琴,阅金经。

无丝竹之乱耳,无案牍之劳形。

南阳诸葛庐,西蜀子云亭。

孔子云:何陋之有,2马说韩愈唐字退之《昌黎先生集》世有伯乐,然后有千里马。

千里马常有,而伯乐不常有。

故虽出名马,只辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。

马之千里者,一食或尽粟一石。

食马者不知千里而食也。

是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见现,且欲与常马等不行得,安求其能千里也,推销方案之小天鹅全自动迷你洗衣机策之不以其道,食之不能尽其材才,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马~”呜呼~其真无马邪,其真不知马也。

3师说韩愈唐古之学者必有师。

师者,所以传道受授业解惑也。

人非生而知之者,孰能无惑,惑而不从师,其为惑也,终不解矣。

生乎吾前,其闻道也固先乎吾,吾从而师之;生乎吾后,其闻道也亦先乎吾,吾从而师之。

吾师道也,夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。

嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣人,其出人也远矣,犹且从师而问焉;今之众人,其下圣人也亦远矣,而耻学于师。

是故圣益圣,愚益愚。

圣人之所以为圣,愚人之所以为愚,其皆出于此乎,爱其子,择师而教之;于其身也,则耻师焉,惑矣。

彼童子之师,授之书而其句读者,非吾所谓传其道解其惑者也。

句读之不知,惑之不解,或师焉,或不ǒ焉,学校而大遗,吾未见其明也。

巫医乐师百工之人,不耻相师。

士大夫之族,曰师曰弟子云者,则群聚而笑之。

问之,则曰:“彼与彼年相若也,道相像也,位卑则足羞,官盛则近谀。

”呜呼~师道之不复,可知矣。

巫医乐师百工之人,君子不齿,今其智乃反不能及,其可怪也欤~圣人无常师。

孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。

郯子之徒,其贤不及孔子。

孔子曰:三人行,则必有我师。

是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。

李氏子蟠,年十七,好古文,六艺经传皆通之,不拘于时,学于余。

余嘉其能行古道,作《师说》以贻之。

北宋字茂叔《周元公集》水陆草木之花,可爱者甚藩。

晋陶渊明独爱菊。

自李唐来,世人甚爱牡丹。

予独爱莲之出淤泥而不染,濯清涟而不妖,中通外直,不蔓不枝,香远益清,亭亭净植,可远观而不行亵玩焉。

予谓菊,花之隐逸者也;牡丹,花之富贵者也;莲,花之君子者也。

噫~菊之爱,陶后鲜有闻。

莲之爱,同予者何人,牡丹之爱,宜乎众矣~,失道寡助《孟子公孙丑》战国名轲字子舆天时不如地利,地利不如人和。

三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜。

夫还而攻之,必有得天时者矣,然而不胜者,是天时不如地利也。

城非不高也,池非不深也,兵革非不坚利也,米粟非不多也,委而去之,是地利不如人和也。

故曰,域民不以封疆之界,固国不以山溪之险,威天下不以兵革之利。

得道者多助,失道者寡助。

寡助之至,亲戚畔叛之。

多助之至,天下顺之。

以天下之所顺,攻亲戚之所畔,故君子有不战,战必胜矣。

6生于忧患,死于安乐《孟子告子》舜发于畎亩之中,傅说举于版筑之间,胶鬲举于鱼盐之中,管夷吾举于士,孙叔敖举于海,百里奚举于市。

故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾增益其所不能。

人恒过,然后能改;困于心,衡于虑,而后作;征于色,发于声,而后喻。

入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡。

然后知生于忧患,而死于安乐也。

7鱼我所欲也《孟子》推销方案之小天鹅全自动迷你洗衣机鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不行得兼,舍鱼而取熊掌者也。

生,亦我所欲也,义,亦我所欲也,二者不行得兼,舍生而取义者也。

生亦我所欲,所欲有甚于生者,故不为苟得也。

死亦我所恶,所恶有甚于死者,故患有所不避也。

如使人之所欲莫甚于生,则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者,则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。

是故所欲有甚于生者,所恶有甚于死者。

非独贤者有是心也,人皆有之,贤者能勿丧耳。

一箪食,一豆羹,得之则生,弗得则死。

呼尔而与之,行道之人弗受;蹴尔而与之,乞人不屑也。

万钟则不辨礼义而受之,万钟于我何加焉~为宫室之美,妻妾之奉,所识穷乏者得我欤,向为身死而不受,今为宫室之美为之;向为身死而不受,今为妻妾之奉为之;向为身死而不受,今为所识穷乏者得我而为之:是亦不行以已乎,此之谓失其本心。

8劝学《荀子》战国名况君子曰:学不行以已。

青,取之于蓝,而青于蓝;冰,水为之,而寒于水。

木直中绳,以为轮,其曲中规。

虽有又槁暴,不复挺者,使之然也。

故木受绳则直,金就砺则利,君子博学而日参ā省乎己,则知明而行无过矣。

吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝跂而望矣,不如登高之博见也。

登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。

假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。

君子生性非异也,善假于物也。

积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉;积善成德,而神明得意,圣心备焉。

故不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。

骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。

锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。

蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,不饮黄泉,专心一也。

蟹六跪而二螯,非蛇鳝之穴无可寄予者,专心躁也。

9问说刘开清字明东、方来号孟涂推销方案之小天鹅全自动迷你洗衣机君子学必好问。

问与学,相辅而行者也,非学无以致疑,非问无以广识。

好学而不勤问,非真能好学者也。

理明矣,而或不达于事,识其大矣,而或不知其细,舍问,其奚决焉,贤于己者,问焉以破其疑,所谓就有道而正也。

不如己者,问焉以求一得,所谓以能问于不能,以多问于寡也。

等于己者,问焉以资切磋,所谓交相问难,审问而明辨之也。

《书》不云乎,“好问则裕。

”孟子论“求放心”,而并称曰“学问之道”,学即继以问也。

子思言“尊德性”,而归于“道问学”,问且先于学也。

古之人虚中乐善,不择事而问焉,不择人而问焉,取其有益于身而已。

是故狂夫之言,圣人择之,刍荛之微,先民询之,舜以天子而询于