2023年转正实习工作总结

2023年转正实习工作总结转正实习工作总结1

在实习期间，我仔细贯彻学校提出的“学校教化要建立健康第一的指导思想，切实加强体育工作”的精神，进一步领悟体育课程标准的。主动营造良好的体育氛围，彻底转变老师的教学理念。接下来我将对我今年的工作作如下五方面总结：

一、教学方面

作为一名体育老师，课堂就是我们的生命。在开学之际规划好本年度教学安排，依据教学安排仔细的备好每一堂课。每堂课依据教学安排和备课内容进行，虚心向其他老师求教，接受指导老师的指导。再通过反思来提高自我的教学水平。

在上好课的同时也主动协作学校开发属于我校特色的体育课程，如20_半年学校开设的武术社团活动。

二、教科研方面及教研活动方面

本人主动参与各类教科研活动，在听课中我仔细做好记录，并写下听课心得，与其他老师进行深化沟通，以便总结更多的阅历。回到学校进行再反思，总结科研活动的收获，并化为己用。

三、竞赛训练方面

学校方面力所能及的参与了体育局及_区教化局等组织的有关体育节的竞赛。

四、群体方面

1、x月份，我校实行了第x“八字绳”竞赛。

2、x份，我校实行了第x广播操竞赛。

3、x份，我校实行了第x学生趣味运动会。

4、x份我校全体老师参与了_组织的趣味运动会。

5、学生的日常两课两操三活动也常抓不懈，给学生以活动的时间，熬炼的机会。

五、存在问题

当然在我的体育工作中仍旧存在很多不足之处，主要有：

1、在日常工作中存在着敷衍马虎的现象，这是须要改进的地方。

2、校训练队训练时间不够保证。

对于体育老师的评优、评先，针对目前的评优、评先方式，体育老师与其它老师相比存在着相当大的局限性，请领导在制定考核制度上多赐予关切和照看。

4、体育器材的管理有待于加强，特殊对器材管理要更加规范。

5、今年担当总务工作，常常的因总务工作影响体育教学。没有协调好。

不过总体来说这段实习期对我来说是很不平凡的一年。我学到了许多，也取得了肯定的成果，但是我知道这还远远不够。在今后的学习工作中我将不断地学习、进取，再学习，再进取，才能成为一名更加合格的体育老师。我信任在以后的工作中我会做得更好。

转正实习工作总结2

自今年1月份以来，我接连参与过一些短期的实习工作，但考虑到与自己的专业不对口，所以我还是选择了放弃，再去找寻更适合自己的工作。算是某些机缘巧合吧，我通过了某某有限公司的面试，从3月4日正式起先实习工作。我的职位是行政助理，部门是某某部，部门的主要职责是资质证件的办理，质量体系管理，合同管理等等，

而我的主要工作就是负责合同管理。由于我是接手一位同事的工作，所以我必需要在短时间内熟识公司的环境和自身的工作。在头一个星期的工作中，我短暂还不能独立去审核一份合同，因为我对公司常用的合同模板还不熟识，另外对所处行业的生产制造的相关流程及法律法规都不了解，感觉自己跟一个外行人一样，对这个生疏的行业既充溢新奇又有一点担心。在我的印象中，

某某行业都是与高深的技术联系在一起的，并且在某某集团旗下的公司工作，或多或少会存在一些压力，终归我的工作主要还是限制公司的风险成本，对合同的质量进行把关。虽然自己在合同管理方面有专业的优势，但看到我的同事（可以算是指导老师），我就有点惭愧。她并不是法律专业出身，但经过自己的努力和阅历的累积，她对相关学问的驾驭程度还是特别深的，公司上下对她的评价也是特别高的，然而作为一个初出茅庐的应届毕业生，将来的路还很长，

没有人可以一蹴而就，所以我还是须要脚踏实地做好本职的工作，不辜负公司对我的期望。在接下来的工作中，我逐步起先帮助同事进行合同审核，一般都是她先把合同看一遍，然后我再复核，最终汇总我们的看法，向相关部门提出修改或补充的建议。在实践过程中发觉一个无可奈何的现象，部分合同由于是客方起草的，我们发觉问题之后向销售人员提出，他们往往都会说客方不能接受任何的修改，肯定要我们按他们的规定进行买卖。然而，从法律的角度来说，假如对方提出的要求太过苛刻，或者出现权利义务不公允的现象，对公司是很不利的，因为我们无法设想全部可能发生的状况，万一日后要走到诉讼这一步，公司就会陷入逆境。当然，我们只是负责提出建议，最终的确定权还是落在高层的头上，或者说只能遵照客户的意思，终归对于公司来说，利润还是大于一切的。我正式接手工作是在4月份，因为其他同事的工作与我的工作不太相关，而部门的核心职能又不是合同管理，

所以在遇到一些疑问时我只能依靠自己的力气去解决。平常的工作都比较轻松，看着同事们劳碌的身影，我还是会觉得有点不好意思，在此时我往往就会到网上搜寻一些法律学问和与行业相关的学问来充溢自己，而我也不须要什么大的舞台来表现自己，我只希望工作能够给自己一个不断学习的平台，因为实在的学问是在静默的积累中得到的。另外，日常工作中，部门经理也会给一些额外的任务我去完成，主要是翻译文件，这在外资企业是很常见的工作吧。虽然自己的英语水平有限，但我还是尝试着去完成，希望上司可以看到我的努力和诚意，而我也会接着接受各种挑战，提高综合素养。

总的来说，××××给我的感觉是一间与国企，民企很不一样的公司，虽然我还不能精确表达出公司的文化，但从平常的工作中可以看出，每个员工的工作看法都很严谨，而公司在以人为本这方面又做得相当精彩。这就是一间胜利的大型集团公司的阅历，只有员工与公司相互信任，才能做到互利共赢，优秀的公司肯定能吸引优秀的人才，同时也可以长期留住优秀的人才，并且有实力把每个员工都打造成精英。办理毕业手续之后，我就可以与公司正式签订合同，好好地在这里成长，发展！

转正实习工作总结3

自从到公司来的那天起，感觉每天都学习到许多以前不知道的东西，这段工作期间

虽然还存在许多问题，但还是总结了许多阅历，希望对自己工作上的不足能够得以早日改正：

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要变更自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。我当时既然有志气选择了离开三尺讲台，就要变更在学校时的一些观念，由原来的被动学习转变为现在的主动学习等许多观念。

二：做好自己的本质工作

一个人要做好自己的本质工作，就必需全面的相识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的相识。

1了解工作流程

初次面对这项工作，感觉特别困难，我认为学习任何一样东西都似乎在阅读一篇文章一样，先要了解其也许，然后理清其层次，再是深化到字词句的探讨。因此，我对我所做的这项详细工作作了一个简洁的概括，我所面对的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么，面对这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的方式把它排列出来。

2注意细微环节

经过一段时间的工作后，基本流程已经熟识，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，因为其中有许多汇款金额和订单不一样，很难辨别出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把

此类问题出现的状况了解清晰，再是依据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在qq群里连续发了几天的通知。（连续几天发的缘由是考虑到不是每个经销商都每天上网）。通知的内容是依据数学选择题的格式来书写的，我认为这能有利于经销商更能清晰，明白，简洁，易懂的看清晰我所要达到的目的。后来又考虑到不是全部的经销商都上网，于是在出现同类问题时我都要特殊的提示他们要留意哪些问题。

任何东西的改进都是在原有基础上进行的，在起先的时候，我根据她们的记录方式来进行记录每天的定单状况，可后来发觉有许多不便之处，我依据自己对工作的了解，做了一些变更，这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦。

每当订单太多时，我必需要保持醒悟的头脑，因为之前有由于订单太多而出现过一次当天没有刚好签单的状况，这应当要引起我的留意，就是要注意细微环节，找出缘由，进行改正。

在这项工作中，有许多东西须要自己去发觉，去不断的发觉与变更。三：沟通技巧

沟通是一门技巧，擅长沟通是一门艺术，从心理学的角度来讲，站在对方的角度去思索问题，可能会收到意想不到的效果，但在与客户沟通时，我忽视了自己的动身点，没有留意到张弛有度，还有在起先时我没有留意到说话时内容上要讲求言简意赅。经过一段时间我发觉了自己这方面的不足，既然发觉了自己不足，就要找到方法进行订正。

语气，在沟通时是一个很重要的环节。面带着微笑去和别人沟通，别人也会感受到你的微笑与阳光。

三：擅长倾听

学会倾听是一个人所必需具备的素养，在生活工作中，我们往往忽视了这个环节。但后来经过提示与反思，我留意到了这些方面的不足。在魅族工作的这段时间，我学到了许多的东西，可以说在思想观念上也有一个小小的变更

转正实习工作总结4

时间过得很快，转瞬间三个月试用期的时间就过去了，在三个月的财务工作中，对财务的岗位相识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不行少的弥补。

回顾三个月来的会计工作，先是失误、还是失误，最终才有了小的成果和阅历。下面，我将财务工作总结如下，敬请大家提出珍贵看法。

一、失误、缺点和阅历简谈

会计的业务没详细操作和实践过，总认为是调虫小技，不以为然，可就是抱着这种心态刚起先干会计工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。制度要求：开具支票必需字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书法功底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写；最终把支票抬头单位名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽搁工作。基于上述业务需求，依据自己在软件公司的软件实施阅历和电脑学问，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工作效率。

由此可见，虚心的、主动的心态是干好一切工作的根本；学习和实践相互融合才能产出成果。在高校里，学习的学问不能用在详细解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个详细问题而存在的。

二、取得的成果

在这期间，在会计和内勤上我作了如下详细工作。

1、严格根据财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

3、刚好登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调整表。

4、起草财经公文、人事公文并刚好发放、传阅、存档、保管。

5、监督人员考勤登记，办公饮用水的支配。

6、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。

7、开发了excel平台票据套打系统。

8、填写地税申报表。

9、完成会计经理交待的工作。

会计工作看似简洁，做起来难，成果的取得离不开单位领导的耐性训诲和无形的身教，三个月的岗位实战练兵，使我的会计工作水平又向前推动了一步。知道了要作好财务工作绝不行以用轻松来形容，绝非雕虫小技，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

作为一个合格的会计，必需具备以下的基本要求：学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能；学会制订本职岗位工作内部限制制度，发挥财务限制、监督的作用；要恪守良好的职业道德；要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；很好的沟通实力。特殊是和工商、税务、社保等单位的外联沟通实力。

以上是我近三个月工作以来的一些体会和相识，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好会计工作安排，仔细工作，努力实现自己的人生价值。在此，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关切，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

转正实习工作总结5

我在20xx年的银行工作中，始终持续着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准来严格要求自我。我立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自我能在平凡的岗位上静默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更就应加强自我的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户带给便利、快捷、精确的服务。以“客户满足、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都兴奋而来满足而归。

众所周知，在xx支行辖内，xx分理处是比较忙的一个点。每一天每人的业务量平均就要到达一百多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特性多，因此这样的工作环境就迫使我自我不断的提示自我要在工作中仔细仔细再仔细，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。

一年中我始终如一的要求自我，x年我个人没有发生一次职责事故。我在做好自我本职工作的同时，还用我多年来在会计工作中的阅历来帮忙其他的同事，同事们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会非常虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自我规定的要求：三人行必有我师，要想方设法的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素养提高。储蓄乃立社之本，x年，在上级领导的关切、支持和同事们的帮助下，我专心努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储xx多万元。

这一年来，我专心参与政治理论学习和业务学问学习，能自觉遵遵守法律律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务学问，不断提高自我的工作技能。回顾这一年来的工作，我是心安理得的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每一天要应对众多的客户，为此，我经常提示自我“善待别人，便是善待自我”，在繁忙的工作中，我仍旧坚持做好“微笑服务”，耐性细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包涵和理解他，最终也得到了客户的理解和敬重。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世。应对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基储专业学问、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我政治素养不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素养。转变工作作风，努力克服自我的消极心情，提高工作质量和效率，专心协作领导和同事们把工作做得更好。

新的一年里我应加紧学习，更好的充溢自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的阅历和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事指责、指正。

转正实习工作总结6

在这20天的学习实践中，学到了什么？见习以有20天了，学到的东西许多。首先仔细学习到TH的文化：。经营理念：全球同步。品质为先。快速创新国际管理。服务理念：微笑。诚信。品质。创新。企业精神：以人为本同创共赢TH的产品形象：时尚/特性/超前TH是以生活馆概念，专业从事时尚服饰终端服务的企业。让TH的广阔会员获得与全球同步的时尚服饰产品。

一、人员

店长营运各种学问包括：导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿态5搭配实力和对潮流的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售以小博大，不断取系总结）

1收银员工作职责及流程（仪容仪表。行为规范。行为禁止）2播麦（播麦时间。播麦礼仪。播麦互动。麦稿的内容）收银员的结账管理（结账前打算结账流程后工作填写收银日报表）会员卡的办理的流程

店铺尚存不足之处

1员工对顾客的热忱度不够，应加强2迎宾工程没有到刚好到位3个人销售目标业绩的明确性4对员工，工作责任及看法的明确性5员工的工作流程服务标准性6收银员工作流程和卖场气氛活维护

二、卖场

1货架管理（货架的吊牌及POP的摆放）（防盗扣的正确上法）（区域风格的分类和上架数量）（补货上架及质检）

2商品陈设标准（中岛精品导台橱窗正面展示店铺人员穿版销售协助产品陈设）3门店卫生（人员的安排及更进）

4平安管理（防风防盗水电平安）

5卖场气氛维护（音乐及人员）

6活动商品折扣规定及活动推广

店铺尚存不足之处

1陈设，高墙及模特更进速度不够。2商品搭配实力提高3环保刚好更进三主推激励货源

1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励方案5调拔的流程

店铺尚存不足之处

1货品的补货上货的.速度慢2商品的维护及次品处理3加强滞销的主推4精品靴子质量也有代提高，底版很薄不防滑及断底

三、客源

重视老会员对我店看法，加大新会员宣扬力度，结合我店总体素养，主要包括员工素养，加大沟通实力，要以时尚相结合符合顾客需求2当店店长开月会解说分析商品流行趋势给员工在以推广3为消费者供应最富价值的产品和服务

四、总结

门店五要素：商圈精耕；1店员如何管理2提高素养和沟通方法3总结一套管理方案4对细微环节的仔细意识5滞销品的主推激励方法

1销售管理（业销目标设定销售激励销售数据分析正确推断与处理滞销品顾客退换货处理）

2店长周报表。及月报表

以上是全部在金峰店学习内容。

转正实习工作总结7

光阴荏苒，时间消逝，转瞬间我已来公司一年，回首这一年，无论在生活上还是工作中，公司领导及员工都赐予了我很大的帮助，顺当完成了由一名刚迈出校门的学生向一名合格的企业员工的转变，可以说收获颇多。

首先，思想相识的转变。

去年一毕业接着就踏入了社会，当时社会阅历少，对什么都是懵懵懂懂的，但有一颗主动的心态，信任自己在工作中肯定会精彩的发挥！随着在几个部门的轮岗实习，我渐渐感到了困难，工作根本没有我想象的那么轻松，时时刻刻都有许多问题等着你去解决，我的心态也渐渐的安静了下来，不在那么轻浮，不在那么急于求成，不再那么好高骛远，一切得从实际动身。

遇到不懂的地方就向工人师傅们请教，再不懂的就查资料，非得弄个水落石出不行。就靠着这股韧劲，我感觉工作渐渐走向了正轨，工作起先变得得心应手，在处理一些事情上游刃有余。经过这一年的工作实习，自己的思想相识有了很大的转变，起先变得沉稳，变得缜密，可以说我从一名刚迈出校门的学生胜利转变成一名合格的企业员工。

其次，工作实力得到了很大的提高。

在这一年中，我先后在环卫、管廊、绿化三个部门实习，经过这一年的熬炼，自己接触了不同的行业，遇到了不同的问题，但自己的实力却得到了很大的提升。

我先在环卫实习了一个半月，这是我第一次这么近距离的了解环卫工人，他们是城市美容师，为了保持城市的清洁，他们早出晚归，不辞辛苦，冬日寒风凛冽，夏日烈日炎炎，他们从没埋怨过一句，从他们身上我学会了吃苦，学会了坚持，这对我以后的工作中起了关键性的作用。

然后在管廊实习了三个半月，在这段期间，我对管廊由生疏到熟识，再到了如指掌，这与我其中的而付出密不行分。每天我们沿着管沟大约走十里多路，我们对里面每一处漏水、设施安装状况，出口、通风口等的详细位置都一一做了测绘，这为后来的工作奠定了基础。经过这段时间的实习，我接触到了一个全新的东西，对它我从生疏到了解，我学会了怎样去接触一个新事物，怎么样去渐渐探究，当时管沟对我来说是那么的生疏，现在我可以骄傲的说，管沟，我对你已经了如指掌了！

在环卫、管廊实习完后我就调回了绿化部门，这才是我的老本行。在绿化部门这大半年的时间里，我先后参加了市北、新材料团地的绿地养护接收，及双元路的绿化工程，从中我学到了许多，知道了验收时该要留意什么，经过这个绿化工程的磨练，我增长了不少关于工程方面的阅历，这对我以后的工作中会有很大的帮助。

经过这一年三个部门的轮岗实习，可以说我有了洗心革面的改变，自己的实力也有了很大的提高！

最终，社交实力的增加。

以前在学校时我是一个内向的学生，不会主动跟别人沟通，参与工作后遇到一些事情我就逼着自己英勇的去面对，在与甲方的沟通中我也主动参与，现在在与生疏人交往中我不在那么羞怯，经过这一年的熬炼，我与人交往的实力，发生了实质性的转变。

回顾这一年的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也相识到了不足，我的社会实践实力还有所欠缺，在以后的工作我还仍需努力，刻苦学习，勤奋工作，为公司的发展尽自己的努力！

转正实习工作总结8

实习期的工作已经过去了，这几个月的时间下来，我感受良多，这对我来讲还是应当要的好好的反思一下，实习期间的点点滴滴中，我不断的积累阅历，这是我须要合理去的规划好的，作为一名实习生，我速须要去努力的还有许多，我也特别清晰，在这方面自己所须要去的努力的方向，这一点是特别关键的，这对我而言更加是不容置疑的，现在也到了转正之际了，我须要总结一下。

近期在工作当中，我始终都在提高自身专业实力，能够吸取阅历，和四周的同事也是虚心的学习，作为一名xx的员工，我须要对自己有信念一点，这一点是特别关键的，对于这些我也是须要合理去的规划好，这一点是毋庸置疑的，在这转正之际，我想我还是应当要努力去规划好，我和四周的同事相处的很好，转正之际我也反思了自己的很久，我觉得在专业学问方面我还是存在一些问题的，我清晰的能够了解到自己各方面的不足，这一点是特别关键的，身为一名实习生，我还是须要对自己的有足够多的信念的，转正之后我也肯定会的做出更好的成果来，将来也不会这样下去消耗自己的时间了。

虽然在这一点上面我各方面的确还是清晰自己的方向，在这个过程当中，我也不能够忽视自身的问题，将来我也会去仔细的思索，我也会鉴定自己的看法，实习的工作我也还是做出了足够多的提高，我须要对自己更加负责，转正之后我也肯定会好好的去总结一番，在将来的实习当中，我肯定会履行自身工作职责，这对我的影响还是比较大的，我渴望以后能够去积累足够多的阅历，让自己去积累足够多的学问，这是我对这份工作应当要有的看法的，我肯定会认清晰自己的方向，落实好相关的工作。

在转正之后我会合理去支配好自己的工作，并且去提高自身专业实力，这也是接下来我须要有的方向，让自己不断的积累学问，将来也肯定会进一步去努力做出相关的成果，这是我须要有的方向，感谢这三个月来的实习，也感谢四周同事对我的认可，感谢公司领导对我的认可，我也肯定会做出更好的成果来，不辜负了公司领导的期望，我也会让自己规划的更好，这是肯定要去维持的原则，转正之后，我也须要去合理的规划好自身职责，以后做出更好的成果来。

转正实习工作总结9

我于5月31号进入xx公司参与培训起先，经验近两个月的试用期，此刻即将面临转正、在这两月里我很荣幸能和大家一齐经验xx开业前期的培训和打算，有幸见证公司开业当天庄重激烈的那一刻，和搬入新办公区，我们一齐专心布置和爱惜家一般的喜悦心境，还有每一次跑客户谈业务的经验仍很清楚，我很仔细的扮演着自我的主角，努力提高，和同事相互协作和学习，相互激励，一次次使我变得更有底气。

到此刻近两月的工作和学习，点点滴滴心里充溢了很多。从每一天的晨会要事记录起先，到每一天工作日志记录结束，看到自我一每天做的，和提示自我要做的，以及间或心里有过的想法和思索仍很清楚。

作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培育自身的素养和修养，不断提升自我，做好细微环节。在此还要异样感谢王总在那次晨会上的教育，对任何人都应当敬重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我更注意细微环节和习惯，非常感谢王总一向以来对我们思想和行为上的帮忙和教化，我看到了自我的成长，内心充盈，很快乐！也感谢李总在培训时的那一句激励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好！

在工作业务上，到此刻，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最起先心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟识，到此刻能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清楚的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了相识和阅历总结。非常认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次一再的热忱邀请都婉言拒绝，期望能帮忙公司在起步时就能将好的方式一向坚持和持续。也尽自我最大的努力在全部小细微环节中做到“风险限制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给全部接触的客户留下好印象，培育自我的优质客户。

作为阳光小组的成员，我经验了生意贷客户xxxx的实地调查，坚持风险限制第一，营销客户其次。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户，异样注意客户第一还款来源保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就刚好核实销售发票和销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且增值税和银行流水要时间同步才能精确反映。对各报表都仔细审核是否造假，对于客户的任何情景的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的怀疑，我都能从维护公司的利益和形象动身，较合理的与客户沟通。在服务等细微环节上都尽量给客户供应便利，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简洁许多。从所经办的客户向曾、谭安淑经验中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请异样授信15万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作情景更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我依据她的需求加紧在两天就为她办下来，也最大限度体现公司的刚好性，客户对此也非常满足，发来致谢信息。而我在全程经验中对全部细微环节和流程

都有更透彻的了解，信任对之后薪易贷业务的办理更顺当。

尽管两个月的练兵使我在业务学问上有了很多提高，同时也相识到自我的不足：

1、对各行业情景及政策相识不够，比如之前遇到的摩配行业就很生疏，以至不能和客户有更多沟通，简单导致和客户沟通问题太干脆。须要多了解各行业的市场信息。

2、财务分析本领须要加强，对数字应当更敏锐。

3、经办了几类客户，更应当总结各类客户的特征和风险点，怎样营销这一类的客户？

4、对材料真实性的识别。

5、跟生疏客户电话时的自信、底气、语气的把握。

6、客户调查及构成报告过程中对客户资产及效益的多维度核实。这方面的本领都还须要在接下来的工作中不断学习和提高。

两个月的工作和学习是劳碌的，至少是较高校时有压力的。除了在公司忙完手上的工作、学习、培训，间或回家休息后还会写下，构成一些自我的思索，学习法律，财务，业务的材料，仔细为每一次考试作打算等等。这样的生活会有些累，但却是充溢有意义的，是我以往一向觉得自我懒散、随性的性格应当受到的磨练，即使间或下班很晚很累很饿也没有怨言，因为我看到比我付出更多的领导和同事，而这样的生活方式我已经适应，我依旧心存感谢。感谢公司给我这样好的平台和熬炼自我的机会，给我人生新的起点，感谢全部领导的培育和专心，多谢你们。我坚信，有我们团队的专心和努力，xx必需会做出自我的品牌，走的更好，更远，实现董事长及大家的完备幻想！

还记得6月8号公司开业那天，我说给公司的一句话：爱xx，爱团队，见证今日，期盼明天，我与xx共成长！到今日，这还是我想说的。或许8月以后，压力更大，工作更忙，我已经有了心理打算，趁此刻年轻，没有任何生活束缚的时候，我还能够尽量的学习和沉淀自我，积攒能量。因为有心，我信任自我能够做得到，做得好。期望在我的第一份事业中做出成果，获得成就感，快乐工作，快乐生活！

xx是一个暖和和谐的大家庭，能成为xx一员是我的荣幸，我情愿与xx签订劳动合同，同时情愿理解各领导考核。多谢！

转正实习工作总结10

我到XXX公司工作已经快3个月了,担当公司络管理员.在这期间,我学到了许多东西,尤其是企业文化。本人在实习2个月的工作当中，在公司络部门负责人的指导下，同时通过自身努力取得了肯定的成果，但也存在着一些不足。

刚到公司工作时,对公司的状况了解很少，对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简洁的了解。通过这两个月的工作，我渐渐相识到，XXX公司对员工的要求是全面的，从工作看法到业务实力到个人素养。企业是要全面发展的，假如员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。作为XXX公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着剧烈的紧迫感。在工作中我还存在着许多的不足,例如在业务学问和沟通实力上还存在很大欠缺.我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的实力,更好地融入集体.

在今后的工作中，将接着以主动的工作看法，严谨的工作作风，完成本职工作，提高工作的主动性，按安排保质保量的完成相关工作。为公司新的发展添砖加瓦，续而实现自身的价值。XXX公司是一个胜利的团队，它对于我来说有着深深的吸引力，我希望能早日成为这胜利团队中正式的一员。

转正实习工作总结11

三个月的时间，说快不快，说慢也不慢，就在我每天披星戴月的教学中，一晃而过了。这一句已经暴露了我这一段小学语文老师实习的心态，着实是苦，然而，现在得到了转正，心里也着实是甜。在这三个月的实习中，我从一个小学实习语文老师，最终转正成为了一名小学语文老师，这是值得兴奋，也值得记录的事情。

一、勤奋踏实是头等大事

在三个月的实习过程中，给我感受最深的工作，或许就是老师这门职业的职责所在了。早在实习之前就有听说，老师是一个一天十六个小时下来，还不肯定能够得到休息的工作，听说之时没觉得恐怖，真正经验之时，才发觉着实恐怖。在最起先的那个月，我甚至都想过自己这几年师范专业的学习是不是没有了解清晰老师这门职业的本质，甚至怀疑自己是不是做错了终生为师这个事业的确定。然而，这三个月终究还是被我挺过来了。当我把“勤奋踏实”作为我的工作时，我也就有了咬紧牙关挺一挺就过去了的志气！所以，在这三个月的小学语文老师实习中，我以为“勤奋踏实”才是我的头等大事，详细的那些琐事，假如没有这件事儿撑着，唯恐我早就撂下了这个苦活，转身去做了别的职业。

二、仔细刻苦是其次大事

除了“勤奋踏实”，当老师也是须要“仔细刻苦”的。这两个词看起来是如此的相像，但其实两者不一样。假如说“勤奋踏实”是用来稳定军心的话，那么“仔细刻苦”则是用来指明前路的。和每一个仔细刻苦的学生，每天都要预习和温习功课一样，每一位小学语文老师也是要仔细刻苦备课的。这是一件必需要完成的工作，一旦有所松懈，你其次天面对那些学生的时候，肯定会变得心虚起来。教化不是一场张口就来的演讲，教化就是一件仔细刻苦才可以做好的踏实事儿，老师和学生，任何一方都不行以懈怠。

三、勤勤恳恳是老师的事

在这个三个月的实习中，要说第三件工作，我还是不想详细到教学的那些琐事。我以为第三件重要的工作是明确老师是一个勤勤恳恳耕耘才能够有所收获的事情。这一件工作，掺不得半点假，唯有勤勤恳恳才能够得以前进，学生们的好好学习每天向上才有了有力的保障！

转正实习工作总结12

时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些问题，现将个人总结汇报如下：

一、本月工作

1、聘请工作。本月还是接着在上招人，打了一些电话，来面试的有10个，其中5个因为性格缘由不适合呆在公司，另5个感觉面试时还比较自信，但没有文秘阅历，自我的说法和实际相冲突。

2、接着完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有很多制度还须要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。

3、对电脑中的资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理，便利以后归档。

4、起先着手写公司发展规划，但不明白该如何下手，提纲和资料方面都还存在着很大的问题。

5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了必需的了解。

6、制定了一份客户对我们公司的满足度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满足作为我们的目标。

7、参与了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。透过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了许多，明白了和客户沟通时应留意哪些礼节，应怎样沟通。

二、存在的问题

1、聘请方面：聘请渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上找寻资源。

2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不明白该怎样下手，此刻我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部？

3、对于公司的发展规划。此刻我也不明白就应怎样来写，目前我正在想一个提纲，再来装资料，但是手里没有一些基础数据，发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，只有多查查资料再来渐渐写。

4、对于行政工作。此刻对于行政工作我已基本明白该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，但是我此刻才好像刚刚要进入主角，以前一向没摆正位置，虽然我是个行政助理，但是行政部就我一个人，所以我就应担当行政部的职责并履行行政部的义务，但是运用到工作中我确不明白该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再渐渐探讨。

5、透过两次培训，发展公司的确就应统一服装，变更精神面貌，所以就应要求员工拿出公司的精神面貌，留意细微环节方面的礼仪。

6、自身弱点。一向觉得自我算是一个细心的人，但是上月却错误百出。

①工作总结。上月的工作总结一方面是因为月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从看法上讲有敷衍的嫌疑，因为来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结就应是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。

②不够细心。上月给董事长发邮件的时候尽然把字打错了，充分说明自我的马虎大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。

③应用文基础薄。上月的培训安排充分体现出了这点，格式完全不对，不正规，但我明白自我错在哪里了，以后会留意。

透过上月的工作，我已发觉了自我许多许多的问题，这些不足我都会想方法尽量克服和改正，我期望自我每月都能进步！加油！

转正实习工作总结13

时至今日，我已经来到了我们_公司x个月了，从一个毛毛躁躁的小子变成现在这样看上去像个样子的年轻人，公司给我的帮助和教化不行谓不多。我也是特别的欣喜自己的这些改变，对于与学习不同的工作，我也是抱有充足的热忱和动力去做，提起百倍的努力和精神去关注，去学习，去更好地吸纳一切我可以学习的学问。并且在公司各位领导前辈的指引下将这些学问运用到工作之中去，不仅仅是为公司创建了效益，也是为我这个小年轻积累到了足够的实践阅历。

而且在公司的这些时间里我还好好的磨练了一番自己的性格，在我一起先来到公司时候的性格在现在的我看来就是典型的眼高手低，明明没有什么实力和本领，却觉得自己在学校里学得很好，有着丰富的理论学问就能够在工作中将它们转为实际的工作阅历，完成各种各样的工作任务。

这么想的我，的确是太过于异想天开和想当然了。在后面的工作中也告知了我，空有理论而无实践阅历终究是欠缺的太厉害，须要一步一步的打磨才能够成器。而我也是在这个阶段告辞了那个狂傲的我，经受了挫折之后刚好的醒悟了过来，选择了低下头谦逊学习，从而为前辈，各位同事那里求取阅历。

虽然有些同事们的学历和学问水平都没有我高，但是有着多年阅历的他们在处理事情上却比我老练太多太多，随意露一手都能够让我学好久。但是有着新的学问和技能可以学习的我却并不觉得懊丧，因为我已经意识到了这可是一个天大的好机会，我在这段时间将许多学问转变成了我所驾驭的技能，在实习生里表现名列前茅，经常受到大家的夸奖。

因此，在这个时候我起先觉得实习生这个名号起先限制了我的贡献，许多事情和工作因为我是实习生，大家都觉得我的阅历可能会有一些缺漏不足，婉拒了我的帮忙。明明有心想要更多的为公司做贡献，却因为没有转正而无法贡献更多，这让我心中也是懊丧得很。因此在现在我想要向领导申请转为正式员工，担当起更多的责任，希望公司的各位领导能够认可我的工作实力，同意我的恳求，让我能够以我们公司正式员工的身份参加进公司建设之中，为集体，为公司，也为我自己能够学到更多的学问技能而努力。

转正实习工作总结14

时间过得很真快，转瞬就三个月就过去了。我于20xx年6月25日进入宝华国际招标有限公司，在宝华货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关切与帮助下，业务学问和技术实力得到不断充溢并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：

一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配

做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

二、主动热忱，以端正的工作的看法对待每一份工作

到宝华货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关切无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参加技术沟通的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通(徐州赫尔斯)。参加标书审查的项目：宝钢探讨院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部ICP放射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。参加标前会的项目：宝钢国际行车集中选购 (沈阳福州)。参加开评标的项目：宝钢国际行车集中选购 (沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中选购 (柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部20xx冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪