【基于4C理论的抖音美妆短视频营销模式及案例分析报告11000字（论文）】

基于4C理论的抖音美妆短视频营销模式及案例分析报告目录TOC\o"1-3"\h\u24093第一章绪论 6249301.1研究背景与意义 650781.1.1研究背景 63541.1.2研究意义 6156041.2研究方法 612231.3研究内容 726665第二章相关理论综述. 7200092.14C营销理论 7270432.24P理论 729938第三章抖音美妆类短视频营销现状分析 8100463.1抖音引流逻辑分析 829093.2运营渠道分析 8181553.3推广方式分析 94526第四章美妆类短视频抖音营销多案例分析. 9229274.1李佳琦美妆短视频营销模式分析 9266594.1.1跨越性别屏障获取吸引力 9116944.1.2人设塑造：定位独特的“口红一哥” 10239124.1.3品牌营销：打造个人品牌形象 1042524.1.4语言特色：兼具专业性和情感性 1096114.2抖音美妆博主“大甜佬er”短视频营销模式分析 10148604.2.1视频内容符合大众的需求 1196774.2.2内容组合型美妆视频的精准对位 11156634.2.3粉丝和平台的二次传播 1191554.3基于以上两个案例的对比及总结 12296434.3.1符合消费需求是基础 1268114.3.2价格是快速吸睛的关键 12150774.3.3强化个人品牌符号 12203634.3.4注重直播镜头语言 1322012第五章基于4C理论的短视频营销的优化建议 13180965.1消费者（consumer）：提高专业素养。强化粉丝黏性 13135465.2成本（cost）：打造个人IP价值，强化直播性价比 1410005.3便利（convenient）：创新视频风格，尝试多样化传播 14311955.4沟通（communication）：选择适合营销内容的传播媒介 158040第六章结语 1518436参考文献 16第一章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景随着移动互联网的发展，网络直播营销已经成为美妆产品最受欢迎的一种营销手段，并且越来越受到商家的青睐。而作为最受欢迎的直播平台之一的抖音平台自然而然地成为了美妆产品施展拳脚的选择之一。尤其受2020年疫情原因地影响美汝产品在抖音平台进行直播更是成为了商家、主播和消费者共同的选择。人们对于美汝产品这种快消品的消费水平逐渐增高。2020年11月16日，国家统计局发布数据称，1-10月份，我国社会消费品零售总额311901亿元，同比下降5.9%。其中，化妆品零售总额2569亿元，同比增长5.9%10月份化妆品类零售总额为281亿元，同比增长18.3%。化妆品品类1-10月份的零售总额远远高于社会消费品零售总额同期－5.9%的增长，并且高于商品零售中的其他大部分品类增长水平，位居第五名。因此研究美妆产品和其在抖音平台直播营销模式对于美妆产品行业的良好发展有十分重要的帮助。1.1.2研究意义本文通过将传播学中传播效果的相关理论和美妆产品在抖音平台进行直播带货的现实情况结合起来，从美汝产品在抖音平台直播中的传播主体、传播内容、直播场景、传播媒介和传播受众几个维度与受众的认知、态度、购买意向和忠诚度等之间的相关性来研究其直播效果的影响因素。在美妆产品的直播中，认知层次指的是直播中提供给受众的关于美汝产品、品牌或者主播的相关信息，通过传递给受众的这些信息，使得受众在情感上认同主播或者产品，进而受众改变对产品或者主播的观念和态度，对直播内容产生兴趣，即是态度层次，最后上升为行为层次，就是受众在对美妆产品或者主播进行了感性和理性的认知之后，戸产生的主动点击链接进行购买的行为，或者转变为主播的粉丝，产生“网红经济”，促成直播效果的产生本文将理论与实践相结合，为以后美汝产品如何更好地利用抖音平台进行直播提供更有效率和更精准的建议。1.2研究方法文献资料法：在论文写作之前，笔者通过图书馆、互联网、电子资源数据库等途径查阅了大量的文献资料，获取相关研究信息，为设计本次写作提供思路与参考。归纳总结法：笔者通过前期调查到的资料进行分析，并整理、归纳出对本文有效的资料，进行论文的写作。描述性研究法：将搜集到的文献资料整编，研究分析得出自己的结论，在导师的指导下形成论文，修改定稿，使论文有参考价值与意义及对今后进一步深入学习方面起到一定指导作用。1.3研究内容本文研究的主要内容是结合抖音美妆类短视频网红营销的新媒体营销案例，分析其抖音营销采取的有效方法，总结美妆产品的新媒体营销策略。具体由以下几部分组成：第一部分阐述了国内外关于新媒体营销的相关文献资料。第二部分清晰界定论文分析的相关理论基础。第三部分则是抖音美妆类短视频网红营销现状分析。第四部分则是在上一部分分析的基础之上通过“李佳琦”等美妆视频的具体案例进行分析。第五部分是基于4C理论的短视频营销的优化建议自己对于新营销模型的重构。第二章相关理论综述.2.14C营销理论1990年，美国营销专家劳特朋教授（R.F.Lauterboln）在《4P退休4C登场》专文中提出更先进的4C理论。从消费者需求的角度，重新定义市场营销组合的四个基本要素：消费者(Customer)、成本(Cost)、便利（Convenience）和沟通4C理论主要考虑的是消费者需求，产品设计、产品价格都充分考虑消费者需求与承担能力，为消费者购买产品提供便利。企业在营销过程中和顾客加强交流沟通获得营销主动权，充分考虑顾客感受，尊重顾客意愿，为客户提供满意的服务，双方在合作中都能达到自己的目的，实现双赢。4C营销理论最主要的服务目标就是重视消费者意愿，考虑消费者实际情况，将4P理论的“消费者请注意”变为4C理论的“请注意消费者”，充分实现以顾客为主导的产品销售模式，照顾客户体验感，便利度，为客户创造一个和谐舒适的消费环境，整个购买过程都心情愉悦，让顾客愿意购买服务。网络营销方式主要以互联网为基础，打造出低成本、高效率、多互动、方便快捷、省时省力的营销环境。虽然无法与客户面对面交流，但是为客户提供全面的购物体验。4C理论的网络营销策略以消费者为主导，既要满足消费者需求，也要具有时代特征发挥网络优势，要以“市场细分、双向互动”的差异化营销策略来占领市场。企业产品的所有信息、营销策略、价格设定、销售渠道都要进行分类，满足市场不同群体的需求，加强与消费者的双向互动，促进消费。2.24P理论4P是随着市场营销策略组合管理理论的提出而产生的。1953年首次出现在美国的尼尔·博登（NeilBorden）在营销学研究所的就职演说中提出了“营销组合”的概念，具体指的是市场需求或多或少地受到所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。1960年，杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）在他的《基本营销：著名的四个营销要素》(BasicMarketing:TheFamousFourp)一书中，将这些要素分为四类：产品价格和位置促销。1967年，PhilipD.在他的畅销书《营销管理：分析、计划和控制》的第一版中，Kotler将四个要素放在营销组合的核心位置，即：产品：产品的功能需求首先出现，专注于开发产品功能，需要独特的产品销售点；价格：根据市场细分和定位制定不同的定价策略；分销：建立销售网络，培养经销商是企业的核心。企业不直接面对消费者。经销商是企业与消费者沟通的桥梁。促销：企业需要通过一些销售行为和销售策略来刺激和促销消费者。购买行为，从而促进消费增长。通过利润激励、捆绑销售等活动，吸引竞争品牌的消费者，营造现场营销氛围，引导消费者提前消费，促进销售增长。第三章抖音美妆类短视频营销现状分析3.1抖音引流逻辑分析产品供应链、物流供应链、引流是电商发展的核心要义，而引流依靠的主要就是广告。在广告引流方面，抖音电商广告没有照搬传统电商，而是沿袭了抖音内容的引流形式：以兴趣推荐和关注作为主要入口，仅保留部分搜索流量。流量获取方式的不同也使得产品逻辑发生转变，“人找货”逐渐向“货找人”发展。用产品刺激消费者的潜在需求，使消费者对产品的兴趣直接转化为购买在电商网站成立初期，我国互联网也正处于早期发展阶段，互联网广告市场尚未完全形成。此时的电商流量主要包括站内搜索流量、站外流量两类。以淘宝为例，早期的站外广告主要是为电商平台引流，而电商产品的流量主要来自站内搜索引擎：消费者带着明确的需求，通过关键词搜索直接找到产品或店铺。此时的电子商务仍处于初始的“人找货”阶段。随着互联网的普及和电商市场的蓬勃发展，产品获得的站内搜索流量涨势趋缓，亟待其他流量的补充。因此这一时期，站外广告除了为平台引流之外，还有部分开始为产品引流。但总体来说，这些电商广告与传统品牌广告并未产生本质区别，广告仍沿袭着电视广告、广播广告“引起注意一一产生兴趣一一记忆ー购买”的模式，通过购买流量、增大曝光来吸引消费者，使其对产品产生兴趣，以影响消费者的下一次购买决策。3.2运营渠道分析抖音电商短视频广告的流量获取抖音作为社交软件，它的流量分为三部分：以关注为主的私域流量、以热门和信息流为主的公域流量和以付费流量为主的商域流量。抖音电商可以通过广告主主页和达人主页发布的短视频获得一部分私域流量，如果视频内容足够优秀，还能获得一部分来自热门信息流流量池的公域流量。还可以通过投放竞价信息流广告或其他广告来获得信息流广告位的商域流量。3.3推广方式分析在广告主主页和达人主页投放的短视频广告作为抖音平台的消费者内容，均能获得私域流量和公域流量，在实际投放中也有很大的相似性。在自己的页面上做广告的广告商和名人将被推送到其追随者的追随者页面，并获得一些私人域名流量。如果内容在评级过程中得到较高的总分，并且被系统评价为受欢迎，则相应的博主也会进入更高的流量池评级级别。如果数据仍然相对较好，它将进入一个更大的流量池，随着时间的推移积累，获得更多曝光。短视频广告发布后，发布者还可以购买抖音为创作者提供的视频加热工具抖音Dou+对视频进行加热，增加视频播放和互动次数，获得更多的广告内容曝光。使用抖音Dou+工具，发布者可以直接在抖音客户端后台运行，不需要使用其他平台，非常方便快捷。直接从你的消费页面选择你想发布的视频，然后选择你想要的目标，市场定位和定位方法，设置定位预算。一旦付费，广告就会自动被归入一个更大的流量池。值得一提的是，“Dou++”推广的视频会直接在后续或推荐中显示，没有“广告”标记。与消费者制作的其他视频并无明显区别，但推送优先级会高于普通的短视频。第四章美妆类短视频抖音营销多案例分析.4.1李佳琦美妆短视频营销模式分析李佳琦，在2015年大学毕业后成为一名欧莱雅专柜的BA（美容顾问）。凭借姣好的外在条件、扎实专业的基础、贴心周到的服务，李佳琦在当地专柜已小有名气。由于2016年上海美ONE公司与欧菜雅集团合作策划了一场“BA网红化”的活动，李佳琦也凭此契机转型为第一批网红主播。在直播带货刚刚兴起之时，李住琦直播间每晚稀稀拉拉没有多少受众观看，但是李佳琦却坚持每晚直播，并且找准直播的主要内容－销售口红。由于每日需试色多支口红，所以李佳琦无形中完成了在口红领域的深耕，并为其日后流量的爆发奠定重要基础。4.1.1跨越性别屏障获取吸引力自古以来美妆的受众群体皆以女性群体为主，因而女性也拥有更多发言权和话语权。但随着自媒体的兴起以及伴随互联网的发展成长起来的“95后”、“00后”，他们在潜移默化中接受了互联网上的多样文化和审美熏陶，因而他们对于社会文化的包容性不断促使社会性别观念的觉醒，使人们开始以包容的心态去欣赏异性性别的人。基于此背景男性开始涉足美妆行业，其影响力不容小觑。作为美妆主播的李佳琦在淘宝直播拥有2935万粉丝，其直播数据在美妆类直播中位列第一。作为传播的第一个环节，李佳琦跨越性别屏障激发受众的猎奇心、吸引了受众的注意力。4.1.2人设塑造：定位独特的“口红一哥”“人设”即“人物设定”，这种定位往往是积极正面且深受大众喜爱的，加深大众对其的认可，从而达到圈粉的目的。每一位成功的网红都具有令人深刻的角色定位，这一定位也就是“人设塑造”。李佳琦在银幕上总是充满活力和魅力。即使在直播初期只有十几名观众，李佳琪也会认真地向消费者介绍每一款产品的优缺点。即使没有人看李佳琪的节目，他也坚持每天直播，李佳琦的团队剪下了他在直播中介绍产品的短视频，并将其发布在抖音和小红书等社交媒体平台上。他快速而专业的描述让观众在10秒内就能了解每种口红的特点。因此，李佳琪短视频在主流社交软件中形成了病毒裂变，引起了广泛关注。正如哈佛学者Goldhaber所说，“互联网时代是注意力经济的时代”，在这个碎片化的时代，只有抓住受众的需求，了解他们的偏好，才能抓住受众的注意力。4.1.3品牌营销：打造个人品牌形象在直播中，李佳琦凭借专业的美妆知识和具有感染力的专业化描述成功将自己塑造成具有专业知识且值得信任的主播，许多知名大品牌如雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等牌子均与其合作，花西子也与其合作使李佳琦成为该品牌的首席推荐官，从而提升了品牌的投资潜力。在2019年“双11”购物节上，李佳琦创造了观看人数高达3000万的观看记录，直播间内的39款单品、共计10亿元的销售新纪录证明了李佳琦在带货领域影响力的快速爆发。而这些影响力也都促使“李佳琦”逐步演变为个人品牌。4.1.4语言特色：兼具专业性和情感性首先，李佳琦的语言非常具有专业性。李佳琦出身于化妆品专柜，有扎实的美汝知识储备。在描述产品时，您可以快速掌握产品的关键信息，并使用凝练的、专门的词汇表来描述它。例如在推荐花西子蚕丝蜜粉饼时，推荐的语言是：含有30%食品级控油粉体，而且这种粉比较细腻，可以更防油，清爽不干，不仅为消费者提供了产品的关键信息，也为消费者在短时间内决定是否需要该产品提供了大量的信息焦点。其次，李佳琦的语言具有情感性。口语是在日常生活中口头传递并用于社交的语言口语化语言的使用能够无形中拉近人与人之间的关系。在网络环境中网络口语也同样具备上述效果，在李佳琦的推荐中很少有艰难晦涩的专业化表达，运用更多的是受众能听懂的口语化介绍如“遮瑕力超强”“爆炸好用”等，口语化的讲述能体现出网络环境的亲近性易于拉近与消费者之间的心理距离。李佳琦的口语可以将晦涩难懂且极具专业性的信息转化为通俗易懂的形式，使其具有直观理解性。4.2抖音美妆博主“大甜佬er”短视频营销模式分析“大佬甜er”毕业于北京交通师范大学。在他成为著名的美容博主之前，他只是一个普通的办公室职员。由于她的化妆技巧非常好，所以他很喜欢分享。那么，为什么我的一位博主朋友会叫我杨总，并鼓励她录制一段视频并分享到视频网站上。她第一个短视频发布于2017年1月19日，但这一个。这段短视频不是关于美丽，而是关于女性背包的建议。根据目前的流行趋势，推荐5款新包。由于其出色的外观，甜美的声音，在镜头前自然的表现，以及仔细分析推荐的包的用途和优缺点，短视频在发布后吸引了很多人观看。她在短片中详细解释了化妆的过程，观众很喜欢。由于他有很强的沟通能力、优秀的视频演示技巧和幽默感，他从一群美女博主中脱颖而出，并迅速成为网站上的热门人物。4.2.1视频内容符合大众的需求“大佬甜er”的视频大多针对的实现过程中常常出现的问题。随着现代社会饮食不规律、食物中激素过多等问题的出现，女性越来越容易出现皮肤问题，尤其是痘痘、痘印疤痕。女性观看这些美妆视频不是为了去赏心悦目，而是为了学习一些实用的美容技巧来改善自己的问题。通过观看这些短小的美妆视频，许多美妆博主无意中在自己和观众之间制造了一道鸿沟，尽管有一些博主的化妆技巧很好，但也在无意间与受众之间产生了隔，无法对观众产生真正的新引力。例如一般博主的几个简单的笔触就能成为多种模仿，但一般观众达不到这个水平，所以很多观众只看欣赏的水平，无法满足观众的实际需求。像而“大能甜er”这样的美容博主也有自己的皮肤问题，当观众观看视频时，他们会发现很多自信和同理心，这实际上填补了市场的空白。在而“大能甜er”服装推荐中，推出了很多小厚搭配指南，深受观众喜爱。因为美妆视频通常针对年轻女性，她们的购买力有限。由于对时尚的高度敏感，而“大能甜er”经常推出很多物美价廉的品牌，比如Zara，优衣库，这些都满足了受众的需求。4.2.2内容组合型美妆视频的精准对位在“大佬甜er”走红之后，其短片内容不断丰富，在垂直领域有所突破。推出了许多新的专业内容，如“快速化收挑战”“我教妈妈化枚”等。这是为了展示他们在美容领域的专业知识。同时，这个具有挑战性的主题也吸引了观众的注意。这既是一个美容教程，也是一个挑战项目。除了内容的广度之外，它还增加了“空瓶记”“爱用物推荐”和“旅游视频博客”等等项目，这些内容更吸引眼球，进一步增加了她的人气。此外，在“大佬甜er”短片中，她丰富的表情和恰到好处的动作表现出强烈的表演欲望。在视频中，可以与专业演员相媲美的各种冷笑话和有趣的生活故事，她还毫无保留地嘲笑不起作用的产品。表情和动作的组合常常使人发笑，以搞笑的歌曲为背景音乐，风格幽默，随着娱乐元素的增加，可以在短视频中添加更多的亮点，一定程度上缓解了当前城市快节奏、高压力的生活环境下人们的生活压力。“大佬甜er”的短视频满足了观众的需求。4.2.3粉丝和平台的二次传播不同的平台有不同的群体，多平台的分布有利于短视频的最大传播。因此，“大佬甜er”在bilibili网站走红后，开始在微博、Instagram、优酷等个人渠道传播。在B站上发布了一段短视频后，它同时在多个网络平台上发布，获得了更多粉丝的关注。在发布了一系列关于美妆的短视频后，许多粉丝练习了他们所学的化妆技巧，并在微博上发布了“大佬甜er”的照片，“大佬甜er”也在短视频迅速走红。这种互动也吸引了越来越多的人对“甜老大哥”的关注，出现了很多“礼物转发点”活动，信息化发展快速增加了“大佬甜er”的知名度和影响力，越来越多的粉丝开始关注“大佬甜er”，从而使其传播能达到最大化。4.3基于以上两个案例的对比及总结4.3.1符合消费需求是基础随着我国人均GDP和人均消费能力的提高，美容成为国民日益关注的话题。根据中国投资产业研究院发布的《2020-2024年中国美容行业市场研究与发展前景预测报告》，2019年微博上仅“口红”一词就有108个话题，明星化妆越来越受欢迎。搜索、模仿化妆，同样的风格吸引了美容博主的注意。在今年售出的618种产品中，李佳琦售出的485种产品中，有三分之二是美容和个人护理产品，剩下的三分之一是零食、电子产品和其他产品。据统计，李佳琦51%的直播节目都与美容和护肤产品有关。可以说，美容护肤是李佳琪直播节目的重要组成部分。李佳琦之所以选择美容护肤作为她的主要直播产品，是因为美容产品对女性具有天然的吸引力。每个人都有爱美之心，爱美是人性。自古以来，女性就有“爱美天性”的观念，需要护肤品。经济低迷时期的“口红效应”也证明了女性更爱美。产品需求。特别是目前，很多女性都面临着生活压力、害怕衰老等问题，这使得女性对美的追求更加执着，美容产品和化妆品也受到青睐，成为爱美人士的宠儿。只有为受众提供有用信息和产品的媒体才能使受众信任和依赖。4.3.2价格是快速吸睛的关键价格促销一直是市场营销领域的一个重要问题。在传统的价格促销中，根据价格促销的决策者和目标，价格促销可以分为制造商对零售商促销、制造商对消费者促销和零售商对消费者促销三种类型。在如今的直播时代，销售模式已经转变为与制造商协商价格，然后在直播室向消费者销售优质产品，提供大幅折扣。在电子商务营销模式中，价格战是常用的营销模式之一。各大电商平台将推出各种嘉年华促销活动，以增加产品销量。例如，淘宝的“618购物节”、“双11狂欢节”、“双12购物节”等促销活动将提供商品历史上最低的价格，并设立“200-20”、“400-50”等购物打折活动，让商品享受折扣。因此，一年一度的淘宝购物节可以让女性消费者疯狂。基于消费者对物质需求的追求和理性消费的特点，当消费者面对更高的折扣时，他们会认为节省的成本大，物质需求可以得到满足。在此过程中消费者会感受到折扣带来的好处。4.3.3强化个人品牌符号当下已进入符号消费的时代，消费者在购物的过程中，会对产品品牌进行象征性的转化，使产品具有一定的象征意义，使产品的精神价值远远超过实际价值，从而使品牌的“象征性消费”有三种类型。第一类产品品牌是著名的一线品牌，如海伦娜、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等。这些品牌形象和品牌价值，只要出现在直播中，就会在消费者眼中形成一种清晰的“象征价值”。不用太多的介绍，只要在货架上，就可以达到“一秒清空货架”的销售效果，其次是玉兰油、欧莱雅等知名热门品牌。这些品牌名称和商标在消费者心中有一个大致的概念。认知和定位，但每个人的购物偏好不同，产品的销售也会不同，但这些产品也有很深的品牌保护；第三类是知名度较低的国内小品牌，如华子、宇泽、宇赛等。与以上品牌最大的区别是，消费者首先会质疑品牌名称和品牌效果，当他们第一次进入广播室时，他们认为这些产品的品牌是无法保证的。因此，在推动国内产品细分时，首先会介绍品牌名称、品牌文化、产品厂家等。详细介绍产品，反复强调产品有品牌保护，消除消费者的疑虑。4.3.4注重直播镜头语言在传播过程中，传播内容很大程度上决定了传播的效果，而李佳琦之所以能成为现象级流量与其直播内容有着密切的关系。除了产品内容，屏幕内容也扮演着重要的角色。在直播过程中，直播图像可以分为显性内容和隐性内容。明确内容的图像具有表现力，让观众直观地感受到要在屏幕上显示的要点：无形内容意味着观众需要深入思考屏幕上的内容。您可以更深入地理解屏幕是关于什么的。直播中的图片主要与直接内容的传播有关，所以主要分析图片所传达的直接内容。高夫曼认为，前景中的人物形象是一种被他人和社会所接受和容忍的媒体形象。如今，社会的步伐在加快，年轻人的线下购物时间逐渐被侵蚀。此外，由于直播室空间狭小，长时间观看会让卖家感到网上购物的无聊和扭曲感。因此，李佳琪的直播室模仿了真实的线下购物场景，试图还原线下购物场景。让消费者足不出户就能体验到商场的真实购物体验。鞋子卖完后，背景架子上令人眼花缭乱的运动鞋基本上被修复了。穿着待售鞋的李佳琦，对货架上鞋子的颜色和材质做了详细的说明。在销售按摩椅时，只有两个巨大的按摩椅，而李佳琪直接坐在按摩椅上，实时体验和表达体验的感觉。这种真实的购物场景可以让消费者体验到线上和线下购物的乐趣，所以很受消费者的欢迎。第五章基于4C理论的短视频营销的优化建议5.1消费者（consumer）：提高专业素养。强化粉丝黏性美妆短视频发布者的专业素养能够有效地提升视频的传播效果。无论是美妆短片还是其他类型的短片，充分掌握相关的专业知识、专业能力和专业经验是提高传播效果的关键。传播的主体是内容的生产，这是沟通过程的第一阶段，也是信息的主要来源。因此，传播主体的专业能力决定了传播主体所提供信息的真实性，也决定了受众对传播内容的接受程度。排名第一。影响力居高不下，不仅仅是由于其的外观形象，同时还源于他对美妆类的专业素养深深获得了受众的信任。通过李佳琦以往的经历可以看出，他在美容领域有着丰富的专业积累。他最初为就在美妆品牌工作，2015年成为欧莱雅品牌的销售冠军和消费者美容顾问。他有丰富的美妆品牌工作经验。在这方面，他可以更好地了解美妆产品的背景知识和使用方法，而直接接触客户也可以让他更好地了解每个用户的真实想法和需求，从而更好地为不同的受众提供最适合的产品。此外，在其短视频的内容中可以发现，其在测评产品时会用受众较为理解的词语，用户可以根据不同的皮肤类型，从纹理、体验、产品种类等方面提供详细的产品信息。在唇膏评价视频中，观众不仅要全面、详细地介绍口红的质地、颜色等信息，还要为观众提供详细的产品信息。观众可以更直观地了解唇膏的颜色信息，亲自测试每一支口红的颜色，为不同肤色的观众提供不同颜色的口红选择。美妆的专业知识可以为受众提供更全面有效的视频内容，帮助不同类型的受众找到适合自己的产品定位。在短视频的传播过程中，提高传播主体的专业素质是美妆短片发展的首要任务。5.2成本（cost）：打造个人IP价值，强化直播性价比美妆短视频与其他垂类的短视频相比，具有一定特定化的功能性，能够为受众提供建议与指导，同时为受众提供美妆相关的知识，从而丰富受众的业余生活。因此，顺应社会倡导的价值产出，创造高质量的传播内容，有效帮助受众，形成良好的传播环境和经营环境。因为美妆视频的受众趋于年轻化，所以包含了大量的未成年人。在视频传播的过程中，视频中所包含的价值观会潜移默化地影响未成年人的追求。从以上研究中可以看出，在美的短片的传播中，短片出版商的内容引导对年轻人的消费倾向产生了显著的影响。然而，在当前的传播过程中，仍然存在着一定的传播主体，他们在内容创造的过程中不断地创造内容。受众的外貌焦虑、道德束缚等负面内容为受众提供了错误的价值取向。因此，应该摒弃一些盲目追求精细化和消费主义价值观的做法，相关部门应共同倡导受众树立正确有效的价值观。价值观，提供真实、高质量的内容是有效传播美妆视频的最佳途径。5.3便利（convenient）：创新视频风格，尝试多样化传播相对而言，美妆短视频的时长与画面比例对于受众的观看体验而言，是最为直接的影响因素。美妆视频传播时间长，传播范围小，更容易分散观众的注意力，所以传播效果不佳。近视视频的时候长度长，节奏快，明显传播是最合适的。受众的媒介接触习惯，产生良好的传播效果。从李佳琦在抖音平台上发布的短视频可以看出，他的大部分视频都是通过实时内容编辑的。在短时间内将视频内容有效地传递给受众，达到良好的传播效果。另外，李佳琪的美妆短片中的图片比例比较清晰，几乎占据了手机的整个屏幕，所以对于观众来说，观看体验更好，可以清楚地了解产品的评价，并得到更直观的感觉。碎片化传播成为当前信息传播最明显的特征之一，产生这种传播特征的原因是多方面的。一方面，当今社会正逐渐走向多元化，大众传播已成为一种必然趋势。个人对未使用内容的需求不同，对个性化内容的需求更为明显。因此，碎片化的趋势导致碎片化。另一方面，生活方式也逐渐向快节奏发展，各种碎片化平台的出现，不断固定了受众阅读碎片化的习惯。相对于长且内容丰富的视频，观众更倾向于选择简单的短片，这不仅满足了观众对各种信息的心理需求，也满足了他们的阅读习惯。5.4沟通（communication）：选择适合营销内容的传播媒介越来越多的美妆意见领袖已经逐渐走出抖音平台的限制，在众多社交平台上进行全面布局分发，但是更多的则是采取的“一键分发”的模式，没有针对每个传播媒介的特点和对应人群的兴趣偏好进行深入研究，只是盲目的注册账号，大量的进行不同平台上的“复制粘贴”，这样就很难俘获抖音之外平台的美妆消费者。作为美妆意见领袖需要对美汝消费者经常活跃的平台进行一定的考察，挖掘平台上的宣发特色，能够培养除固有的粉丝群体之外的潜在消费者。可参照美妆消费在共享扩散时的行为，她们在众多的平台上，进行自身对美妆意见领袖的情感表达，分析她们表达内容的特色属性，如语言的组织，表情的运用，图片的配发等等，来寻求该平台上与美妆消费者的共性。同时对照平台特点和用户习惯，进行分发营销内容和传播策略的调整。表1各个媒介平台分发特点平台分发逻辑用户基础特征内容调性微博社交+算法内容分发、关注流、热门流、好友圈幽默搞笑、时尚、美女帅哥大V引领、全内容形式的运营抖音机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝关系、地域算法潮流、时尚、年轻有趣、潮酷、年轻快手机器算法、粉丝关系、地域算法大众、接地气猎奇、