商家运作运作简案

xxxxxxxxxxxxxx联合xxxxxxx有限公司开展联盟商家运营方案文档目录第一章：商家联盟是什么？ 2第二章：商家联盟的盈利点在哪里？ 3第三章：商家联盟的实施难点在哪里？ 4第四章：运作方案 5一：运作目的二：运作思路三：商家范围四：运作模式五：利益支撑第五章：商家联盟实施步骤是如何的？ 8第六章：联盟商家招聘流程图 9第七章：xxxxxxxxxxxxxx（七县市）与“索罗”联合启动联盟商家的筹建意义 10第八章：为什么选择联合“索罗”开展联盟商家项目……... 10第九章：联手合作，对于商家有何影响………..11第十章：合作方式简要流程……………………..12第一章：商家联盟是什么？商家联盟是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现(由于考虑到刺桐红银行系统原因暂不考虑返现)。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者（指代xxxxxxx）也可以从联盟商家的利润增长中得到收益，更直接刺激到xxxxxxx储蓄卡的使用率。商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙做的就是旅游订票行业跨地区的商家联盟；二是不同行业同一地区，这是目前大多数人比较看好的项目，福建省已经有首例，平潭实验区的微盟卡。参考案例:平潭微盟卡微盟卡，是平潭第一微信公众平台“微平潭”与“浦发银行”联手打造的一张真正属于平潭人的银行卡。全国第一张银行与微信平台联合打造的联名卡。第一张以平潭景点为卡面的专属银行卡（真正属于平潭人自己的银行卡）,平潭第一个微信落地营销项目，即将在市场推行开展。微盟卡功能：1平潭人专属名片，属于平潭人自己的银行卡；2一卡享惠到底，尽享平潭微盟商家优惠价；3玩遍各类靠“浦”活动，团购、秒杀、半价……应有尽有！D、打造xxxxxxxxxxxxxx线下营销推广平台，通过合作达到“共同发展、互惠共赢”的目的。二、运作思路通过对联盟商家运作介绍及后期前景，招募一批与联盟商家倡导的生活方式相一致或可以直接对社区业主提供相关生活配套服务的商家，并与其展开各种方式的合作，以达到双方资源整合，实现优势互补、共利共赢的目的，从而最终使得项目的营销资源最大优化。三、商家范围A、酒店类：各类中高档酒店、时尚连锁酒店、商务快捷酒店等；B、餐饮类：中高端餐饮机构、大型餐饮连锁机构；C、金融机构：银行、证券、担保公司、投资机构等；D、娱乐休闲：摄影、健身、洗浴、SPA、KTV、足疗等休闲娱乐会所E、家居生活：服饰、家居、鲜花、电信、蔬菜等专营店面；F、儿童相关：儿童摄影、儿童体验、早教培训、儿童游乐等。四、模式A、联合运作主要针对商场和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户渠道方面展开合作。比如xxxxxxx蕉城区万达广场，服装、首饰、餐饮、健身、户外器材、汽车装饰美容等行业可以与xxxxxxx联盟商家展开商业联营。B、商业返利主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予持有xxxxxxx储蓄卡的会员最优惠的价格，并可设置返利点，由于卡的系统是农村信用社的，客户累计消费达到该返利点后可以兑换积分的形式兑换现金或者其他礼品。C、资源共享各大商户加入联盟商家，享受优惠；作为回馈，合作单位应将其客户资源与商户共享，或在显著地方摆放xxxxxxx的相关物料或给予广告宣传。五、利益支撑1、商家给予会员的利益A、优先购买权；B、最优质的服务与产品；C、最低的折扣优惠。2、商家给予xxxxxxx会员的利益A、联盟商家在经营场所内免费为xxxxxxxxxxxxxx提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等。B、优惠（或免费）向xxxxxxxxxxxxxx商提供相关商品样品或活动场地。C、组织其客户资源积极参与xxxxxxxxxxxxxx会员活动。D、涉及到相关具体的商业合作（如工程、采购）时，提供最优惠的商务条件。E、在进行联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件。3、联盟商家运营商给予商家的回馈A、资源共享。作为资源互换，xxxxxxxxxxxxxx可将相关资源与联盟商家共享。B、在xxxxxxxxxxxxxx的专属网站、微信、实体营业厅优惠（或免费）投放联盟商家的商品或服务信息，推介商家形象。C、在重大节假日，在xxxxxxxxxxxxxx所属的固定场所内优惠（或免费）为商家提供商品展销点。D、商家在办理xxxxxxxxxxxxxx业务同等条件下享有优先权，同时享受特殊待遇。E、定期获赠xxxxxxxxxxxxxx出品的相关杂志或其他宣传品，享xxxxxxxxxxxxxx的一切权益。F、涉及到相关具体的商业合作（如工程、采购）时，给予最优惠的商务条件。G、在进行联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件。H、定期举办xxxxxxxxxxxxxx活动，实现各商家之间的资源共享。第五章：商家联盟实施步骤是如何的？1、会员卡初期可以免费开卡赠送，后期可以提高门槛需要存入一定金额；会员持卡在各联盟商家消费；2、通过积分设备（电脑软件，手机POS，手机方案等），我们采用手机二维码方案积分系统，给会员相应积分奖励；3、异业联盟统计各联盟商家的销售佣金。4、积分设备视商家的经济能力选择不同的设备，初期应免费赠送（可适当收取押金），以最大程度的吸引联盟商家。5、联盟商的加入：a每个行业选取合适的联盟商家，不在于多，而在于精；b定期出版画册或者短信群发，对新加盟的商家进行有偿或者无偿宣传；c可以将现有公司的会员平滑过渡到异业联盟体系中；d积分统计应该实时进行，便于异业联盟对商家的监控。6，加盟商的结算：定期或按月消费的积分总额根据事先与商家签定好的返佣比例协议结算.第六章：联盟商家招聘流程图第七章：xxxxxxxxxxxxxx（七县市）与“索罗”联合启动联盟商家的筹建意义1、共同整合xxxxxxx七个县市商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建银行与客户之间的沟通渠道；3、打造xxxxxxx县市的商圈线上的推广平台，并且可形成xxxxxxx联合的商圈；4、通过合作达到互利双嬴的目的；5、商业银行都已形成互联网+金融的商业模式，大势所趋势在必行；6、xxxxxxx作为后起之秀，必须有一番作为，以联盟商家为基础而增加开卡率，从而进一步增加存款额，通过联盟商家可促进商家使用该行POS机以及贷款业务；7、xxxxxxx政策打造互联网+旅游，商家联盟模式可顺风而行，打造七个县市商家联盟，促使商家融合，使xxxxxxx商圈更好的发挥重大作用；8、通过商家联盟，可进行免费门贴等宣传方式，从而无形中降低宣传费用，而增强品牌效应；第八章：为什么选择联合“索罗”开展联盟商家项目1、“索罗”前期已有开展联盟商家的相关一年多余的经验，并具有独一无二丰富的商圈资源以及xxxxxxx七个县市自媒体资源。2、“索罗”一直致力于为商家、企业、政府服务，拥有柘荣以及其他地区的自媒体平台，商家有强烈的依附感，更具有一定的公信力，与商家之间沟通无障碍。3、“索罗”拥有柘荣最大的自媒体微信公众号以及其他县市名列前十的自媒体平台，粉丝数已达到15W多人，拥有一定的消费者数量和宣传推广平台。4.”索罗”团队实力雄厚，有美工、活动营销、网络技术等相关人才，已是柘荣首家互联网技术服务支持的公司，为企事业单位以及商家服务多达数十家，并且是当地电子商务协会、大学生创业协会的副会长单位，并且被评为xxxxxxx共青团五四红旗支部。5.“索罗”嫁接微信公众号，开发一套便民的服务平台，微信端和手机端其中有一块“好店板块”专为商家提供服务，适宜商家联盟的网络推广，已经得到应正，从而只需要借助一把力，即可将平台做大适用于其它地区。第九章：联手合作，对于商家有何影响1、xxxxxxx是由泉州农商银行设立的银行，而“索罗“作为大学生创业企业，且微信公众号的影响力，使得商家更具有信任感，参与度也大大提高。2、xxxxxxxxxxxxxx主要一直采用实体的宣传方式，而“索罗“一直采用网络推广的方式，将两种方式相结合，可通过实体与网络相结合的推广方式，商家也可以通过我们的渠道，大大的提高知名度。3、xxxxxxxxxxxxxx采用持卡消费享受优惠，而“索罗“采用手机端与微信端服务商家的网络宣传，两者相结合，可以使消费者了解联盟商家的介绍以及优惠，从而促使持卡消费，形成一套消费链，促进消费，商家得意。4、xxxxxxxxxxxxxx的已有联盟商家也是“索罗“的服务商家，两者资源共整，通过网络、实体对商家的宣传、以及网络上商家入驻“好店”，同时商家可以拥有一个后台，做自己的营销，例如优惠券、团购等服务。5、商家入驻，我们可以提供更多的服务于商家，商家依赖性提高，引导消费者持卡消费率也会成正比趋势，同时商家入驻可享受的服务也非常多，例如贷款优惠政策、实体联盟商家宣传政策、免费入驻“柘荣索罗”微信公众号“好店板块”并拥有一套营销软件、免费得到我们的推广的突进等等。第十章：合作方式简要流程1、合作方案意向达成，签订联合协议2、“索罗“草拟详细联盟商家运作方案，x