【季华服饰品牌营销问题分析】开题报告（含提纲）

一、说明本课题选题的重要性、依据和意义重要性：北京季华服饰公司是我国行业制服行业的代表性企业，深耕行业制服领域多年，北京季华服饰在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家行业制服企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质行业制服企业500强”。然而，随着行业制服行业内外部环境的改变，北京季华服饰的竞争力已经下滑(陈嘉文,林雅蓉,2022)。如何才能帮助北京季华服饰更好地成长，提高北京季华服饰的综合竞争力，使其销量和利润最大化，成为了摆在北京季华服饰公司面前的重要课题。依据：本文综合利用了文献研究法以及以北京季华服饰为案例进行研究，主要从如何对行业制服市场、消费群体进行精准细分，如何对北京季华服饰产品进行准确的市场定位、如何进行有效的市场营销推广、如何赢得更多客户的青睐等方面为研究依据进行研究(张梦洁,王天宇,李思,2021)。意义：本文将在系统地分析宏微观市场环境和企业内部核心要素的基础上，为北京季华服饰提出营销策略优化建议，以期抛砖引玉，为完善后续营销策略提供支持，为提升北京季华服饰销量和市场份额，提高客户满意度，以及强化品牌忠诚度提供帮助。二、框架结构和基本内容1.北京季华服饰的营销现状1.1北京季华服饰的营销管理体系1.1.1北京季华服饰公司概况1.1.2北京季华服饰营销体系简介1.2北京季华服饰的营销环境1.2.1北京季华服饰所处的宏观环境分析1.2.2北京季华服饰所处的微观环境分析1.3北京季华服饰的营销战略1.3.1公司整体的战略目标1.3.2北京季华服饰的在公司战略中的定位2.北京季华服饰营销面临的主要问题2.1产品改良开发不到位不能满足客户和市场需求2.2产品线存在定价内部竞争2.3产品渠道能力不足2.4产品促销策略不足导致市场占有率不足3.北京季华服饰的营销策略改进建议3.1产品策略改进3.1.1根据客户需求改良现有产品3.1.2根据市场潜力规划开发全新产品3.2定价策略改进建议3.2.1调整自身产品线的价差，减少内部竞争3.2.2保持北京季华服饰合理品牌溢价水平,提升综合竞争力3.3渠道策略改进3.3.1提升现有渠道的软硬件水平和能力3.3.2合理选择和开发新的实体渠道3.4促销策略改进3.4.1传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略3.4.2突出北京季华服饰口碑优势的线下推广策略4.结论本文总结了北京季华服饰当前的营销策略成功的原因及成效，并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。分析它当前所处的宏微观市场环境，对其未来发展予以总结。之后，基于北京季华服饰的总体战略目标及北京季华服饰在当前行业制服行业的战略定位，对北京季华服饰产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位。提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。三、预期成果（拟解决的主要问题）拟解决的主要问题：北京季华服饰产品现行的组合营销策略曾经给北京季华服饰公司来了良好的业绩,然而辉煌业绩的背后，也面临着行业制服行业增速放缓、自身渠道能力不足、客户关系管理不完善等一系列影响未来发展的问题。预期成果：根据北京季华服饰客户需求改良现有产品、根据市场潜力规划开发全新产品。调整北京季华服饰自身产品线的价差，减少内部竞争:保持合理品牌溢价，提升价格竞争力。提升现有渠道的软硬件水平和能力;合理选择和开发新的实体渠道;加快电商渠道的建设。传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略;突出北京季华服饰客户口碑优势的线下推广策略。四、进度安排及参考文献进度安排表时间进度安排完成内容2021.02.13-2021.02.25根据论文题目查阅文献资料，撰写文献综述，完成开题2021.02.26-2021.05.05撰写论文初稿2021.05.06-2021.06.03修改毕业论文，完成定稿2021.06.17-2021.07.04论文答辩并根据答辩意见修改完善。主要参考文献[1]陈嘉文,林雅蓉.北京季华服饰营销策略研究[D].吉林财经大学,2022.[2]张梦洁,王天宇,李思.公司营销策略分析—以北京季华服饰为例[J].中小企业管理与科技,2021,(06):124-125.[3]刘语婷,吴佳琪,赵瑞雪.北京季华服饰管理探析[J].中小企业管理与科技,2021,(05):9-11.[4]孙婉儿,周晓.北京季华服饰发展驱动因素分析[J].市场,2021,(08):7-12.[5]徐雨欣,朱紫璇.北京季华服饰营销策略与企业绩效关系研究[D].西南交通大学,2021.[6]郑宇航,唐心怡.北京季华服饰营销策略能力分析[J].合作经济与科技,2020,(12):132-133.[7]冯子涵,曹文.核心能力视角的北京季华服饰营销策略研究[D].大连理工大学,2020.[8]魏博文,田嘉玉.北京季华服饰营销策略评价研究[D].东华理工大学,2019.[9]梁雨婷,宋一鸣,谢若冰.北京季华服饰营销策略研究[D].石河子大学,2017.[10]许靖华,高晨曦,蔡梦.互联网思维下北京季华服饰营销策略研究[D].湖南科技大学,2017.[11]苏思敏,龙伟泽,戴锦程.浅析北京季华服饰发展问题及对策[J].现代营销,2015,(12):83-84.[12]叶紫菡,严振宇,何铭.以创新“利器”开拓国际市场[J].外汇,2015,(18):16-19.[13]金雪晴,阮凌风,马琳婷.北京季华服饰海外市场营销策略分析[D].辽宁大学,2015.[14]邓昕悦,郝博涵,孔雅馨,洪思.北京季华服饰市场营销策略研究[D].广东工业大学,2014.[15]陆宇轩,石欣怡.大型企业营销战略研究[D].华中科技大学,2013.[16]姚嘉悦,方蕊涵,葛俊.企业营销策略效益分析——以北京季华服饰为例[J].商业经济,2013,(03):31-33.[17]段小青,钟一鸣.营销策略风险评价—以北京季华服饰为例[J].上海管理科学,2009,31(05):61-65.[18]彭馨欣,贾婉儿,丁玲.营销策略提高企业经营管理水平—北京季华服饰为例[J].现代企业,2022,(07):107-108.五、指导教师审核意见指导教师签名：