美团BD团队如何挑选商家培训课件

如何挑选商家及成功案

例分析如何挑选商家及成功案 例分析美团营销的核心：美团、消费者、商家三者相辅相成从各自利益中得到共识，以达成合作消费者商家美团美团营销的核心：消费者商家美团美团运营的核心：BD部销售部门是任何企业的命脉，决定着企业的发展美团运营的核心：

一、从何处挑选商家一、从何处挑选商家熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的）熟悉美团《百科全书》（wiki里有）熟悉美团近期目标及对于单子的要求选店前准备熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的）选店前准备自身自己想去什么店朋友想去什么店公司内部推荐B.留意街边广告/传单C.留意地铁广告/电视节目

自身D、网络团购聚合网站（爱觅团、letyo、tuan800）熟练运用搜索引擎除开普通网页，还有新闻搜索等L专门的团购搜索点评类网站（大众点评、口碑网）专业网站/论坛（饭统、新浪亲子论坛）折扣信息类网站（糖豆、易城网、大众点评）其他电子商务网站（京东、卓越、当当、淘宝）SNS类网站（开心、人人）D、网络饭统网：免费品尝……饭统网：免费品尝饭统网：免费品尝消费赠送……饭统网：免费品尝饭统网：免费品尝消费赠送最新折扣……饭统网：免费品尝饭统：折扣新店一切首页图一切活动一切特别推荐……饭统：折扣

扫街新开张的店有一定名气的店但是门店冷清引人注意的店北京优质商圈里的店

扫街

既往已合作商家推荐老板的其他店老板周围的店老板朋友的店 既往已合作商家推荐

报纸杂志精品购物指南周末画报Timeout乐活…… 报纸杂志留意生活中的每个细节所有正在做宣传的商家都是需要推广的商家挑选符合标准的商家进行策划和谈判

留意生活中的每个细节

二、如何制定方案二、如何制定方案制定方案的原则

要可以让企业，消费者，美团三方利益达到共识制定方案的原则要可以让企业，消费者，美团三方根本利益：美团商家消费者

销量和口碑销量、推广、口碑。超值的价格和高品质的服务三方根本利益：美团销量和口碑对于美团：最重要的是销量和口碑要求：销量高折扣低（利于吸引消费者，并提高销量）商家知名度高商家服务质量优用户消费体验好对于美团：要求：对于商家：最重要的是销量和推广

要求：销量高（吸引到更多的消费者体验）能够带来二次消费对于商家：要求：对于消费者：最重要的是价格和服务要求：价格优惠交通方便商家服务质量好商家接待能力强有需求新鲜事物对于消费者：要求：满足以上三个方面有利于促成与商家合作能够提高销量达到美团预期的利润值让消费者得到最实惠的产品和高品质的服务满足以上三个方面案例分析案例分析案例分析提问：为什么是好单？方向-电影院，消费者强需求商家-有名气的商家方案-史无前例的超低折扣。商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？案例分析提问：为什么是好单？方向-自助餐商家-北京知名餐饮企业方案-优惠商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？案例分析提问：为什么是好单？方向-台湾名小吃商家-在北京有多家连锁店方案-灵活、优惠、多店一起做商家需求：★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？案例分析提问：为什么是好单？方向-新鲜，快消品商家-知名商家方案-灵活，对消费者没有限制商家需求：★★★★美团需求：★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？案例分析提问：为什么是好单？方向-新鲜，快消品商家-国内知名网站方案-包快递，优惠商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？案例分析提问：为什么是好单？方向-大众需求商家-国内知名品牌方案-折扣低，项目全商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？案例分析提问：为什么是好单？方向-老少皆宜商家-知名音像制品商方案-折扣低，包快递，新品类商家需求：★★★★★美团需求：★★★★★消费者需求：★★★★★案例分析提问：为什么是好单？案例分析提问：为什么是好单？方向-应季，之前没做过的户外活动商家-有保证的