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文档简介

第页共页2023年销售季度工作方案十二篇(优秀)销售季度工作方案篇一x季度共消费普盒:175万个(1—3季度完成540万个);手工盒:35万个(1—3季度完成70万个);手提袋:8.5万个(1—3季度完成27万个);外箱:15万个(1—3季度完成43万个);实现产值:543万元(1—3季度完成1721万元);完成收入:633万元(1—3季度完成1371万元)消费任务饱满,员工收入稳中有升。1、加强与大客户的合作,主动出击与大客户协商,落实下半年和明年的方案。特别是像仙潭酒厂这样的大客户,我们就主动与酒厂和各大买断商协商,落实下半年的消费方案效果比拟好。单是潭酒就落实10万件的消费方案,估计要消费到年底才能完成消费,仙潭酒厂和买断商共计下消费任务20多万件,泸窖集团也落实了近3万件的消费任务,保证了下半年的消费。2、积极开发新客户和新产品,为明年的工作打下根底。像泸州老窖一位买断商通过一年多的攻关,现终于开场合作,并通过新产品的开发,首单已落实消费任务达80多万元,已通过封样现正在消费。该客户在明年有望成为我们的大客户,另正在开发的四款新产品都是为明年开发的产品。3、由于印刷行业的特殊性,消费效率仍然是公司的一个瓶颈。虽然今年我们积极想方法,添设备,联络外协,但是消费效率的问题仍没得到很好的解决。这与我们的体制和员工构造也有很大的关系,不能很好地,最大限度地利用好有效工作时间,这是一个制约公司开展的重要因素。4、加强党建工作,积极为公司经营,消费效劳。为充分发挥党员的先锋模范作用,在工作中带好头。在7·1我们组织了一次党员活动效果很好,进步了党员的积极性,在为灾区捐款的活动中,党员带头捐款,在队党委组织的“庆国庆,唱红歌”的歌咏比赛中党员带头参加,白天上班,利用晚上的时间排练,为不影响消费我们只用了五天的时间排练并获得了比拟好的成绩。队“十二五”规划给工业x产提出了很高的要求,这就要求印务公司维护好公司美誉度的同时,并着眼将来,加大客户开发力度。特别是像老窖集团、郎酒集团、仙潭酒厂等优质大客户,以支持公司的长足开展。现就公司存在的问题和明年的打算汇报如下:1、稳定老客户,积极开发新客户。仙潭酒厂一直是公司的优质大客户,印务公司这几年开展都得以仙潭酒厂的大力支持,但今年他将进展改制,由成都一家酒业公司入股并控股,今后仙潭酒厂业务可能会受到影响。所以在明年的工作中,怎样维护和仙潭的长远合作是我们经营工作的一个重点。另一方面积极开发新客户,加大和一桶天下,华明酒业的合作力度,稳定印务公司的业务。2、印务的消费过程是一个非常复杂的过程,一个简单的礼盒都要经过七、八道工序,复杂的有二十几道工序,所以产品的工期和质量受到很多因素的影响,故在明年的工作中我们要想方法进步产品质量和效率,特别是效率,建立灵敏、高效的消费管理制度,加强产品消费周期管理,尽力满足客户需求。3、继续加大贷款回收力度,降低经营风险。对于恶意拖款的客户,该进展法律诉讼的就进展法律诉讼。4、加大力度,支持和协助天辰商贸拓宽业务领域和地域范围由产业的低端向产业高端探究迈进。5、利用现有客户资拓宽业务范围,现正在调研酒的外箱包装工程和其他工程。6、做好党支部工作,发挥好党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,为一x五队工业x产的稳定和长远开展提供精神动力和支持,为队“十二五”规划的圆满完成尽我们x产人的力量。为一x五队的美妙明天作出奉献。销售季度工作方案篇二一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。1、根据公司新的体制设置及人员定编,抽调局部优秀管理人员及消费骨干到工业园工作,使技改工程投运后,可以正常的平安经济运行。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况,随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令,力争使人力资到达最正确合理配置。二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好~年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作,在今年劳动合同管理工作的根底上,需进一步运作新的管理方法,对消费工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同,对局部人员采取不再续签合同的管理方法。三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作才能等方面的评价,正确把握每位员工的工作状况,建立公司正常、合理的人事考核评价制度,从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观根据。根据公司目前消费经营状况,制定人事评价制度,进展人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗,以保证员工队伍的高效率、高素质。四、奖惩管理结合公司实际,对在消费、科研、劳动、经营管理等方面,成绩突出、奉献较大的,分别给予奖励。对有违背劳动纪律,经常迟到、早退,旷工;完不成消费任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥,或者无理取闹,聚众~,打架斗殴影响消费秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工,分别给予行政处分或经济处分。五、人才储藏工作根据公司现状,结合先进企业的管理经历,参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会,直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在~年招聘应届大学本科生10名左右,专业主要有:热能与动力专业5-7人,电气专业2-3人,化学专业2-3人。六、员工职称评定、职业资格证年审工作:随着对人才资的进一步重视,职称评定等项工作已得到社会的普遍成认与重视。1、做好~年度公司员工申报职称工作的办理,重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求,做好职业资格证书年审工作,同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。七、其别人事管理工作:1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作,及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。2、做好员工人事档案材料的搜集、整理建档工作,保证档案的完好性、齐全性、保密性;3、严格按照公司规章制度,认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理,做好退职员工钱、财、物的交接监视,不留后遗症。销售季度工作方案篇三〔1〕优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。〔2〕优势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限〔没有自己的物流配送〕。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等,工作方案《季度工作方案》。3、家具产业:主要是:五金类家具。4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。6、造船业等等。1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。2、对老客户和固定客户,要经常保持联络,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。5、多理解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。6、掌握客户类型,采用不同的销售形式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。四,对自己工作要求如下:1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好准备工作。3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。5、要有安康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。6、要和同事多沟通,业务多交流,多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开场,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。9、在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。销售季度工作方案篇四,我局负责人和相关工作人员参加全市文化工作观摩座谈会。一方面贯彻落实上级会议精神,总结前段工作情况,研究方案下阶段工作任务,另一方面陪同参观人员到我区五个观摩点实地考察、观摩。上级部门对我区的社区文化开展给予高度评价,为全市的文化建立树立标杆。根据市文广新局转发的《关于开展全省县级〔市、区〕城市影院建立情况调查的通知》的文件精神,全面摸清我区城市影院建立状况。根据省、市的相关扶持政策和措施,加快城市数字影院建立,认真组织开展环翠区城市数字影院建立情况调查,上报环翠区户籍人口和数字影院的建立情况。本月,环翠区文化馆将文艺小分队共演出5场,分别在孙家疃镇孙家疃村、远遥村,温泉镇的雅家庄、西崮村、马夼举行。至此,文艺小分队下乡演出已全部完毕。每场活动都吸引了大量的群众前来观看演出,现场气氛热烈,演出效果很好,得到群众热烈欢送。环翠区文广新局重视非物质文化遗产保护工作,扶持相关企业和组织的开展。目前,经过多方考虑论证,已推荐威海金镶玉工艺品作为我区锡镶技艺的消费性保护示范基地。在各中、小学开学之际,为了给全区中小学生创造一个安康向上的'社会文化环境,环翠区文广新局结合公安环翠分局、区文化综合执法局对全区电子游艺行业进展整顿。重点查处“万能鲨鱼”、“捕鱼季”等违规机型,进一步净化了我区文化市场。根据区政府的要求,认真总结环翠区重点文化工作的开展情况,并分析^p其存在问题和困难,做好相关情况的汇总,并如实上报。通过公开招考的方式,我局办公室新增工作人员2名。为合理分配日常办公事务,会议重新拟定并通过了全体工作人员的详细分工和个人职责。此外,会议还强调了严肃换届纪律要求,并提倡团结务实、为民清廉的工作作风。。根据市文广新局的通知要求,本着实事求是的原那么,认真组织调查,分别统计环翠区镇、街道综合文化站人员情况和文化大院情况,并如实上报。根据市文广新局的要求,走访辖区内电影放映单位,对其根本情况进展摸底调查、认真核实。主要核实电影放映单位的法人或负责人、年检登记、营业执照、上年度院线电影放映场次、数字放映机数量、放映厅数量、满座包容人数等根本情况。在中秋佳节降临之际,环翠区文广新局工作人员来到退休老干部家中走访慰问,与老干部热情交谈。关心老干部的身体状况,耐心询问老干部饮食起居等生活状况,带去我局对老干部的慰问和祝福。根据市文广新局的要求,对环翠区文化产业工程进展摸底调查,理解重点工程进展情况,并如实上报。9月13日—16日,区文广新局、文化执法局、安监局、消防大队等部门对辖区内的文化娱乐场所进展了平安消费大检查。通过检查发现,大局部场所可以严格依法遵守相关法律法规,但仍有个别场所存在擅自撤除防火门、防火门不符合标准,疏散通道堆放杂物及消防应急灯具安装不符合要求等隐患。针对存在的问题,能当场整改的,检查人员责令其立即整改,不能当场整改的,检查人员要求其立即停业整改。9月13日,我局召开本部门平安消费工作会议,进一步充实平安消费领导小组,强调实在做好公共文化场所和文化活动中的平安工作,完善《环翠区文化广电新闻出版局公共文化场所和文化活动突发事件应急预案》。并在今后的工作中,做到及时预防和有效地控制公共文化场所和文化活动中发生的突发事件,迅速采取正确和有效的措施,妥善处置突发事件,保证人民、财产平安。根据市文广新局要求,紧紧围绕“蓝色经济区”的总体目的,结合我区重点城建工程和旅游开展规划,突出环翠区的区位优势和资优势,全面考察我区文化产业开展现状和开展前景,主动招商、靠前效劳,积极促进经济文化强区建立。为进一步进步娱乐场所经营者、从业人员的平安意识,为广阔消费者提供文明安康平安的娱乐环境,针对突发事件的预防、避险、自救、互救等方面,催促其制定本单位的平安消费应急预案,安排好每天的平安检查责任人,装备必要的应急备用设施,对本单位从业人员进展相关的培训,进步应急体系协同作战和快速反响才能。根据区政府的要求,围绕我区经济社会开展的总体战略和文化资特点,认真研究《威海市文化产业振兴施行方案》,针对环翠区管辖内的文化产业工程的开展规划和施行方案进展深化讨论,对相关产业工程做出修改意见。根据区政府的要求,制定20xx年重大文化活动方案,填报20xx年我区民生工程〔为民实事〕方案安排一览表。其中包括文艺小分队下乡、5.23歌咏会、乘凉晚会的活动方案。根据区经济合作局的通知要求,组织人员上报在谈工程进展情况和下一步措施,提报9月份拟邀请我区考察的客商及洽谈的工程,并方案、准备年底前开展招商活动。现已制定此项方案,并将我区文化产业已完成的在建工程资料整理、上报。根据市文广新局的通知要求,我局结合区文化综合执法局,对辖区内的印刷复制企业、出版物经营单位、旅游景区出版物市场开展了“红色出版物”专项检查。经全面清查,我区内尚未发现违规操作和违法现象,有利地确保了我区出版物在印刷复制发行环节的正规有序。根据威海市使用正版软件工作领导小组办公室的要求,我局认真落实本部门软件专项检查、软件采购、经费保障、资产管理、信息报送等方面的工作情况,并上报有关汇报材料,迎接省政府的督导检查。根据市文广新局的要求,全面落实全区农家书屋建立进度,填报我区1-9月份农家书屋建立数量、覆盖行政村数量、资金投入情况和社会捐建书屋情况等方面。二十二是做好中小学教辅教材出版发行管理工作根据市文广新局的通知要求,认真摸清本地区中小学教辅教材出版、印刷复制、发行和市场的根本情况,进一步加强对中小学教辅材料质量、价格、市场的管理,净化我区文化市场。二十三是完本钱部门前三季度20xx年市级目的绩效考核情况汇报根据威海市目的绩效管理考核工作委员会关于《威海市20xx年目的绩效管理考核工作施行细那么》的文件要求,充分发挥目的绩效管理考核在促工作、促落实、促开展中的导向鼓励作用,我局高度重视,强势推进市级目的考核工程建立。同时,我局将本部门承当的市考核任务的完成情况、存在困难和问题,以及下一步工作措施做出了相关情况汇报,积极迎接区考核办的督导和检查。9月28日,市文广新局领导同志来我局进展文化产业调研,我局文化产业工程负责人和相关工作人员提早做好材料准备工作。调研围绕我区重点文化产业工程进展,主要包括侨乡二期电影城、宝泉广场影院、宝泉广场锦绣大道、张村印刷产业园区的情况介绍。目前,我区已进入文化消费的高增长期,城乡居民的消费构造发生根本性变化,精神文化消费支出的增长开场逐步高于物质消费支出的增长,是文化产业开展的重要机遇期。只有要充分发挥市区一体、资共享的优势,进一步解放思想,推进文化创新,增强文化活力,把文化产业开展纳入经济社会开展的总体规划,与经济社会开展同部署、同落实,提升文化产业在经济社会全面开展中的地位和作用,才能确保文化产业和经济建立齐头并进、协调开展。9月29日,我局党支部领导同志召开以“坚持以人为本执政为民理念,发扬亲密联络群众优良作风”为主题的党员领导干部生活会。会议中强调,认真贯彻以人为本执政为民理念,坚持党的群众道路和群众工作纪律,维护人民群众权益,发扬亲密联络群众优良作风对于做好新形势下群众文化工作具有重要意义。会议中,每位同志还结合自身工作分工,互相交流思想、查找问题,为今后开展文化工作指明了道路和方向。根据区发改局的有关要求和我局的任务分工,结合我区文化产业实际和开展规划制定相关鼓励政策,突出针对性、可操作性、时代性和预见性,制定有利于文化企业、尤其是新办文化企业的开展政策,鼓励和支持文化企业从事文化产品和文化效劳出口业务,支持文化企业加快科技进步,开发新技术、新产品,进一步促进我区文化产业安康、全面、快速开展。在国庆节、重阳节即将降临之际,我局工作人员一同走访慰问退休老干部。来到老干部家中,与老干部热情交谈、嘘寒问暖,关心老干部的身体安康,并带去了节日的问候。根据市文广新局转发的《文化部关于在全国乡镇综合文化站、社区文化中心开展中小学生书法普及教育活动的通知》要求,结合我区实际,推荐我区竹岛办事处的翠竹社区和羊亭镇作为代表,并将两地在开展中小学书法普及教育方面的经历和好的做法汇报给市文广新局。根据市文广新局的文件要求,我局积极开展省级地方戏曲大赛的征集工作。按照相关要求,将通知各镇办上报戏曲选段,并确定吕剧《争婆婆》和《姊妹易嫁》作为征集对象。所需资料包括dvd光盘、演出剧照、演员介绍等已搜集、加工完成,为此次大赛初赛做好准备。一是开展我区文化工作“三问于民”意见建议公开征集活动根据市文广新局关于转发的《关于开展文化工作"三问于民"意见建议公开征集活动的通知》的通知要求,将认真组织开展“三问于民”活动,广泛征集社会各界对文化工作效劳群众的意见建议,以便满足群众精神文化需求,保障群众文化权益方面的意见建议。我局将准备2篇稿件上报。二是继续做好第三批省级非物质文化遗产名录工程的申报工作根据省文化厅《关于开展第三批省级非物质文化遗产名录工程申报工作的通知》的文件要求,我局积极准备相关文件和材料,其中包括工程申报书、辅助材料等。目前,仙姑顶工程、四海面酱传统技艺的相关材料正在完善中,我局将根据省级申报要求组织搜集。三是积极开展区级非物质文化遗产名录的申报评审工作为了进一步做好我市非物质文化遗产的保护工作,区文广新局决定于今年开展第三批区级非物质文化遗产名录的申报评审工作。现已将有关通知和要求下发给各镇办,并催促相关部门做好申报工作。四是做好吕剧、京剧票友大赛10月下旬,在环翠区文化馆多功能厅举办吕剧、京剧票友大赛。大力弘扬地方戏,面向社会发动全区戏曲人才,创作反映全区经济社会开展的文艺作品,组织开展比赛演出活动。销售季度工作方案篇五一,市场swot分析^p(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。(2),优势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二,产品需求分析^p1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业:主要是:五金类家具。4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。6,造船业等等。三,个人工作方案如下:1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户,要经常保持联络,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。5,多理解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型,采用不同的销售形式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。四,对自己工作要求如下:1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。5,要有安康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。6,要和同事多沟通,业务多交流,多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开场,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“参谋式”销售和“式”销售相结合。销售季度工作方案篇六1、1月份区物业办对辖区内物业公司及物业效劳企业开展培训,针对乡街道、社区进展走访,对文件精神理解不到位等情况进展了专项辅导,对社区物业管理工作人员____是否到位等问题进展了检查,对人员不到位的乡街道进展催促整改,确保后期物业管理工作可以有序开展。2、2月份区物业办对辖区内物业效劳企业及住宅小区进展了巡检,对局部物业公司及住宅小区存在环境卫生差、效劳意识落后、管理体制不健全等问题,当场提出整改意见,并协同属地乡、街道、社区负责人展开联席会议,对物业公司进展约谈并要求限期整改,整改完成后由乡、街道、社区进展跟进处理,落实整改情况,对屡次整改不到位的企业,下达整改通知,并上报市物业科进展处分。当月即处理了深圳开元物业公司管理的万达a、b区住宅工程,多部门结合对万达开发公司、及物业公司下达了清退通知,目前深圳开元物业公司工程经理已经被开除,由万达开发公司暂时接回进展大力度投入整改。3、3月份区物业办按照市物业科要求,每周协同市政协、市物业科专家组成员、各区物业办对我市各区物业管理工作进展互查,互相监视,本月检查组已经对我区万达住宅c、d区及仁和物业公司、黄庄街道进展了检查,且得分较高,发现扣分工程当即要求物业公司整改,对黄庄街道物业管理工作及业主委员会成立工作进展了专项辅导。本季度接待____案件2件,分别为南山郦都、万达a、b区住宅,处理了深圳开元物业公司并及时协调区执法局、雪华乡、宏业村街道对廊坊荣盛物业公司下发了整改告知,要求限期完成整改工作,有效缓解了大规模上访事件的发生。1、4月份区物业办严格按照xx市76号文关于进一步加强物业管理工作的通知,对各乡、街道进展考核,并将考核方法正式下发,召开联席会议及乡、街道、社区工作培训会议。2、5月份区物业办将对我区管理创城工作开展专项督查,对辖区内所有物业公司及物业效劳企业进展巡查,按照新制定的考核标准对物业公司高标准、高要求的进展考核,对考核不合格的企业下发整改通知,对复检仍然不合格的企业将上报市物业科进展全市通报,并进入物业企业黑,制止其在本市招投标及开展,对已接手的工程进展劝退,结合乡街道、社区同步做工作。3、6月份区物业办对辖区内各乡街道业主委员会成立情况进展检查,对工作进展较慢的乡街道进展催促,对人员装备不到位的乡街道向区政府汇报,严格追究负责人责任,防止我区在物业管理工作考核中丢分的情况发生。我区物业办在全市范围内率先成立物业调解委员会,并成功调解处理6起____转办事件,有效的化解了业主与业主的矛盾及业主与物业之间的矛盾纠纷,调解制度健全,人员装备到位,案件卷宗标准,在全市物业调解工作中应当是领先地位。销售季度工作方案篇七����ÿ��ĵ�x������ӡ��˾����������ؼ��ļ����£�һ�ǹ���ƴ���������������װӡˢ��ҵҳ���ž������������������ʱ�?dz����ţ������ͻ����ڴ߻�����ҫ�������㡣����ͨ������µĺ��������أ���ʵ����ļƻ���ϊ��һ���û���������x����ӡ��˾�ڶӵ�ί�������ĺ���֧���£��ڹ�˾ȫ��ա���ĺ�ͬŭ���£����������˿ͻ���ҫ���¿ͻ�����ҳȡ��ͻ���խ�չ��ϊȫ����ɽ����ŀ�����������ĺ��������˼�ʵ�ļ������־�ӡ��˾**��x���ȵĺ����㱨���¡���������x���ȹ������պу�175���(1��3�������540���);�ֹ��у�35���(1��3�������70���);�������8.5���(1��3�������27���);���䣺15���(1��3�������43���);ʵ�ֲ�ֵ��543��ԫ(1��3�������1721��ԫ);������룺633��ԫ(1��3�������1371��ԫ)������������ա������������������������1����ǿ���ͻ�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