一汽丰田区域年度规划简报方案

一汽丰田2021年区域年度规划简报易车营销策略中心营销筹划部目录PART1PART2汽车品牌2021年区域合作经典案例回忆CONTENTS2021年一汽丰田区域年度规划PART1汽车品牌2021年区域合作经典案例回忆沃尔沃案例回忆工程主题：寻味中国年 ——沃尔沃XC60/90春节自驾专题工程描述：设置1条中国美食过年之旅，根据中国南区〔湖北、湖南、广东〕过年的美食习俗，将两款车型亮点嵌入旅途中，打造覆盖春节期间的持续传播。工程诉求：搭载春节热点，联动线上下双向沟通工程思路：线上话题引导关注，线下活动拉动需求，全方位多角度展示车型亮点，话题性、卷入力十足。KEYWORD：话题、体验群众案例回忆工程主题：功夫三重奏招招让你出奇制胜 ——一汽-群众宝来新车上市推广专题工程描述：功夫熊猫主题及背景吸引关注。功夫三重奏互动由预约试驾、支付订金、线下购车享豪礼组成。工程诉求：借势电影宣传，提升购车意向工程思路：通过功夫熊猫背景主题宣传赞助信息，吸引网友关注。以“功夫〞三重奏引导网友互动同时收集线索，达成线上支付订金收集高意向客户、进店试驾提高到店率、线下购车促进终端成交的三大目的。KEYWORD：IP、借势福特案例回忆工程主题：福射激情 ——福特品牌世界杯主题传播工程描述：2021盛夏赛事炽热，易车借势体育营销热点为福特品牌打造年轻化的足球游戏形式互动潜客工程诉求：锁定年轻化购车人群，增强品牌认同工程思路：建立精准营销区域精准和竞品锁定，撬动核心价值的精准用户；塑造体验式情景深度互动，增强消费者参与感。KEYWORD：互动、认同日产案例回忆工程主题：悠然暑假，全家乐享轩逸冰点“价〞日 ——日产轩逸暑期促销线上下联动专题工程描述：线上创意互动凸显i-safety卖点同时收集销售线索，同时为亲子答谢会进行招募；线下开展亲子活动，植入轩逸车型卖点，最大化传播效果。工程诉求：着重传播平安系统，增加到店促进销量工程思路：线上下联动精准锁定轩逸目标人群，针对客群兴趣及诉求定制活动，多管齐下促进销售。KEYWORD：集客、体验斯柯达案例回忆工程主题：心，比路远一点 ——斯柯达明锐2021款车型上市推广工程描述：PC端专题联动微信运动，鼓励用户参与活动上传步数，以明锐美图占领他人封面，同时推广?追心之旅?自驾活动，最大化传播效果工程诉求：新款车型传播，增强品牌认同工程思路：搭载易车与微信优质平台资源，以全民参与的概念充分进行social传播，让每个目标用户都成为为斯柯达明锐2021代言的自媒体KEYWORD：参与、分享PART22021年一汽丰田区域年度规划线索Regionalground

leadsProfessionalteam经销商覆盖专业团队区域落地DealersCover优势易车区域优势95％易湃总合作会员覆盖中国95%经销商20305家付费会员2021年Q2，易湃覆盖全国95%的经销商。其中，付费会员20305家，成为最具影响力的经销商网络营销解决方案供给商。行业领先的经销商覆盖率数据来源：易车内部数据，截止到2021年6月行业第一的精准报价覆盖能力2021年Q2易车网季度精准报价页面用户以8283万人的优势稳居首位。数据来源：?iResearch-2021年Q2汽车行业网络营销监测报告?2021Q1-2021Q2销售线索趋势〔单位：万〕2021.Q22021.Q12021.Q22021.Q32021.Q42021.Q12021.Q3无人能敌的线索收集能力2021年Q2季度销售线索总量超过2700万，同比增长8%。2021.Q42021.Q12021.Q28%同比增长数据来源：财报数据

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343Cities数据来源：易车内部数据全国超过100+个办公地点覆盖343个城市区域落地城市覆盖全国区域重点覆盖，区域落地执行能力极强。培训升级机制Training培训内容及频次全面升级；每半年进行至少一次大区层面培训；经销商层面培训按需开展。区域专属培训机构易车MAC团队以大数据为依据，为厂商大区提供精准营销培训指导，助力大区营销策略制定。广告IntegratedMarketingAdvertisementCarsection内容购车节整合营销ContentMarketing解决方案一汽丰田区域整合营销解决方案移动区域合作目的提升区域销量TARGET1增强经销商竞争力TARGET2区域营销能力提升TARGET3品牌区域口碑提升TARGET42021，易车将为一汽丰田区域打造全新的整合营销解决方案新车上市传播常规促销清库移动迁移年轻化区域下沉，聚焦终端转化H5来一车常规互动活动区域车展/百城车展易团购大型商圈静展乐车购专业试驾/轻量化试驾H5专属产品定制微信朋友圈广告内容营销品牌宣传线索收集终端成交促进转化广告营销置换活动电商类购车节互动专题体验营销&交易与效劳区域营销诉求：新车上市持续传播、清库存、常规促销商业模式维度金融效劳易湃平台年轻化——广告营销丰富的区域广告资源

访问入口引流位置访问偏好站外精准核心商品竞品跳转路径竞品top访问内容下单入口决策影响因素下单竞争车型依托大数据分析，为区域客户定制专属的用户购车路径广告资源包区域精准＋竞品精准PC+M大数据下用户购车路径广告依托大数据分析，明确网友购车路径，精准锁定购车用户年轻化——内容营销新车上市报告老车主试新车真实车主口碑评测〔车主访谈〕新车竞争力分析每月探店易起买车易起体验易起旅行内容定制……合作内容二混子易车热门栏目，2016年共合作二十俞期。欧洲大神易车独家合作资源，其中进口大众夏朗的合作得到客户好评，并在进口大众官方公众号推送。大炮评车易车视频社区汽车点评类栏目。通过绘画+脱口秀的形式，向受众传递车型资讯、品牌历史等奇闻异事。凯迪拉克、DS等品牌进行了合作。黑背漫画自2016年推出以来，已有8个不同车型进行了合作，其中广汽雷凌合作项目成为经典案例。2021年加强与自媒体的深度合作移动迁移——H5定制产品为厂商大区提供一站式移动营销解决方案创意满足客户的每一个个性化需求传播易车：易车WAP站，汽车报价大全、易车APP跨平台传播：地方微信大号，站外媒体联盟执行专属移动团队，全力打造轻量化H5，符合用户使用场景H5专属产品定制移动迁移——微信朋友圈广告合作车型及用户标签共享，匹配双方数据库，形成微信汽车用户的数据分析体系，制定高效投放策略，提高运营精度。微信、易车数据匹配共享“1+1>2〞精准投放代运营效劳易车提供H5定制化&代运营效劳易车成立专门的微信广告运营团队，对接各类营销需求。易车车型下单用户数据微信用户标签城市：北京年龄：25~30岁兴趣：体育运动游戏电子H5车型手册二维码封面颜色图片评测报价优惠经销商保险配置点评养护看了还看H5来一车-经销商售车宝典通过移动终端，以简洁的风格展示车型的外观、颜色、内饰、评测、配置、点评、报价、优惠、电商、后市场等相关信息，目前覆盖300多个品牌所有在销、待销的非概念车型，影响潜在购车用车用户覆盖用户选车、看车、买车、用车全过程移动迁移——H5“来一车〞聚焦终端转化——常规互动专题常规专题互动定制以曝光、线索为主导因素的创意活动，助力线索收集，多种优惠互动形式促进终端销售转化。半价发布五折商品，在规定时间内，刺激网友抢购，速度最快者得。竞拍0元起拍、5折起拍，在规定时间内，刺激网友竞拍，出价最高且唯一者得，可设置最低成交价。秒杀发布超低折扣车型，在规定时间内，刺激网友抢购，度最快者得。更多…根据客户需求，量身定制活动形式。众筹发起网友众筹购车，网友留资，支付小额参与活动，汇成资金池抽奖，其他网友可参与优惠购车。聚焦终端转化——电商购车节电商类购车节厂商大区参与易车惠打造季度节点的购车节，提高品牌的成交转化，提振销量。春季购车节打造新能源专场，结合季度结点为大区呈现主题性购车节活动。66购车节适逢各大节日庆典或易车司庆，打造双11体量的大型购车节，大区专场呈现。端午/中秋/七夕购车节适逢各大节日庆典，打造大型购车节，大区专场呈现。易车惠11.11疯狂购车节年度大型常态化购车节，大区专属专场，IP定向，适用不同的重点区域，助力各区销售转化。配合线下落地活动，更佳活动效果聚焦终端转化——置换互动二手车置换已成为主流，易车为厂商大区提供置换数据分析，同时联动二手车业务线，为厂商大区量身打造置换活动，促进以老换新。为厂商大区打造专属的二手车置换活动量身定制置换活动以旧换新PC端及移动端双平台覆盖促进新车&置换车终端转化有效提升终端销量聚焦终端转化——O2O体验营销易车打造双向O2O活动形式，实现大区产品宣传和销售增长的双重诉求，提升用户购车体验万达商圈/城市大型商圈高流量特点，及易车线上专题宣传招募，会聚海量销售线索助力品牌销量的提升。各大城市重点商圈整合信息+场景+体验的近场交易模式乐车购活动全国一、二、三、四线重点城市商圈更多玩法、更佳体验、促进转化实现品牌宣传及销售的双重诉求聚焦终端转化——O2O体验营销2021年开始全力打造，覆盖全国一、二、三、四线主要城市，精准覆盖活动城市买车人群，通过线上长达一个多月线上线下精准引流，线下超大礼品诱惑及互动形式，帮助各经销商达成展车、卖车的营销诉求。最具影响力的区域车展O2O闭环营销全国一、二、三、四线城市超大礼品诱惑促进成交转化超强宣传提升品牌曝光百城车展/区域车展聚焦终端转化——O2O体验营销易团购提供一站式效劳，实现厂商大区/小区，经销商品牌宣传推广、线索收集转化、终端销售成交的多重营销诉求，打造产生销售增量的O2O闭环活动，同时增强品牌大区与经销商的联动。精准覆盖高效成交O2O闭环营销易车优质广告资源全面曝光精准收集高质量潜客汽车经纪人自有潜客促成终端销售的高效转化易团购聚焦终端转化——试驾活动为厂商大区提供基于城市商圈周边的轻量化试乘试驾活动，如在早晚顶峰往返地铁&CBD商圈，配合移动端H5车型页，能有效实现车型推广&销售线索收集。轻量化车型宣传+收集销售线索情景试驾操作简单H5车型手册二维码CBD地铁城市地标地铁车展地铁定制个性化情景试驾交易与效劳——金融效劳资料

易鑫资本一证贷1.首付+保证金+手续费：30%起；〔根据客户意愿或客户资质调整〕2.融资额2~12万，手续费均摊，需要缴纳10%首付；3.申请材料仅需身份证，审批失效仅需1天；4.征信良好，接受白户〔征信空白〕；接受自查简版征信；5.不限户籍，非本省客户强制验证大数据；6.新车需假装GPS(插电安装，不需要改变电路)。审批功能交易与效劳——金融效劳品牌贴息效劳成交促进七大品牌，数十款车型参与其中专业的金融购车效劳支持；操作简单，网友仅需在下单参与贴息活动的品牌时，勾选相应的金融方案即可；覆盖品牌有奥迪、奔腾、海马、北现、陆风、郑州海马、北汽威旺车型单品页为网友在购车最后一步提供金融支持强化网友购车行为，促进终端销售转化易鑫金融支持入口一证贷、品牌贴息产品选取界面交易与效劳——