房地产公司下半年工作计划(汇总三十篇)

第页共页房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案(汇总三十篇)制定方案前，要分析^p研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比拟好，我们一起来看一看吧。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇一空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇二针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目的，制定如下市场分析^p及销售方案。工程以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经历。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。1.时机与挑战分析^p基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于xx产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、xx等模拟百盟的商业形式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们如今要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与优势分析^pxxxx光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目的，在目前看来，困难是宏大的。3.问题分析^p截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按如今平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原那么，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。1.财务目的一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目的一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。目的市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。价格：价格稍高于市场程度。配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资利用最大化。4、效劳：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资的整合及挑选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开场进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开场承受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开场承受客户诚意登记(认筹)。9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺开场诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘按照以上行动方案，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇三促进xx路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原那么为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻____和职能部门的工作压力，力争在21年促进建立路的开建、开工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。5#9#楼建筑面积xxxm2，方案在21年12月份全部开工。1#、2#、3#建筑面积xxxxm2，争取在本年度内完成80%以上。a区内配套设施绿化、硬化、亮化方案在本年度内全部完成。21年工程总投资约xxxx万元。根据建立路的逐步拆、建详细进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。方案全年新开工房屋总建筑面积xx____方米，总户数x套，方案实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约xx万元。21年元月末，随着xxx号楼的开工验收和其他住宅、局部沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《xxxx》一期小区。更需加强平安防范意识，贴心效劳意识，工程质量意识，标准管理意识。合格率到达100%，把平安作为头等大事;把七分平安，三分消费的理念贯彻始终，把效劳理念贯彻常态。在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将汲取前一年工作的经历和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取x完成公司方案的全年各工程标工作任务。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇四经过上半年的工作，我对房地产销售有了更深层次的理解，同时也学到了很多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，根据自身的实际情况，特做出详细的方案。1、加强团体的力量在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们的相处中，我发现我和xx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在下半年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。下半年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目的!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇五20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克制困难，改进20xx年工作中存在的缺乏，抓好xx一期住宅、xx工程的建立和交付工作；力促xx工程按方案开工建立；狠抓xx工程、xx工程、xx的销售和资金回笼；在获得xx旧城改造工程和xxx旧城改造工程的前提下，踏踏实实做好工程建立的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步开展。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇六随着x月份的完毕，也意味着进入下一步的本质性工作阶段，回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。一、宗旨本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。二、目的1、全面、较深化地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展方案众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进展。1、多渠道广泛地搜集____，并做初步分析^p后录入，在持续的信息录入过程中不断地进步自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供效劳，目的让客户理解房和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望、3、在用与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步理解的情况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进展总结分析^p，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和探究中前进。四、方案评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇七今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作方案如下：xx工程，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案：(一)确保一季度工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务。第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室配合，工程部详细操作。工程进入施行阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联络，适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的'施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。xx工程是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因此抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx工程建成为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。(二)实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新形式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌。二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证xx工程建立资金的及时到位。(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是建成后运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析^p，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素质要求，敬业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营根底xx工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同承当。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送才能的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。“”品牌的打造是公司的战略目的之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理形式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模20xx年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx(已成立)有限责任公司(待更名)物业管理(已成立)xx房地产开发(已成立)xx大酒店管理(待成立)xx集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下：①xx集团：、x、财务总监(待定)、xx集团公司设：办公室、人力资部、财务部、企业管理部、企业筹划部、工程部②医药：、③医药物流中心：、④xx房地产开发：、⑤物业管理：、⑥xx大酒店管理：、其别人员待定公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关标准、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地进步企业管理程度，向管理要效益。开展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。1、人员调整人员调整工作已经铺开，公司遵循的原那么是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新才能，充分肯定员工的务实精神。2、机构调整机构调整目前主要指xx内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着xx工程进入建立施工阶段，拟增设人力资部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底。xx房地产、医药商业公司、物流中心、物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。3、例会制调整20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结进步，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：一是例会时间。在每星期六的上午进展。二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经历，改进方法，完善进步。四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底企业精神“三生万物，以人为本;和合务实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇八尽快建立一支熟悉业务，比拟稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进展汇总；针对重点市场信息进展针对性的分析^p。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进展学习。房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在困难中行进。但假如企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与时机并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开场把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法——打效劳牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进展市场分析^p，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态〔产品优优势，价格，主要营销手段〕等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，效劳不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模拟借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。1〕工程类：1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资都比拟丰富，在选择工程工程上可以采用面式布局，点式挑选的方法，主要针对一些精装修房地产工程，酒店等，广撒网，然后精选工程，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标ppt。拜访参观流程标准化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以效劳快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。2〕酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及____为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经历，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发工程。3〕木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力宏大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，tata，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目的客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一局部工作稍后开展，业务目前人手缺乏，而且周期长，见效慢。〔1〕要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。〔2〕步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有方案的层层推进。〔3〕优势合作，充分发挥每个销售人员的才能，利用每个销售人员的自制力优势为团队作奉献。根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。〔1〕20xx年全国二十万以上工程达成合作10个〔不含经销商工程〕；〔2〕达成全国工程工程战略合作伙伴联盟协议5家；〔3〕20xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个；〔4〕20xx年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个工程指定我公司产品；〔5〕20xx年木门厂达成合作5家〔6〕20xx年全国酒店管理公司完成开拓10家；〔7〕对客户应收款的呆账〔死账〕不超过销售总额的千分之零点五；〔8〕对客户产品相应要求确实定与评审，准确率百分之九十九点五；商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇九20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克制困难，改进20xx年工作中存在的缺乏，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx工程的建立和交付工作；力促xxxx工程按方案开工建立；狠抓xx工程、xx工程、xx的销售和资金回笼；在获得xx旧城改造工程和xxx旧城改造工程的前提下，踏踏实实做好工程建立的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步开展。1、工程施工面积万m2，xxxxxx一期住宅、商铺万m2，xxxxxx万m2，xxxx工程万m2；其中新开工面积万m2。2、方案完成投资额万元，其中xx工程工程完成投资万元，xxxxxx完成投资万元，xxxx花园完成投资万元；xxxx工程完成投资万元；xxx旧城改造工程完成投资万m2，xxx旧城改造工程完成投资万m2。3、方案回笼资金万元，其中xx工程回笼万元，xx工程回笼万元，xxxx花园回笼万元，xxxx工程回笼万元；4、争取新贷万元。5、创利税前万元，其中xxx花园万元，xxxx工程万元，xxxxxx万元。1、以xx工程、xxxx工程尾盘销售和xxxxxx续盘销售工作为重点，保证公司开展的资金来，争取全年回笼资金万元。据分析^p，20xx年国家将在前两年宏观调控的根底上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，将来一年，房地产市场将总体维持平稳开展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚决的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx工程和xx工程的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1、要一如既往地进步销售技能，做好售后效劳，让品牌效应不仅停留在建筑上，更表达在销售人员的专业素质上，把最好的效劳带给客户，让口碑营销发挥最大的功能；2、仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购置力，争取最大的客；3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx工程全年回笼资金万元，xx工程万元。由于地域差异，xxxxxx的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是xxxxxx能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的开工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住工程的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目的。3、坚持不懈，狠抓落实，按时完成xxxx、xxxxxx的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付使用。xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立即投入紧张的工作，抓好续建工程的复工建立工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，实在履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的开工工作的同时要做好方案新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建立工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。4、与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保xx工程按方案开工建立。xx工程原方案于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工方案受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。5、争取新的工程，实现公司可持续开展目的。开展是硬道理，除却资金问题外，土地储藏，工程储藏也是关系公司生存开展的命脉。公司在抓好已有工程开发建立的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求打破，争取公司的持续安康开展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于xxxx物业集团屡次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，获得“1+1〉2”的共赢效应。通过协商，我们已就xx旧城改造工程达成合作协议，并于12月18日参与了该工程的挂牌竞投。在获得该工程开发权的根底上，明年的重点工作就是组建工程队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就xx集团属下xx建立开发的xxx改造工程进展前期合作会谈，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续开展。6、顺应企业开展趋势，调整____，完善企业制度，标准工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。随着企业的开展和变化，局部机构和人员设置已不合适新的形势，公司要审慎分析^p，研究对策，理顺机制，调整构造，以利于创始新的场面。在将来的一年中，公司要进一步完善制度建立，标准工作流程，提升管理程度，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建立。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，进步员工的自我认知和学习才能，促使员工积极关心企业开展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线，把握形势，虽然将来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力宏大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步标准后，中国的房地产还将有长期的、广阔的开展空间。在新政的影响下，房地产企业组织构造将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，获得了生存的资本，谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚决信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里创始出属于一片属于自己的美妙天地！房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇十20××年上半年，按照协会理事会确定的全年工作方案和上半年详细工作安排，认真抓好各项工作的落实，经过全体人员的共同努力，出色完成了上半年工作任务，协会整体工作在不断稳固和进步的根底上，实现了新的开展。今年4月在中房协召开的第五届代表大会上，××房协被评为先进协会。1、顺利完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选××市房地产开展〔集团〕股份总经理张建台任20××年度房协会长；推选××市泰达建立集团董事长许立凡任20xx年度房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。在协会脱钩工作期间，积极调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业效劳和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺利完成。2、抓好载体建立，努力办好“一刊一站”《××房地产》和房协网站这两大载体，是协会日常效劳会员，与会员进展沟通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接表达了协会为会员单位效劳的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站”。《××房地产》每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向社会公共场所公开发行。杂志质量不断进步，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为××房地产业最具影响力的权威性刊物。房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目的，不断进展调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的根底上，添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。专门开拓了“会员专区”。设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目，独家发布“房协信息”。自从“房协信息”网上发布以来，信息质量和覆盖面大幅进步。此外，《××房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在网上登载。目前，天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，____率不断进步。3、抓好仲裁效劳，为企事业单位解难题、办实事房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解效劳力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地讨论为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁效劳。上半年中心累计承受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁恳求50件〔次〕。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委员会召开表彰会，对在20××年仲裁效劳工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进展了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的开展动向，研究行业开展的热点问题。上半年新立科研工程1项，完成科研工程1项。其中，新立项的《滨海新区房地产市场开展策略的研究》课题，被市国土房管局确定为20××年度市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创立出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进展的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，力争20××年底完成。在此科研课题研究成果的根底上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新形式，探究滨海新区房地产市场开展策略的专业性、综合性专著。5、搞好各类培训学习，适应房地产业开展的新形势围绕房地产行业和房地产不断开展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断进步培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“××十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等，共500余人参加了培训学习。房协与××人力资开发效劳中心结合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将获得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。6、做好考察交流工作，拓宽广阔会员单位的视野根据会员单位的需要，按照境外公务考察方案，认真组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进展考察交流的准备工作。同时，房协组织会员单位赴____、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进展了考察交流，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。7、举办座谈研讨会，为企业决策效劳一是在春季房交会期间，举办了以“交流效劳开展”为主题的外地房企座谈会，10余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会，与国土房管局领导进展了交流，发挥了桥梁纽带作用。二是举办了“20××年上半年房地产市场分析^p和下半年展望研讨会”，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进展政策解读，帮助企业找准开展方向，为企业开展提供效劳。8、开展丰富多彩活动，不断进步协会的影响力一是与市场处等部门亲密配合完成了举办春季房交会任务。期间举办了“××市首届房地产企业内刊评比活动”，《旭日津东》等54本刊物参加评比活动，最终选出最正确杂志、最正确编辑、最正确设计、最正确栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪××房地产网对活动进展了详细报道，活动在业界引起强烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工作者搭建一个交流的平台，展现了房地产企业的品牌和文化内涵。二是举办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。为进一步进步××房地产市场的安康开展程度，客观公正地展示××房地产企业的实力，房协以真实交易数据为根据，主办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。4月3日举行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和工程颁发奖杯和证书，并对荣获“20××年度××房地产住宅工程销售金牌奖”、“20××年度××房地产写字楼销售三甲”的楼盘工程进展现场评述。这一奖项在社会和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进展一次颁奖。三是为更好地宣传××房地产业的开展，更好地为企业和政府效劳，今年房协与××日报等多家媒体共同发起，由房协负责组织施行的“××房地产记者会”正式成立。××房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确言论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的交流沟通，促进新闻报道程度的提升，推动房地产行业和媒体的安康快速开展起到积极作用。9、认真做好会费收缴和开展新会员工作，增强协会实力由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进展登门拜访，听取会员单位意见，加强沟通，得到了会员单位的理解和支持，进步了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率到达了45﹪。同时，加强开展新会员的工作力度，全方位搞好效劳，房协的凝聚力不断增强。随着协会影响力的不断进步，许多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要求入会，有2家已正式入会。另外，根据常务理事会的要求，编制了《××市房地产业协会第四届理事会会员单位通讯录》，为会员单位互相联络提供了方便。10、加强协会内部管理，工作效率显著提升进一步加强了职工政治思想教育和岗位技能培训学习，安排老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的情况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。1、进一步进步会费收缴率，加大开展新会员力度会员是协会的根底，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强效劳，扩大协会影响力，加大开展新会员的工作力度，下半年方案开展新会员20家，借滨海新区开发开放的大好形势，吸引更多的房地产优秀企业和单位参加到协会中来，壮大协会力量。同时，要积极做好会费的收缴工作，不断进步会费收缴率，收缴率力争到达85%。2、举办首届“中国环渤海房地产开展博览会”，扩大××及滨海新区的影响为贯彻落实国务院“推进××滨海新区开发开放有关问题意见”的精神，更好地发挥行业协会的作用，为滨海新区开发开放做出应有的奉献，拟与中房协和环渤海七省市合作，共同主办全国首届“中国环渤海房地产开展博览会”。首届博览会将以开发××滨海新区为主要内容，集市场分析^p、政策解读、专题房展、土地信息发布和经济洽谈为一体，宣传展示××和滨海新区开发建立的概况，扩大××和滨海新区的影响，亲密区域合作，吸引全国具有一定实力的开发商、投资机构融入××及滨海新区的开发建立。力争将本届博览会办成××房地产业最具影响力的盛会，使之成为环渤海地区房地产业合作及全国乃至国际投资的载体和平台，促进××和滨海新区的快速开展。3、进一步办好“一刊一站”，为会员单位提供效劳要继续做好《××房地产》、房协网站工作。《××房地产》期刊下半年要出版发行6期。要继续推出房交会“会刊”，努力把《××房地产》办成××市最具权威性的房地产专业期刊。要加强与会员单位的沟通与互动，使协会会刊可以关注和反映会员单位的活动和呼声，展示会员单位的形象，更好地为会员效劳。房协网站要不断进展完善，及时向会员单位和社会提供房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最及时的资讯。经过不断努力和改进，力争将网站全力打造成为最具专业性的房地产网站，成为协会内部、协会与社会各界沟通的有力载体。4、进一步加强仲裁调解中心建立，不断进步友好仲裁程度房地产业仲裁调解中心要加大宣传和效劳力度，使更多的会员单位理解和选择仲裁，发挥仲裁的作用。房地产业友好仲裁庭要利用现有资，快捷便利地开庭解决行业内的纠纷，并与国土资和房屋管理局形成联动机制，提供深层次、专业化的法律效劳。中心下半年力争做到承受咨询有来必接，受理各种房地产仲裁恳求50件〔次〕，友好仲裁开庭审理案件5件，为社会的稳定、企业的开展、百姓的安居乐业发挥更好的作用。5、加强热点问题研究，为政府和企业决策提供参考要结合《滨海新区房地产市场开展策略的研究》课题，进一步加强为滨海新区开发开放工作的效劳力度，充分发挥房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的开展动向，研究制约企业和行业开展的热点问题，发挥出理论引导作用，为政府和企业决策提供参考。6、继续搞好各类培训，不断进步培训层次和质量要围绕会员单位急需解决的各种问题，下半年拟举办不同类别的培训班两次，邀请知名房地产专家、学者进展讲座，不断进步培训的层次和质量。房协还要结合相关部门积极地探究举办国际培训，为会员单位提供高档次的培训效劳。7、继续组织好考察交流活动，不断进步行业整体素质要根据会员单位的要求，继续组织好会员单位赴外地考察交流活动，学习外地的先进经历，加强同行业之间的交流。就国务院的六条调控措施，及时与广东省房协联络，组织开发企业赴南方考察小户型的设计开发，帮助开发企业适应新政要求。还将组织各会员单位赴国外考察，参加国际权威性专业会展，开阔眼界，学习先进的管理经历，不断进步行业的整体素质。8、举办座谈研讨会，探究协会开展的新思路要根据广阔会员的实际需求，结合行业的开展和业内关注的热点问题进展重点效劳，办好各种交流和研讨活动。下半年，将组织开发企业与政府主管部门的座谈，请局领导介绍××落实六条调控措施的有关问题，听取企业意见建议，加强企业与政府主管部门的沟通，引导市场安康开展。要加强社会宣传工作，为房地产业的安康开展提供正确的言论导向。要加大土地、工程等经济领域的信息搜集及交流，为会员和企业间的经济合作发挥出应有的作用。9、组织好“广厦奖”评选活动，展示××房地产企业实力今年，中房协拟在全国房地产行业内开展“广厦奖”评选活动。为更好地展示××房地产企业的优秀品牌和实力，房协要认真组织××房地产开发企业积极参与此项活动，选出最优秀的工程，做好推荐评比工作。10、举办“首届房协杯羽毛球比赛”，增强协会凝聚力为促进展业间交流，增进友谊，进步员工体能和素质，增强协会的凝聚力，拟定10月份举办“首届房协杯羽毛球比赛”，丰富会员业余文体活动，为会员提供广泛交流的平台。20××年，是房协工作关键的一年。房协要进一步发挥出双向效劳作用，求真务实，实在抓好各项工作的落实，努力创始房协工作新场面。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇十一方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析^p经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与优势分析^p应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3.问题分析^p在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析^p的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的财务目的和市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：·各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目的应保持内在的一致性。·假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目的市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客可以得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来进步对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇十二年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成x亿的销售目的。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目的。1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在xx有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出xx、xxx个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对工程管理中心各部门协作才能的提出全新考验。或许年初确定今年目的时，不少同事对今年目的都持有保存甚至疑心态度，x个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，xx组时间过半完成销售目的已过半，xx组总销售业绩也已近半，xx工程开售时间因故推延，但整体业绩亦令人满意。获得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴获得的，当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。除了销售业绩，上半年x盘推出以及公司于x月x日举行的xx地产地区总部迁入xx新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的进步和对新地产产品的认同，xx、xx的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，xx开售也已获得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的xx媒体代表团和证券分析^p员代表团访问xx，对xx区近x年来获得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和开展需要，公司上半年进展了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地进步了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。岭南工程，营销组、工程组、物管处亲密配合，出色地完成了xx周营销、xx、x期交楼、如今正密锣紧鼓地为x月x日xx的营销做准备工作。xx、xx两位经理和xx工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经历是值得其它部门学习的。xx工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题，包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克制了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地获得了工程及营销所需的有关证照。xx营销组、工程组间近月来配合明显加强，为在x、x月销售旺季出佳绩，xx、xx和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信xx组在“十一”黄金周会有出色表现。xx工程是公司在xx、在中国地产工程中举足轻重的工程，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少问题。工程组和营销组均在x月份改组，经过等同事的努力，保障了“xx”试盘、x月开盘、x月写字楼入伙等重大时间节点;工程和营销间的配合逐步加强;工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已根本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并获得明显成绩。工程获得令人满意的销售成绩和市场形象，工程组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。时代工程，由于历史、地理位置等因素造成了该工程市场营销的特殊困难。经过工程部、营销部和公司有关部门的努力，如今已正式获得政府“xx软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也获得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的根底。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。四个工程上半年的成绩，初步证明了目前工程协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持工程开展需要的效劳态度和职业程度正在得到全公司的认同和发扬。为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化开展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部如今正与参谋公司进展有关职位、绩效、职业化等的工程，在工程完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加明晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。3、存在问题回忆前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都获得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：首先表如今：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如xx业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;xx有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成xx营销部因欠费被停机等。其次，内部本钱核算不清，本钱控制不利。直接本钱算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比拟，造成公司在决策过程中一直缺乏根本财务数据有利支持。再次，权利与职责不匹配，受权不清、流程审批流于形式等。总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都获得了一定成绩。如今看，年初定下的全年销售目的确实是艰巨的，但并非不可能的。所余x个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目的。1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目的2、各方面业务重点2.1xx工程做好做细，创造佳绩2.2xx工程做出口牌，做出品牌2.3xx工程保持势头，注重后劲2.4时代工程出奇制胜，改变形象2.5内部管理明确分工，加强协作2.6市场营销做好效劳，做好品牌2.7工程建造控制本钱，保障质量2.8产品开发继承改进，创造优势2.9财务管理理清本钱，控制开支2.10人力资建全体系，专业进步2.11行政后勤改善效劳，节约开支2.12物业管理理清机制，节约本钱2.13遗留问题根本理顺或明晰思路3、管理方面3.1加强协作，增加凝聚力3.2改进财务核算及本钱核算体系3.3建立、提炼、推广企业文化3.4试行推动绩效考核体系3.5改进优化业务流程3.6加强工程管理知识体系的培训3.7本钱费用，算清算准，靠近同行，好于往年3.8总结今年工作，提早做好明年方案1、简化改进受权及审批即将公布新的财务及合同审批受权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。2、加强预算管理，简化日常审批流程2.1业务开支，年度预算控制执行预算(工程预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。受权副总、总监签批绝大局部日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、工程负责人审批主要经济合同及合同签署2.2日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、费等日常行政开支的预算。由各工程部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。3、先进奖励先进3.1xx工程组、xx营销组获得成绩已得到表彰3.2x月、x月、x月表现出色的工程部、营销部，对公司销售业绩做出特殊奉献的部门和个人，公司将在x月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体发动、全力以赴、决战x、x月份。每一个人都可以为销售做出奉献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、工程部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别奉献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。3.3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于x个月全公司薪金的现金，即约x万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成方案的情况挂钩，公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按如今的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该获得好于往年的奖励!下半年我会继续努力!房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇十三20xx年酒店上半年预算收入x万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，完成预算收入的x%。20xx年下半年预算收入x万元，预计完成x万元，完成预算收入的x%。20xx年全年预算收入x万元，全年预计实现收入x万元，较全年预算减少x万元，完成全年收入的x%。在酒店业竞争日趋剧烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低本钱，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。首先要对市场细分，确定目的营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最合适酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目的、阶段性销售方案和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步施行，使酒店获得最理想的经济效益。结合酒店实际，力争在下半年进步营业收入，努力做好下半年的工作，详细分析^p如下：优势：四星级酒店价值表达，客房、会议场地仍然是客户首选综合配套根本齐全，价格能被市场承受xx区的高端酒店，地理位置好优势：餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限5年运转，存在硬件设施陈旧和老化员工效劳意识培训，管理层执行力的提升市场定位作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)高、中档的商务散客。(4)各类型会议。1、员工培训以酒店开展和岗位需求为目的，培养一支效劳优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断进步，努力成为智能型员工。2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要标准。各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丧失。4、根据酒店总经理制定的经营目的和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目的、市场策略和详细施行方案，并组织施行，使酒店获得良好的综合效益。5、对酒店的地理位置、设备设施、效劳工程与质量进展合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地进步酒店的平均房价与营业收入。6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进展推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时进步酒店的知名度。1、加强与各企事业单位的联络，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。4、大力开展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度与政策。5、与xx、xx机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣传、影响力。餐饮措施：1、制定“xx”方案、xx活动方案和促销。x月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。2、xxxx促销，x月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案。3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。x月下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案。客房措施：1、加强商务散客促销，制定出x、x月份团、散用房奖励促销方案。2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。3、每月继续推行储值卡，购置在酒店享受优惠措施。4、地毯式推广方案，进步酒店知名度，争取获得业务时机。1、酒店人工本钱费用x万元左右，编制x人，原在岗员工x人，为严格控人力本钱，各部门调整后如今岗员工x人。2、节约一滴水，一度电，各部门合理利用资。(工程部为主要责任部门)3、加强办公、服装及劳保用品的管理，根据实际情况制定各部门的支领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。面对剧烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带着我们的团队，团结协作，充满信心，努力实现预算目的，完成企业赋予我的管理使命与职责。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇十四在20xx年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提早完成了工作任务，圆满的完成了工作方案，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下方案将销售任务做的更加出色。一、工作目的1、对公司的的业务知识有更加全面和深化的理解，面对客户的疑问可以形成条件反射般的答复出来。2、搜集如今市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地搜集新的客户的信息，积极地推广业务。3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地鼓励自我，超越自己。二、详细工作如今的房地产销售方式也是一种效劳上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争形式中，我针对的就是前期的工作而展开。从多个方面来搜集客户的信息，分析^p客户当前的状况，是否有购置房子的意向，对不同的客户进展适当的分类，记录如今所可以掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的理解，在销售时做到胸有成竹。对有意向购置的客户尽可能的提供效劳，和客户之间不断地进展沟通交流，让他有兴趣进展面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析^p如今购置房子有什么样的优势，促使客户下定决心购置。在每次和客户完成交流之后，对结果进展总结和分析^p，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。三、工作中的总结每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和缺乏。在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的方案，对于细节进展打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。房地产下半年的工作方案房地产公司下半年工作方案篇十五在已过去的20xx上半年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提早完成了上半年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，制定20xx下半年房地产销售个人工作方案。一、加强自身业务才能训练。在20xx下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx下半年的销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训，全面进步自身的专业素质。确保自己在20xx下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、亲密关注国内经济及政策走向。在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控