捷群绿城·桃源小镇2016推广策略精简版

杭州捷群广告有限公司绿城〃桃源小镇2016年度推广策略耕读文化的当代复兴桃源小镇2016年传播任务

借力品牌

并最终反哺品牌小镇是绿城在杭州20年的集大成之作，它的成功将为绿城提供“小镇模式”的范本。

清晰组团边界

助力产品销售2016年项目销售产品品类众多，应建立各组团的独立形象，形成鲜明的供应梯度。

培育小镇社群

和独特生活文化结合小镇配套逐步落地，以耕读文化为核心的生活方式对目标克群进行感召，区隔市场竞争。传播策略核心：品牌线与产品线的交叉推广5000亩大盘是各组团的价值基座，而各组团的逐步推出又会丰满和提升大盘形象，形成一种良性循环。Part.1

品牌和社群桃源小镇的四大刚性价值

坡地环境城市之中稀缺坡地景观，人与建筑、自然和谐统

一

农庄配臵3000亩城市农庄，

杭州面积最大的

社区农庄

城市界面天目山路之上，未来科技城，城市资源提升空间

巨大

大盘规模5000亩大盘杭州

罕见，并肩良渚

文化村占据品牌和资源优势的桃源小镇更需要建立自己独特的文化性格西溪地脉基因3000亩农庄规划桃源小镇的文化主脉

耕读文化城市化的田园生活方式样本桃花源是被中国人触摸得发亮的词语。上至帝王下至庶民，没有人不渴望能够拥有一块生机盎然的田园。不同于海洋文明和游牧文明，中国人只有拥有了田园，才会拥有对于和谐和宁静的追求。田园耕读是中国人修身养性的母体，是抚慰心灵的终极故乡。摘自《问道〃田园耕读》探寻耕读文化的当代意义耕读文化产生于乡土社会，其内涵是将田园山水与耕读生活相结合，达到亲近自然、寄情山水、亦耕亦读、通达义理的境界。耕读文化的当代价值在于将其放臵在城市化时代背景和城市人内心需求之中，是一种城市田园梦的当代耕读文化，表现为人居环境、心灵归属、生活节奏、文化传统等四个层面。耕读文化的当代意义NO.1——人居环境耕读文化的产生，有着特定的社会历史条件，而其独特的地理环境——良好的田园山水，是耕读生活的基础。从生态人类学和生态民俗学的角度看，耕读文化的意义，在于促成一种文化地理环境即文化生态环境的形成。当代表现：复归自然的“城市桃花源”当代的“桃花源”不是隐于世外，而是建构于城市文明之上，是真正的“出得繁华，入得宁静”。它更多是通过自然环境的营造来完成都市人生活状态的转换。耕读文化的当代意义NO.2——心灵归属乡愁是“人们对故乡里人与人之间相处的物质空间环境的记忆”，而现代化的城市却很难慰藉人们的心灵。中国人只有拥有了田园，才会拥有对于和谐和宁静的追求。田园耕读是中国人修身养性的母体，是抚慰心灵的终极故乡。所谓生活禅，即将禅的精神、禅的智慧普遍地融入生活，在生活中实现禅的超越，体现禅的意境、禅的精神、禅的风采。在人间的现实生活中运用禅的方法，解除现代人生活中存在的各种困惑、烦恼和心理障碍，使我们的精神生活更充实，物质生活更高雅，道德生活更圆满，感情生活更纯洁，人际关系更和谐，社会生活更祥和，从而使我们趋向智慧的人生，圆满的人生。当代表现：生活禅——回归精神原乡的心灵路径耕读文化的当代意义NO.3——生活节奏耕读文化的另一重功能是放缓都市人的生活节奏，它与中国传统的闲逸文化相通，主张劳逸结合，使现代人在繁忙的城市生活中获得身心的放松，是对当代物质文化和功利文化的一种修正。慢生活方式，以提醒生活在高速发展时代的人们，慢下来关注心灵、环境以及传统，在工作和生活中适当地放慢速度，在生活中找到平衡，张弛有度、劳逸结合，提高生活质量，提升幸福感。“慢生活家”卡尔〃霍诺指出，“慢生活”不是磨蹭，更不是懒惰，而是让速度的指标“撤退”，让生活变得细致。这是相对于当前社会匆匆忙忙的快节奏生活而言的另一种生活方式，这里的“慢”是一种意境，一种回归自然、轻松和谐的意境。当代表现：快城市里的慢生活耕读文化的当代意义NO.4——文化传承“耕读传家”的思想是中国古代家庭教育的道德传统中的一份宝贵财富。

其中所蕴含的勤劳简朴的美德化育、勇毅刚强的品德砥砺、知书达理的道德规劝、和衷共济的氛围营造等丰富的传统道德的价值观念，不仅成为完善个人道德的基础，而且成为人们协调家庭关系、社会关系的指导规范。当代表现：传统家庭教育的文化回归“耕读传家久，诗书济世长”

，中国人自古就注重庭训家教，

“耕读人家”更是其中的典范。通过耕读文化的传续和良好的家庭教育，每个家庭都可以是书香门第。近年来的国学热、现代私塾都是传统家庭教育回归的表现。耕读文化的当代意义

世外桃源的都市模样人居环境复归自然心灵归属禅意心境生活节奏

舒缓人生文化传承

书香传家

闲居林下，都会桃源构成了田园城市的生活意象，开启了耕读文化的当代复兴桃源小镇价值体系建构物质文明精神文明基于3000亩农庄规划，建设桃源小镇的特色配套禅修堂对现有相国寺进行改造，配臵民宿和素食餐厅等功能，并引入径山寺的禅修服务。稻田私塾作为耕读文化的精神图腾，以稻田围合现代私塾，并定期在私塾内进行讲学活动。宠物恋爱公园宠物爱好者的户外交流场地提供骑马、射箭等体验设施骑射营地创艺工坊为艺术家营建的工作室，建筑可使用3D打印技术。小镇牧场饲养小鹿、水牛、山羊等观光动物，供市民参观合影。树屋民宿以树屋民宿吸引外来人群，体验小镇的坡地景观。汽车电影派对打造杭州首个户外汽车电影院BMX山地车越野谷利用坡地景观，吸引山地自行车爱好者。七色彩虹花田打造小镇景点，吸引外来人群参观、摄影。小镇商业街：缤纷里源自《桃花源记》中“落英缤纷，芳草鲜美”。小镇湖泊：桃源湖配套类型人文耕读田园观光运动休闲缤纷商业全龄教育健康医疗

配套设施

禅修堂、稻田私塾、创艺工坊

桃源湖、宠物恋爱公园、七色彩虹花田小镇马场、小镇足球场、金仕堡健身会所

小镇中心（缤纷里）吉的堡幼儿园、小学（待定）、颐乐学院

绿城健康服务中心桃源小镇六大配套体系桃源小镇价值体系建构物质文明精神文明良渚文化村的《村民公约》获得了业主和外界的广泛认同，桃源小镇同样需要为建立起自身的社群身份和联系纽带——桃源民社群命名即桃源小镇的居民。

谐音“陶渊明”，体现了耕隐名士相一致的生活观念，也寓意目标客群生活在《桃花源记》描绘的理想世界之中。（备选：小镇公民）小镇节日：耕读节作为桃源小镇的固定节日，分春、秋两季举行活动期间穿插丰富的耕读文化活动，强调社会大众的参与和体验。全民参与的农庄众筹模式众筹海报网络传播

点名传递

全程事件发酵“我众筹一平方桃源稻田！”精神文本：《耕读赋》发布现代赋文《耕读赋》，提炼耕读文化，作为小镇的精神文本。小镇社团：耕读社北大耕读社是北京大学的一个学生社团，成立于2002年9月，打的旗号原本是“推崇健康生活，回归传统文化”，社员们在一起阅读的多是儒家经典书籍，但是后来偏离了这个方向，彼此谈论的话题也以禅学为主。组建耕读社，以“发现和体验耕读文化的当代价值”为宗旨，定期举行文化交流活动，并规定社员的权利与义务。小镇通讯：《笔耕》以当代耕读文化为主题，编辑小镇通讯，向业主、意向客户和大众征文，形成社区文化的宣传阵地。备选名：《耕志》、《耕江南》、《闲情偶寄》桃源小镇价值体系建构

物质文明人文耕读、田园观光运动休闲、缤纷商业全龄教育、健康医疗

精神文明社群命名：桃源民小镇节日：耕读节精神文本：耕读赋小镇社团：耕读社

小镇通讯：《笔耕》耕读文化贯穿小镇生活内容，营建全盘价值平台大盘属性定位语属性定位语（1）5000亩都会桃源大境属性定位语（2）一城山水五千亩属性定位语（3）5000亩城市史诗大作属性定位语（4）5000亩城市理想栖息地属性定位语（5）闲居西溪五千亩大盘广告语广告语（1）生活在诗意之城广告语（2）留下一座城市的诗意广告语（3）耕耘城市的理想广告语（4）以小镇的方式，创造都市的桃源广告语（5）每个人心中都有一座桃源广告语（6）都市里的桃源，生长中的小镇广告语（7）一切都是那么完美【桃源小镇】大盘传播语汇总广告语1234567

生活在诗意之城

留下一座城市的诗意

耕耘城市的理想以小镇的方式，创造都市的桃源

每个人心中都有一座桃源

都市里的桃源，生长中的小镇

一切都是那么完美属性定位语12345

5000亩都会桃源大境

一城山水五千亩

5000亩城市史诗大作5000亩城市理想栖息地

闲居西溪五千亩【桃源小镇】其它备选广告语

广告语12345

城市的诗，生活的史诗发现这座城市的精神原乡

在城市，诗意地栖居

一城山水一城诗

诗意栖居理想城Part.2

组团产品

组团

荣锦香山美墅

J地块

新地块

产品类型

联排

大独栋二代高层公寓

多层洋房二代高层公寓

叠拼

联排

中式小合院

类独栋

户型面积

283-368㎡

422-1265㎡

90-110㎡120、130、140㎡

90-110㎡

130-150㎡

150-180㎡

140-180㎡

200-220㎡桃源小镇2016产品目录

产品序列

香山美墅

叠拼

中式小合院

J地块多层洋房、二代高层产品层级城市耕隐城市耕闲城市耕读

需求特征

对应别墅类（高改）产品

客户具备归隐的能力和心境

对应高品质或改善级公寓客户物质殷实，有更多休闲需求

对应首臵公寓

客户仍处奋斗阶段，适度休闲桃源小镇集结20年绿城的经典产品，以三大产品层级对接不同耕读境界。桃源小镇产品层级划分香山美墅

里中式合院

园J地块公寓

郡叠拼

院桃源小镇2016年新组团形象香山美墅

里中式合院

园J地块公寓

郡叠拼

院桃源小镇2016年新组团形象香山美墅产品特征香山美墅为44栋（41栋在售）大独栋产品，建筑面积422-1265㎡，地下

室

面

积

224-630㎡

，

花

园

面

积425-4370㎡，部分独栋专享一线湖景资源，并拥有法、西、意、英等多种建筑风格，均总价约1500万/套。闲林之江湘湖闻堰

湘湖一号4000万/套起

云栖玫瑰园6000万/套起西溪风情〃十七墅

5000万/套起

杭州城市大独栋供应版图

良渚

郡西别墅

2000万/套起

桃花源2200万/套起

西溪在杭州，能作为第一居所的城市独栋别墅已非常稀缺，总价基本在2000万/套以上。

楼盘名

香山美墅

郡西别墅云栖玫瑰园

西溪风情

十七墅

桃花源大盘面积

5000亩

5000亩

220亩

1500亩

2700亩

户型面积

422-1265㎡主力480-550㎡

375㎡

420-850㎡

500㎡法式430-500㎡

花园面积

425-4370㎡主力500-1000㎡

400㎡

1000㎡以上

500-1000㎡

1000㎡

销售价格

1500万/套2000万/套起6000万/套起5000万/套起2200万/套起杭州城市大独栋竞争指标对比

依托于5000亩小镇配套和人气，本案的生活价值较高；从总价来看，本案在绿城品牌光环之下的性价比尤为突出。香山美墅的最大价值在于作为城市大独栋的稀缺性，更享有多数同等级独栋不具备的山水资源，凭借小镇更具人气的生活环境和更好的地段位臵，

它将接力桃花源的“绿粉”客户资源，成为杭州城市大独栋的最高性价比之选。香山美墅之市场占位接棒桃花源，绿城唯一的1500万级城市大独栋香山美墅传播价值构成3000万级桃花源的资源，1500万级的价格

桃花源品牌血统接棒桃花源，绿城城西山水大独栋的

继位者

小镇核心资源占据稀缺湖景，户均占地面积大

大独栋尺度大面宽、大花园

极致舒适度香山美墅的战略价值——桃源小镇的“郡西”•类似于良渚文化村的郡西，香山美墅作为小镇的最高级产品，它的推出使小镇开始拥有千万级产品供应，有利于大盘形象的提升；•由于产品创新力欠缺，香山美墅主要卖的是资源和空间，需要借助桃花源的品牌基础和小镇的配套资源来提升自身的价值感。现有样板房

24#香山美墅新样板区形象提升

计划增加样板房

78、79#

香山美墅计划新推样板区，

含2套样板房（一套沿湖、一套不沿湖），通过个性化的装修风格主题再次提升产品形象。样板房主题建议1：唐顿庄园英式贵族浪漫体验《唐顿庄园》是热门英剧，呈现了英国贵族生活的各种场景。命名：唐顿样板房主题建议2：华尔道夫酒店混搭清新与奢华的新亚洲风格华尔道夫酒店堪称世界上最豪华、最著名的五星级酒店之一，

入住的客人非富即贵。命名：华道样板房主题建议3：LV白马庄园混搭清新与奢华的新亚洲风格白马庄园是LVMH集团2013年在马尔代夫新开的奢华酒店。命名：白马样板房主题建议4：拜占庭风格东西文化的经典冲突拜占庭即东罗马帝国，其风格在继承古罗马文化的基础上

又汲取了波斯、两河流域、叙利亚等东方文化命名：罗马1、组团名组团名建议（1）桃源里组团名建议（2）桃源三十六栋组团名建议（3）桃源香山2、广告语广告语（1）桃花源东

三十六栋广告语（2）溪山湖城院

绿城大独栋广告语（3）桃源大境一墅开123

桃花源东

三十六栋溪山湖城院

绿城大独栋

桃源大境一墅开香山美墅传播语广告语组团名123

桃源里桃源三十六栋

桃源香山香山美墅

里中式合院

园J地块公寓

郡叠拼

院桃源小镇2016年新组团形象“拉高打低”多层洋房直接切入第二梯队，并拉升高层公寓价值感，甩开第三梯队的同质化价格竞争。供应梯度对应单价代表个案第一梯队15000元/㎡以上

富力〃西溪悦滨江〃西溪之星第二梯队第三梯队10000-15000元/㎡

7000-10000元/㎡

欧美金融城

（EFC）

绿城〃翡翠城

西溪海〃小海

东海〃闲湖城雅居乐国际花园多层洋房高层公寓J地块公寓产品在板块供应体系的占位J地块公寓产品的竞争对策

声望之争切入板块内一线品

牌供应链

配套之争

不单纯依赖外部配

套和学区，自建3000亩农庄及其之

上的生活方式

品质之争关注产品力和现场展示效果，切入以产品力为标准的供

应链跨越地段，成为以品牌品质为导向的市场优先选择J地块公寓产品构成90-110㎡二代高层120-140㎡多层洋房“纯粹绿城制造”首现小镇绿城二代高层公寓关键词：精细、安定、恒久

西庐

23000元/㎡

西溪华府18000元/㎡

西溪蝶园25000元/㎡

西溪诚园35000元/㎡

作为绿城二代高层的城西经典代表，西溪诚园依靠产品力可以比同区域其它楼盘单价贵10000元/㎡以上

河滨之城

25000元/㎡J地块以刚需的价格就能实现近似西溪诚园的产品形态，“小诚园”对“绿粉”尤其是“城西绿粉”具有极大的吸引力。产品定位：大城西绿城改善级小户J地块公寓产品构成90-110㎡二代高层120-140㎡多层洋房桂花城多层洋房回归城西城西是绿城的起源地，桂花城更是绿城留在城西的永恒经典产品定位：绿城20年城西多层居住传统的继承者产品代际代表个案第一代第二代第三代

桂花城

德加公寓新金都城市花园

翡翠城

金都雅苑

桃源小镇

西溪之星城西多层居住传统历史沿革过去20年，只有绿城一直保持着城西多层的开发传统在西溪诚园进入尾盘期、翡翠城公寓余房渐少的背景下，

桃源小镇将成为城西绿城情结外溢的承接者绿城公寓对城西情结的三次承接产品代际

第一代

第二代

第三代代表个案

桂花城西溪诚园

翡翠城桃源小镇

阶段特征以多层洋房为主要形态，注重建筑与园林景观

的融合。以小高层、高层公寓为主要形态，立面和户型

设计升级，并引入园区生活服务体系。集合多层、高层建筑形态，基于小镇环境和配

套提供城市化的田园生活方式。1、组团名芳菲郡J地块组团名（1）取自西溪古诗《大林寺桃花》：“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。”与《桃花源记》中“落英缤纷，芳草鲜美”的意境相呼应。桂花郡J地块组团名（2）继承桂花城在城西的品牌资产，以桂花郡对应城东杨柳郡。西诚郡J地块组团名（3）西溪诚园以西，绿城二代高层的YOUNG时代作品。桃溪郡J地块组团名（4）出自王之涣《宴词》：“

莫听声声催去棹

，桃溪浅处不胜舟。”体现项目的环境资源，从属西溪地脉，坐拥坡地景观。2、广告语广告语（1）一城花开，时光盛放广告语（2）收藏绿城的城西时光广告语（3）城以西贵，西以诚贵广告语（4）绿城YOUNG系首发城西J地块传播语1234

一城花开，时光盛放

收藏绿城的城西时光

城以西贵，西以诚贵绿城YOUNG系首发城西广告语组团名1234芳菲郡桂花郡西诚郡桃溪郡香山美墅

里中式合院

园J地块公寓

郡叠拼

院桃源小镇2016年新组团形象供应梯度第一梯队第二梯队

对应总价1000万/套以上600-1000万/套

代表个案西溪风情〃悦宫

和家园〃拾墅

西溪明珠西溪风情〃观止

月光院子

黄龙和山第三梯队600万/套以下

玉泉富力十号鹭语别墅大城西低密产品供应梯度中式合院

叠拼

荣锦相比桃李春风具备城市第一居所功能，相比江南里则提供了“入门级”的总价选择，成为大城西总价最低的一线品牌产品桃源小镇叠拼、中式合院之市场占位城市一居地段上的绿城最低总价低密产品依托绿城品牌、一居地段、小镇资源切入以产品力为标准的市场供应链，跳脱类总价的区域竞争本案叠拼核心产品特征上下户户有院

下叠南北双院

上叠北院入户

多种入户方式可从首层入户花园、

地下室入户

丰富空间层次

上叠可享五层（地下室、一层花

园、顶层露台）产品创新升级，超越传统叠排叠拼产品传播策略重点——赋予“院”的型制顶层露台

四层

三层

二层北院

一层地下室南院叠拼产品作为介于联排和跃层公寓之间的一种产品，核心在于以低密的居住形态满足客户亲近土地的需求。它更偏重院落生活的人情关系、高低不同的景观视野，而非院落大小和私密性的简单对比。桃源小镇叠拼的“院居”特征

院形呈现南院、北院、空中院子等多种院子形态

院景上叠下叠各有不同风景，享受外部坡地景观的丰富性

院情相对开放的院落空间关系营造融洽温情的人际关系

院境与桃源小镇整体环境和生活文化融为一体，意境更浓基于小镇配套和坡地环境而比一般城市排屋更具院居真意1、组团名蝴蝶院叠拼组团名（1）以蝴蝶寓意项目自然环境的美好，以“蝶”谐音“叠”，暗示叠拼的产品特征。层峰院叠拼组团名（2）层峰，原意为层层重叠的山峰。在此既指项目上下叠的产品特征，也体现山景层叠的自然环境。溪山院叠拼组团名（3）体现项目的自然环境，复合西溪地脉和坡地景观。翠岚院叠拼组团名（4）取自西溪古诗《访笠公不值》：“高翠延客来，空岚送客去。”也指代项目绿意盎然、层峦叠嶂的自然环境。2、广告语广告语（1）蝶舞桃源，院境层出广告语（2）层层风景境不同广告语（3）一城山水一院藏广告语（4）城中城，院叠院叠拼传播语1234蝶舞桃源，院境层出

层层风景境不同

一城山水一院藏

城中城，院叠院广告语组团名1234蝴蝶院层峰院溪山院翠岚院香山美墅

里中式合院

园J地块公寓

郡叠拼

院桃源小镇2016年新组团形象以桃李春风为产品原型，解读绿城中式合院的六大型制特征——里坊、门第、游廊、庭院、墙瓦、厅堂里坊温情款款的邻里场景•

里坊，最早是中国古代的行政单位，旧有

“五家为邻，五邻为里，四里为赞，五赞

为鄙，五鄙为县，五县为遂”的说法。•

里坊的外观建筑展示着时代的风格和社会

经济与文化的发展状况，它在后期的存在

价值已由交通功能让位于由居住者形成的

人文功能。•

杭州在历史上是一个“街、路、坊、巷、

弄”居住空间体系连续而又有层次的城市

。据统计，上个世纪80年代初全市共有巷

、弄1685条，充满历史感和人情味的生活

空间让居民感到亲切、熟悉、留恋，是任

何高楼大路无法替代的。里坊，空间关系与情感关系的双重承载门第威仪赫赫的世家门风•

中国古代历来重视住宅门户入口的营造与装饰，

将之视为人的脸面，自古以来就是户主和家庭显

示社会、经济地位的标志和象征。作为出入之咽

喉、吐纳之气口、贫富之表征、贵贱之载体，门

户入口，即院门和房门等对庐舍民居的规模等级

、档次、品位等具有先入为主和提示点睛的重要

先导作用，故民间素有“七分门楼三分厅堂”的

说法。中国传统建筑门的社会含义游廊隔而不断的灵动序列

为贵族生活而建的廊•

颐和园中的长廊乃廊中之冠，全长728米。当年乾隆皇帝便

陪着他母亲在这廊内观赏湖上雨景或雪景。•

苏州拙政园内的廊，凌架于池水之上，被誉为"卧虹临水"，

每当微风吹动水波，彩廊旖丽的倒影势欲飞动。•

苏州拙政园的复廊，在双面空廊的中间夹一道墙，又称里

外廊。中间墙上开有各种式样的漏窗，巧妙借景，透过漏

窗可以看到廊的另一边的景色。•

在廊的尽头处，大多是适合赏花邀月的亭台楼阁，贵族们

总喜欢在这里小酌一番，虽是怡情的小事，却都办的大张

旗鼓，于是全家的奴仆们都在廊里忙碌的穿来穿去，而后

奴婢们搀扶着太太、小姐们，通过长廊慢慢走向目的地，

走不了几步，就在边上的美人靠上歇一歇。颐和园中的长廊

复廊庭院深宅大院的情感烙印•

庭院是中国建筑的重要组成部分，它植根于深

厚的传统文化，其基本手段是围合，表现形式

是院落。•

以院为中心的建筑群组织形式发展成为中国古

典建筑的主要形式最大的原因就是“院”这种

形制的空间为所有人所必需。在性质上，“院

”是外界环境与室内环境的一个过渡；在生活

中，人的思想感情是要求有这种过渡性质的环

境的，从公共空间到半公共半私密空间，再到

私密空间，铺陈展开，构成丰富的空间序列。•

人们对庭院的钟情是历史形成的，庭院代表的

不仅是一种居住形式，更是一种魂牵梦绕的中

国情结。庭院，中国人的情感归宿墙瓦江南民居的经典印象粉墙黛瓦，江南的色彩•

江南民居房屋外部的木构部分用褐、黑、

墨绿等颜色，与白墙、灰瓦相映，色调雅

素明净，与周围自然环境结合起来，能体

现江南水乡的淸雅之美。•

大面积的实墙在民居的外部是屡见不鲜的

。这种封闭的外观有许多功能性的内容，

除此之外，也包含实墙物质功能以外的一

种内在精神——即蕴藏在形式之中的含义

，这便是静谧。实墙使宅内自成一个与外

界隔绝的空间，形成一种外实内虚的神韵

。厚实稳重的外墙，阻隔了外界的嘈杂声

，而使宅内保持安宁恬静的气氛，更能表

达旧时人们追求“平”与“静”的心态。厅堂明亮敞阔的礼仪空间•

厅堂不仅是民居中最为宽敞考究的屋子，而且还是家庭活动的重要场所。•

我国古代的厅堂集多种功能用途于一体，举行

家庭祭祀、喜庆活动、会见宾朋、长幼教谕、

日常三餐等活动多在厅堂中举行。•

中国传统客厅的家具布臵多为严格对称的布局

，这种端正、平稳的陈设布局，是恒定、规范

的等级和社会性、公共性原则的一种体现。从

另外一个角度来讲，在室内陈设上突出对称，

在视觉效果上给人稳定、和谐的感觉，室内整

体环境显得庄严、沉静。这种严谨、周正的布

局符合传统审美观，体现了儒学中庸原则和道

家天人合一的思想。厅堂：中国传统民居的核心空间

游廊隔而不断的灵动序

列

庭院深宅大院的情感烙

印

墙瓦江南民居的经典印

象

里坊温情款款的邻里场

景绿城中式合院之“六形”

门第威仪赫赫的世家门

风

厅堂明亮敞阔的礼仪空

间绿城的中式合院更符合中国人内心深处的居住情感，

并在精致的空间内浓缩了耕读人家的贵雅气质。西溪最大的中式合院——洪园洪园的最大亮点就是洪氏文化。洪氏家族是宋、明、清时期著名的“钱塘望族”。明尚书洪钟晚年归隐于西溪五常，建了洪园，“筑书楼，课子弟，倡文风，闲与老农村翁究晴雨、话桑麻，怡然自乐。”洪氏家族出了三位宰相，五位尚书，创造了长达八百余年的家族兴盛史，是耕读人家的典型代表。1、组团名且留园中式合院组团名（1）取自宋徽宗西溪名句“西溪且留下”，与城西的绿城留庄相呼应，也寓意在此留驻生活的美好。黛园黛，女子眉毛的代称，也比喻美女。在此寓意江南民居的“粉墙黛瓦”，一派水乡的优雅风情。中式合院组团名（2）桃园中式合院组团名（3）2、广告语广告语（1）合院中国且留园广告语（2）院藏江南，以合为贵广告语（3）院藏江南烟雨中中式合院传播语123

合院中国且留园院藏江南，以合为贵

院藏江南烟雨中广告语组团名123且留园

黛园

桃园1、香山美墅成为桃花源之后，绿城城市级大独栋的唯一继承者。2、J地块公寓传承西溪诚园和桂花城的经典地位，承接城西绿城情结的外溢。3、以“院形、院景、院情、院境”赋予叠拼产品“院居型制”，成为绿城城市排屋的入门之选。4、中式合院以“里坊、门第、游廊、庭院、墙瓦、厅堂”六大型制契合耕读人家的精神气质。桃源小镇四大新品推广策略总结桃源小镇2016年推广执行计划2016年推广执行动线阶段任务

大盘起势期通过品牌发布会和耕读节的举行，迅速扩大项目知名度，传递项目的核心价值，带动香山美墅和荣锦的销售。

J地块销售期配合J地块公寓样板房开放和学区落地，快速冲击市场，并完成J地块公寓的两次集中开盘。

新地块销售期配合新地块新品样板房的开放和秋季耕读节的举行，形成下半年的推售高潮。香山美墅新样板房开放产品

线品牌

线香山开盘荣锦加推1月3月4月6月7月2月5月8月9月10月

桃源稻田众筹启动耕读节暨品牌发布会

叠拼首开J地块三次开盘5.20J地块公寓

样板房开放

J地块二次开盘叠拼样板房开放

J地块首次开盘

耕读节之丰年庆学校签约农庄样板

区开放11月12月

J地块洋房样板房开放小镇中心南区

开放2016年推广执行动线阶段任务

J地块销售期配合J地块公寓样板房开放和学区落地，快速冲击市场，并完成J地块公寓的两次集中开盘。

新地块销售期配合新地块新品样板房的开放和秋季耕读节的举行，形成下半年的推售高潮。

大盘起势期通过品牌发布会和耕读节的举行，迅速扩大项目知名度，传递项目的核心价值，带动香山美墅和荣锦的销售。香山美墅新样板房开放产品

线品牌

线香山开盘荣锦加推1月3月4月6月7月2月5月8月9月10月

桃源稻田众筹启动耕读节暨品牌发布会

叠拼首开J地块三次开盘5.20J地块公寓

样板房开放

J地块二次开盘叠拼样板房开放

J地块首次开盘

耕读节之丰年庆学校签约农庄样板

区开放11月12月

J地块洋房样板房开放小镇中心南区

开放第一阶段主要推广动作1、荣锦选装服务推广2、“桃源稻田”众筹启动3、耕读节暨桃源小镇品牌发布会4、香山美墅PR活动执行动作1：荣锦组团选装服务推广推广时间：1月推广目的：配合荣锦选装服务的推出，诉求产品价值升级。推广主题：锦上添“装”，荣登巅峰诚品家荣锦选装服务命名荣装HOME+执行动作2：农庄众筹炒作推广时间：3月推广对象：媒体大咖、社会大众推广目的：以众筹模式启动农庄样板区的建设，实现广泛的社会参与度，对外宣传小镇的耕读文化。一人心中一亩田绿城桃源小镇

“桃源稻田”众筹计划农庄众筹炒作：“我众筹一平方桃源稻田”众筹海报网络传播点名传递全程事件发酵1、媒体代表：李坤军、裘维维2、桃源小镇业主代表3、桃花源业主4、业外知名大咖拟邀请嘉宾：媒体大咖软文配合炒作传播话题示意：1、众筹一座城市的心灵原乡2、从陶渊明到桃源民——从稻田众筹，看耕读文化的当代复兴3、闲居林下，都会桃源——桃源小镇，打造城市化的田园生活方式样本执行动作3：耕读节暨品牌发布会活动时间：3月下旬活动地点：项目现场活动对象：媒体代表、意向客户活动目的：重现传统文化的春耕仪式，体现项目3000亩农庄资源和耕读文化，作为小镇的固定节日和精神文化符号。并召开品牌发布会，向媒体正式发布桃源小镇2016年开发蓝图。一城山水五千亩绿城〃桃源小镇耕读节暨品牌发布会现场发布2016小镇开发蓝图开发商向媒体解读小镇生活蓝图：1、小镇“耕读文化”解读2、项目总体规划特征介绍3、“桃源稻田”农庄众筹活动启动禅修堂稻田私塾宠物恋爱公园公布桃源公社（农庄样板段）规划亮点耕读文化的当代表现形式，体现“闲居临下，都会桃源”的生活向往插秧比赛春耕仪式相国寺祈福农庄众筹明星走台众筹明星到场发言，共同表达都市人的田园梦。发布《耕读赋》在耕读节上发布现代赋文《耕读赋》，提炼耕读文化，作为小镇的精神文本。桃源大宴活动时间：4月活动地点：香山美墅样板房邀请对象：桃花源业主、意向客户活动内容：联动桃花源业主老带新，以桃花为主题进行现场包装，建立本组团与桃花源的价值关联。执行动作4：香山美墅PR活动赏桃、品桃以桃花树布臵香山美墅现场，并设桃花宴（桃花酿、桃花糕等桃花制美食），供来访者免费品尝，同时向来访者派送桃花酿作为纪念品。唐伯虎诗画展桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙。桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。——唐伯虎《桃花庵歌》2016年推广执行动线阶段任务

大盘起势期通过品牌发布会和耕读节的举行，迅速扩大项目知名度，传递项目的核心价值，带动香山美墅和荣锦的销售。

新地块销售期配合新地块新品样板房的开放和秋季耕读节的举行，形成下半年的推售高潮。

J地块销售期配合J地块公寓样板房开放和学区落地，快速冲击市场，并完成J地块公寓的两次集中开盘。香山美墅新样板房开放产品

线品牌

线香山开盘荣锦加推1月3月4月6月7月2月5月8月9月10月

桃源稻田众筹启动耕读节暨品牌发布会

叠拼首开J地块三次开盘5.20J地块公寓

样板房开放

J地块二次开盘叠拼样板房开放

J地块首次开盘

耕读节之丰年庆学校签约农庄样板

区开放11月12月

J地块洋房样板房开放小镇中心南区

开放第二阶段主要推广动作

1、J地块系列推广执行2、农庄样板区开放活动3、“小镇仲夏梦”系列体验活动执行动作1：J地块系列推广执行品牌切入小镇生活方式引导概念样板房炒作学区引爆小镇生活方式引导

概念样板房炒作品牌切入

1、微视频传播

回顾桂花城和西溪诚园在城西人心中的地位，召唤市场的绿城城西情结。2、系列软文〃东杨柳、西桃源——绿城YOUNG系小镇版城西首发〃桂花城、西溪诚园之后，谁来继承城西人的

绿城情结？学区引爆

品牌切入小镇生活方式引导

概念样板房炒作

学区引爆1、TVC：《小镇梦想纪》联合绿城农业和业内大咖录制项目TVC，展现小镇未来生活蓝图，以根植耕读文化的生活方式吸引目标客群。2、征集城市桃源民通过微信平台，从“治愈都市病”出发，征集桃源民们的生活梦想；参与者可获得相关礼品。3、系列软文〃世外桃源的都市模样——桃源小镇生活蓝图惊艳城西〃人是小镇最美的风景，寻找都市里的“桃源民”

品牌切入小镇生活方式引导

概念样板房炒作

学区引爆执行时间：5月中旬执行方式：针对4套特色样板房进行话题炒作邂逅龙猫——绿城〃桃源小镇首推宫崎骏样板房话题示意：有足球场还不够？球迷主题样板房亮相桃源小镇品牌切入概念样板房炒作

学区引爆精工至诚，心归小镇

绿城〃桃源小镇（J地块）产品说明会

暨XX学校签约仪式小镇生活方式引导

活动时间：5月下旬

活动地点：西溪喜来登酒店活动对象：媒体、老客户及意向客户活动内容：1、集中解读桃源小镇规划；2、解读J地块--绿城二代高层的产品价值；3、公布转筹升级优惠。开发商代表解读小镇规划蓝图开发商代表结合PPT，对小镇生活蓝图进行解读：1、绿城小镇系品牌战略；2、项目规模和总体规划；3、小镇生活服务体系；4、J地块5月底首发。学校现场签约与学区负责人现场进行学区签约，以学区开篇，解读J地块学区优势、绿城二代高层升级等产品价值。执行动作2：

农庄样板区开放活动耕城，耕心田绿城〃桃源小镇

农庄样板区开放庆典活动时间：6月底7月初活动地点：项目现场活动对象：媒体、老客户及意向客户活动内容：1、相国寺开放仪式；2、稻田私塾开课；3、农庄特色设施体验。稻田私塾开课：禅学讲座现场邀请径山寺主持在稻田私塾开堂讲课，讲授“生活禅”，开解城市病。相国寺开寺：国学经典口袋书赠礼印制《弟子规》、《三字经》等国学经典的口袋书，作为禅修堂和稻田私塾的礼品，供客户自取。（口袋书可植入小镇形象广告）农庄体验活动现场可参与骑马、磨豆、挤牛奶、采摘蔬果等亲近自然的体验活动非常规媒体专题报道执行要点：定期邀请生活类媒体采访小镇，在《三联生活周刊》《新周刊》《周