张永琪演讲：教育行业发展前景分析

张永琪演讲：教育行业发展前景分析我特殊想讲一讲，自己为什么把球雅思做上市，转身离开去选择做鲨鱼公园这种儿童科学项目。这里面有我个人三方面的思索：第一，过去没有训练行业和互联网接触的概念。过去十五年，企业、市场、个人都在成长。我们只需要努力招人，每天根据固定的模式，发传单、仔细做服务，略微有一些创新，就会收到丰厚的回报。但今日的市场完全不一样。互联网让大家的生活每时每刻都在变化，将来有可能变化得更快。我们的机构和市场也都在变革的大环境中查找新的生存方式。

我认为，环球雅思是一个相对竞争很激烈的企业——一个国外的标准考试，一年只有四十万考生的训练项目。我认为将来互联网应试训练和素养训练的新变革是个特殊值得思索的问题。我作为一个情愿挑战、也在训练行业积累了十五年阅历的人，在人脉、资金都有肯定储备的状况下，更情愿从应试训练走向素养训练。我信任素养训练和力量训练，将来会给市场带来更大的影响，大家选择素养训练，也会换来更有前途、更自由的进展。

互联网培育爱好教室做深度提高学习

其次，当下，互联网在渐渐渗入训练行业。前段时间老俞(注：俞敏洪)始终在和YY这些互联网机构竞争。YY的一声怒吼，让新东方的市值下跌了许多。惋惜我认为YY到今日为止，也没有找到颠覆传统训练的方法。现在有一个大家心照不宣的结论：把互联网当作工具，传统训练模式和互联网相结合的、从线上到线下的进展模式，才是将来中国民办训练的归宿。

这里有个伪命题，大家常问“互联网什么时候能够摧毁传统训练?”互联网行业里的人会告知你：“这个问题太天真。互联网是一个进展的过程，而训练是项目、是内容，两者不是要拼个你死我活、水火不容的，是相辅相成的。因此我信任在座各位的企业，包括我现在在做的鲨鱼公园，假如我们的项目能够很好地把握互联网时代客户的行为习惯，训练界还会消失新的转机。同时我也信任，互联网也能很好关心身在比较远的，三、四线城市的训练界同仁。可能今日来看，互联网对你们更大的影响是它带来的冲击和他引起的人们对于未知的恐惊，互联网能否成为主流，我们拭目以待。

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我现在做的鲨鱼公园，是个儿童科学项目。众所周知，儿童训练最苦恼的地方，就是教室使用率不均衡。一周七天，周一到周五大量的教室空闲，周六周日则人满为患。有了互联网，就能够轻松帮你在周一至周五利用好孩子们的零碎时间，帮你建立孩子对某一个项目的爱好探究。

在过去许多年，许多致力于儿童训练领域的同仁都特别优秀，做得很好，但是始终无法解决成本问题。假如有可能，我们应当把互联网模式应用起来，像巧虎、翻转课堂、慕课学院那样，在平常的零碎的时间影响你的同学，潜移默化地宣扬了你的产品，然后再通过周六周日，或者是寒暑假，在孩子们有充分的时间进行线下体验的时候，进行深度提高式的学习。这种方法不光是在儿童训练，在将来全部的学校里都应当推广。

训练+嬉戏+文化做训练行业里的粉丝经济

第三，我认为今日的训练做得非常单调、枯燥，甚至某种程度上说我们做训练是为了迎合家长。一部分缘由是新添的训练体系不太胜利，政策发生转变的时候，我们也很无奈，要么忍痛割爱，要么另立山头。但事实上训练跟文化、或者跟嬉戏、跟孩子们爱不释手的那几块屏幕都息息相关。条件允许的状况下我们可以把训练和嬉戏、社交圈更紧密地联合起来，比如像微信的伴侣圈那样，建立自己的圈子，充分利用社区化媒体的高关注度。

我认为诸如消费品德业已经在这方面领先一步。我有一个伴侣，他做了一个叫“品质生活”的品牌，就是为了给大家带来一些好吃的、质量过关的产品。他和我说，将来他确定是京东的其次代产品。大家都知道，过去几年京东始终站在一个顶峰为大家供应廉价的产品、迅捷的服务。反过来，训练这样一个不定型的产品，我们假如从下往上看，从客户的角度动身，不难发觉他需要的就是可大量选择的、唯一特供的教学服务，这就是我们大家都在做的VIP。

我们之前在教室里做VIP，但是现在互联网给我们供应了更丰富的条件。这种社交圈其可以被广泛理解成一种文化。不知道大家有没有这样一个概念，之前训练产品始终是竞赛导向或者应试导向，但今日不论是产品还是训练内容，卖点都更加人物化、故事化。比如你是一个消费者，有一个产品的供应商，他卖的东西是有故事有情节的，让你感觉到除了产品之外，一些其他的附加值也有很大的影响力。比如我们好的老师，不光由于他讲得好，他的魅力也特别棒，那同学肯定会成为他们的粉丝。这种叫做人物化的产品。

我认为将来，训练和文化会息息相关。在鲨鱼公园里我也做了一些尝试，盼望通过一些虚拟的场景、更多的'人物角色影响这些孩子，真正做成训练行业里的粉丝经济。其中当然可以衍生出更多的训练产品，比如更优质的服装、更丰富的文化类产品，例如电影等。

电影行业在过去两年进展特别快，在也许三年前，电影行业可能才100个亿，还不如我们训练行业，但今日，电影行业跟训练行业已完全不在一个量级上，它的关注度更高，也有许多的电影屏幕推广他们新产品，完善的产业链条让一个成形的电影产品可以卖几个亿甚至十几个亿。

二次创业怎么带队伍：放低姿势，顺势而为

假如你认可上述方法和结论，那么，人就变成至关重要的一个因素。如何建好团队，也是我从去年11月正式离职到现在始终在思索的一个问题。我离开的时候，环球有450多个校区，三千多名老师，还不包括那些连锁的校长。这些员工很努力，我们很兴奋看到他们成长了十年，有的从一个询问顾问长成校长，甚至副总裁。但离开环球雅思以后，我却遇到了更大的“人”方面的问题。

第一，我觉得新的团队特别稚嫩的，有的时候我自己会焦急，产生“这样的团队跟我以前的团队没法比”的念头。另一方面，新团队的成长又受我个人光环影响。在座各位假如有机会二次创业，我觉得很重要的一个方面是老大能够沉下心来，放低姿势，摘掉自身之前的光环回归到最原始的位置。但这特别难，像大海里的一个浮漂，强按究竟，再重新上来。但这也是我们许多人都可以做到的。假如我情愿努力，我就要沉得下去，升得上来。

对我们来说，将来的训练机会在哪里?更多的要看眼前的市场机会，构建团队的时候顺势而为，在不同的阶段应当用不同的人。今日大家不难发觉，有许多的不同行业的人纷纷投身训练行业。以前我很少叙述我过去的员工，今日在这儿，除了表达我对他们的感谢之外，我也很圆满许多员工正在失去一些跟互联网、跟新产品接触的机会。他们宁愿站在企业里面苦苦挣扎求进展，像在老俞的学校里，有相当一部分老员工，他们现在不知所措，小(校区)校长一年年薪至少三十万，大校长可能已经过百万，在这样优厚的待遇吸引下，他们舍不得放弃。这批人特别惋惜，他们的阅历永久只能留在了一个无法跟进时代进展的状态。今日新东方也好，环球雅思也好，相当多同事正在以这种状态工作。而鲨鱼公园目前有55位同事，他们都是刚刚毕业的高校生。他们盼望花更