情侣服装创业计划书优秀(十四篇)

第页共页最新情侣服装创业方案书优秀(十四篇)时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份方案吧。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。情侣服装创业方案书篇一由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人情绪影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原那么;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适宜我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购置欲。第二：灯光等硬件装备也要略微好一些。假设店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货方案。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。房租：4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用20xx广告费500预留费用9500总计：30000一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。情侣服装创业方案书篇二主要经营_版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。为了减少资金投入，直接用靠近xx，xx对面的x个相连车库位。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法：1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉；2、灯光等硬件装备也非常重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费xx元。四、选货及进货的渠道1、选货：首先和x国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货。其次瞄准x国x城的散货批发市场，选择。再次瞄准x国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖；2、进货渠道：x国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。创业初期减少本钱，锻炼个人才能。不准备雇效劳员，由我〔x店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易〕、xx〔网页维护、到韩国后进货〕、xx〔进货〕、xx等同学〔店面效劳员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。1、装修费xx；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等xx；3、其他店面内费用xx元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下xx做流动资金使用。共计：xx元1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为吸引顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、长期开展营销策略〔1〕原那么：坚持走自己的道路，网络更新要快，假设运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。〔2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。〔3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。〔4〕方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购置的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等；③根据顾客购置的金额设置累计奖励机制。情侣服装创业方案书篇三公司概述公司简介：我们公司是一家集服装设计、消费销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引如今的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。市场分析^p中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易承受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且如今大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。公司业务分析^p1、根本消费出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。2、特殊订货消费对于我们已有的款式服装，选择各种适宜自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。我的投资和方案因为我是一个学生，并没有太多的资金来进展投资，首先是和4个同学一起合资共建，再过一年根据销售成绩和方案吸收各种资金扩大企业规模。首先是在大学和市区进展推广〔重点是大学〕，在大学市场推广成功之后面向其他市场。第一．二年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣传单为主，辅之进展一些有一定规模和影响的公关筹划活动，一步步打响名气。例如代理班服设计和消费，其次我们的商店在开始阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学生，其他市场也是这样。a)在第一年我们的消费设备可以是简单点，但要保证产品质量。b)产品设计很重要，我们要形成我们自己的特色，要抓住年轻人的心理，在这方面要下功夫。c)寻求学校代理，推广我们的产品。情侣服装创业方案书篇四网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速开展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的开展最具代表性和前瞻性。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且我们对服装感兴趣，正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，再者考虑到已有很多人开了网店，选择实体店与网店相结合的方式,并参加品牌店的形式，多元化的开展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。一．工程和公司简介，是一家以服装设计，销售于一体的大型服装公司。主要针对中青年，儿童服装的设计，以自有品牌通过代工厂加工，公司以设计和销售为主。营销网络全国覆盖，以下是小型连锁人资形式。工程介绍：我们的工程的工程是做服装行业，服饰品牌众多，在众多的服饰品牌当中，很少有专注于青少年的品牌。市场服装品目繁多，质量参差不齐，由于众多服饰不注重品牌性。品牌服饰有时并不适宜青少年穿，导致我们不能选到满意的服饰。通过调研对市场进展细分，我们把服装定位于青少年，同时和中青年服饰。我们以仓储式服装店为主，实行线上线下相结合销售。通过阿里巴巴，天猫，淘宝实行网上b2b,b2c,c2c。三种形式销售，在阿里巴巴，情侣服装创业方案书篇五情侣服装创业方案书篇六主要经营范围：服装、鞋帽、包企业类型：□消费制造√零售□批发√效劳□农业□新型产业□传统产业□其他以往的相关经历(包括时间)：教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：目的顾客描绘：1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友3.年轻的妈妈。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜欢，因此各占领一部分市场，根本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。市场容量的变化趋势：小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。竞争对手的主要优势：1.经营时间长，经历丰富;2.小区内有一定的老客户;竞争对手的主要优势：1.一样的款式，售价高。2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气本企业相对于竞争对手的主要优势：1.款式新颖、质量还可以;2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.没有经历，比不上其他店拿货准;2.资金缺乏;1.产品产品或效劳主要特征上装(毛衫)款式新颖多样、新品周周推出下装(裤子)式样多种，以满足不同的需求女鞋(单鞋)简洁、大方、价廉、物美女包搭配不同的服装，可以画龙点睛2.价格产品与效劳本钱价销售价竞争对手的价格上装(毛衫)408090下装(裤子)60120150女鞋(单鞋)4590无女包4080无折扣销售开张第一个月，八折促销赊帐销售无3.地点(1)选址细节：地址面积(平方米)租金或建筑本钱403万(2)选择该地址的主要原因：1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。(3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或效劳销售或提供应：√最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。4.促销推销本钱预测广告本钱预测公共关系本钱预测营业推广本钱预测企业将登记注册成:√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称:女人屋企业的员工(请附企业组织构造图和员工工作描绘书):职务月薪业主经理(一名)1000元员工(无)企业将获得的营业执照、容许证:种类预计费用工商营业执照容许证50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类预计费用员工薪酬1000元/月保险600元/月税金300元/月1.工具和设备根据预测的销售量,假设到达100%的消费才能,企业需要购置以下设备:名称数量单价总费用(元)货架2个100200空调1台18001800模特1个200200挂烫机1只600600合计28002.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)试衣镜1个150150办公桌椅1套200200合计3504.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备2800933/年、78/月交通工具00办公家具和设备350117/年、10/月店铺装修30001000/年、83/月厂房土地合计615020xx/年、171/月1.原材料和包装名称数量单价总费用(元)上装120件404800裤装80条604800女鞋(单鞋)30双451350女包15只40600包装袋2500.5125合计116752.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)工程费用(元)备注业主的工资1000雇员工资0租金2500营销费用0公用事业费50维修费保险费600保险费登记注册费50一次性费用合计4200情侣服装创业方案书篇七创业方案书是一份全方位的商业方案，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进展童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装消费以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步进步，以及城市居民逐步到达小康生活程度，在现实中如今小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济兴隆的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。中国童装产业开展很快，市场需求迅速扩大，童装产业开展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的根底上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的开展非常快速，以后的童装业开展将步趋品牌化、效劳化、个性化、功能化开展，分述如下：1.品牌化如今一些兴隆城市，生活程度较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活程度的进步，品牌意识渐渐加强，如今不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2.效劳化童装的购置者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购置居多，如今由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购置意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值效劳，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值效劳，进一点进步顾客价值，也是进步竞争力扩大销售的一种手段和一种开展趋势。3.个性化生活程度的进步，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假设有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达安康成长、积极向上的良好喻意。4.功能化也查过相关资料，据理解市场上有部分衣服对人面含有不利安康的材料，不符合环保安康要求，穿得要安康。因此在以后的开展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益进步免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的开展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的开展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断进步品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会承受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发才能，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要理解当地童装店的分布情况及销售情况，理解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法：1.采用传统的问券式调查法，搜集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目的群体，理解他们的消费习惯。3.多到当地同类产品店多观察，理解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。4.要在所租店面地段多多观察，多理解所在地段的人流量，目的群体进店率，所在地段的商业气氛。5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，理解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一.您的年纪是?a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上二.您小孩的性别是?a.男孩b.女孩三.您小孩的年龄是多大?a.婴儿b.1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁四.为小孩购置童装时，会不会在意是否是品牌童装?a.在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行五.为小孩购置童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购置新衣服?a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上八.您愿意花多少钱购置一件小孩的衣服?a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看中，多少钱无所谓九.去店里购置衣服时，最后购置的选择权是谁?a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下由大人做主十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?a.明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价十一.您的月收入是多少?a.1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000以上非常感谢您的参与与支持，请留下您的联络方式。您的姓名：联络：以上表格的调查内容可以帮我们理解到：1.当地小孩的年龄层次分布集中情况2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例3.当地人的是否注重品牌意识4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰5.间接和直接消费群休的购置权6.当地人的收入与消费程度7.一年中当地童装大约有多少购置需求8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购置童装9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格10.目的群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价据业内人士分析^p，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力宏大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，到达47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对群众消费者的有关调查显示，最具购置力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为进步生活质量的一部分。韩国纤维服装产业结合会对韩国2500个家庭进展的调查显示，今年上半年，韩国家庭购置儿童及青少年服装的金额到达7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的宏大拉动作用由此可见一斑。情侣服装创业方案书篇八随着人们生活程度的不断进步，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒适漂亮还要穿出品位，因此，假设能开一家适宜群众口味的服装店，必定前景广阔。由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路--服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人情绪影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来定一份方案书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生存所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶酪上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于崛起，利于把握生存原那么;我之所以认为选择服装业便于崛起，是因为市场之大，购置量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适宜我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目的国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定位由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比较和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有交通路、劳动路、武汉路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比较。(略)经比较分析^p店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、劳动路一带相比较而言具有开展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探究，然后再定论目的地。(店面地址分析^p、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢公司必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的公司，开儿童英语就必须找有儿童文教装潢经历的公司。因为，装潢公司假设没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实际操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。情侣服装创业方案书篇九第一部分前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速开展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的开展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进展网上创业。第二部分综述第一章网店概要三、网店的主要开展战略目的和阶段目的(愿景)1、战略目的：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群承受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。2、阶段目的：寻找适宜自己网店的货保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进展营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析^p问卷，理解客户需求;第二个阶段：确定货，开发客户;第二个阶段：进驻淘宝商城实体店开张;淘宝网开店、维护;第三个阶段：宣传推广;第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;第五个阶段：开发自己的网站;第六个阶段：将网店做大做强;终极目的：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。第二章市场分析^p21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将到达4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而如今淘宝网重新确定自身目的要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的时机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。一、swot分析^p方法对网店进展分析^p如下：网店优势(s)：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进展逛，挑，试，买几个动作，当然假设后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间本钱，交通本钱等等，劳心劳力;而相对于网购，____鼠标，半个小时完成挑选比照，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里廉价得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等本钱的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。同时令顾客担忧的仍然是信誉问题，因此我们的营销形式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大进步。根据人类心理分析^p，人们喜欢跟风消费，假设一个团体中的一人进展网上购物，那么团体中的其别人十有____也会进展网上购物，甚至都会在同一家店进展结伴购物，以进展运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。网店优势(w)：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。市场时机(o)：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购置比例明显增高。日常生活用品购置比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。市场威胁(t)：网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后效劳，这样才能在这宏大市场中拥有一席之地。同时，我们可以经常发放调查问卷，进展终端用户调查，理解终端用户真正需要的是哪方面的效劳以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。二、目的市场的设定男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢网购，因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场的细分市场是20—35岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式，也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。第三章竞争分析^p一、有无行业垄断无行业垄断二、主要竞争对手情况公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营形式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进展了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的仍然是被欺骗，经过了这些深化的理解，我相信非常有利于我们网店的开展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。三、公司产品竞争优势我们采用网店和实体店和网店同时运营，来进步我们网店的网上信誉度;再者，在网店运营的前期我们将大力进展广告宣传，将我们网店产品的知名度进步。在这一点上，我们将和各大服装消费厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者logo。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能进步我们网店的人气。并且随时提供____帮助客户理解我们的产品。情侣服装创业方案书篇十衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已消费，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适宜我们这些刚涉足商业的创业界层2.1目的客户2.1.1第一年龄段18-35岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2.2.2第二年龄段35-55岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。从上面数据可知，18-35岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2.2商品定位由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。2.3店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比较和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。2.4店面装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要要求：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！2、灯光等硬件装备也非常重要的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适宜的，假设全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的'平衡点。3.1市场容量的变化趋势随着人们生活程度的不断进步，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。3.2竞争对手的主要优势店面创办得较早，具有较丰富的市场经历和销售经历，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。3.3竞争对手的主要优势1、有的店面服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。3、效劳员效劳程度不高4、没有建立老顾客网信息资3.4相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3.5相对于竞争对手的主要优势新店，缺少知名度，缺少销售经历。4.1开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。4.2衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假设只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假设买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！4.3长期开展营销策略4.3.1原那么每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕4.3.2方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制4.3.3效劳训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4.3.4方法〔1〕初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，9给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费***元及以上。〔获得奖励之后再重新累积〕〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。〔4〕不定期打折"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一等最正确时间5.1选货及进货5.1.1选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。5.1.2进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，三四天就补一次货！像“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！5.2进货渠道服装批发市场方案雇佣一到销售人员，主要负责接待顾客，假设两人轮班倒。销售人员的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的3%，进步她们的积极性。6.1投资金额分析^p初期费用粗算1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可预计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元情侣服装创业方案书篇十一网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速开展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从20谢谢年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的开展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“xx商城”这个平台开设一家自己的服装店进展网上创业。1、投资安排资金需求数额_万元相应权益无2、网店根本情况网店名称：xxxx法定代表人：xxx：xxxxxxe—mail：xxxxxxxx地址：xxxxxx：xxxxxxx网店注册日期：20xx年x月x日网店的主营产业：女装3、人员分工表①经理主要负责x网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好x网店整体工作。同时负责x网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案；②网店店长主要负责x网店货、x网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品效劳、物流查件等等各个环节为买家做好效劳工作，统计网店数据。完成经理制定的x推广方案；③企划部文案对x网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正；④客服主动介绍商品，效劳热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。21世纪是数信息时代，是因特网的时代。按照__对外公布的数据，20xx年xx成交额超过xx亿元，定下20xx年成交额将到达xx亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近x亿元。而如今xx网重新确定自身目的——要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的时机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。1、网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进展逛，挑，试，买几个动作，当然假设后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间本钱，交通本钱等等，劳心劳力；而相对于网购，____鼠标，半个小时完成挑选比照，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里廉价得多〔因为不必支付商城的物业，人员，广告等等本钱的均摊〕可谓既省时间，又省金钱。根据人类心理分析^p，人们喜欢跟风消费，假设一个团体中的一人进展网上购物，那么团体中的其别人也会进展网上购物，甚至都会在同一家店进展结伴购物，以进展运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的x店做到最好。2、目的市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48。7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购置行为的主体。假设将实际购置者和购置决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购置所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购置者。因此相关产品的消费厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购置者，或者对购置行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购置决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购置也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，理解女性对服装的根本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧仍然是信誉问题，因此我们的营销形式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大进步。4、市场趋势预测和市场时机：经过我们对市场的调查，日常用品购置比例明显增高。日常生活用品购置比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。1、标准的经营环境：所有入驻xx商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为__商城奠基了标准、良好的经营气氛及前景。2、强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3、更密集的客流量：与xx网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量阅读量。4、进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。5、个性化促销方案：满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。省时：省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定，更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务；省心：更标准的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱，账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊；省力：凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目的市场无边界，数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化本钱为利润。1、个性店铺模板：更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！2、免费活动推广：商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。3、独享货到付款：只对商城卖家的货到付款效劳，打破网络购物障碍，客户不断。4、各类账单明细：积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。5、全新评分体系：顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！6、免费图片存储：更大的图片存储空间，更快的图片阅读速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。价低是xx商城优势。某种意义上说，xx商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。由于xx商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营本钱相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，xx商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。据理解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的平安问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和平安一直是消费者比较信赖的付款方式。1、有无行业垄断：无行业垄断；2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等〕：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营形式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进展了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的仍然是被欺骗，经过了这些深化的理解，我相信非常有利于我们网店的开展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在xx商城做到不错的位置；3、主要业务关系状况：网店属于零售商各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调发开工的积极性。5、促销和市场浸透〔方式及安排、预算〕1〕主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。2〕付款方式：xx、网银、货到付款等多种方式并存，进步用户体验感，来促进销售。3〕广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站〔如：xx影视等〕上添加广告；在xx首页添加广告；在xx上做广告，xx发帖子宣传筹划案。6、营销形式构造：网店〔xx〕+博客〔xx博客、xx博客〕。7、核心营销运营形式1〕用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从__角度设计会员制度：活泼用户、增进交互、鼓励消费、黏着用户。①用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。②用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应用户间交流、讨论、提出自己对服装款③用户鼓励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购置产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。2〕产品构造优化：①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、明晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。如今我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品；②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目的群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适宜自己的产品。③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。8、口碑营销：利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过__方式发送给自己的您、朋友；线下的方式就是通过、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。9、网店营销形式：xxxxx〔xxx〕充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。〔贵在理论，掌握网店交易技巧〕10、xx推广形式：充分利用各大门户xx宣传自己的产品和网店，可不要小看这个xx，有的xx栏目每天在线用户几百万人。1、树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度开展的今天，大多客户都是通过网络来理解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网店可以极大的提升企业的整体形象；2、优化企业内部管理：企业网店的建立将会为企业内部管理带来一种全新的形式，网店是实现这一形式的平台。在降低企业内部资损耗、减低本钱、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联络和沟通等方面发挥宏大作用，最终使企业的运营和运作到达最大的优化；3、增强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的表达。现代营销理论认为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目的对象从中得到的有效信息有多少；4、进步附加值：许多人都知道，购置产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后效劳。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地进步产品的附加值。在现阶段，传统的售后效劳手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上效劳，是一个全新表达工程附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。1〕折价促销：由于网上销售商品不能给人全面。直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送本钱和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费进展网上购物的尝试并做出购置决定。2〕赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析^p营销效果和产品本身的反响情况等。但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。3〕限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但“限期供应”要真实，否那么最终失去消费者信任。4〕多与其他网店建立友谊链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了。而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比方消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。5〕利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个xx中进展宣传。1、资〔原材料/供应商〕风险：我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品〔衣服在后领上打上我们网店的标签货logo语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货logo〕。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品效劳的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就可以拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签logo。2、进货的风险：1〕货过于单一不是顾客所喜欢的款式。2〕在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进展退换。3〕进货人员工作失误。4〕采购预测不准，超出预算。5〕运货途中出现意外〔发生车祸造乘人员伤亡〕3、市场不确定性风险：市场占有率是衡量企业开展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、平安库存量等方面分析^p目的市场的选择。4、研发风险：自己喜欢款式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。5、消费不确定性风险：商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是进步企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任。6、积压商品的风险：1〕积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金；2〕积压货物占了一定的库存空间，无法购置新货。7、本钱控制风险：主要从资金的投入，商品的本钱分析^p，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，本钱费用利润率等方面分析^p企业的财务状况。8、资金链的风险：1〕积压的商品不能卖出而不能得到货款；2〕不能购置新货，使产品不能更新，顾客失去购置欲望；3〕工人工资不能如期解决。9、竞争风险：竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、效劳等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的开展。10、交易平安的风险：1〕网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；2〕运输途中损坏或者纸箱包装不完好。11、政策风险：在21世纪的今天，电子商务的开展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入inter最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。12、财务风险：由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，进步科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因此使自有资金利润进步；否那么企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因此必须严格控制固定本钱比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因此需要有一个合理的资金构造，维持适当的负债程度，充分利用举债经营手段获取财务收益，进步自有盈利才能。13、管理风险〔含人事/人员流动/关键雇员依赖〕：投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经历的管理队伍，为公司制定实在可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经历的人员参加；并担任重要职务，由于人员的流动性，因此需要一个合理的雇员聘用准那么，营造可持续开展的和谐环境，控制突发事件。14、破产风险：由于市场竞争越发剧烈，企业缺乏管理经历，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全承受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购置欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价才能，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进展销售，并自己设计一些新的产品给消费厂家消费；2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，亲密关注市场变化；3、购物后，通知双方的联络方式，根据约定的方式进展交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控；4、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联络卡，将顾客的肯定意见广为宣传；5、每种营销手段有明确的目的，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么；6、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客理解最新的打折、促销及最新产品；7、创新总会伴随着失败，但在不断的创新探究中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质；8、找到自己网店的独特“卖点”；9、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。1、选择产品，并对价位进展市场定位，锁定目的消费群；2、探究，探究，再探究〔因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经历〕；3、学习价值创新。假设光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱；4、熟悉网络交易平台的规那么；5、销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。要及时、坦诚地答复留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于本钱低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必须重视信誉，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经历、发表生活随想等方