拼多多店铺运营手册

而言，是非常好掌控的。那么拼多多其实它自己也那么第二个点就是，拼多多目前的GMV跟毛利率是不对等增长，就是它的GMV增长的是比较快的，但是它的毛利率多单，我不需要那么多的GMV,我需要的是毛利率。所以这是能感受到它最近的一个状态的，而且马上面临了6.18。去年的拼多多6.18的话，应该是不咋地的，因为去年年底，拼多多才彻底爆发，去年上半年以每个月一亿的用户增长，所以它是去年下半年才彻底爆发的，那么今年的6.18。我估计拼多多是会有一个不错的成绩单，那么它对于，每一个平台其实对于大促前都会有一波严打抓刷单的一个活动的。那这一段时候恰好就是严打期了。然后在跟大家分享另一个点，就是拼多多其实类目小二是握着比较大的权利的跟淘宝最开始的时候是一样的，淘宝啊，京东啊，我们想一下它最开始的时候，都会是说他们的类目小二就会握有比较大的权利，因为如果你不给类目小二那么大的权利的话,他就不好掌控他的商家还有没办法达到自己的KPI,那类目小二如果有很大权利的话，他就会根据他自己的商家数量和这个类目的GMV来调控到底是抓的严一点，还是抓的松一点。到底是让这部分商家上活动，还是让另一部分商家上活动，拼多多做的好的人,我估计你们经常会遇到一个情况就是，莫名其妙就上了个活动，谁也没通知，突然就上爱逛街了，或考虑，以前平台会帮你完成从0到1的，就是你是一张白纸进来都没关系，我就扶持你。那么现在进来的商家多了以后呢，就会变成另外一种模式，就是从零到一，必须你自己去完成。可能你必须要完成爬到搜索上面去啊，好了，你爬上去之后，平台我来帮你，帮你完成从，1到100,那么就是提高这些优质商家。帮助需要帮助的人，而不是帮助那些不需要帮助的人，帮助的商家，完成商家的从1到100。多多进宝就是淘宝客，然后它必须设置比较高的佣金抽点，不来。因为它需要的佣金抽点比较高，然后才会有钱投在直通车上,或者是亏在活动上那起码是亏的有意义的，做拼多多啊，小亏是等于白亏的，只有大亏你才有就是锦上添花，其实道理和淘宝的淘宝客道理，也是完全拼多多的直通车跟淘宝的直通车逻辑啊规则啊基本都一致。告位。它的展示位置是1+6n位置，就是第1位，第7位，第13位，依次类推。不像淘宝，它有一个专门的直通车位给你，么我出价那么高，居然没有曝光呢!一个曝光都没有，拼多多会先弄个20个销量就差不多了，当然基础得分还是的展示位置也是1+6n的位置，另外还有商品详情页，商品详相似的宝贝。那么它的39152127也是广告位，然后还有现现金签到页。前50个都是广告位，还有推广红包页，就是它有些人做这个场景推广，就是发现上去之后没什么曝光，我有基础销量啊怎么就不给我曝光呢?有些人上完活动之后两毛钱，分分钟就点光了。那这是因为它的场景推广的曝光，关系的。因为ABCD都卖冰箱，并且都开了场景推广，并且都出价1块，那么权重最高的肯定是排名最靠前的，所以我们怖的一个重要原因，们可以去投一下，因为它这个投的人很少，你别知道减肥药,能不能在拼多多上投这个钻展啊,我没有去关注，为在上这节课之前，就是在上个月，我为了上课，所以就特意去测试了一下这个店铺推广。那么根据我的经验，这个只是根据我的经验来告诉大家,那些东西有价值。这个不一定适合你，这只是我的经验。访客重定向呢，这个价值不太高，因为对于拼多多的这个购买，因为拼多多的购买轨迹比较短就是看中了就买，因为它比较便宜嘛。所以对于这种访客重定向的话，意义不大。因为要么就是买了的，要么就是不想买的。没什么价值。第二个就是相似商品定向，这个我是认为最有价值的，因为用这个东西打价格战，那简直是利器，列如说别人卖一个裙子59,你把成本拉下来，直接卖49或者39,那么做这个相似产品定向。你直接可以价格战，给弄死他。如果你要做这个定向的话，你就直接找一个卖的好的产品，然后价格比它低。打价格战，盯着他打。子类目定向是适合标品的，列如定电饭煲这个子类目。所有浏览过电饭煲的客户都能被定向到,但是服装其实就不合适，因为哪怕她想买连衣裙，但是她到底是想买什么样的连衣裙呢?雪纺衫，蕾丝衫，这个很难说。相似店铺定向和相似商品定向差不多，就是可能没这么精准，因为拼多多上面是注重于商品而不注重于店铺，淘宝现在是越来越注重店铺了，但是拼多多是属于一个，我可以把它叫做单品电商。我很多店铺也只上了一个商品，就不会去想上很多个商品，有些店铺的商品是很乱的，有上男装的，有上女装的。这个很正常，所以相似店铺定向的话，没有相似商品定向最没有用的就是兴趣点定向，因为它这个数据啊，拼多多数据不是很精准，所以就会造成这个投放的也不精准，转化率比较差，我是建议就不要投这个兴趣点定向。我觉得挺坑的，跟通投没什么两样的。问：拼多多适合买便宜的定向，高价的东西不大好卖?答：拼多多适合卖便宜的东西，其实也不一定。我现在再上面卖的服装也不算便宜，放在淘宝上可能算便宜的，我卖的裙子，一般都是卖59这个价位段，卡在这个价位段，卖的还行。也不一定说，一定要卖19块钱，29块钱。你要想一个道理就是，拼多多有3亿的用户，难道这个3亿的用户，全部都喜欢便宜货吗?我觉得，不一定。而且用户呢，其实每个人她都有自己愿意花钱的地方，愿意让她花钱的地方，比如说为了自己的身材，为了自己的漂亮，为了自己的孩子，这些东西他是愿意花钱的。那么我们选品的时候，选款的时候。可以去选杀，这个是拼多多除首页之外，最大的活动，然后爱逛街，海淘，名品折扣，9.9,食品超市，电器城。我先说一下，限时秒杀吧，限时秒杀这个活动呢，是铁定，一定，肯定要亏钱的。你不亏钱，你上不去，但是你亏钱有一是分为，大额秒杀和小额秒杀，小额秒杀就只有2万的货值，大额秒杀一般是20万货值。食品好像是10万的货值，那每个类目可能会略有不同，总体来说就是，大额秒杀亏的钱更多，为什么大额秒杀要展示到其他资源位呢?因为光限时秒杀多多计算这个排序的话是3天一个周期的，基本上3天一个小乘以1.4是可以上首页的价格，也就是说你上其他的位置是可以涨价的，所以你们在上活动之前就要算好，除于0.8能不能挣钱，乘以1.4能不能挣钱。如果不能挣钱，那可能这个活动淘抢购。但是拼多多是，你上完聚划算之后，你在那么首先讲上活动，抢排名挣钱是怎么挣的。先亏后挣，资源位叠加和资源位的允许的涨幅挣钱。这是我刚刚说的0.8到自己的销量是1万，那实际上小二的后台显示你只有6千销标签的，不算销量。不符合这个购买轨迹的，有效还是没效呢?但拼多多就有一个漏洞，就是你在报活动的点爱逛街，它会要求有效评价是1万个。那么你就可以在资质呢，可以看到自己的评价总数，有效评价除以你的降权3天，我之前做暴力测试的时候，有时候是被降权3天，有时候是被降权7天，有时候15天，有时候30天。它没有一个准数，就不会像淘宝说统一都30天，它官方的回复就是说重程度来决定到底给你降权多久，也是不想管这个事情，想让这个GMV做的漂亮一点，所以不然后第二点是支付异常，支付异常是什么意思啊?其实就人用这个刷单都是3块钱，3快钱是怎么刷的呢?是主持他可能挣2块钱，然后给刷手1块钱。然后呢，让刷手拍下之后这到主持哪里去呢?因为品台是知道，代付的订单到底是谁付款这个是一个表层信息。所以拼多多是知道，到底是谁支付的个单号去填上去的话那么这个揽收时间和下单时间就不对了。一个是刷多件，因为拼多多呢坑产第一,就是坑产决定这优惠券，拼多多的稽查级别是最高级的，所以经常会有误判，第四个就是无脑刷，什么叫无脑是刷呢?就是先刷一千单第五点是刷单买价，有些人会把这个拼团价设为19块，单买价可能设为190块钱，然后这样子去提高这个坑产，这种数量，超过5个的话，就不要了。然后查看全部订单，它这个钱这就是有人在刻意的操纵刷大额这种刷单账号就不要用，截图第一个订单成交时间，然后在截图456的订单成交时间，如果他们间隔是小于5天的，那么很有可能就是刷单账它的逻辑之后,你想去递增它的排名加快它的排名速度的话，重顺序基本上就只考核坑产，坑产的排序是这样的，最近3天坑产，以后会变成实时排名波动，有可能是变成1小时，或者是15分钟的这个权重，在其次7天坑产，30天坑产。我们前个包含顺序是什么?列如说连衣裙夏,那么你的标题是夏装个组合权重高的所以我们在写标题的时候,一定要去看一下，的，列如我们说这个内裤男,还有男内裤。那它的搜索量都很大，那这个时候，我们写标题就可以怎么写呢?男内裤男，这样子男内裤和内裤男都包含进来了，是不是。定的销量，你才能达到这个关键词得分，相当于类目排名是你的基础得分了，就是说你有了类目排名就相当于你拿到了关键词的得分，然后其次就是你的这个关键词的成交了。这个关键词成交的越大，那么你的得分就越高。排名就越高，那么基础得分，它的分值最多可能只能占到4份，你的基础得分，哪怕是得了满分40分，你的关键词没有成交，那你还只有40分如果你的关键词只得了，2030分，那么你的总分就70分。我常常跟别人讲就是搜索排名结果，更像是一场考试，我我把这三项称只为语数外，目前来说的话，这个转化率指标不太高，因为大家都在刷，所以基本上可以不考虑，拼多多也知坑产越高，排名越高。所以做很低价的人，其实也是有点小吃亏。因为它要很多的成交才能达到这个坑产。最后在简单的跟大家讲一下拼多多挣钱的四大门派。第一个门派呢，是这个这个活动流，活动流是去年很流行的额一个流派，去年挣大钱的，也都是活动流，但是活动流一般不是屌丝可以玩的，一般都是供应链可以玩的，我去年去的那个牛仔裤工厂，它就是活动流，他几十个店铺，不停的上活动。那么做活动流呢需要低价的供应链，有强大的启动资金，觉得3块钱刷单还贵，今年这个稽查系统一升级，10块钱刷单都觉得不贵了，因为你三块钱刷了10单，抵不上人家10快钱刷的一单。因为它计算这个权重的时候是按照有效因为你刷了十单花了30快钱，1单都没算，那你还不如老老实实的找人家10块的刷1单。刷单流需要什么?需要命好，因为系统抓刷单这个事情，它不会全部都抓，比如说100个人里面抓60个，100个人里面抓70个。那你怎么能保证在那40个或者30个里面呢。这个命可能占一定的因素，当然了，也是需们做刷单流的时候,一般是多店一起操作,哪怕死了话，你做刷单流。如果自己备了货的话。那么一操作方式的话，你照般淘宝14年什么七天螺旋了，这都要什么呢?需要有钱，心态好。舍得砸钱，优点是，也是能够快速起爆的。我推一个女装新款吧，从0到日出两百单以上，只需要12天，风险的话，被抓的风险是比较低的，还有就是是给我投推广费的商家，这种推广砸钱流的缺点是什么?就是经常烦这个货源的问题。因为你即便发现了一个好做的类目，么呢?优点是低投资高回报，因为竞争不大嘛，哪怕你刷单刷男装不管在那个类目都比较贵，因为男装的入口词是比较少的，就说你作为一个男的，你自己去搜这个衬衫，你除了搜这个男衬衫白衬衫。男衬衫修饰这些词以外，你还能搜其它词吗，但女装就可以玩出花，喇叽袖的，蕾丝的，收腰的，雪所以竞争比较激烈。答：销量*商品价格问：怎么卡排名?答：这个问题比较大，就暂时不讲。但是刚刚已经把原理给你们讲清楚了，就是它关键词的排序是怎么排序的，你知道原理了，再去做。其实只要反推一下，也是不难的。问：如果拼多多直接微信分享给别人，对自然搜索有帮助答：直接分享，对于类目还原是有帮助的，那对于站内流量也是有帮助的，但是不会加你的关联词的权重，关联词还是要在关键词里面成交才有权重。问：销量第一的时候，适合做什么推广?答：销量第一的时候是适合做搜索推广的。问：保健品还能做吗?我看今年没有去年爆款多了。答：保健品的话，今年没有那么好做，因为保健品它也是属于一个冲动消费的一个市场，它不像是服装属于一个刚需，而且每一个平台，其实对于保健品这一块，都是不那么想把它挂在门面上的，今年拼多多对于保健品的活动资源是收缩的比较厉害。所以可能不是太好做了，现在。问：坑产有办法分析到单独关键字的坑产吗?好像分析软件的都是整天的坑产。答：目前没有一个软件可以分析到，单个关键词的一个坑产，因为拼多多自己都没有给出一个数据。所以我们也是没有办法知道这个数据问：如何计算排名坑产呢?答：只能靠就是你把所有的坑产压进去，然后呢它排名涨，涨到什么位置，能大概估算出，需要一个什么样的坑产才能达到这个排名。问：怎么查看类目的商家数，商品数?答：类目的商品数，可以买一个多多参谋，就可以查看