杂粮创业故事分享

杂粮创业故事分享

立足杂粮多元化进展的创业故事

曾是国防科技高校走出来的营职军官，曾在部队6次执行核试验任务……马金来怎么也没想到他走出军营之后会成为一个公司老板，而且是一个成天与杂豆杂粮打交道的老板。如今，创业15年的马金来坐拥亿万身家，心里想的、手里干的却还是杂粮杂豆那点事。

第一桶金赚5000元

52岁的马金来是个地道的山东大汉。1976年参军后，曾先后在国防科技高校学习，在核试验基地工作。1992年，马金来转业到地方，成了洮南市物资局的一名机关干部。1995年，物资系统陷入逆境，工资都很难发出来。马金来跟妻子商议 了一下，做出辞官下海的打算。一次酒桌上的闲聊，让马金来看到了洮南杂粮杂豆中隐藏的商机。通过熟人推举，他很快与当时的中粮集团取得联系，创业的方向最终有了谱。

1995年8月1日，马金来成立了洮南市物资粮油贸易有限责任公司。当时，马金来手里仅有从物资局借来的1000元钱，200条麻袋和一杆秤。借助中粮集团的订单，马金来获得了向新加坡发出60吨绿豆的生意，赚了5000元。

此后，马金来逐步获得了中粮和其他大客户的相信，订单纷至沓来，马金来的年销售额开头突破千万元关口。2024年，马金来与上海烟糖合资成立了新的股份制公司。到2024年，早已拿下进出口经营权的马金来所属公司出口优质杂粮杂豆3万吨，产品远销北美、中东、亚洲等地。

立足杂粮多元化进展

马金来敏锐地捕获到了现阶段国家所赐予“三农”的优待政策，大力扶持和进展农产品深加工产业。他意识到，必需尽快调整战略，转变观念，牢牢把握住国家惠农政策带来的难得良机。

2024年，他牵头与中国农业高校食品与养分工程学院合作开头了绿豆系列饮品的研发，并于2024年5月通过专家鉴定胜利取得了三个产品的国家专利。为将洮南杂粮杂豆的资源优势转变为产品优势，实现企业的贸易型向深加工型转变奠定了技术基础。2024年1月，马金来投资8000万元成立了洮南市百群食品科技有限公司，进行绿豆蛋白系列饮品、葵花油等产品的研发、生产和销售。为加强产品研发力量，公司与中国农业高校食品与养分工程学院共同创建了试验基地，实现了高校科研成果与民营企业的无缝对接。

陕北兄弟杂粮给你讲个创业故事-那些年一个少年的梦

第一章初生牛犊不怕虎----电商受挫

有的人天生执着，有的人天生高傲。我是一个陕北黄土高原上农夫的儿子，我的祖辈们始终在这片沟壑纵生、黄沙漫天的高原生活着。因地理条件限制，父辈们始终是人工耕种，人工种植收获加工，我小时候的记忆中村子里没有机器，村子里宁静而欢乐。曾经我很困惑，我们陕北有这么多纯自然 ，原生态的农副产品，却没能在食品平安频发的当今社会杀出一条血路，为外人所知呢?我该如何把家乡的绿色杂粮推向众人面前?给世人来一次想吃就吃的任性!!!有一天，我发觉了电子商务。

宏大的马云说：站在风口上，猪都能飞起来。但是在陕北，电子商务的风吹来的有些迟。高校毕业后我回到了陕北，我要励志关心相亲们致富。刚接触电子商务，我被这大风迷乱了眼，每天早上睡醒来，开电脑进店铺，发几个产品，看着空空如也的访客和点击迷失了自己，被永久是零的交易搞得心灰意冷。我一下跌到了谷底，放弃了电商。我想着自己该安心找个工作。

有一天，我跟着父亲去地里干活，干了一会儿，手心的水泡，以及烈日的炙烤就让我心情烦躁，我把锄头扔到地上，就坐在田边休息。父亲回头看了我一眼，又连续劳作，他一如既往的不善言辞。。。。。。到了下午两三点后，日头发了疯的展现着它的光和热，我看着父亲光着膀子，面朝黄土背朝天，抬起锄头，挥下锄头，单调而重复。黄土，烈日，父亲，我想我要转变我们这一族的命运。整整一个下午，我都没有再捡起锄头，而整整一个下午，父亲都没有放下锄头。晚上八点，我跟着父亲回家，一向寡言少语的父亲突然开了口：“爹种了一辈子地，这种庄稼他看着简洁，其实很不简单，耕地，播种，施肥，浇水，除草，收获每一步都要细心打理，一年365天你得时时刻刻想着她，照看她，你哪一天，哪一步疏忽了，一年也就白干了，要细心，更要急躁”。。。。。。

晚上回到家了，躺在炕上，我久久不能入睡，父亲下午劳作的身影在我脑海挥之不去，他说的对：干事要急躁细心。他的身影，他说的话是祖祖辈辈生活在黄土高原上的农夫的一个简影，他们辛勤劳作，生活艰苦，他们用汗水浇灌出一个个优质农产品，他们用双手托举了一代代子孙的幻想。一辈又一辈，一代又一代，他们坚守在这片沟壑众生，黄沙漫天的黄土高原上，他们无怨无悔。。。。。。而我，作为他们的后代，盼望我们陕北人，陕北文明，陕北特产为更多的人所知，哪怕是一些凝视陕北的目光，一些陕北味道的传播，又有什么值得退缩，我惭愧难当!

其次章兄弟合力山可移

上次半途而废，父亲朴实的教导让我惭愧难当，我打算在电商这条路上重整旗鼓，再次动身。重新上路的我却不预备再孤军奋战，我打算找从前的高校同学，家乡发小组建团队。有此想法的根源是我曾在高校时期看过一部电影：《中国合伙人》，虽然王阳曾在电影中给众人忠告：肯定不要跟你最好的伴侣创业。但我始终认为能够跟自己最好的伴侣去为了一件事一起奋斗，一起坚持，不论结果如何，其过程肯定是值得一生珍藏和回忆的!

我第一个找上的人是我爷爷。我家三代单传，爷爷很疼我，我小时候最喜爱粘着我爷爷，由于他能给我讲好多好多新颖的故事，知道好多好多我不知道的东西。他喜爱看书，还喜爱四处闲逛，是一个年近古稀，阅历丰富却又极其开明的老头。我记得上学校时搞对象被班主任发觉，班主任把这件事告知我爷爷，我爷爷没骂我，反而笑着跟我说：小家伙这么厉害，刚上学校就有女伴侣了，爷爷不反对，只要别耽搁学习就好!我现在仍旧记得爷爷说罢时爸爸脸上精彩的表情，真是好笑。

我想找爷爷做产品顾问，由于我认为不管线上的平台搭建的如何美丽，都离不开线下产品品质的支撑，线下的产品品质才是打算我们电商存亡的生命线，而爷爷做了一辈子的农夫，对整个陕北地区的农副产品状况可谓了然于心，是产品顾问的不二人选。当我找上爷爷说明来意的时候，爷爷对产品顾问一职表现出了很大的爱好，表示会全力支持孙子，还开玩笑说：“爷爷这将近七十年的阅历可是很珍贵的，你请得起么”。我毫不客气的还击道：“你就会倚老卖老”。

我的想法是为避开产品单一，除了自家种的一些农副产品，还要发掘陕北地区特色的，健康的，绿色的原生态农副产品。陕北地区虽然条件艰苦，但高海拔，多日照，沙土地等自然条件也孕育出了一些得天独厚的物种。我盼望来发掘这些物种，质量方面由我爷爷来把关，但我还需要一位八面玲珑的人物来与这些产品供应者促成合作。此时，我想到了胖子。

我已经记不起当时是怎样跟胖子熟悉的，由于胖子总是能以各式各样的方法和你打成一片，当你回过神来，你突然发觉胖子已经是你很要好的伴侣了。胖子跟我念同一所高校，不同班，甚至不同系，原本不会有任何交集，却在胖子功力深厚的“忽悠”之下，成了我高校时期最好的伴侣之一，胖子称其为“交际”。跟胖子熟悉是在篮球场，我跟一个寝室的在玩3V3，胖子走过来问可不行以加一拨，挺着个很喜庆的肚子，肉嘟嘟的脸上挂着人畜无害的笑容，让人很难生出拒绝之意。胖子打球很无私，会常常传球，不介意做蓝领挡拆，甚至在中场休息的时候还去提了一箱水分给大家，很快便赢得了众人的好感，有着不符合这个年龄段的成熟与圆滑。后来跟胖子已经很熟时，我才真正见识到这家伙剽悍的交际力量，从学校领导到食堂大妈，没有他不亲近的人物;无论是社团活动还是公交车上，都是他交际的舞台。胖子毕业后在山西做公务员，我一个电话打过去，简洁的聊了一下近况，便跟他直说想请他做我们的外交官，负责产品采集和洽谈合作。胖子表示在机关单位待了半年略显无聊，觉得我这份工作会比较好玩，会来挑战一下，但他表示不会辞去山西那边的工作。我笑着说：我可没工资给你，挣了钱大家一起花，赔了我扛着。胖子骂道：跟老子见外。

产品采集和货源保证已经有了合适的人选，但线上平台的宣扬还需要一个关键的技术人才：美工。以我的理解，做网商不仅要产品好，给客户一种味蕾的享受，图片要更好，一次购物就是一场视觉盛宴。我的目标人物是云哥，这货是个富二代，爹在内蒙做稀有金属，优越的家庭环境并没有使其沾染一些恶习，很希奇的他是个十足的文艺青年，高校时代跟我是舍友。之所以找上他是由于云哥的单反玩的不错，这其中还有段小故事。云哥刚上高校时是不会玩单反的，只因大一时在校内里邂逅了一枚美女便迷上了摄影。事后用他的话来说是当时姑娘清秀的脸庞，昏黄的路灯和婆纱的树影构成一幅美妙和谐的画面，一下子便击中了他的心房。从今他便立志要为这姑娘拍出最美的相片。从今便开启了云哥的摄影之旅，买了单反，看各种攻略，参与摄影社团，没事就背着相机往外边跑，美其名曰写生。云哥最快乐的事就是每次拿着偷拍那女孩的照片到我们面前显摆，照片从一开头的平淡无奇，到后来竟拍出了一丝大片的味道。后来云哥拿这些照片去跟那个女孩表白，女孩欣然接受，但是两人交往1年便草草分手。当年由于女孩，云哥爱上了摄影,然而时隔一年他们俩便情断义绝，云哥却在摄影的道路上越走越远，人生际遇总是如此奇异，不行揣测。云哥毕业后在家潇洒，有时去他爹的公司帮忙，有时出去旅游采风，日子过得好不愉快。我电话里跟他把我的想法说了一下，云哥说考虑一下答复我。

其次天云哥便给我回了电话，并带来一个好消息：说莎姐也想一块过来。说起莎姐，称得上是一位女中豪杰，有着内蒙人的豪情大气，行事磊落，待人大方。高校时期莎姐是我们系里边的团委书记，一次底下一个班里的班长在报党员的时候暗箱操作被莎姐知道，莎姐冲到那个班里，当着全班人的面指着那个班长的鼻子骂了半天，班长愣是没敢顶一句。从今，莎姐一战成名，是校内里的风云人物。莎姐跟云哥是老乡，更是发小，俩人是焦不离孟，孟不离焦，可这么多年痴缠，俩人愣是没发生点啥，这纯净的友情着实让人啧啧称奇。莎姐的执行力很强，莎姐过来以后我准备让她操作整个团队的管理，而且有女生的加入，对整个团队的工作乐观性也是一种调动，正应了那句男女搭配，干活不累，何况莎姐还是一等一的美女。

我最终找上了我的发小：昊子。昊子是我们村跟我一块从开裆裤玩到现在的死党，这厮性格直爽脾气急躁，对伴侣又极尽义气，是属于敢闯敢拼的猛张飞式人物。小时候我们俩去隔壁村玩，被当地的七八个小孩堵住，我被推倒在地，这厮也不顾眼前敌众我寡的局势，就那么悍不畏死的冲了上去替我报仇，结果是我们俩被打得灰头土脸，鼻青脸肿。昊子高中毕业后没考上高校，始终在县城帮他妈妈卖衣服。我找上他的时候这厮一个劲的跟我埋怨兄弟们聚少离多，非拉着我去喝酒，路边的烧烤摊上，酒过三巡，我看着昊子在昏黄的路灯下侃侃而谈，言谈举止已经没了当年一言不合拳脚相向的锋芒，却仍掩饰不住老子要去闯一番事业的气焰。我跟昊子说想要跟几个伴侣组建一支电子商务团队，请他过来帮忙。没曾想昊子脸上露出的竟是一种喜极而泣的表情，我伸出手在他眼前晃晃，笑骂道“你傻了”，昊子回过神来，端起面前的酒杯一饮而尽，大声说道：早就想跟兄弟们干一番事业，明天就走。我给昊子支配的职位是市场销售，我的方案是除了线上的推广，还要做以当地市场为原点逐步向外辐射的线下市场，我盼望以昊子敢打敢拼的性格使我们的农副产品刚开头能够在当地的超市，商店，饭馆里占有一席之地，走电子商务与传统企业相结合的路子。

几天以后，他们都陆间续续的过来，负责整个团队运营的莎姐，美工云哥，产品采集胖子，市场推广昊子，再加上我和爷爷，一共六个人的团队便初步形成。办公地点选在了一处茶楼里，这个茶楼是昊子的二爸开的，不对外开放，只款待一些亲戚伴侣。二楼始终空着便以很廉价的价格租给了我们。于是，在一个阳光明媚的早晨，在定边县一处茶楼的二楼，定边国泰电子商务团队宣布成立了。晚上大家在一块吃了个饭,感慨步入社会那段青葱岁月一去不返，畅想着会和兄弟们打拼出什么样的精彩，每个人的脸上都挂着笑容，写满向往，究竟还是一群刚从校内里出来的孩子呀，可接下来的事情不是一个水到渠成的童话，我们还有好多工作要做，购买办公设备开展工作，发掘特色产品保证货源，搭建平台做线上推广，线下铺货开拓市场，我不知道这件事会朝着什么方向进展，但我们会尽自己最大的努力让他有个好的结果。看着他们玩耍打闹的身影，突然有些感动，我在心里悄悄念道：青春无悔，友情万岁!

他们又何尝不是当年的陕北兄弟，为了梦为了转变生活为了相亲们共同致富而奋战在第一线。至敬勤劳的陕北庄稼人

《厉害了，我的新农人》：杂粮里的财宝故事

工程管理学专业的韩彦宇为什么会瞄准杂粮市场?从工业跨界到农业，如何在五年时间内做强杂粮产品市场?89年诞生的韩彦宇用实际行动证明自己是名副其实的新农人。

理念创新

振兴家乡企业

2024年2月，得知创办、经营两家企业的母亲身体不好，企业也陷入逆境时，已在中建钢构集团深圳分公司市场商务部历练4年，成为部门的核心和骨干的韩彦宇，毅然放弃深圳良好进展环境和优厚的待遇，回到家乡嫩江关心母亲振兴家乡企业。他说：深圳是我实践的学校，黑龙江才是我创业的热土。

韩彦宇靠着自己的勤奋和努力，转变经营理念，仅仅用了2年多的时间，就使嫩江县鸿兴面粉有限公司和鸿兴鹅业两个企业获得新生，从原来悄悄无闻的传统小企业一举成为我省西北部现代化明星企业，省市主要领导多次到企业考察、调研、指导。

创新+专业

深度挖掘杂粮市场

虽然两个企业进展壮大了，可是韩彦宇并没有以此为满意，他在苦苦的思索着怎么利用好我们黑龙江独特的粮食资源，生产出高附加值的精品，转变我省“傻大黑粗”的粗加工形象。

通过不断探寻新项目，敏锐的他最终查找到机会，考察了解到杂粮深加工市场潜力巨大，2024年确定了以16种杂粮为组合的十六膳，“十六膳”也成为了公司的注册商标。通过高温喷压技术和电磁加热三段控温技术相结合把清洗洁净的杂粮首先进行80%的预熟，再利用低温烘焙技术，让全部加工后的杂粮又恢复了原来的颗粒状态，有效的去除了杂粮的生味、腥味等问题，解决了吃杂粮难、口感差、味道不好的难题，并且在产品不含任何食品添加剂的前提下使预熟多谷杂粮粉达到速溶。

全渠道社交新零售

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