继续率早会宣导课件

续期宣导续期宣导1像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉德鲁克曾经说过，企业唯一的目的不是创造利润，而是创造客户。在创造客户的道路上，关键不是获取客户的成本，如果获得的是真实的客户，即使成本高一点也没关系。在寿险公司里，最不能容忍的就是获得假客户。保险公司之所以获取资金的成本比较低，得有个前提：客户必须是真实的，换句话说就是这张保单是有继续率的。如果只算第一年，浙分新华首期保费上的投入非常大，首佣与附佣已经达到99%，还没有包括支付给内勤、公司管理、各种培训、会议和其他激励的费用。开这么高的投入，要降低成本靠的是后面19年要缴的保费。但如果一开始就是假客户，股东一定会让这个营业单位停下来，因为这支队伍的所有员工实际上不但没有给这家公司创造价值，而且创造的是负价值。像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉德鲁克曾经说过有些企业家不太注意这个方面，总觉得交来保费就可以，但在寿险行业里，如果只做短期，这碗金融行业的饭肯定吃不久的。这个行业最让人敬佩的不仅是现在有保费，而是永远有保费，永远有优质的保费。公司风控部、续收部与营销部已经出台制度，一旦被认定是虚假客户，处罚将是非常严厉的。而且经历了多年的实践经验，公司早已具备分辨真假保单的能力，任何人都逃不出公司的火眼金睛。在我职业生涯的早期，也是不断地提醒自己：不仅要带出一支好的队伍，交出一份好业绩，更要重视自己的品质，要像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉，希望共同遵守。有些企业家不太注意这个方面，总觉得交来保费就可以，但2015下半年营销区经理继续率考核方案区经理在职单13个月减额前继续率考核政策奖励条件：个险在职单继续率≥95%。处罚条件：个险在职单继续率＜92%政策内容：达成奖励条件则奖励金额2000*对应系数；达成处罚条件则处罚金额1500元*对应系数。奖励明细如下：

2015下半年营销区经理继续率考核方案区经理在职单13个月减2015下半年营销区经理继续率考核方案Ø整体继续率调节系数：注:2016年1月起实行个险整体考核；考核时间：2015年7月1日——12月31日2015下半年营销区经理继续率考核方案Ø整体继续率调节系数2015下半年营销主管整体继续率考核方案各中心支公司：为进一步加强保单品质管控，提升各层级继续率指标，经分公司保费部、营销部研究，特制定“2015年下半年营销主管整体继续率考核”，具体内容如下：一、考核对象：在册营销主管二、考核时间：2015年7月-12月三、考核内容：2015下半年营销主管整体继续率考核方案各中心支公司：2015下半年营销主管整体继续率考核方案四、相关说明1、该指标为最终月继续率考核，即2015年7月最终月继续率对应的保单为2014年5月；2、每月数据由分公司保费部提供，由分公司营销部进行加扣款兑现；3、本管理办法自2015年7月开始实施

特此通知2015下半年营销主管整体继续率考核方案四、相关说明爱默生说过：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”一张保单代表的是营销人十年、二十年甚至更长时间的承诺，需要你在漫长岁月里真诚的付出。我只相信一句话，世界上没有一件事不需要付出代价。绝大多数客户签下保单，不是因