吉利汽车618全国专场购车日合肥站

有计划！有节奏！有效果！活动立项启动仪式前期准备中期品鉴后期追缴·确定活动时间地点·确定活动的覆盖范围·制定活动政策（内外促销）·制定KPI考核指标·活动介绍·活动分工·下发执行标准·下发KPI指标·公布奖励制定·签署军令状·618终端布置·制定话术及培训·客户邀约·售票、每日进程考核·现场布置、氛围营造·活动执行·互动、订购、抽奖、成交·活动后期传播·未成交客户追缴

·终端交车仪式活动分析第五届吉利购车节·购置税全免吉利汽车618全国专场购车日·合肥站6月，618联动，统一声音，统一动作，统一行动电商愈发成为销售流量不可缺少的一部分，每逢双11、双12都是一次购物的狂欢，而年中最大的购物狂欢节当属618结合618全国团购专场

专属政策

加磅优惠力度

通过高需求节点，推广宣传，刺激目标受众，增加邀约到店。主动出击，提升集客，促销终端、盘活库存、打造暑期一拨团购销售高峰。活动分析以618吉利专属购车日为主线

打造一场购车狂欢国家购置税减免政+结合618专属政策加码，彰显此次活动优惠力度现场推荐主力车型，聚焦卖点输出刺激销售订单订车抽奖

互动礼品、刺激客户购车欲要对常规品鉴形式说No!这次我们#FUN肆嗨

FUN肆Go#活动时间：2022年6月19日活动形式：吉利汽车全系团购活动地点：酒店/终端店参与地区：合肥全体经销商参加参与人员：意向客户、购车客户参与人数：每场200组-250组客户，300人左右背景概述第五届吉利购车节·购置税全免吉利汽车618全国专场购车日·合肥站活动概述活动主题第五届吉利购车节·购置税全免吉利汽车618全国专场购车日·合肥站活动时间2022年6月19日

14:00—

16:00活动地点安徽合肥丰大国际宴会厅活动对象意向客户、潜在客户，约300+批次参与经销商合肥全体经销商参加活动车型吉利品牌全系车型活动形式1、集客行动：展厅售票、外展售票，客户凭票领取购票礼2、邀约促单：邀约到场、预缴定金、店面辅导3、品鉴会执行：邀约到场、钜惠政策、现场签单、多重抽奖、客户返程4、总部传播造势引流、联动收割订单、终端线索跟进消化活动场地

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安徽合肥丰大国际宴会厅合肥丰大国际宴会厅合肥丰大国际大酒店地处经济技术开发区明珠广场，临近金寨南路与繁华大道交叉口，地处核心地段，道路畅达、交通便捷。各种规格的会议厅，可满足不同会议、活动的需求，为你的商务宴请提供理想场地。推荐理由：位置优越，高档豪华，符合品牌高端调性；活动场地

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丰大国际3楼

国际B厅场地简介：国际B厅，实际使用面积800平左右；休息区、卫生间功能区齐全：供电方便、380v、220v。活动场地

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丰大国际3楼

国际B厅国际B厅包装对外促销加码618政策，强调活动力度99元门票618豪礼嗨玩嗨购抵1000元

抵车款价值万元多轮抽奖一元竞拍趣味互动终极大奖行动战术活动策略外促政策（618九重豪礼）618九重豪礼序号名称内容备注阶段一重豪礼到场幸运礼到达活动现场客户，凭票即可获得网红大肚杯一个吸引客户到场报名二重豪礼用车安心礼活动订车客户，赠送免费空调检测一次，四轮免费升级氮气销服共战三重豪礼购票抵扣礼享受门票99元抵用1000元购车券吸引客户买票四重豪礼节日专属礼所有购票订车客户，到场均有机会抽取父亲节专属礼物-儿童安全座椅建议吉致五重豪礼定金超值礼周一周二订车享3张抽奖券、周三周四订车享2张抽奖券、周五周六订车享1张抽奖券吸引客户尽早交定金，中奖概率最高翻3倍面谈六重豪礼电商加码礼所有购票订车客户，到场均有机会现场参与红包雨瓜分4000元京东购物卡618电商节，借势吸引订车七重豪礼订车无忧礼活动期间订车无忧，价保全省订车无忧，价保八重豪礼老客介绍礼活动期间老客户转介绍成功赠送500元油卡增加线索流入额外福利九重豪礼复式抽奖礼所有购票订车客户（现场抽取全系小米有品家电）礼品总费用30000+元所有购票订车客户（专场购车日瓜分6000元汽油卡）所有购票订车客户（

终极大奖65寸小米智能电视1台）礼品清单礼品安排表

（107件礼品）项目名称数量到场抽奖礼爱奇艺耳机10复古掌机充电宝8订车抽奖礼小米电饭煲8小米电烤箱8父亲专属礼儿童座椅10小米破壁料理机8小米塔扇6小米即热饮水机8京东卡200元20油卡300元20小米65寸电视1活动销售目标售票目标

270

张、成交目标163

台经销店名称售票目标到场目标订单目标名邦503525远景同庆303018东麦303020宝利盈403020汇英行302020利丰行302520世钰604540合计：270215163反馈工作（日报反馈）日报反馈：参与经销店需每日反馈售票、订单数据用于区域内排名，用于厂方实时知悉每日进度及总进度。反馈工作（活动数据反馈）活动数据反馈：项目结束后2个小时内，执行公司出具活动战报反馈给厂方领导，第一时间了解活动效果。日程规划日期67891011121314151617181920星期日一二三四五六日一二三四五六日项目开始日期沟通期售票期项目首次沟通D－19C启动会议D－13方案编写D－18物料设计D－18二次复审D－15画面上传D－14物料制作D－13点头布置D－12宣传H5页面D－7自媒体D－11辅导首轮培训D－13店头辅导D－10次轮培训D－6三轮培训D－2执行布展D－1执行D"代码说明：字母部分：C：Communicate沟通

D：Design设计

K：Kick-Off启动会

T：Train培训

B：Build搭建

E：Executive执行；数字部分：表示次数，如T1表示第一场培训，T2表示第二场培训其中：准备：项目筹划、站点安排、经销店摸底调研、目标设立、酒店预定、活动立项、物料准备；启动：团购会项目经销店层面正式启动。包括沟通会、培训会和目标分解誓师大会；邀约：包括售票、转化、邀约执行：团购会执行，现场压单追单：降低退单、增加订单总结：活动小结、统计战报；店面进行本次活动总结分析价格协调会集中会议活动启动会包括沟通会、启动培训和目标分解誓师大会三个部分活动内容及信息通报沟通，启动售票及售票培训和认领目标、现场激励等环节厂方及大区区域人员和经销店总经理、销售经理、企划经理、全体销售人员参会协调抢购会现场价格政策厂方及大区区域人员、经销店总经理、销售经理参会启动会（目的）1、执行公司对团购会活动内容、流程及活动推进时间节点等内容逐一讲解，经销商有疑问就进行提问，执行公司负责解答；2、全体销售认领目标，签订军令状，饮狼血，不达目标不罢休；3、建立团购会活动相关微信群，引导经销商人员进入指定微信群：吉利团购会指挥群、吉利团购会战斗群、吉利团购会企划群、吉利团购会大巴群、吉利团购会信息员群。启动会流程启动会现场视觉战术备注：展厅布置需在活动前7天布置完毕。【终端门店】布置促销物料，提高终端活动氛围【活动现场】物料布置，制造促销力度唯一感悬挂条幅堆放礼品行动战术终端现场统一布置，突出618制造促销力度唯一感视觉战术店头物料布置店头物料布置展厅布置规范九重大礼展板、售票倒计时展板、售票照片墙、地贴、桌贴、条幅、主画面展板等活动执行-传播规划阶段预热期（N-10）活动期（N）持续期（N+3）传播内容传播执行招募海报、图文产品亮点预热海报倒计时海报抖音小视频发布平台：各吉利经销店微信/微博/抖音/经销商垂直网站会员平台活动现场照片/小视频活动媒体通稿媒体稿件垂直网站会员平台发布平台：各吉利经销店微信/微博/抖音/经销商垂直网站会员平台发布平台：吉利经销店微信/微博/抖音/经销商垂直网站会员平台线上传播-预热倒计时传播抖音视频预热传播全民动员，各店在活动前期自行拍摄活动相关创意小视频上传至抖音平台进行传播，增加活动的前期曝光与传播视频化、趣味性、病毒式传播

扩大声量，活动影响力最大化。现场传播空镜九宫格照片活动现场小视频活动开始之前，活动现场空场的九宫格照片+文案准备，发送至战斗群内，所有工作人员统一传播。活动期间，各店销售拍摄活动现场小视频，在抖音、朋友圈等视频平台传播活动盛况。活动现场经销商的工作人员可进行现场直播，传播活动现场盛况，扩大活动传播。活动现场直播后期传播朋友圈九宫格照片30S小视频活动结束3小时内，出朋友圈的九宫格照片+文案，所有工作人员统一传播;活动结束3小时内，出20-30秒小视频，抖音、朋友圈等视频平台统一传播;活动结束3小时内，出图文结合的后期传播通稿完成，经销商自有平台以及合作媒体平台进行统一传播;后期传播通稿活动执行-门票说明1、幸运礼，客户到达现场，将副券投入“幸运礼”抽奖箱内，到场客户参与幸运抽奖；

(仅限购券客户）2、订车礼，缴纳订车诚意金，活动当天入场时根据下定时间兑换抽奖卷；

（以奖券盖章为准）3、鸿运礼，缴纳诚意金，凭加盖印章的鸿运礼一联，前往各店财务区域领取“鸿运礼”一份。

（以奖券盖章为准）活动执行-现场布置（主会场）活动执行-现场布置（订车榜）时间环节项目内容14:00-14:30嘉宾展厅签到现场签到按秩序签到，凭票入场，各领队协助维护秩序，并领取专属臂贴，方便区分客户车型品鉴现场展车区，全系车型摆放，张贴车贴和个性化布置品尝美食嘉宾展厅签到后各店休息区安排冷餐酒水等等趣味游戏客户乘坐大巴前往酒店，大巴车路上安排趣味互动游戏奖品等14:30-14:45燃情开场嘉宾入场时间到，开启现场大门，带队人员统一带领嘉宾秩序入场乐队表演乐队燃情开唱倒计时开场倒计时6、5....2、1，同时展示吉利全系车型主持人开场主持人介绍现场嘉宾、活动环节，透露活动政策14:45-14:50领导致辞1、强调本活动为厂家直销行为2、强调所有经销商严格执行厂家价格政策

3、活动仅限品鉴会60分钟，时间一到立即收回政策14:50-15:00互动游戏1元竞拍热身，让参与者了解竞拍规则，提高活动参与度

15:00-15:05车型品鉴全系车型讲解15:05-15:10政策公布大区领导亲启政策密封文件袋——取出U盘—插入电脑——LED显示——领导公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴1、滚动播放PPT上的车型政策及金融政策，对重点车型进行重点播放2、主持人话术突出重点车型及其促销政策，并对现场专项物料进行强调3、PPT不定时更新订单数量，主持人及时与现场各功能分区形成互动，如风云榜、财务区签单收银循环抽奖舞蹈表演所有购票订车客户（现场抽取全系小米有品家电）所有购票订车客户（专场购车日瓜分6000元汽油卡）（

终极大奖65寸小米智能电视1台）16:10-16:15合影留念活动结束经销商带领客户有序出场，返程活动执行-流程表活动执行-活动流程

邀请客户在展厅签到，乘大巴统一到达活动现场

所有经销店按照规定到场兑换抽奖卷就坐

经销店名称到场时间汇英行13：50宝利盈13：55利丰行14：00世钰14：05东麦14：10名邦14：15远景同庆14：20时间环节项目14:00-14:30嘉宾签到现场签到车型品鉴品尝美食趣味游戏14:30-14:45燃情开场嘉宾入场乐队表演倒计时开场主持人开场14:45-14:50领导致辞14:50-15:001元竞拍15:00-15:05车型品鉴15:05-15:10政策公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴签单收银循环抽奖舞蹈表演16:10-16:15合影留念活动结束活动执行-活动流程事宜：1

、租赁豪华大巴并粘贴活动条

幅及号码贴；2

、大巴车准备足量矿泉水,每车

配备车长一名，负责车辆安全及

答疑解惑；3

、大巴到达活动酒店后，车长应整理队伍，依次进入会场；客户启程/入场关键词：温馨、有序、愉悦时间环节项目14:00-14:30嘉宾签到现场签到车型品鉴品尝美食趣味游戏14:30-14:45燃情开场嘉宾入场乐队表演倒计时开场主持人开场14:45-14:50领导致辞14:50-15:001元竞拍15:00-15:05车型品鉴15:05-15:10政策公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴签单收银循环抽奖舞蹈表演16:10-16:15合影留念活动结束活动执行-活动流程事宜：1、乐队暖场，建议乐曲：爵士、蓝调、流行2、

现场布置领餐区、各店领取到场礼乐队暖场关键词：爵士、蓝调、流行时间环节项目14:00-14:30嘉宾签到现场签到车型品鉴品尝美食趣味游戏14:30-14:45燃情开场嘉宾入场乐队表演倒计时开场主持人开场14:45-14:50领导致辞14:50-15:001元竞拍15:00-15:05车型品鉴15:05-15:10政策公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴签单收银循环抽奖舞蹈表演16:10-16:15合影留念活动结束事宜：1、倒计时期间，全场熄灯，音乐灯光配合；2、播放吉利汽车品牌视频，突出强调此次活动的主题；3、主持人同各店互动时，销售顾问配合发声；活动执行-活动流程开场/倒计时关键词：欢乐、安静、震撼时间环节项目14:00-14:30嘉宾签到现场签到车型品鉴品尝美食趣味游戏14:30-14:45燃情开场嘉宾入场乐队表演倒计时开场主持人开场14:45-14:50领导致辞14:50-15:001元竞拍15:00-15:05车型品鉴15:05-15:10政策公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴签单收银循环抽奖舞蹈表演16:10-16:15合影留念活动结束活动执行-活动流程开场/开场舞蹈关键词：欢乐、安静、震撼事宜：灯光秀开场（1分钟）1

、节目表演上我方建议采用充满古韵风情的丝巾舞蹈；2、主持人引导客户扫描屏幕二维码，参加红包雨游戏，瓜分618红包，抢到的红包可微信体现，超热全场气氛；时间环节项目14:00-14:30嘉宾签到现场签到车型品鉴品尝美食趣味游戏14:30-14:45燃情开场嘉宾入场乐队表演倒计时开场主持人开场14:45-14:50领导致辞14:50-15:001元竞拍15:00-15:05车型品鉴15:05-15:10政策公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴签单收银循环抽奖舞蹈表演16:10-16:15合影留念活动结束活动执行-活动流程事宜：1、主持人邀请吉利安徽区域领导上台致欢迎词2、

领导上台时音控区播放激昂上场音乐，摄影师

全程跟拍；3、领导上台站在演讲台后，上场音乐停止播放；领导致辞关键词：安静、正式、激情时间环节项目14:00-14:30嘉宾签到现场签到车型品鉴品尝美食趣味游戏14:30-14:45燃情开场嘉宾入场乐队表演倒计时开场主持人开场14:45-14:50领导致辞14:50-15:001元竞拍15:00-15:05车型品鉴15:05-15:10政策公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴签单收银循环抽奖舞蹈表演16:10-16:15合影留念活动结束活动执行-活动流程事宜：价格政策公布：大区领导上台—（大屏PPT同步展示价格），全场熄灯，光束灯光紧随

领导—宣布完成后

邀请各店店总上台，将价格文件同步颁发给店总—宣布本次活动价格生效并开始执行；（价格政策仅此当天有效）强调此次活动政策是厂家特批，各经销商都不知道，激发客户购车心理。制造仪式感与神秘感，同时每公布一项政策工作人员带头鼓掌，营造活动氛围让客户相信此次活动政策难得。公布政策关键词：安静、正式、激情1现场宣布商务政策和拍卖/抽奖规则23财务订单窗口持续保持客户排队签单场景4现场1元竞拍和订车抽奖，刺激用户下单5让客户明确知悉目前有多少客户订车，享受到的优惠，还差多少台可以冲击更大的礼包；只要听到有人下订，所有销售顾问放下手头工作，一起鼓掌，声音热烈整齐风云榜数据实时更新，大屏幕不断公布订单数量实时宣布现场订车人数和商务政策，吸引客户关注目前订车进度现场设置抽奖环节和拍卖环节，商务政策与游戏相结合，增加活动的刺激性用户下单后公布即可参与现场1元竞拍和滚动抽奖活动，用吉利领礼刺激用户下单保持2-3名客户排队的场景，造成产品稀缺性主持人不断唱单，限定现场活动下定时间限时1小时逼单环节时间环节项目14:00-14:30嘉宾签到现场签到车型品鉴品尝美食趣味游戏14:30-14:45燃情开场嘉宾入场乐队表演倒计时开场主持人开场14:45-14:50领导致辞14:50-15:001元竞拍15:00-15:05车型品鉴15:05-15:10政策公布15:10-16:10限时品鉴限时品鉴签单收银循环抽奖舞蹈表演16:10-16:15合影留念活动结束活动执行-活动流程销售环节关键词：互动、欢乐、让利签单：销售顾问签单，把早订车的利益点不断灌输给客户；流程：客户签单后，①经销商财务处交订金②携带订车合同，至潮客榜处登记③登记后，抽奖券投入抽奖箱

④领取订单礼；唱单：抢单氛围营造，主持人不断唱单，强调早下定早拿奖，从各个角度帮客户“洗脑”；礼仪登记订单：将订车客户姓名写到潮客榜上；大屏幕显示订车环节倒计时,制造活动紧迫感。活动执行-活动流程循环抽奖关键词：互动、欢乐、让利循环抽奖：根据现场订单进度开启循环抽奖，营造活动机会难得、礼品丰厚的氛围，不断刺激客户；全场抽奖：为活跃气氛，在订车抽奖中加入多轮全场抽取幸运奖（控制个数和时间，不影响销售洽谈）所有客户均可参与，活跃现场气氛。利用冲动消费心理，制造现场火爆销售场面，通过礼品、限时秒杀等手段...加倍刺激客户订车，最终提高团购会现场销量!活动执行-活动流程入场兑换抽奖卷签单抽奖流程经销商入场登记区（兑换抽奖卷）客户中奖后礼品发放区活动当日各店提前安排好订车客户的订车有效盖章收据及门票，带到现场。客户入场时兑换抽奖卷（1-3张）客户抽奖券投入订车抽奖箱客户返回座位等待抽奖1、客户舞台颁奖合影后到礼品登记处登记

；2、除到场礼品客户当场领取，

订车抽奖礼品由经销商在活动结束后统一领取带回各店

；3、订车抽奖礼客户交车时送出