2023年创业服装行业的计划书

20232023202320231〔6829〕一、工程介绍一、工程介绍作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来确定一份打算书，为以后店面有一个安康的成长过程打下基础。作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来确定一份打算书，为以后店面有一个安康的成长过程打下基础。我打算进军服装行业了，其理由如下：我打算进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大1、衣、食乃生身所需，市场之大的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比这就是我们马上面对的最重要的根本。不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比这就是我们马上面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，为成熟，工程需要的本钱较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这与事业相结合吧。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，为成熟，工程需要的本钱较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣衣异、衣衣布舍)店名：(衣拉客、唯衣、衣衣异、衣衣布舍)群体目标群体目标国内成年服装年龄段分类根本为：18——30国内成年服装年龄段分类根本为：18——3030——4545——6565体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试事物。2、30——45观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相2、30——45观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对品牌的承受程度较低。3、45——653、45——656520——3520——35是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品商品定品20——3520——35式应相应斯文、时尚、颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址〔一起考虑〕二、店面的选址〔一起考虑〕66面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展揽顾客。揽顾客。圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比较。圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比较。经比较分析店面地址经比较分析店面地址圈位置好的店面。经过调查我觉察，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有进展潜力，这需要我们大家一点一滴去查找，去摸索，然后再定论目的地。圈位置好的店面。经过调查我觉察，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有进展潜力，这需要我们大家一点一滴去查找，去摸索，然后再定论目的地。〔店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题〕〔店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题〕三、店面的装潢〔一起考虑〕三、店面的装潢〔一起考虑〕格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择格外重要，所找的装的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择格外重要，所找的装的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东购置欲！固然本店刚开张简装为宜。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东购置欲！固然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感〔也就是寻常所观看的白色灯光〕得不够严峻！加上暖光灯〔寻常观看的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感〔也就是寻常所观看的白色灯光〕得不够严峻！加上暖光灯〔寻常观看的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里情的！付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。〔共同考虑〕(重点,先了解再下手)选货及进货选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量1、选货：选样，款式，品牌，数量量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货打算，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。进货要适销、适量，要编制进货打算，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。有品到货的，但只上部份货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，三四天就补一次货！有品到货的，但只上部份货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多够的安排时间才行！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多够的安排时间才行！2、进货渠道：2、进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场人力规划(小本生意最好是自家人)人力规划(小本生意最好是自家人)打算雇佣一到两个小姑娘，最好是秀丽MM〔爱美之心人皆有之，秀丽MM打算雇佣一到两个小姑娘，最好是秀丽MM〔爱美之心人皆有之，秀丽MM〕，主要负责接待顾客，假设两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/1%，提高她们的乐观性。四、投资金额分析，每月费用分析四、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算初期费用粗算1、房租：5000/月，1、房租：5000/月，2、装修费：30002、装修费：30003、第一次衣服货款：80003、第一次衣服货款：80004、其他费用：10004、其他费用：10002023202312一、行业分析一、行业分析1、宏观环境分析1、宏观环境分析场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业呈现了一个宽阔的进展空间。场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业呈现了一个宽阔的进展空间。2、服装行业的进展趋势分析2、服装行业的进展趋势分析的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口2/360%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口2/360%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000展品牌经营供给了宽阔的空间。的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经进展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有了很大的提升，更加重视品牌的经营。的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经进展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量3、市场容量1495,9337.31495,9337.337,595105.72.34中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场之一。4、机遇4、机遇1)1)WTO多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2)2)为品牌开发的深入开展供给了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机渐渐成熟3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机渐渐成熟4)品牌运作能加强对资源的把握，提高企业的竞争力和利润率4)品牌运作能加强对资源的把握，提高企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、相当大的购置潜力5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、相当大的购置潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟的一轮经济合作政策的启发6)国家与服装品牌输出国欧盟的一轮经济合作政策的启发二、战略目标二、战略目标(一)营销目标(一)营销目标1110002、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到快速进展扩张。1002、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到快速进展扩张。1003、建立科学治理体系及销售系统营运平台;3、建立科学治理体系及销售系统营运平台;4、建立分工明确能协同作战的营销团队。4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目标(二)财务目标1120%的税后年投资酬劳率;221000(三)公司定位和品牌运作的方式(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位1、公司定位营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、扮装品、家居用品等。营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、扮装品、家居用品等。2、市场定位2、市场定位公司承受贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、司所经营的产品均留意品质，强调品尝，价格相在同类产品中较高。公司承受贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、司所经营的产品均留意品质，强调品尝，价格相在同类产品中较高。3、品牌运作方式3、品牌运作方式1)做品牌的经销商1)做品牌的经销商引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品依据贸易价格从品牌引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品依据贸易价格从品牌公司进口。公司进口。2)做品牌的代理2)做品牌的代理引进国外品牌,全面负责产品的设计,选购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付确定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的选购渠道和市场推广。引进国外品牌,全面负责产品的设计,选购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付确定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的选购渠道和市场推广。3)共有国外品牌3)共有国外品牌治理成为对品牌共有的根底。治理成为对品牌共有的根底。4)自有品牌4)自有品牌注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种工程的规模效益。注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种工程的规模效益。三、销售渠道策略三、销售渠道策略1、总体运作策略：1、总体运作策略：1122市、各大有影响力的百货店形式网络连结;市、各大有影响力的百货店形式网络连结;2、二级代理商2、二级代理商分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;3、特许加盟3、特许加盟充分利用加盟者的资金，关心以品牌资源与治理。充分利用加盟者的资金，关心以品牌资源与治理。转。这是一快速扩张品牌的最正确方法，可以尽快进展品牌点的建设。转。这是一快速扩张品牌的最正确方法，可以尽快进展品牌点的建设。4、网络抢占策略：4、网络抢占策略：1)海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、1)海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;2)2)店为主;3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4)重点营销区域：4)重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。5、拓展目标：5、拓展目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动;1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动;2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。202320232〔6307〕一、概述一、概述商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货二、流程二、流程市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张。市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张。分析：分析：1、考虑服饰店为店，为削减租金，削减费用，店面积少点可1、考虑服饰店为店，为削减租金，削减费用，店面积少点可102、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当人已越来越多。开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找能选好抱负的店面？有开店打算的人不妨参照以下做法——能选好抱负的店面？有开店打算的人不妨参照以下做法——第一步：选好地段和店面第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”绩。选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”绩。客流量较大的地段有客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；②车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。⑥大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总宠爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简洁。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，简洁扩大影响，分散人气，形成“的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总宠爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简洁。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，简洁扩大影响，分散人气，形成“ 专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简洁做。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所适宜的店面，并不是越吵闹的地方越好，关键是要因行制宜。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所适宜的店面，并不是越吵闹的地方越好，关键是要因行制宜。其次步：作进一步的考察其次步：作进一步的考察下几方面的状况：下几方面的状况：15人流量也格外的可观，可是租金却格外廉价，每月只要800以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上15人流量也格外的可观，可是租金却格外廉价，每月只要800以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，确定要对店面的状况作一番认真的调查了解。房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、(即产权全部者)，对其背景状况根本了解，觉得牢靠后再进展接触。房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、(即产权全部者)，对其背景状况根本了解，觉得牢靠后再进展接触。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。品价位。这些都是格外必要的。品价位。这些都是格外必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对学的依据。学的依据。客流状况主要考察这些内容：客流状况主要考察这些内容：①四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；①四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯；②过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯；面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，承受的最高价，这个价位必需是：谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，承受的最高价，这个价位必需是：租金的状况下，看看自己有没有给付的力气；租金的状况下，看看自己有没有给付的力气；②预算一下，估量是有钱可赚的；②预算一下，估量是有钱可赚的；的房租价格，权衡后进展侃价谈判，就比较简洁成功。的房租价格，权衡后进展侃价谈判，就比较简洁成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、据你的经营状况共享确定比率的利润的，可以承受按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足；有损失保证金了。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、据你的经营状况共享确定比率的利润的，可以承受按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足；有损失保证金了。趋势的。趋势的。附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈以抵扣。附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假设谈得好，完全是有可能卸掉的。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假设谈得好，完全是有可能卸掉的。待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，负担。待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，负担。三、费用预算三、费用预算1、预算(投资额为元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深61、预算(投资额为元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深63000/月合180002(1)、装修：(1)、装修：AA、灯具、全身模特x3、半身模特x21000BB180010(21.2(21.2(365%，305%)40——5020——405——四、经营效果分析：四、经营效果分析：a)1a)11266i.店租：3000i.店租：3000/月x12=36000/年ii.员工工资：1ii.员工工资：11)1000/月x12x1=1成：3600/3%提成,工资总计：15600iii.工商税务等：1800iii.工商税务等：1800/年iv.水电费、费：500iv.水电费、费：500/月x12=6000/年v.广告投入：元/年v.广告投入：元/年万元万元b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46/12=0.288元为期不远了。为期不远了。202320235一、介绍一、介绍主要经营x主要经营x21的购物热忱，快捷、便利、多样、韩流是我们的特点。二、店面选址二、店面选址为了削减资金投入，直接用靠近为了削减资金投入，直接用靠近 ， 对面的x个相连车库位。三、店面装潢三、店面装潢颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上确定要下功夫，给人猛烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一的感觉；1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上确定要下功夫，给人猛烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一的感觉；2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感住顾客有急躁选择衣服的！估量花费2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感住顾客有急躁选择衣服的！估量花费 元。四、选货及进货的渠道四、选货及进货的渠道1、选货：首先和x1、选货：首先和x最小代价，争取更多的货源。其次瞄准x国x择精品。再次瞄准x2、进货渠道：x2、进货渠道：x建立良好的合作关系，争取最低本钱。五、人力规划五、人力规划〔x现金交易〕、〔x现金交易〕、 〔网页维护、到韩国后进货〕〔进货〕、 等同学〔店面效劳员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。六、投资金额分析，每月费用分析六、投资金额分析，每月费用分析1、装修费1、装修费 ；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等2、店面摆放衣服，饰品，小东西等 ；3、其他店面内费用3、其他店面内费用 元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下5、余下 做流淌资金使用。共计：共计： 元七、营销策略七、营销策略1、开幕促销1、开幕促销类型。同时在四周小区散发些传单。类型。同时在四周小区散发些传单。2、长期进展营销策略2、长期进展营销策略〔1〕原则：坚持走自己的路线，网络更要快，假设运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。〔1〕原则：坚持走自己的路线，网络更要快，假设运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。〔2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。〔2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。〔3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳〔3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。〔4〕方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。〔4〕方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购置的可能：增加顾客购置的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有货更等信息；①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有货更等信息；使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等；使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等；③依据顾客购置的金额设置累计嘉奖机制。③依据顾客购置的金额设置累计嘉奖机制。202320233〔3652〕一、行业分析一、行业分析进入也简洁启动，且回收本钱快、利润高，经营上轨以后简洁产生固定顾客，稳定客源。进入也简洁启动，且回收本钱快、利润高，经营上轨以后简洁产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位二、产品定位16——2216——2223——29，3035〔成人装、运动装。〕三、市场分析三、市场分析16——2290们宠爱特立独行，宠爱共性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌16——2290们宠爱特立独行，宠爱共性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显共性。所以需要前卫、时尚、独特的商品吸引他们的眼球。23——298023——2980的人群，也宠爱独特和潮流的服饰来呈现自己，并且他们最求品牌，生疏品牌，了解品牌，宠爱追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。30——3530——35经济的进步，他们也开头对自己的形象更加美化，并且要求更高。四、竞争分析〔优劣分析〕四、竞争分析〔优劣分析〕2、330W16——4030W16——4025105左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。1、优势分析：1、优势分析：1〕本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。1〕本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。2〕货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供给，且价格优待。2〕货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供给，且价格优待。3〕品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有3〕品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas〔阿迪达斯〕、DIORLV〔路易威登〕，GUCCI〔古驰，意大利的名牌〕，VERSACE〔范思哲〕，CHANEL〔香奈儿〕，CD〔克里丝汀迪奥〕。2、劣势分析：2、劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，临时没有适宜的位置。鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，临时没有适宜的位置。五、店铺投入五、店铺投入1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部40004000/建立为的中心。那里现在的租金元/4000/4.82.42、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。1〕门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东购置欲！1〕门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东购置欲！2〕灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感〔也就是寻常所观看的白色灯光〕得不够严峻！加上暖光灯〔寻常观看的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里2〕灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感〔也就是寻常所观看的白色灯光〕得不够严峻！加上暖光灯〔寻常观看的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里50003232少进试销，然后在适量进货。由于是店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。品到货的，但只上部份货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，一个星期就补一次货！品到货的，但只上部份货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，一个星期就补一次货！4、人力规划：我打算雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有阅历收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，1000/月+4、人力规划：我打算雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有阅历收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，1000/月+1%，99点。1、房租：4000/月，付六压一，240001、房租：4000/月，付六压一，240002250003304410005566610000六、营销策略六、营销策略1、开业促销：1、开业促销：1〕1〕82〕印会员卡〔2〕印会员卡〔500〕持卡购物优待更大，只限开业当天10007.510007.56008.5200元为会员，持卡可以享受9.5日时候有意外的收获！3〕活动〔略〕3〕活动〔略〕2、衣服的陈设2、衣服的陈设自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，直接可以到快的，橱窗里的出样要常常更换。自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，直接可以到快的，橱窗里的出样要常常更换。3、店铺运营模式3、店铺运营模式1〕原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅〔高档点缀低档适量〕。1〕原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅〔高档点缀低档适量〕。2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护4、顾客维护〔1〕初次来店的惊喜〔1〕初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有货上架的信息①传达每周都有货上架的信息知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等。知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等。400〔400〔38300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费600〔获得嘉奖之后在从累积〕〔3〕满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置〔3〕满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500①告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500810007.520050〔4〕不定期打折〔4〕不定期打折大赚送”、“本店商品八折优待”，也可以承受买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。大赚送”、“本店商品八折优待”，也可以承受买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕短期促销〔5〕短期促销10—3010—30把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。七、合作七、合作66资人来和我商谈，本人真诚期盼与您的合作，共创辉煌！202320234〔2253〕综观整个创业打算书，既要有战略的思考又要有战术的组织;既要有团队的建设又要有生产的安排;既要有市场的开拓又要有资金的调度;既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。综观整个创业打算书，既要有战略的思考又要有战术的组织;既要有团队的建设又要有生产的安排;既要有市场的开拓又要有资金的调度;既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。一、工程介绍一、工程介绍作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来确定一份打算书，为以后店面有一个安康的成长过程打下基础。作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来确定一份打算书，为以后店面有一个安康的成长过程打下基础。我打算进军服装行业了，其理由如下：我打算进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大1、衣、食乃生身所需，市场之大店，还是各大商场的高档品牌服装，实习报告开头，从几十元的低档合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这所以穿，有着很大的市场，关注留守儿童实践报告，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这店，还是各大商场的高档品牌服装，实习报告开头，从几十元的低档合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这所以穿，有着很大的市场，关注留守儿童实践报告，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者赏识自己的产品，是最重要的;这就是我们马上面对的最重要的根本。让消费者赏识自己的产品，是最重要的;这就是我们马上面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，为成熟，工程需要的本钱较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这与事业相结合吧。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，为成熟，工程需要的本钱较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，小学教师师德论就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，小学教师师德论就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣衣异、衣衣布舍)店名：(衣拉客、唯衣、衣衣异、衣衣布舍)群体目标群体目标国内成年服装年龄段分类根本为：18-30国内成年服装年龄段分类根本为：18-3030-4545-65岁，65二开店地点二开店地点开服装店固然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租廉价，而且离学较简洁选择。开服装店固然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租廉价，而且离学较简洁选择。三店面装潢三店面装潢给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。固然资金有限简装为宜。给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。固然资金有限简装为宜。四进货四进货社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上要心中有数。货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上要心中有数。货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货打算。少进试销，然后在适量进货。由于是试销，适量，要编制进货打算。少进试销，然后在适量进货。由于是店开张所以款式确定要多，给顾客更的啊选择空间。店开张所以款式确定要多，给顾客更的啊选择空间。五人员安排五人员安排顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。六资金预算六资金预算500950030000七销售策略七销售策略第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。202320235〔4205〕开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当人已越来越多。那么，开店创业的打算书要怎么写呢?人已越来越多。那么，开店创业的打算书要怎么写呢?一、概述一、概述开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货二、流程二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：分析：1、考虑服饰店为店，为削减租金，削减费用，店面积少点可1、考虑服饰店为店，为削减租金，削减费用，店面积少点可102、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：选址：要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找能选好抱负的店面?有开店打算的人不妨参照以下做法——能选好抱负的店面?有开店打算的人不妨参照以下做法——第一步：选好地段和店面第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的吵闹地者的需求，就确定会有良好的”业绩。把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的吵闹地者的需求，就确定会有良好的”业绩。66面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展揽顾客。6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展揽顾客。其中客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。其中客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总宠爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简洁。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，简洁扩大影响，分散人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总宠爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简洁。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，简洁扩大影响，分散人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单 匹马更简洁做。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所适宜的店面，并不是越吵闹的地方越好，关键是要因行制宜。选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所适宜的店面，并不是越吵闹的地方越好，关键是要因行制宜。其次步：作进一步的考察其次步：作进一步的考察下几方面的状况：下几方面的状况：15人流量也格外的可观，可是租金却格外廉价，每月只要800以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上15人流量也格外的可观，可是租金却格外廉价，每月只要800以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上溜之大吉，剩了个箍儿让小张来套。所以，在租店面之前，确定要对店面的状况作一番认真的调查了解。房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、(即产权全部者)，对其背景状况根本了解，觉得牢靠后再进展接触。(即产权全部者)，对其背景状况根本了解，觉得牢靠后再进展接触。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是格外必要的。润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是格外必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对学的依据。客流状况主要考察这些内容：①四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对学的依据。客流状况主要考察这些内容：①四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，力;②预算一下，估量是有钱可赚的;③再向四周类似的门面打探一下，价位也是根本全都，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设就比较简洁成功。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，力;②预算一下，估量是有钱可赚的;③再向四周类似的门面打探一下，价位也是根本全都，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设就比较简洁成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、据你的经营状况共享确定比率的利润的，可以承受按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足;有损失保证金了。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、据你的经营状况共享确定比率的利润的，可以承受按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足;有损失保证金了。趋势的。趋势的。附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈以抵扣。附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假设谈得好，完全是有可能卸掉的。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假设谈得好，完全是有可能卸掉的。待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，负担。待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，负担。店面的装潢店面的装潢格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择格外重要，所找的装的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择格外重要，所找的装的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。202320236〔5486〕55为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较与事业相结合吧，呵呵。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较与事业相结合吧，呵呵。一、店面的选址一、店面的选址通兴盛，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的通兴盛，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我觉察这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我觉察这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。5000/店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，5000/店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。二、店面的装潢二、店面的装潢店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假设没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假设没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东购置欲!固然本店刚开张简装为宜。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东购置欲!固然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光(也就是寻常所观看的2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光(也就是寻常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(寻常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很的!得不够严峻!加上暖光灯(寻常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很的!热点推举：热点推举：494950十岁创业者的故事厉害!一个不行思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇厉害!一个不行思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇500050005三、选货及进货的渠道三、选货及进货的渠道衣服了，怎么进货选货衣服了，怎么进货选货一、选货及进货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量1、选货：选样，款式，品牌，数量存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货打算，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货进货要适销、适量，要编制进货打算，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货给顾客的选择余地大。给顾客的选择余地大。品到货的，但只上部份货，一部份留着星期天上!假设进入销售旺季，三四天就补一次货!品到货的，但只上部份货，一部份留着星期天上!假设进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道：2、进货渠道：在去杭州四季青服装批发市场。在去杭州四季青服装批发市场。四、人力规划四、人力规划我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM(不要骂我色，爱我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，秀丽MM上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/1%，上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/1%，800/1%，不收银出了问题它要负责。五、投资金额分析，每月费用分析五、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，01，房租：5000/月，付三压一，0225000330441000555664000六、营销策略六、营销策略一、开幕促销一、开幕促销类型。同时在四周小区散发些传单。类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设二、衣服的陈设品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!热点推举：热点推举：494950十岁创业者的故事厉害!一个不行思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇厉害!一个不行思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇三，长期进展营销策略三，长期进展营销策略112、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：4、方法：(1)初次来店的惊喜(1)初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有货上架的信息①传达每周都有货上架的信息知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等40040038300+的那种为宜，600在从累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500①告知顾客量大或团购可优待，如：一次