上海晨光文具推广策划案课件

上海晨光文具推广策划案

--中原校园行*上海晨光文具推广策划案

--中原校园行***

1、企业简介

上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

一、环境分析*

1、企业简介

上海晨光文具股份公司是一家2、品牌理念

（1）核心价值——书写创意新价值晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！

我们称之为：“晨光总有新创意！”（2）经营使命

提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。

担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

*2、品牌理念*3、SWOT分析*3、SWOT分析*4、竞争分析*4、竞争分析*5、目标消费者分析：（1）主要消费目标群体分析

:学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。办公笔市场:企业单位、教育等机构居多*5、目标消费者分析：*（2）主要消费者心理分析：（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。**消费者对文具造型的喜好*消费者对文具造型的喜好*消费者对办公类文具的风格喜好*消费者对办公类文具的风格喜好*消费者购买第一标准统计*消费者购买第一标准统计*（3）目标市场分析：*（3）目标市场分析：*

(1）学生族群的需求特点①购买的季节性②书写流畅性③握笔舒适度④款式丰富度⑤外观创意性⑥价格合理性*(1）学生族群的需求特点*（2）办公群体的需求特点①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换*（2）办公群体的需求特点*（4）定价策略（1）以1.5～2.5元主流价格区间辐射（2）1～1.5及2.5～3元的次级区间，（3）2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象*（4）定价策略*3、部分客户对晨光文具做出的评价：*3、部分客户对晨光文具做出的评价：*二、推广策略1、推广目的：

通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。2、推广时间：2012年9月-2013年1月3、推广地区：中原地区校园行*二、推广策略*1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文

具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站

推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。

4、推广方针：*1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，例如：百度（3）奖励措施:半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者

校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获得去上海晨光有限公司实习的机会。

亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。*（3）奖励措施:*2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广

①在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的

去提问，

在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则

有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。

③回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链

接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实

能解决提问者的问题才可以。*2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广3、设计无极限-晨光文化设计展

（一）活动时间：2013.2——2013.4（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。*3、设计无极限-晨光文化设计展

（一）活动时间：2013.24、知识竞赛：（高中小学生）

活动目的:一方面检查第晨光文具的得与失。另一方面扩大晨光文具的影

响力，让青少年更进一步的了解晨光。

活动主题:分享知识，共赢未来。

活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。

*4、知识竞赛：（高中小学生）

活动目的:活动时间:

2012-9——2012-10

活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。

活动流程:9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军

中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。

下旬份通过市赛选出省级冠军。奖励措施:

省冠军，人民币一万，

金牌一枚和相应的省级证书，

市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。

校冠军，人民币2000，铜牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。

*活动时间:2012-9——2012-10

活动范围：中原三、创意说明：1、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：大包装袋、笔芯盒、彩铅盒、墨水盒、笔筒等。*三、创意说明：1、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：****2、晨光文具广告*2、晨光文具广告*3、公关活动：赞助节目或举行一些活动*3、公关活动：赞助节目或举行一些活动*

1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告

五、媒介选择与组合*

1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告

五、媒介选五、预算：*五、预算：*六、效果预估

通过本次策划通过广告的宣传和促销、报纸的发放等活动，配合学校的大