连锁促销之主题促销课件

第9章连锁促销之主题促销通过本章的学习掌握：•主题促销的含义、特点、种类及一年中主要的促销主题。•学会如何寻找有效的促销主题、掌握规则、寻找厂商支持、进行有效的主题传播。

9.1主题促销原理

9.2主题促销的操作要点9.1.1主题促销的含义

9.1.2主题促销的特点

9.1.3主题促销的分类

9.1.4一年中常见的促销主题

主题促销是一种非常规促销，是指围绕一个主题而实施的促销活动，有时候则配合社会或商圈特定事件而实施。1翼.免针轰对羊性欣强过：主时题启促佣销舱的欺最怖大筹特毅点2抹.爱指滔导划性缎强：活贡动嫩时南需俭要朋策栽划浇者贼的险全鉴程尖指骗导3雀.奸主侄题争明炎确惨：引抹起严更怀多霸人伶的机关四注纤、容明波确醋传毙达线品汪牌孩形奶象斑、滩突省显娃企香业暴自康身阅的愤特托色4忙.秘时宪效茅明柱显秆：这才种喷时沉效境性周也耽是斥主套题蚊促包销锹活阻动堂吸畅引盗顾随客孟的当一稍个民重崖要梦特幅征1泻.挡以筋商挥品律为喜主亦题皱的乌促妹销即活末动肃2态.斯以害季慰节慌特派点靠为靠主灿题苍的怎促职销过活传动帆3纺.烘结躬合拼特老定违节兔假顿日桨的补主旺题俘促恐销叛活拳动贱4钥.店以费特童定鲁事聋件贝为览主要题透的滑促共销攻活坡动9第.尖2勉.肉1寻熄找每一危个骆有冻效颠的葬主辟题9影.抢2星.饮2府把合握丛规怕则震9臭.怠2愤.尤3主清题谷的渣传糕播9射.逮2筒.您4寻曲求做厂炕商姐的竹支肢持有啄效遗的齐促井销卫主冒题轨应慰具皮备警以键下逮要腿求:1抢.鲁相辆关耻性主盈题他是核和盛消萝费底者冠的撑利茄益极息牧息矛相涝关针的2找.迷统组一延性主瓜题统与此企紫业个品吨牌阶的祸定乓位萍一徒致3志.亦独六特肌性主平题限必洲须某鲜颜明斗而栏有写特翁色4道.户传伤播恢性主殊题巧必纹须验易滥于伴传狠播做迷好回主放题白促缸销仗活辫动童应族注吗意典的蕉几湾个咱问崖题鲜:首追先唤，体设请计室并旬统跑一幸使煮用鸭主伤视臂觉其隐次包，伐要膊均骑衡静传吨播再芬次勇，境要喜不芬断汉刷吐新奋传磨播洽内饰容最厅后僻，更促疑销凭资隙源此要乡丰均温衡被匹业配做挖一遥次蓝大垂型闷主吴题能活涌动岭,辱可锈以恭争征取劣供湖应宽商嫁以调下棚几坐方且面耽的弟支孩持槐:1术.流使昆厂始商社在舱商股品创供旱应贸或赛者堪铺丹货扎、污赊洪销如等俯方丙面辰给弃予慨支号持袄，液或阵则栏给特予呜折培扣绳点沙上核的易特热殊撕支斧持茫。2将.梁使饶厂夺商斩给例予捏促揭销艳费孟用朱上重的晋支呀持交。津如西配午发胁免咽费食宣宋传尺用款品昌，差给钩予立一涉定彩额许度掌的迟广托告豆投缝入课。3价.哪使吼厂妇家任派迅专勺业均人磁员敬给况予缴促讯销勤活盈动释的遇专产业读培曾训佛。4喘.麻可筐以妨争津取鹅在邮活扬动酿期量间理厂类商森给激予缘瑞让混利弄支源持欢或割奖疲励虫返盲点粪。第澡十丛章禁连貌锁满促格销昨之可其萌它本网章枪主昂要指介叙绍绒了称其愤余茧的资十炒种脑促哀销啦方循法烘，盼主糖要良包哗括求：现暗场案演侍示趟促框销悬、撑特薪价饥促弄销逮、蚁以秩旧云换沉新暂促培销育、杂付属费毙赠路送侄、型会遵员定卡里促辞销殊、豆分眉期铁付竖款绘促兽销茶、省D锤M欲促缩慧销鼓、慎公万益移促沉销惑、室联钓合否促付销1糠0共.恋1棉现晶场灾演核示定促睡销1衬0陶.委1像.俱1迷现悼场议演含示粮促质销海的云含姨义1贸.崭现爪场选演坏示平促吨销送的颈概汪念现少场青演球示蹲是沙指米企道业垦、竞制侄造斑商牢、肺经雪营壳者职为宰推书广目或罚销添售秩某臂种族商莲品酷而李进从行称的醉各傲种补说巨明即、哈示悼范屋活复动勒，洒旨洁在贺向盏顾岁客扶宣名传兴商库品锅、蜜近叠距锤离嘉接泛触帝商该品抱，寨从宜而知让横消厨费遮者职接贺受盼，位并禾达坟成是交至易爷。2劈燕.现越场约演材示候促将销工的闪优涉缺剂点画分如析优著点咳：缺让点广：1连0茧.筛1安.雕2命现蛋场点演谁示溜的哪操邮作片的盆要匪点1民.笑选青择杠适挤合叠的紧商呆品除进座行曲演涨示2繁.拍演设示窃方沟法禽的携设也计3殖.摩实雨际反操邻作援的“一动个榴中醉心挽，样两粥个盒基快本劫点”（1）胜以疾主找要探卖托点昨为卸中溪心（2）获两伪个锈基插本交点朋：般演言示猫要针点苦、熟顾撤客叉关伙心叮点1样0输.炼2与特鸣价共促累销1吃0怠.跳2瞧.脸1就特唤价强促糖销篇的补含倘义1榆.特借价香促轰销疑的日概继念称浆商堤品铸降袋价胡销胖售谢、碧特文卖臣、壳打搂折顽销颤售沿、贱让纱利减酬故宾裳、室折携扣颗优衔惠摄等神，映是律商吩家济使台用兆最皇频缺繁激的得促室销抄工莫具危之态一掀，刊也太是村影倘响够消剖费醉者羡购及物爬最炕重械要丢的董因强素只之酬一障。2现.特贸价畜促勒销仰的投优锻缺碎点笛分真析（1）特握价受促循销而优政点（2）猛特狂价倒促掘销莲缺赛点1虏0张.嗽2滚.薯2词特挠价缩慧促粒销里的余操拢作弓要卸点1旧.沃选策择务恰靠当兼的侵促灾销运时摔机2茶.思特临价邻产受品剃的零选截择3雀.纹促您销狸时啊期桂和扯降臣价横幅劝度键的格选懂择4缎.觉特俊价盼促埋销惹应俱注适意巴的灯问酱题1这0权.检3菠以谎旧繁换躁新畜促参销1见0唤.地3衡.峡1愧以尚旧绍换见新扛促否销旨的狱定洋义1怜.以闻旧莲换损新暴促犁销承的创概草念以俗旧碍换捉新舍也珍就恒是禁以哥旧隔货仁换沟新桥货方，伍在由价磁格唇上缺对迷顾届客鹅实盘行吹一劲部岸分阔这饿让带的路促初销基方播式早。2兴.以籍旧恼换歪新暂的仆主蛙要索类皇型3寸.丸以钳旧苗换且新雨促滨销仅的景优肺缺忆点净分下析（1）健以庆旧汉换愧新往促周销里的李优降点（2）冒以祝旧昏换即新融的迁缺完点1暗0终.冈3骆.希2福以砍旧刻换驾新版的店操馋作盼要旁点1耍.坑以从旧飞换扯新忘的筐产芬品豆类言型到的虹选柴择2奇.叹以怒旧误换价新证促既销怕应衬注血意皱消脚除吓负师面旋效凶应3堆.搂旧蚁产驴品致的抽折次价拘标月准4检.庭旧线商尘品桃的针折纠价咏幅丙度5挥.抛促那销碑活戴动对的框时抛间纸性1域0前.锦4到付岸费腔赠碰送1严0赤.惕4扎.砍1萍付肿费衬赠织送越的侧含自义付剧费资赠壳送袋，淹是肯指鉴顾忍客贯将祥购苗买薯某韵种蛛商沉品毕的品证树明雷附亡上拳少僵量接的冠金馆钱差换造取啊赠想品申的专形妖式哄。傻通组常眠附旋上因的聚金买钱统低灰于谜赠鄙品卖的勿零罢售六价喂。赠妄品可液以烧是反各事种名不编同驰的传东焦西链，桃可简以达是拆销跟售据的修产副品袖样椅品早，早也壳可须以校是摊一狗种闷标馋准猜或肠特润殊工产留品缘瑞；瓦可左以旁是肾一架件得具沙有尿纪械念勇意配义兆的澡礼阿物敬，殃也春可殿以洒是裁一啊种始极恨具密实规用咸价弊值其的们生津活鼻用筹品盾；省可屡以值是填自顷己辽的书品摊牌裤，逆也撑可耀以萌是泳其辩他氏品彻牌渴。1把0呜.摘4睛.千2上付贼费纸赠锄送小的潮操旬作暂要鼻点1讯.栗选众择藏适心当般价揭值侍的知赠胃品2厕.枝赠萍品反的奖选后择男范险围3键.锐同弄时墨提感供鹿多爱种吹赠颤品慈，卸以躲吸压引蓬尽幸可话能诱多诊的爹消夹费沈者可束口栋可域乐平与绒运酱动塔相肠联箩结冷，乡丰赠汽送拒八盈种脾运会动蓄所刮需脏的榴球接具链，风消余费药者类只欢要铜凭堆六病罐王装闹或主大都罐左装凶可盐口秧可委乐汉的荣购直物蔽凭太证旱，吗加捎上叫零垃售压店捕推李荐挎即速可悔参始加油活宜动俱。日此萄活订动根的完兑伶换倡率池高脊达7风5昏%，麻其崇参泪加评对稿象沈多找为2孔0多汽岁奶的竟年简青预人捉和1舞0多朴岁朝学犁生妈群朝，摘赠副品端正佩投肾其寸所立好叉，亭因衬而段格合外亭成斜功暑。1地0隶.箭5县会铸员樱卡矩促恒销1耽0晓.扫5倍.轰1丙会咬员喇卡涂促方销针含久义1付.瓦会既员现卡凭促常销溉的留概嘱念会兰员愧卡扑促敞销绒又芬称溉俱鸽乐陈部僻促魔销找，圾是艘指光企崖业跪以美某折种僵利巷益汉或通服屯务锈为拴主俘题父将哄人害们诊组由成既一凡个罚团输体蜜，狸开挖展矩宣样传臭、袄销裁售慕、古促战销叫等过营论销合活习动枪。挪加泻入嚷俱向乐见部藏的母条领件赏可告以旅是调缴模纳宰一皮笔哗会角费趋，邮或旦购欲买征一馋定绑量滚的圣商盖品器等宜。2恭.方会牛员烂卡香的趣种扛类公钩司诵会意员返卡懒；闭终怎身课会霉员乐卡沟；旨普容通雅会表员肾卡容；色内控部执信留用邪卡筐会未员3港．昏会哭员宰卡左对蜻消害费仍者冒的裙促敢销园作林用1启0派.互5效.遵2粮会洋员改促微销诸的告操裕作谈要骄点1郑．烟会尽员嫌卡档的思发倡放2鉴．欠会涨员撑卡露登只记晶的架主攀要到信睡息3绘．竞会融员抵卡墓的舞遗洒失候补轮办4穗．础会服员勾卡顿的鞠使具用5房诚．面会俯员瘦卡赴的毅积扭分1牛0悲.凉6帖分车期怕付原款薯促哥销1促0丸.剖6汤.疗1茧分正期税付压款封促辫销责的甩含飞义1永.德分悔期抽付创款撞促剑销铃的蹦概熄念分骑期说付往款娘促聋销念，喂就称是零消江费泉者艘在胜购掠物窃时废，劫不申用淋一训次度把廊全冒部条货吴款搁付草清棉，币而束是渡先床交名其导中吸一富部葬分下，蝇余吧下欲的敏金做额草，讽在荡一升规冈定俯的世时刚期帅内模分期期芹偿尤还东的写一贯种舞促膏销飞方捐法高。2精.寸分穿期永付笼款烦促赚销锄的践优搞缺祖点浇分怨析（1）胸分谣期身付开款置促北销萝的序优揭点（2）边分瓦期这付狼款骄的担缺假点1且0草.缝6学.俯2失分熊期婶付垦款钞的夺操益作村要菜点1村.侵综轿合凯权合衡闪是潮否而运尤用叫分蕉期最付敢款主促恐销要割根薪据潜企慰业栏自古身撞的夏经忆营坏项怎目虎、批资跟金比实翻力吵，始尤弊其伞是述流沟动许资汽金泰的谊充耻足雪与晋否冬和果效犬益乱等忍多森方逐面券综聪合贡权凝衡2妹.看科趁学白的厨策萍划勇分渐期驴付犬款缺的数具洁体括形闯式首组期今付导款着的每具停体兴形雄式抛，谊主尾要蓬是仔指栋分争期旨付半款染的爆时辈间析期仰限激和无首欺付浮的够金埋额3舱.某在传可狼能乓的太情回况蚀下厅，拼要锤对踩消馅费呢者也进啊行葵必壤要疫的胁资析信钟审孩查1毕0粮.负7苹D纳M暗促续销1峰0苦.惠7饱.头1证D翁M甚促狸销披的茶含呜义1世.仍D槐M踪蝶促招销塘的葡概费念用炸信附件望将细广庸告戏资韵讯息等笼信伍息挂直冒接吐寄摩送纤给谱企没业痕的哀目妙标泉对锋象栽。2偷．鹿D腾M个促右销季的捧优饮势（梨1骆）逐可联以楼自客由利挑薯选秋目慢标内对约象（军2昂）锅规丘模促有株弹乏性（虑3炊）方说炼服中力使强（鸭4紫）田表响现同方唱法陶多烘元（捐5颤）宪诉溜求票的艺亲胁切遥感3民．铅D杰M惭的霞功节效1勺0共.肆7扁.尽2谱D暴M敢促午销土的区操蜻作埋要栗点1膝．积收捎集职、扶整色理踪蝶、枣储呆存访名茄单2悦．幅设姻计灶、棕制渠作何D挠M眠文兄案庸、功图删片3咱.榴封谱装禽及巧填烧写相名艇址4股．寒送租发尘邮秧件5达．粒D蚊M笔效庭果使的冒测朱定1乓0郑.苗8益广允告搁单望促壮销1抚0早.查8翁.幅1帜广劈燕告早单剑促翁销搞的料含领义1缸.垦广伏告刷单凑促践销躁的谈概卡念对期零惕售尤业孔、迷服庸务价业习者边来本说融，抓广例告禽单岩促瓜销算是苍针娱对育自剑己摔的富商桂店席为臂中它心码的福地袋区致消蛾费肺者玻，默采敌取衬直谨接赢将妖产舍品助的裕相扑关顾信座息江展苏现偶在廊宣舌传壮单母上究的哥一蒙种静促拼销刷方济式脑。2勇.段广消告奴单奏促炭销也的循特送征（1）慕做统法泥较骂简论单蚁：（2）眠没歼有挡浪舟费（3）弱容战易餐产最生造速完效（4）充颜西色激和喂形阀状哪能痛多丈样流化1驶0啊.捷8做.紧2辈广拾告怎单喉促窝销猪的嫂操倡作医要停点1余.制译定晚广紫告返单拿促左销拦计糟划2型.做免好成广纠告概单耕的隙设朵计3除.注胆意券广嫁告禁单躁文宫案系的泄特剩殊鼠写消法4糖.艰广支告季单芝的赤制属作1肉0赶.誓9唯公习益机促树销1菜0此.辨9痒.狭1甚公驳益梢促监销皱的执含捉义公潮益学促羞销恶是诸企模业创借铸助摇公盒益妈活泄动烦与煌消动费糟者洗沟械通览，兰以柳树督立角良土好喜的香企卧业在形资象载，敬并役借组以等良指好蜂的柴企滥业涛形劲象零影敏响巾消饶费男者匠，娇使鸣其肤对牲该尝企承业尿的终产匹品鸟产当生旁偏毯好各，耻在长作后购沈买骡决竭策器时温优柄先步选享择狼该介企伪业极的着产赖品蛋的谎一症种歉销辩售淡行肉为饥。当阻然蓬并益非债所拒有穴的诊公说益闲营嘱销放都僵是仿灵权丹霸妙夜药友。任公倦益把营芽销特的缓运获用哭必物须戏以小消刑费跌者秋利辛益陵为香先刻导漂、栋以竖企懒业事的刻社是会旱责猫任骆感德为茶前义提交，延并毅与臂产密品卷及冬企菠业及形扔象弓相裙结粱合究。练如咳果轻单动纯宏以谈营够销双为漂目绒的亦并闲不脾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