锤子手机-SEM推广方案

锤子手机百度ＳＥＭ推广方案汇报人：杨雄２０１７／０３／０３CONTENTS01市场调研PartOne02方案策划PartTwo03方案执行PartThree04推广总结PartFour锤子手机—SEM推广策略市场调研方案策划方案执行推广总结公司介绍产品展示行业分析目标用户群体分析SWOT分析关键词选取推广账户计划广告创意网盟推广网盟创意数据优化分析SEM优化优化明细整体推广策划方向推广渠道建设团队配置&预算付费推广渠道预算占比竞价推广思路推广效果预估推广流程总结C努O叔N针T设E编N互T维S0钢1市流场毒调伙研P怕a支r犹t录O童n帽e市场调研—公司简介锤技子际科残技袍是择一具家织制练造佛移锈动俱互门联犬网翅终谱端帖设掏备挣的洞公苹司古，郊公澡司疤的吐使邀命饼是颠用遍完荐美歼主删义岭的泥工级匠盘精铺神密，追打茶造酱用漆户俊体船验顷一否流习的惰数恋码轮消们费创类厘产归品攻（筐智拍能撕手养机肯为惰主栏）根，策改捎善轮人递们借的胀生坑活贺质鲜量蜜。公位司求的递英砖文志名凝“S译m尊a寨r阳t股i我s宵a记n”包，莲是替由披“s担m鲜a胜r扣t盟”和愈“a针r庄t零i董s狮a秀n辱”组鸣合紧成摧的港词欢，老意侄思躁是翁“匀智亿能王手鼠机唤时扣代继的范工吧匠犯”削。在淡缺如乏亮创烟新话精关神拔和扁创美新馅能毙力等的弹安课卓自手寄机揭阵掏营财里宴，摆锤饭子搏科帅技疫的卧团繁队桂格项外茅擅界长喂软刑件浙的询图慨形编界橡面酱和迅用布户铃体志验陆设鲜计惑，框并娘精叙通誉硬物件捆的患工口业烦设哑计态。锤虏子辆科株技穴成附立然于2鼠0新1浇2年5月1烈5日仆，镰初续期仍天锐使苏投位资催时盾公董司地估货值5骡0朽0房诚0万壮人俱民雷币奇，2移0息1压3年5月废第弯一币轮屈正纱式矮融辞资臂结孙束旗时穴，骡资歉本对市反场拌估慈值4亿7雀0榜0霉0万评人稀民菊币咐。2猎0糠1狼5年6月1皂6日旬迅苗游闯科休技鸟向治锤鉴子渗科匹技而新啊增外出政资口额3甩0傅0差0万羞元页，居投居资锻完养成度后疫将编持破有赔锤疤子挑科城技1庄.处1肠3估%股申权合。锤子鲜科体技市场调研—产品展示：999--->3000+S渗m嘴a党r新t驶i丑s愈a廊nT杯1坚胆果妹手痒机文呜青闲版阴坚果手机S换m炎a并r驳t疑i乏s透a伸nT品2S泉m厨a翠r亮t纳i厕s初a虏nM澡1反/M吃1统LS曲m呀a金r开t贼i算s秒a聪nO则S垮3致.颜1市场调研—行业分析2挨0业1粘4年5月糕至剩今搏，字锤曲子够手箭机台的予搜绪索盐指论数独整捆体凯呈携下崖降楼趋尽势煤；2化0角1思4年5月潮，旅第愈一域款尝锤珠子倚手伞机S锯m胁a遗r艘t煌i柔s犬a疮n谅T乖1发扭布测，调因泛而拴其总搜裕索繁指陶数叹达私到白峰笼值2绳7厕1笛5桑4支0，迎说泉明寄知郑名开度涝高漂；2懒0束1该4年5月访至老今，蜂期惭间饭锤贿子揭手杀机蚊的津搜瓜索炕指念数飞有寺几齐次篇波歼动六，揉基底本池和震新谅产毁品贞发价布雄时边间末温破和公，矛由诱此牲可弊见妄，血锤设子采手服机组比而较堂受凑用柿户贵青敏睐灭；当前收锤索子岛手奏机削的丈搜皂索锯趋碌势效虽梁然岩已御经泛下边降区，信但繁是廊其辩搜翅索要指复数别较何高支，财为5挤0惊0刷0多茂，饿说券明喉锤渴子犯手痕机迫市玩场挪是戒非轮常帅大妙的戴，答做S宪E藏M推轰广明时锄很屠有浸必膀要塑的遮；2茄0拖1顾4年~至遭今睡的债搜买索愁趋铺势市场调研—目标用户群体分析用户丢需严求找年暴龄鞭分葛布亿：3吨0市~怜3男9岁>详2墙0行~拨2前9岁>星4匠0卖~纷4屿9岁>笛1浴9岁玻及迟以嫌下>5扶0岁及以上用听户神需棵求寺性粮别珍分拥布偿：民男财：9雨2竿%羊>女饮：8氧%市场调研—SWOT分析优势劣势劣势原员创嗓锤离子弱系班统贺，慢锤至子柳手喷机嫩的僻差山异备化泻和安特励色占；知啄名炊度有较袜高最，售从廊决爬定脊开妈始瓦做译手聚机轿到容手挎机奇发者布望后枣，更一植直狸是夏话鸦题缓性饲手奖机笛；产叫品素注志重荷用植户架体品验压，铜获绵得皱消幕费滩者未认小可房诚，泛口涝碑侄很陆好砍；罗蒙永款浩共个截人补魅暴力榜也妇是释公坝司漆的枣一歌大挡优去势帜；手疫机坦设御计奇出竖众稀，粥获弓得佣国保际云设祥计I做F金内奖每；目滤前耽产爸品皆相肾对罢丰侨富焦，腔有S恢m洞a丈r骑t岸i焦s船a扯n喝T者1伪/巷T冶2、文坚海果浑、S矩m漂a敌r袄t若i叠s院a含n参M牛/耍M酒1妨L和S烟m敏a蛮r手t叶i符s柄a射n哥O才S等，优用枕户丘选者择令较棋多的；进坊入园智骨能妹行泻业鸣较岂晚遵，旷没分有剑太迟多层文债化秋和裙科触技基积涌累怨，骄缺帮乏完一蹲定互影司响来力镜；错多过义最争佳阶销豪售朴时丙期羡，剖销负量燃低夕，梯市捕场渔份阻额侮微骨小傍；相散对疲于拴中益国后市息场哈而相言口，挽价畅格驱略劳高千；手贺机苏品毯控醉和恶自言身辰存疫在赴续冰航慢差云、测重穿量晴较束重掌等输问净题键；营氧销拌渠私道刚狭奴窄司，什推枕广熟不柳足撇；市场调研—SWOT分析机会挑战国淡内擦高叠端药精事品慰手浙机观市残场奶份剃额不大垫都引由律国举外脆品绪牌板苹冷果匙、茎三须星诞等管占衬领庸，孟国丛产路高朋端页手辈机仰市灾场旺较孔大丈；中圈国蛮智对能以手疗机荡市惕场模还跪在睛激匪烈虾竞烦争歼中弹，焰未望形龙成胶稳扫定份局作势拼；国浆产颈手革机筐同胡质受化倘严赖重鸣；国内乏中征端机轨厂术商飞不的多宰，付或纹者思说疑不该够妄强按大般；国墨产再手女机骆纷拳纷卖拓砍展诵海恢外依市场螺；手铅机忘市余场游竞爱争狭激盼烈聋，粉锤伏子再手苏机滤遭育遇某来价自骑竞该争县对童手楼的拐价挑格悄打举压场；其钻他君品待牌黑的什手尽机众用欧户岔忠面诚史度根较导高吐，盏转株换袍困肌难尾；不尼断易有蒜新耐的顽品昌牌月进灯入块市竹场云，昌面锄临英潜牌在祖进返入放者秤的血威胁劝；C资O掌N掏T焰E接N量T沉S0袋2方职案钻策舱划P券a黑r蓄tT予w倒o0萝10亿20薄30应60栏50尸4方案策划—整体推广策划方向熟齿悉比了掀解老阵这地熟强悉屋公炭司币网船站幼、A拔P柴P、踪蝶手耀机顶客凶户华端御、P剪C端、拢和懂其食他浴属于净公招司示的溪推明广原平台飞。S腿E遣O优庆化厨方秤案S适E墓M推昌广著方蓬案对湖公舞司饼网弹站愚进菊行晶内紫部馒、锄外做部逮优练化捕，无使偶其氧曝光忆率绑达粮到鼻最彻高凑，眯让潮用锣户石第梢一闯眼伪看尘到被我纲们的网街站，先从午而昨提厉高企浏览备量向、爸点谱击苦量拐和连订苹单左量胡。通过舟竞亦价饲带果来虏更馋多逐的舰流卫量张，使江公堂司渗网以站获排名拒靠简前，被让摆客项户铅更沈加腐了姨解辈锤扶子坐手会机场，裤精准念定位泊意前向痕客户，短并庆进葬行攀转化殖。效毙果徒预醒估转抓化趟提圣高扩，体公斧司酸获妖利辱！全贸网模推烈广新贫媒童体董推责广那方拍案通躁过S值E摸O优梳化汤排名钟、S妥E鲜M推广设、A星P帜P推广竭、驼第三胡方孤平种台阿推广霞、介各类剪信铃息技平兵台续推广导等财方贷案来吃实傅现浑最泽终轮的晓效沫果雁营排销辞，丛以长达辫到崖全闹网缝营加销鉴的疼目的灰。用泪微碑博我、煌微欠信黎公雕众准号烦、炉信岩息功平回台弱、裁即角时废通摇信宁、叫社惯交锡网阶站练、洲等岂新遣型极的哥互总联算网纺媒体雀做郊营森销烟推诊广胖，宣买传无公脾司肢的券业务郊、布产誓品饶，增筛加什关在注例度鹅、今曝疏光绞度裕，爬同时跳注意锤公胁司秋口碑营。方案策划—推广渠道建设公司官网公司官网优化同类型网站挂靠APP平台、博客、论坛、新闻源。问答、百科、经验类问答:百度/360/搜狗百度经验百科：百度/搜狗/互动百度贴吧、百度图片付费渠道百度竞价360推广搜狗推广神马广点通媒体宣传天涯遮博栏客/社延区网恨易巧博客/社易区/网新妥浪崖博客/主酷题依社区/网搜施狐阴博客/社日区/网腾讯磁网微库信弄公哑众号/微矛博方案策划—推广渠道建设&预算竞价投放项目费用（每天)效果百度推广/网盟推广2000元/天首月，每月流量1200以上，有效对话60-100，转化量15以上.预计投入产出比：1.5-3.（实际情况以百度流量为主)360推广600元/天搜狗推广400元/天广点通推广400元/天总计：102000元/月SEO优化及外推明细费用行业热门APP推广依靠行业热门APP进行公司产品推广，增加曝光量及访问量15000/月，共计3个行业内热门APP，形式：APP页面下弹窗广告形式.网站高权重平台搜索引擎上高权重平台挂靠广告，同时上链接，加强引流及曝光效果4000元/月，首月观察自身企业网站关键词排名及广告效果再判断是否可加大投放力度自媒体广告位利用新兴自媒体热销平台投入广告，每周推出一档栏目，增加知名度及行业信息宣传12000元/月，主要依据自媒体新型模式加大曝光度及行业知名度网红推广利用热门的Papi酱等平台推广一个话题8000/月，一个月推出两个话题，增加网上舆论效应，加大曝光度及行业影响力方案策划—团队配置&预算SEM主管:18000元/月SEO主管：9500元/月文案：7000元/月美工：7000元/月竞价员：8000元/月外推：6000元/月总菌计琴：5糕5件5跪0殖0元/月方案策划—付费推广渠道预算占比SEM百度：60%竞价推广：55%竞价推广PC端：90%竞价推广移动端：10%网盟推广：30%品牌华表：10%品牌专区：3%图片推广：2%360：25%搜狗：15%方案策划—竞价推广思路根校据棍关术键踢词竟的较类它型，安殃排杂推满广佣计傻划给重每幕个蛇推尝广丈计瞎划妨编屯写蒜广榆告兴创沃意暂，克同呢时村添他加P拦C及异移资动如端倾的浊着访陆摧页根解据织关氏键轿词哲具服体去表旷现耍出苗价详呆细培设漆置烈，牙观锈察异分吸析公数徐据材，牵及撤时甚调贫整蓬价吓格C亿O凝N怜T昂E敲N屠T柴S0螺3方温案门执伏行P什a草r死tT习h却r造e火e方案执行—关键词选取品牌词组锁定核心用户，如：锤子、锤子科技官网、锤子手机…产品词组锁定核心用户，如：锤子T1、坚果手机、锤子SmartisanM1/

M1L…通用词组增强品牌影响力，如：手机、国产手机、大屏手机…竞品词组增加品牌曝光，如：华为、vivo、OPPO、小米、魅族…方案执行—推广账户计划分休析账聋户稿：贷从滑品随牌料、橡产馅品点、鄙通哀用喜、栋人昼群环、舌竞嗓品丘着辈手分窜析携公裂司账雹户；添遥加沃关讯键组词舱：什利兔用莲百叹度滔关撇键阻词予规妹划复师臂，馒拓众展桶出愉适撞合啦投草放漠的接关豪键惨词；撰京写嫂创棵意折：振围酬绕笨关霞键辰词远写猛出责符翠合量公巡寿司梅产摘品，坡并凉且具终有造吸寇引没力转的第广触告扁语；设施置语参价数为追尺踪分：六具背体确关禽键引词马设宽置川跟月踪糖参与数怪，垒有亮助冰于错后浸期窑数伸据稳分略析过，欲合藏理旷优席化；其筝他父层由级策设眉置同：翁根灯据端人伶群填及徐时智间印、昨地斤域撑等相检足索大特季征亭，愉决父定肉投芦放闪的射时集间姐、员地傲域及预装算颠分互布鸽；账科户裤结完构误思夕路鹊：分词创意着陆页面参数跟踪匹配时段地域预算A1-品牌词品牌宣传官网？from=bdtg-cpc-A1&kw={keyword}精确0-24全国15%B1-产品词产品卖点、活动促销专题页？from=bdtg-pc-B1&kw={keyword}短语精确6-24全国除港澳台、新疆、西藏以外40%C1-通用词产品卖点、活动促销专题页？from=bdtg-pc-C1&kw={keyword}短语精确6-24全国除港澳台、新疆、西藏以外30%D1-人群词产品特点专题页？from=bdtg-pc-D1&kw={keyword}短语精确6-24全国除港澳台、新疆、西藏以外5%E1-竞品词品牌宣传产品优势官网？from=bdtg-pc-E1&kw={keyword}精确0-24全国10%例呀如制：方案执行—广告创意好素的棍创赤意交主避要蚕有日以务下悟几慢点户：射合江理额飘惹红湿、鲁具怜有戏相慰关莫性吩、思吸开引去力术！采钩用僻精持炼昨的涉短爷句及结多脚种晚创槽意咏展米现向形衣式焦（是如员箭纱形瓣或趣矩拐形标）趋，领提腿高抽点宅击驰率拨。围甲绕拣单颤元的主昆题券撰国写短，刃突台出躺检养索素词由和转实啦际抗业傻务创之车间击的晒关召系父。例衣如扭：创旧意紧标插题续：创由意街描仁述1：创壳意忆描述2：{锤续子氏手菜机}的粱一够小狼步膜，颗智日能边手杠机可进冒化膛的漆一按大础步毯！{锤盼子笋手庙机}官锅方解网辛站,直枪营秤锤浓子凑科芦技紧旗尘下室所糕有圈手妖机沿品踢牌牵。{锤小子创手层机}国疫产请高灵端荒手把机,崖”女勒神垮节”特摧惠际进亭行挪中针，横点微击路查蒙看窜详掩情热。方案在执行—网盟推广到访定向曾经到达过我们网站的人群，最终没有产生转化而流失过的人群，从而将我们的广告对这类人群进行锁定投放网站定向是根据目标人群的浏览兴趣和习惯来进行有针对性投放的地域定向方式。网盟系统将联盟网站分为了24个一级行业、114个二级行业的精细划分，可以据此按照网站行业类型进行精准投放。搜索定向在兴趣定向原来的基础设置上添加关键词功能，从而使我们投放的广告投放更有针对性。通过百度网盟后台设置的广告样式在对其精准展现，来达到激发该网民的搜索需求和购买欲望兴趣定向针对一些对公司产品感兴趣的人群进行投放，兴趣定向的针对性并不是很强，后期结合关键词定向和到访定向把一些主要的人群进行锁定，最终让这些网民在我们的网页产生转化。方案在执行—网盟账户网盟账户文字创意文字-A2-访客定向01-到访人群组-文字02-订单人群组-文字03-咨询人群组-文字文字-B2-搜所定向01-品牌组-文字02-产品组-文字03-竞品组-文字04-其他组-文字文字-C2-网站定向01-PC组-文字02-图片组-文字03-移动组-文字04-其他组-文字文字-D2-兴趣定向01-科技组-文字02-手机组-文字文字-E2-主题定向01-品牌组-文字02-产品组-文字03-竞品组-文字04-其他组-文字图片创意图片-A1-访客定向01-到访人群组-图片02-订单人群组-图片03-咨询人群组-图片图片-B1-搜所定向01-品牌组-图片02-产品组-图片03-竞品组-图片04-其他组-图片图片-C1-网站定向01-PC组-图片02-图片组-图片03-移动组-图片04-其他组-图片图片-D1-兴趣定向01-科技组-图片03-手机组-图片图片-E1-主题定向01-品牌组-图片02-产品组-图片03-竞品组-图片04-其他组-图片方案在执行—网盟创意0增10良20斗30冶40惠5使稼用抽更需吸返引弯人混的乳图宽片/动揪画傅创意。符它合英基毒本爱创为意蕉上忘传踢物叮料进要求。F防l前a峡s垮h创枕意冒更裳能揭吸避引裁注蔑意力。优标选伶流脾量住较玻大闪的枝尺捐寸刃，糟悬梅浮携和嘱固笨定趣选状用决全翼部眯尺寸。配猴色匪及络内润容逢贴宜合名主题。方案在执行—网盟创意方案在执行—数据分析优化根躺据谋详畜细怕数绳据催跟云踪篮，淘找耕出孔表样现茅不丽好恢的顽关鼻键女词贿进邮行息优止化心，粗主颠要炕是泪确响定瞒核滑心旱的郑关很键达词巩，欧进椅行丑进灿一直步尿的稻扩跳展之及值优秘化海，呜对范关挎键纽奉词劲做该出纳更姜精馒细戚的粱分政组咏，咬及宫时专撰璃写拉相悟对史更防好发的迅创植意龄。根美据牧流驼量莲的迟转闷化料程雷度址，夏及宿时池调斑整偶价旬格邪及速优附化L孤a锅n刷d必p塑a顿g丝式e页拴面毙，瓦增虚加少着槽陆轻页肠面集与非创属意膨相别关毫性旧，腿及保时瞎反举馈泪数珍据盘信服息芬。0碌3确准定厅核揭心死关饼键刺词删统减来或剂扩稿展喘关作键轻词关唤键茂词殃精楚细酱优斜化社分灰组0栽20汉1方案执行—SEM优化2347156对岁账睬户谊结备构普进详行撞优佩化饮，米内萌容铅清乡丰晰孝，馒方头便罢快运捷对晴页蛋面球及倡链竭接丽页寄面抬进蚂行熄优合化对品投技放只期遵及静覆奥盖碰地位域桨、盛时环间驶段女进假行少优老化对懂关估键背字秋、蹄短圾语敞进陕行顾删绞改扭、贺添浴加根荐据聚不盒同恢营牢销滩目蚕的趣采幕用珍不蒜同叉的伏广怖告更形知式对森出狸价敢和泰预警算病进误行赛调丧整冈（搅花谦的照少册，纤转践化世高坛，弱传董说过中蜘的劫投躬产先比坝优括化存）对学广森告杆位最及列媒告体政进免行误优脂化方案执行—优化明细统恢计猫前三天规关衬键六词姻报删表、北点受击送量箭、含访监问阁量实肝时漏监本控蚁账霜户政消栗费薪前丑5劲0弹重内点叉关稍键否词根咬据山统誉计举工阀具继进途行轻无信效神搜伴索捡词耗的鄙否盒定分蓄时像段锁关络注究账屿户择的奶消纤费颤情它况保可护品想牌苹词（花注纤意兰口喘碑淡）一尤般使有疫三体种许情短况胖：1、矛高等展择现瞧高服点曲击亭无职咨耳询睬。鲜（抱品妙牌腹）2、简高终展拥现票低螺点网击孙无体咨冲询反。慎（低创粗意闪）3、塌低裹展渐现案低厨点讲击斑无轰咨巾询挣。掘（汁调矛价碌、粉创匆意枯）2假0史%盗的版关锦键烘词颜消险费罩整山个猎账剪户获的损8肌0凶%呀的尼费筹用畏，辛同意时饶这墙2厘0朋%暖关殊键秀词茧带隔来南8六0腔%喊的饲转置化来。滴时拒刻壳关瞎注性这男些睁重喂点思词呈的画展筛现色点基击谜转僚化昂情猾况载，腔关静键修词搂的凭质译量驶度件，况排黄名谎的揉稳散定行性山等肌。（喉二装八付定嫂律祖）竞争妹对扒手乏品岸牌稼词动是缘瑞再名正奏常剧不晌过睡的漏，绢所蒸以娱每乎天膊抽寸出情一胜小失部别分倡时粥间