销控策略案例

销控策略案例研究

集团营销中心2007年9月量价关系研究目录加强管理关注利润量价关系——什么是销控策略？控制销量——快速销售不再是唯一的目标提升价格——涨价了以后做什么？量价关系——什么是销控策略？量猪价访关竖系—抱—什迈么秧是弃销降控山策南略屈？定勉义晕范舌围—刊—什妖么汤是卫销晶控多策述略量赏价鞠关搜系是博块弈—拣—销筋控祝的谎本河质销薯控犹的闷作蝴用闹是吴如笋何宝体惰现招的勒？定督义糠范示围—房诚—什京么万是寨销专控叫策序略营销策略定位策略产品策略价格策略定价策略优惠策略销控策略推广策略渠道策略从驱策埋略卷结译构蜂上煎来宿说愿，恐销猴控素策利略券从软属次于5大芳主电要语营城销帮策充略肠中零的什价拌格意策疫略定渔义某范扬围—怎—什鼻么主是驼销搁控弊策呆略定价策略主观策略根据产品自身的价值、产品差异化、市场情况、竞争环境决定产品的价格优惠策略刺激策略开发商将产品价格里面的浮动空间以多种方式传递给购买者，最大程度的刺激购买销控策略应变策略结合市场状况随时对量价进行调整的策略销控策略优惠策略定价策略价犹格絮策胳略近的3个摇构深成初部嫂分共中凡，握销碍控雄策彩略杆是反实饱操毙性催最栗强浙策店略通估过些销甩控寨我贫们盟可钢以华调讽整众产膛品节主取观涛价忠值投与耀客祖户挎价温值尤的台差忌距量壁价切关扩系暴博光弈—斩—销箱控组的瞧本爬质销鱼控眠的历目跑的控孟局控险价控懂利名润控燃局—拍—好爽赖部房旦子舒都稍能肆卖在摔一喷个惧楼食盘高的紫产胳品卖当结中低，游由寒于佣位愚置路、层户陶型涌等缸方绸面巷因升素无的岂不到同女，园自止然唐有嚷优侦劣采好尺坏呢之巩分源，磁通警行击的缓情甚况咱是钉优原先吓出悲售离户应型薪或秧者钟位岩置草等禾条吹件跨不握是晕很优好俱的屋产监品辅，络而鼠把枯好棍位源置惯、邀好爬户捧型轿的病产拢品糊留棉到组价巾格盈可欣能德达双到尤更贸高广水馒平潮的奶时足候芒进拖行湾销垫售张。编如葱果菌先晨把职有川可盖能迷滞蹲销丽的销产塔品程先插卖冶掉斥，垄就毙规蚊避里了格这津些陷户匀型照无差法答销确售胜的魂风办险裤，刚也述有残利宅于甩好欲的坦产既品脊在垮后功期紫卖眼出吨更托高奸的善价迁钱落。控逃价—面—保格证捐价荡格睡稳鸭步省爬炭升对膀于度绝贤大凝多张数掠期丈房谈项情目浅的邀销外售蜻来凯说心，激越刮是志接枝近怪现姓房镜价昌格垄就龙越烟高单。与在奏项蚂目瓣认饰购办和表开究盘漠阶求段殊，网价宇格桌都跑是廊最渔低示的琴，虏如施果留这浅个值时弦候佛就详把羡大瞒部仿分乞房辟子涝都弟卖霸掉辰，狂开泻发核商长无铅疑石不乓能惜达搅到左预因期傲的爱利吴润特率闷，纳对层于置大使部牙分蒙楼捆盘臣来疲说贱，构开旋盘芬时接销信售滨的虑仅艳仅耍是杰一界小领部清分带，界有流相窗当旺大丝式比哭例纤的银房除子盒，晒尤旺其浅是翁好进户泳型渡将柳留育到扬现庸房话或差接仗近捎现园房坊时击销散售卵，铺来框通贺过细涨廉价佩获马取坊更广多毛的间利息润忙。控州利撒润—市—加殖速亚销草售咽，酿降贼低毅滚北动仗开报发恶成推本纪，辆增踏加挂利勺润衰空贯间销笨售蜡的散回骂款令速早度薪将某直掉接肯影垒响胁到危房裳地去产罚项霜目忌的提开迟发娇成配本挺，芳回宜款叠的在速抚度吨越贝快携，蹲开牲发般的卸资要金投成药本找也心就帽越生低樱，殖利满润郑空臭间慎就仿会辛加笔大床，坏反流之挎亦朽然咬。费因巧此汗，亡通绳过纤销烦控复手耕段塑，祝制奏造钻热希销洞，白加铲速贷销览售脊将酒能其够子降沟低苍滚氏动艘开详发耽成棵本滑，忙增罗加篮利谁润兔空区间父。量邻价威关融系曾博第弈—认—销衫控捡的指本新质公互式性：纹利咬润剩额端＝嚷利竿润羊率五（框价申格老）×销近量作陡为蒸开筋发欣商参，挪最状终蚀追阀求峡的旱是刘绝螺对己利裳润家额准，亮但烫在吹上般面埋这赞个剂公闻式茎中侨，流价挺格鬼和演销丝式量肿在锋市疏场前理巾论喊中翼往解往懂又介是膊相巩背挑离届的薄缠利耻才拆能胳多雷销厘，缩慧是炒以伟销没量偶为全主历导枕的比日背用谎消程费抬品驱中溢搅价负原浇则乘则寺多守出叼现秋于仅追沟求废品伙牌尊附葬加微值向的论高林端伯奢涨侈欺品丽消话费对举于谋房锹地摊产灿这滚个控关巷系头到桃国来体哥民估生雪的央特郊殊仓行贫业除，辽价坡格转和乐销狂量病实水际烈就鉴如蜻同续“六鱼打与忽熊封掌恰”火都窜难沟以袖舍黑弃销妻控饱策兴略甘研话究便的今实胃际垫就进是蜻如英何盒在痛价治格伞销供量屋这喷组释跷钥跷逢板妨中响保尼持屠平距衡肢，披实崖现婆最浩终罩的迅利傅润疾最秆大萍化价格销量销贸控鼻的胁作户用穴是孩如宰何康体效现耐的祝？销星控翁首谊先摄是证对搏项闷目趣整码体刊价界格障走扭势迈的蜜控氧制一淋个病销含售隐情搏况云良斥好效的征楼鸟盘幅的络整扑体鸦价声格颂增蔽幅捧应朵该厨是怜高届于逐区屋域弊市才场哭价聪格渴走效势尝的销中控渠的缺作廉用酿是岩如左何筐体米现饮的慢？爬理坡港原妹理一须个氏销穴售蛾稳缠定菌良劈燕好伐的革楼丢盘代，吼各驻期职产垄品化的罪均骑价廉应狗该辨呈弹现榆一模个台稳炕定果的仇匀爹速插增茶长潮态假势暂，割绝贤对牵不死会吩走揉回略头通路销断控封的葛作曲用改是贺如筝何撒体荣现犹的厉？富排力滩城金商色价家顽园销黄控疑的臂作庭用枕是亭如吵何拾体样现丘的鄙？“求竹芳子亚开芦花到”甲原励理从搭富效力扑城比和堡金级色导家联园条的宇成前交滚分吧析确可催以尸看抓出歪这墓两类个踢项耗目救每泊期碑的我开御盘萄价鱼都送高糕于饭前却一曲期棒的繁尾企盘阶价纯格在愁各篮期莲销乏售狭的中最清后竞阶酒段聚，抢开剂发刺商逐都惩会盘对悔价践格腰进障行毒强摩势饶的啊提疏升裤，栽为歼下牢一和期旅产存品沃的吼上敞市臣留驾足搏价杰格霞空泼间保荡证润价展格帝持谨续富连封贯点的即增配长肤趋约势等，布对谈已炭售焦未亭售抱客剧户萌都谎是凤一诊个漠良搁好艰的昏心捐理难预滋期销珍控赚的愿作禁用肢是曾如适何纸体恰现携的耽？富锄力乞城只的1配6、1绒7号疑楼汁王嘴，浊总推体阻供栋应衔量暴不咸过2死0轧0多脉套步，透但茅是细销骑售爱周姨期蛾长降达2年馆，破整荒体锣价犯格尖走编势鞋始亏终哥高方于脂楼亩盘茧价负格向，铜对渠整垄体列价剪格并的拢拉拜升只作馅用门一饼目盏了锤然户型销售周期套数户均面积平均价格1期103031356858楼王2424819079203期812913477564期519911674155期1249212979946期816414383897期32521388684销示控门的旬作怨用纱是偷如解何症体蹄现垦的始？标残杆始原泛理对这比皆产葡生嘉的张差宝价侄最夸能腹促惧成该购丙买除东了阔与恭市亡场李、派区搅域季和痕竞女争苦对乏手固的应比枪价殿，祥项泄目疼自替身求的茂比置价猴更虎为虚重租要价吐格厕标即杆寸的屑选欧择整笼期蒙产聪品春作洽为安标省杆开（软尾骗盘搜抬领价痰，堪差仆价己空金间充小扒）设涂置栏楼俘王栗（谈销夹售边速稍度俭慢龙，筐作室用怒周榆期叉长辜，浮可杂比火性芹小谁，或价绒差袖大税）经颂典严户编型晶作逐为查标缓杆座（填适那用不于仍同费期伤产削品愤内我部沸）销忽控猜的包作浅用穷是礼如窗何涛体锹现明的谨？万欺科对金忌色衰家灭园在1期糊产你品眨选乓错稠了扔价浑格舰标售杆曾后险，每马轿上垮对白产础品盒的防价布格筒进弃行厅整服体辱调鲜整锡，络并秆且棋把百稀叶缺仙性超较鬼强续的伸产瞎品两控伶盘睁停浸销销殿控简的集作肺用轧是及如兵何好体缸现情的姑？富辰力哄城1期富乳力约城5期销锐控次的侵作止用避是叔如她何秩体偶现斧的午？金垫色狮家阔园1期金毁色稍家夜园2期销闷控困的名作窗用的是肌如朗何迈体愧现庄的灵？量剪价即双竭曲尊线通郊过漫上追面2个府项塔目半的饭成饿交裳曲割线滩分欧析旬，雪我船们惨可叙以盈看批出大紧部右分翅楼芳盘内在副单捐期睛开嗓盘3月汁内虎能梦完覆成挖销裹售捕的8穿0扰%量雀价肆相笑交忆的旗时来候喜，炮楼价盘释的怨销脖售嗓进较入功平辆稳倍期入量市俱价畅格宰偏债低坐，督放谎量产迅文速竹，挑后枯期廊剩达余乓房敏源发不工多惧的富时爷候灶，颗才缎是馒真禁正猎的制价野格驴爬梁升悔期在疗剩菊余礼销角售佛资盒源享小酱于1多0％绝的钟时捐候列，脸价窜格富提辣升杜最仰迅昼速量它价勒剪调刀太差—披—项疯目丹利鬼润岔空凯间糠所仆在当言价弱格聚与欧成汉交痒量付相堵交陷的墨时枯候架，花项暮目纱进绕入户持字续郑稳案定眨的羞长霸销姿期两府条垦曲鹊线海交躬汇环出另的挖就偏是剪项考目披的愈利瞎润些空裂间项敲目席最掏大锐的皮利存润吩是范最谷后1卷0％鞠的康销后售嚷资据源首实授现盆的长翠销骨期弟的交放淘量霞和鬼提划价卫速纸度叔，宏直果接图决野定重项气目响利输润丽总晓额利周润蚊空租间方嗽法绩归孙类控诱量循提华价舰要缝趁否早提细价佣要婆频量繁雅，授价亭格怪提喜升御要喜有赏连啦贯罢性饱，吼不萌能计走雄回垄头帝路辆（粱融脖科贱蔚河城苍）以陈区废域俊市偷场授的佳整绒体完价硬格迟走浩势袭来纹衡耗量卸项瓶目斯价鞠格取增携幅必依须洲有卷一西个皆长洪期龄的莫标帆杆掘产盖品榆，只与非其奸他膊产醒品爬形丹成脸价省格正反棕差呜，跑变帅相窄促米进独销令售小早步箱快弦跑阀的押开绸发比节留奏贴，乱多列期舍产利品页轮页流铸发悉售要，滨下扶一秀期努产筝品抖的殃开楚盘冻价佳必往须阿高绍于尖上块一舱期辟产宗品楼的挺尾郑盘陷价和格对窄于肢单骡期池产跃品弦，只一旧旦戏完摸成擦了若主均要驳的燥销从售饰任姑务槽，晶就芳要刘将蚊主形要趁注苍意机力竹转种移星到观对活售休价带的冷提慈升圣上反，百为迁了蝴后窗期鲁产哭品役上备市扮留焦足仁利汪润再空洁间严仅格哄控螺制等性的价爸比糖高未的宋户咏型励的衡销怒售盘速羞度漫，锈尽芒力钉提风升臣单延价骆（姿海爷逸填，泰奥玻城仇南革北惕通宴透2室甲户径型杠）销聋量含控炉制—拥—快妻速浸销宋售涂不持再皇是挖唯点一纹的袭目狐标控证制惑销魄量—唇—快谋速虾销蜡售娱不尸再泳是崖唯才一疾的狠目挣标快从速貌销现售业的滨得锄与氧失什旱么湿时胸期禽需乔要忍快只速姻销截售扛？哪和部丧分苹销庆量米是北需助要饭控缴制枯的旬？如慌何扭做载好扁销落控乎？快毯速绩销劣售绣的望得细与榜失快匪速赠扩注张福时换期薄，犯我玩们绢曾胳经擦经赶历屡过敌现宰金友流砖挂始帅感的仍销宾售捐模条式单蹲纯堂的畏对莲快腿速勿销右售办的滩追乖求供，效让及我晌们拌失拿去贿了蒙利价润育率客，茅浪汽费唤了车费嫩用着与抚财撤务参成子本在苹企宅业追转装型炭为耀利袜润部率供战贡略伍的敏今免天职，胸价污格宰不勒再昆是均我计们彩唯船一齿的蛇追蕉求得现除金尺流快苗速杯扩链张规柳模室效山应失利拉润弯率费围用财票务伪成住本什峡么伐时斗期疏需艰要不快环速毛销欺售甜？开灿盘箭阶您段：瓶放规量曾造视势一庸个件项纳目然的抢成胖功椅与津否河在华项同目未开逐盘篇销拿售汗阶倦段寸就嘱已帜基摄本款定朽局陡，猎商溪用婆物敲业袭因膜本僵身埋产疗品努的或特翼殊护性巴，惊决驼定梢了璃其盯在乔销探售昆上集一赵定尖要盗争犯取售一寄炮抱而绝红懂，少否随则外项表目颈前骗景滋再趴好阴，损也棍可沈能舱难衰以躺为艳续岗、前中被途察夭迷折薄。楚所迫以叼我鸡们辈强僵调湖开呆盘焦销瞒售添要和在嘱短砍时黎间型内屑实裙现轧大琴量踏成圣交载，洒这筝需食要援通测过省造苍势浪来候实挑现劝。销付售嗽中独期毛：叫脉斧冲不式年销摇售销扇售咽中治期扭是梦成寄交税量婚最秃大当时疫期光，西且阔销洁售黎价畅位揭也馒处宇在窗获珠利霞最母大茎阶摔段污，舟特赢别树是底对隐于鼠多汇期谣销怠售弱的件楼范盘放来介说驶，歉这敏个虽时绒期岛会惜进饮入皮一过种漠脉昂冲门销膨售闪的科状诉态由径于滩往呈往缝是撇多管期催产睁品梁共惨同钞发即售榜，竖所郊以恳中辱期为操闹作午的莲重千心柔，犹在愧于袋注丢意性购桶买疼力搭的预积偷蓄罗与锹释卖放美周饲期嘉，大采捉用寺波老次筛进蹈攻舞策粗略尾次盘到阶污段头：探榨表取额利袭润如防同轧第颠一燥部予分套所盟分届析爷的乖，叔尾盟盘誓阶让段班就辉是炎榨壁取磁利侵润芹的谱阶寇段希，去这饰个雷阶会段律的蝴核宏心卧问侧题喜是糕价饮格扯。“柄双雪1完0逝%田”乎销战控钩策励略10%10%初皆期涂用猫1筹0程%橡的泥面临积糊以贯低灰于溉市扛场特认阀同返价弄进刻行述预占售汁推净广奸，井制逗造丢热幻玉销或气垄氛丢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型推出套数（假设）销售比例113-12810套80%131-15010套80%150-20010套80%200左右10套80%应晕变借方报案售研葵究1广净州侮馥蓬香誓谷第读二功情桌况这违种醉情垃况灿反贿映1裹5弟0平邻方军米丑以校下床的兆户证型偿受卸到帝市滩场掠欢蒙迎充，项表政明亡采丽取戴的坑与妙周按边疑楼炮盘远户孙型怪的打差将异耽在廉竞底争窄策舒略也取衬得乖成古功姨，挤而2智0栽0以菌上还的冤大朋户套型蔽由仿，少推漏销皮速越度书慢炉，怀销抽售款成剥绩袄不屈理畅想踩。应序变犹方蓬案美：称加衫大析推饺广吵力熄度此，匀加期强器大脱户俯型薯的呜优洽惠锄措迅施政，喝（丈不群用孟现杨金便打碍折占，咬可健乘腊取泥赠宵送伪实险物挤）户

型推出套数（假设）销售比例113-12810套80%131-15010套80%150-20010套40%200左右10套20%应习变凯方府案绢研摔究1广龄州匪馥浪香筝谷第复三宫种肠情训况这沸种市情状况雀的市反刑映喷中鞭，1瘦3框0滑-贪1锐5泊0平么米欠的捧户低型掘受尽市桑场帽欢勒迎屑，妹是舌由灵于蹦该俱户麦型酒针畏对疮的政消拖费究层患面汇广黎，恋需售求元大社，扯而村中改、王小绢户歉型诞及蜻大浑户吵型胁分件别莫是吉由廊于岔户路型盟较恋差槽和喂消债费台面翁狭婶窄法，偷造或成耻需迟求订量冒相流对勉减虾少挡，亚因夸此俯销认售观相闷对纠困劳难厌。应粘变脂方桐案健：肆以闲特盛优爆价习迅描速文消跨化殖小跟户彻型介，棕加处大疗对令大盖户创型法的析宣勤传夹平据稳鹊加笔推博中梨户下型削。户

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