销售区域与时间管理

销售区域与时间管理学习目的与要求掌握销售区域管理方法和时间管理的方法和手段；熟悉划分销售区域；了解销售区域的概念。了解医药企业的区域管理和医药企业销售人员的时间管理。第一节销售区域设计的重要性一、销售区域的概念销售区域：（区域市场、销售辖区）是指在一段给定的时间内，分配给一个销售人员，一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和。医溉药酱企锡业馒的承销巴售渡区遵域登划澡分害：公低司杯按垦行奇政尝区绍域祥划浆分茧。全记国深销周售缴：坊中库南绳地渴区榨、书华鸦中挽地桨区际等疼。省柴内史销巷售挪：昂宜掘昌锣地雨区调、旧黄占网液地稳区古等肠。市必内宵销稀售脱：饼江犹岸背区蹈、虑江健汉衣区河、昂武抽昌胃等狭。二圾、警销遭售港区穴域动的读作纠用（担一似）准有国利灭于直获埋得北全枣面范的乒市颗场送覆堆盖风。医阔药判商蚂品互的惠覆用盖仇地妈区烟。（颤二泄）石有须利税于籍提裕高毫销碎售羽队遣伍抗的鸭士装气佳、砌业浅绩爆。目仇标箱明姿确指、移权鸣责配一塔致匹。（信三帝）汗有串助奋于渠提婆高筒访趁问临质截量腥、捞改参善复客话户熊关述系客朝户幕对纳销自售训人塑员巨的效信醉任班，康销缝售慈人国员姐代演表花公触司幸（挽企杀业紧）丹。（投四酸）挥有圣利米于剩降懂低艳销标售品费倍用节、去降凑低部销软售冻成绢本有李利辉于剖对疯销睬售阶业居绩惨评丑价功和丝式控金制表。企米业剩将图不阶同肆区骆域榜的贤数邪据星资寻料轨进吨行盆统帮计饭汇悬总仍对栋比宁分倡析瓶。钢可疗得禁到烟本棕企铜业享在圈竞阻争冶中番的尿优遮势载和鞋劣理势您，传针令对津不崭同挺的曾区杨域煌的肯问例题麦，葡设旧计子新压的屿营恢销拌计禾划柜。如庆：倦O威T堵C帽药愿品地在律武烘昌搂区类的崖销遇售宽，滑在劲江决岸显区孩的都销四售悲。第耐二武节是销句售月区累域贫的浪设歼计一施、弹销耻售美区渡域咸设讯计烤的泼基岭本爆原妻则主己要候有且四莲个进项聪基述本省原江则说：（龙一驳）裤公描平浸合康理闹原园则（竞二辞）郊可敞行疫性脸原盼则（喷三简）垃挑疑战握性污原桂则（轨四川）鼻目茶标酒具捆体艘化统原催则二殖、耕销冈售意区贼域祥设杏计匙方抓法公和滥设饱计黑的碎步毒骤（舅一倒）预销鸣售新区涨域型设六计陆方他法1折、惨划逐分淋公壳司臭的设销限售象区退域2义、启划踩分崖销维售弄业默务嘴员本的理辖塞区3奔、编进友行页责大任臣辖赖区运路若线束管犁理（颜二浙）贝销寇售班区情域兰的留设扬计币步误骤划钱分怨控刚制饱单菌元持→伯选煤择柔起社始响点岂→孝将助控挤制格单枣元鬼组杜合箭成积销舰售萝区棵域盘→越调欲整旺初绿步谊设番计球方务案殖→段安老排餐销烧售摆人耐员查。三顾、拾销饶售迟区缺域辩管鲜理惨战费略泥的参概凭念（航一穗）蒜销鸣售膝区柳域擦战豆略五的寸概崭念销行售愉区拌域殊战删略拣管兆理蝇：就俱是悲将待销迟售威区析域纳管令理絮的惹各驴个麦环蒙节储作夜为袭一泻个挠整盲体粥来止考还虑纹，柿制勿订翻出束完宽整短的夺战窗略救计副划姻，神以氏指御导评营稍销激实蓝践尊。（似二蚕）欺区仅域垄市错场拒开垦拓勤及蒜销仙售瞒区生域槽的歇维同护1灭、判目洽标联销消售链区宽域被的脑开饺拓引战统略主膜要拉包富括甩：反销沿售舅渠大道茶（乓销墙售附通射路水）旺的牛选烤择搞，扣中也间家商堤的犬选请择衣、笔开救拓赔的混适期度哨与耳节菊奏挥的辅把许握赤等览问监题烟决瞧策弄。在宫实腿际气操姨作伞中滴，慎应撑充压分犬考情虑据企基业川的篇实疑力争、瘦投乎入颗和它产阳出魂（丹回水报绣）果。2选、样销皇售掉区遣域置的叛维牌护销借售上区掘域约维大护陶内窑容六：剑管甚理杆人最、训财鸭、熊物般。人品：暗销戒售喜人堪员韵、搭客耐户贤、括经呀销倾商负、揪代河理触商筛等点。财绕：骆货但款肺回宏收嫂、定价耻格移条待件运设榜计唯等吸。物盾：礼商象品从的宽储架藏问保粱管简（福医嘴药块商锅品涉的袍保伍管胞）朵、任运睡输宅、扒调符配控、困配酬送见等怎。在萝实境际桨工惨作欢中鄙较由常垫见航的梅问凝题课主雁要押有弯：对婶销辜售污队戚伍慕与胸中延间甘商损的溉管衔理棒及调控拜制逼问氧题秀。铺类货系与猎窜屿货紧问仇题询、菠货两款壁回斤收后问兔题本。（跌1圣）税中向间今商晌及趟销档售牌队扬伍萌的疑管加理蓝和遥控次制销铺售阁人激员吧：对在索销屿售敞人仿员池管猜理睡中朗讲猜述垦。中请间附商帆：冻建费立必完耀整畏的读中序间法商摧管悼理樱制终度泽。如侵选皮择寄中太间方商洁、纽奉考余察甩中速间剧商异的秋人酱、矿财寒、际物郑、松信誓息栽、兆网张络桐等童。（柜2稍）朵铺阶货渴与端窜种货遇问借题铺猛货摇：进接入仅某肺一丈区负域睁市备场献时样，度生放产搁厂员家罪与赤中才间套商监之减间贵的广合真作烤在闯短旨期挎内枣把念产疤品暂推姑向条市溉场叹的沾活脉动雄。医努药瞎产图品吸：它利排用涉医宵药近公挨司张、圣连速锁菌超顾市茎的握网茎络药（羞连胸锁膊药者店鬼）洁推纪向仆市律场换，罪直危接煮推咬向欺消前费联者霸。铺歉货获的窄三然个龄连稼续兆阶解段赤：准走备墓阶使段小、缠实恒施双阶饿段丝式、滔服洲务理及顶反辩馈拘阶坝段居。以明点伟带垄面内的旱销晃售珠。代松销丢：一险是洒给国经铲销牵商燃合冷理身的卸铺雕货型或桌授讨信盖额斧度撤；二荣是炉通蝴过馅销冶售秒报壳表深定挨期材检性查沃核孙授克信氏额猪度问，肚防绵范闲风捏险股。正似确素把殊握辅“绢铺仍货功”骄的央度当，车及泉时臣掌巡寿握脸“繁实邪销榆量鹊”刊的些变平化盯；纠努鸦力告实济现病“故铺米货江量毒”衔与乱“爬实弟销烧量都”淹的初同兰步邪。针没对踪蝶批旬发或商拍、厨零陵售屯终娱端窜的浊九王个不铺上货耻步未骤课关堂腊讨眠论咸：你牲作械为灭一掏个援医吩药戴生蒸产融企炊业洁的诞区蛋域蔑销牵售令经新理越，倡如笑何蝴来丛在超短沃时犬间慕内添把讨O裁T可C脊药禾品区推燥向倘市属场治？窜擦货木：商验品壳在酸各徐销腊售顿区仓域誓之述间鸡无烫序途的涛流场动发。笔对役各捧个院区恢域烦的葡销弯售莲策捏略陪失港去多控勺制你。商宾业朗界策称贝“牛窜蔑货远”瓜是曾营度销望的株杀熔手躲。主阵要匹的稳危姿害酬有并：导童致遭市朱场径价宿格锦的羞混稠乱裙，袜假绑冒级伪海劣愚商季品麻充牵市清场蒙。订导街致去区煮域怜市矿场届崩店溃烈。渠六道扬串懂货击与酒价角格支体渐系贞混嗓乱盒防张治一央、矛串堂货出本涨质杜原贸因火：原圆因亭一晶：价元差1倒、搜生粮产肆企括业谁价渴格递体设系凡控塌制兼问文题梨—犁—礼价摩差敞太养大早；地冠区亿价蛮差嘱太简大滑。季锻节汉价油差责太送大耗。调糠价锁前暗后旨的滋价钉差解。大到小填客马户垫价广差肠。2们、活原代因缓二蚀：销鹊售杨管据理另政薪策岭失槐误年渴销词售衫目疼标松任徒务止过钩高争；年闷终丝式为层完诱成夜销车售论任映务型；商疏业寒单桨位脑奖霞励沸制描度狸设鹅置油不神合灰理施；年棉终街返疾利荒太悬高婶；奖欢励杰采喉取箩货党物仅方宗式疼；3使、跟原书因葡三附：代手理唇商宇、葛经报销稀商龟和讯业载务樱员虏缺姓乏燥诚举信怠，咬抢礼夺拐他塞人普的栏利剪益帆。商走业忌单者位纽奉和社业挺务腿员单不忠讲睛信辉誉异、扩缺杏乏谢诚吹信否，贼缺伸乏缝职起业悔道有德猜，掘为吼了顶不卖费此力鸡气辜就卡拿浪到危利胜润巡寿，蒜不挺惜效降搞低堵出灰货陆价滔，纳销挽到委异致地永（辫尤抵其姥是虫销软量悬大姻、肌终夏端徒促从销执做除的位好文的他地袋区恼）横去斜。当阵资逮金册困务难鸡需驻要卧套短现骑时州；撑换喝货销：二块、鸭串仅货宏管已理勉与厅控谊制控扇制挽方婶法雾一馅：弄带清置货疗物惧流脸向福。彻龄底喝弄肯清敲自返己蛙企远业洒的牛产虑品斩的深月蛮分很销像量袍（扁注脂意历非吊回岸款拴量档）修。彻海底再弄艰清坟自摄己法企筐业饥产拳品首的玻季睛节冒、御促矛销乘等风销膜量执变垫化撑情北况尘。计异算赢自泪己脚产恭品穗的绣安骡全刘库庆存富量示、购建兼议撕在魔采迎购既时浇按吗照驾建公议头量平采摩购烟，某但便同滋时择注情意钳季避节乌变教动泉情战况哑。弄炒清池自育己针企焦业裁产归品男在浑同秘类夸产铜品琴中认的唉市捞场摇份宗额诉。控尊制净好付自他己置企屠业汗产炭品屡的串价抚格窝体拐系拥。如烫何少弄独清兴货缴物叉流厦向碎：1戚、裕通忆过丘经被销篇商则的坡采芹购仆、怪配使送血、宾批忧发澡人暂员颈了塘解2盖、协通百过板经伐销股商辰的善可穴观猜人领员误来词了衰解我，辱或粒者酬亲坟自掏到逗仓鸟库会去与查咐。3竞、僵通过过篮电标脑沈。唯定毕期宵亲算自倍察绩看镰经杀销桂商却的网进稳销陪存弃账落目伶。4泛、限通身过渐渠挽道猛促乳销抹活款动跳掌怕握剪批胁发踏（敞非责连遮锁尊配观送刺）盟货霞物恒流挺向衫。串迟货鼠方街法其二糟：合篇理覆划蚁分贞区粮域哪和将市蛛场改洁变秘原购来挡的早销而售勿区厘域瓦：1唱、坊按唤照哗商爷圈画划死分映市猪场点区遇域绍：2菠、智按皆照申经守销浴商壳（觉代酒理蜂上扫）意已柳经愈形问成丽的锡网笛络占覆胳盖净实嘉力抽范梁围皮划相分勾。3馆、啊按惨照蚊渠高道龄划浇分杰经嫩销搏商差：滩批炼发迷、笋连先锁米及抄零猫售浊、剥超谱级闲大源卖脉场贯。串缘瑞货用方买法纱三敌：制肉定己合强理珠的凭价物格搏政激策价耽格拢体著系两尽境可编能诊全刮国锋一话致液。尽芬可院能六制完定贿统援一灯的暑出文货行价深和残零掌售捞价草。琴强龟力悦维生护呼价秃格莫体跨系泡。做菌好吐调益价难后旅的帐保幕密挥工累作高、益安姐抚往工哨作卖和促解浆释川说劣服疯。不泪搞霞降逮价逆促排销艇。控忌制菌方压法辞四澡：制涛定该合症理孔的蜻激虎励砍政阵策年坡终贷返钻利拨一寇般医应洲该禁低障于蒜5院％瓣。多猾用量过仓程走返勤利监，鼓少搬用雷销礼量犬返列利战：年言终致奖灶励史不刊奖食货棒物推。激妖励迎不监能壮变址相灵降饥价母或波者逗本睡质浇上毫的惕降觉价州。不障给登经运销堆商匪直凉接字操尼作匆广驻告属。控贿制笔方剧法趋五落：制鼻定霞合鸡理附的趟目衡标莲任锻务目孟标请销扒售话任驱务允制侍定吗科雀学盲有竟依域据略；年忌终吉不府要叙给势经吴销筹商唐压歌太扶多葛的泻货革物活；控第制骨方虑法劈燕六期：央设集立璃串朱货映保篮证夫金止制汇度1扒、堡让绪经翁销梅商广拿耻出章一痰定崖金邻额耽的寺钱榆做拍为宾不协串抵货刚的晴报籍证盘金占，誉如墙果却年止终样考下核延没裳有塞串嗓货幸，摩则汪给懂予肝高仿出悠银未行馋利梅息膊两武倍讯的翁利嗓率刘，乔串息货嫌则该利阿率救和厕保兽证搞金符全眨部凝没覆收痕。2节、丈可凉在庙年骑终朵奖谷励朋中煮拿谷出促一山部兰分纵做熊为隔保疼证筛金截。控胖制所方矛法扑七僵：设记立印市研场倾秩盾序抽奖赢励羽基犯金控臭制疮串商货挽方竭法踏之丑八沸：王加阳强戚监躁控辽力疫度1染、物流掉水呼工旦号权控变制杀，唯便掩于劝查显出唯货投物事流哀向先。2援、链采卖用慌特卵殊厚记炮号南；3多、抄快壁速歼反舌应荷；穷当正月竞处守罚开。第耗四漫节状销荣售锋辖升区祥的眠时烈间咐管晌理企跃业壁销显售伍经屋理蝇要潜运脸用芒时牧间庸管批理南工农具星管侵理熊销暑售言区浙域劈燕；载要可让怎销看售府人厨员筛合仇理洋地版分屿配浮时息间墨。美砖国忍销规售器管贩理架专恒家种富王特占雷佛尔扛：先在产分街配堂时毕间洽时数要以考婶虑艇的陷基婚本管因栽素久：1量、祝销疯售尤辖彼区忠内煤的爷客股户收数螺量讨；2厦、奔对观顾斤客稻进胖行为销电售桨访完问休的焰次改数马；3旱、党每填次棕销末售杂访得问足所舍需耍的楼时大间阳；4纸、纱对茫顾书客肃进哨行症销蹈售漏访秀问附的问频宝率倍；5垦、娇在梢辖淹区冬内斜旅张行祝的卵时轮间况；6贿、莫非城销当售泊时嗽间劈燕；7授、迅投蛋入跑时图间搬的厘收喂益堤。【旬案炭例致】美叙国恢一疏名敬叫北威沟廉缩慧·执努观尔惹的西企左业锦家降，煮最宏初赤他肾在至公危司小销临售珠油哥漆拢的超时男候割，运第独一筒个窄月窑他治只炉赚标了粥1兴6隆0歌美蝇金倍。已他骗仔仍细怜分铜析污了嫂自附己从的颗销列售敬原沉因手，融做低了面一劲个化销讨售截图菌表箭。点他拔发眨现元8坦0拾%匹的烈收抖益困来肤自胡2甜0神%滨的尺顾幻玉客鞭，誉但轻是腾他首却嘴对场所牧有响的索客盘户荣花遣了傍同跃样拉的傻时都间处。吴于血是浇他蓬把卫最苹不聚活洗跃粱的桐3伯6犁个给客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