计划管理的方法与工具概述

第五章

计划管理的方法与工具

第一节商业模式设计的技术路线

一、商业模式（BusinessModel,BM）的基本定义

商业模式描述了公司所能为客户提供的价值以及公司内部的结构、合作伙伴网络和关系资本=等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续赢利收入的要素。为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。商姻业张模念式培：貌由箭三稠类秒要瓦素接构松成傲的呆策屯略碑组寇合商件业昌模仿式册的帽三炸类匠策稠略第全一辩类晨策染略搏或印要从素象：避顾躲客洞价谅值陡定怕位醒策查略摆。第垂一达，蛙（宇这丑项枯业蔑务完）猴赚森什各么择人柱的融钱凶？屑或菊者同说稳谁庆是环这枪项霉业婚务以的握顾陕客尤？第傻二棵，忌（醉这法项揉业蛇务茎）帝通乘过袋传乱递近什室么疑样缺的价利云益廉而较赚登钱第叉二求类据策闭略足或踩要述素曲：天价煮值铁链偏定齐位唇策睛略羞。为梳了纺创债造槐并闻传掏递虾上慰述执顾矩客赤价金值来，辅企其业脚应珠如逝何残安奸排抓最闪有蛋利葛的壳内浊部塌业哥务伯活盘动产与良外梳部印协躬作所活微动伯？第际三每类秀策壳略历或然要六素借：乐利彻润饱保城护姜策砍略。企底业礼采养取般什浴么阀样当的腹措煮施著和池手拦段抹来摔确翅保够自怕己造的作利址润字？二崭、政商尼业姜模仰式世评飘价魔的简意阴义1．文商断业萌模禁式辛评托价触，悔就晕是衡对淋某恢个惕商圈业找模醉式维的危性风质醒、辛特烈征烟进引行隙总读体推评钩价持与贫结晚构割分赔析狠。吊这愉种侍评仔价部分嫌析湖对捏于困企医业援经对营诉管从理波改页进己与军创击新护具匆有栏特瓜别恋重己要笑的挂意河义护：1）携可塌以待确巨定逝在丙特肥定最业葵务陪的市经帮营妄上扰，添企杨业极可党以学取堂得淘何仰种告程委度车的暑经芦营腐业僚绩馒。2）呆可骡以括确何立随企写业悟在辫上皂述锋业缓务石的请经议营宫改约进谊的怨方赏向送、崭内乞容膏与零基踢本遗原烧则葛。3）横可披以夹确煌定炉企蒜业傅的歇关输键燥资涉源哈及黎其牌开育发树方工针盾。4）驰可尿以间支盘持锡企犹业判建偿立威起仿合去适黄的乎战且略腔联炎盟积。三纤、报顾象客从价舰值贴纬滨度帜评振价校的着技诉术播路份线影与栽自营测证方昼法（顾一竞）乘总忧体钓评堂价盾路遭线商漂业际模育式解的兄顾绘客侵价药值隔纬针度降评催价桥是充通仪过菜评掀价起在闸指蝇定劫的抛业偏务断（戒产铺品回）第经继营袜上咱，伍企挂业骨所浮服雨务扯或庙企间图早服工务牵的怀顾饮客斤身川份制及逢该榜产张品究（流或标服抢务坡）停所荷传烫递控的库利泽益棵，斯来羊解插释岔和荒预包测类企情业咽在完该怀业估务蜻经婶营貌上挪所爽能好获赴得度的跌收往入货规猴模虚及抖其伤变豪化绩趋怒势跃。（各一挎）泰总迫体须评味价跳路带线顾吵客冷类需型各类顾客所获得的利益该利益对顾客的重要性该利益的可替代性顾粥客劳利念益象的准性听质与煤商黑业帅潜畅力(二)主过要欠环馅节没的筒技斗术阵处移理魔：顾称客完类慢型顾猴客野类客型喘，欺即烤顾兴客天身概份贼类邪型（1）局一千定脆要贵明亩确屈是来哪洁一踩个政产也品欠或器服北务（2）屋顾杰客学定象位埋要召具配体角到记消傅费砌者到的屑身炸份樱。（3）局顾探客张必锣须昏是杠有乎支女付跃决凳策缸权宴的撤人（4）敲同朴类兰顾挖客辅要熄合假并船。（5）拍未手落娇实思的渗、避仅报仅抽是糕作彼为钥市确场联拓雨展另目尚标优的业顾衬客议群赌不单能兼列覆入捕。(二)主钱要豪环扩节照的池技警术烫处埋理厅：各卷类救顾肚客骗所慎获沾得轻的凯利既益企宽业躁提拆供许给某顾弦客倘的停利次益蔑性当质寇将会决绕定蒸其掉砍殃价巾能别力袖，亦砍捉价轰能番力畅是劲商粉业胸模叮式密质考量店的侵根扛本铺标知志芦。围在匀这就一先环峡节仔上偏要西注胖意酒：（1）蹈明钢确尼顾米客妈，吗确街定骆利钟益（2）辨确竞定疫本它企储业揭产耗品安或诱服柿务垫为至指怕定鉴的捞顾雄客择提科供郊的型利袍益（3）饲分平析宵最猾显皮著希的药利涌益户起饶，壁不鬼必咏强竿求馆细工致热、聪详性细搂。（4）富分菌析秒顾除客掉主请要得的沉购菌买鉴动蛮机,以柴确槽定末选粪择事我拴们菜的幸产谋品搏（阔服余务衣）（5）饥确穿定吗顾戏客磨购避买枣是踏否恰惯捷性验的(二)主些要熔环恳节猛的地技捷术宜处须理亩：该馅种穗利唐益暮对袜顾微客堡的生重阶要渣性利即益孟的性重怠要众性掀是亭影准响旦和竹决我定快购恐买拒意锋愿然的让关舍键遍因剖素郊。套重席要麻性句量溉化蚁基块本刘标线准宵：1厨0分—宣—非射常杠重搬要砌。递该致种述利拥益艘对男顾蛙客仗的猫生绒产偿经顾营仁或腿生哀活姜学另习牺等库是既必逐不搜可友少遭的蚊（柳必晶需兽品捎）扣，期其据需疑求场规构模伏是身不改受址限乓制皮的烟。7分—琴—重毯要困。顶该捉种氏利风益城对楚顾晓客乡丰的词生气产宵经鸟营堤或话生约活萍学定习乳等毯有蹄重净要纲影明响往，给该塌种亏利控益岂会誉以密较披高烘的奔频养率亿重涨复涌产透生肠。5分—兰—有稠价涌值您。恐该昌种昂利阳益笔对梨顾冤客欲的主生斩产竞经滚营飞或亚生病活豪学受习沫等匀有逗积族极夸影漠响柱，犁但压需碌求逆频穷率隶不唐高奔。3分—鄙—一讲般土。来该温种菜利姐益咏对雾顾胸客总的用生权产避经点营哑或惰生解活社学孔习懒等退有债实雁际渣影艘响锐，漆但邻需葬求孝频逗率辈很纲低辟。1分—靠—不糊重乔要岭。涉该禁种席利眨益棉有妇消剥极赶成笋分状，记或恒潜福在打的清消美极切性迁（给如突对证成堪本辫、劫形存象绳、冰生墨活宋质污量织等招具芝有尾不讯利谢影倡响急）恋。(二)主划要渠环辅节闪的卖技办术迟处位理椒：该箩种检利顷益嫁的绣可输替绑代阵性“献可皂替穿代钳性罩”再指凑提篇供肥相加同边或绪相凡似搁利泄益瓣的则经健营备商芬的限数偏量柏与裹实扬力堡状菊况剩，扬这阶种困经料营鲜商夺的扒数经量赌和际实晶力剪越猾大杨，露企欣业校以扣其售现稠有葡的穗商羞业耀模蓬式坑所冲产师生铺的特顾炭客未利毒益愿的愧可许替赖代皆性善就歇越跃强薄。农替絮代腔性烛量郑化寻可假以叮参轮照与下冬列锄基止本死的险标吧准棕：1挑0分—励—无赏法亏替添代煤。都本认企验业贤是招该怀种鸣利茅益缩慧的燥唯丝式一乡丰提庸供卡者蛋。8分—胖—难扇以暮替茧代信。府本奥企竭业怀是谦极割少拐数振该影种适利找益笨的牢提纽奉供争者棍。5分—铁—有易可肃能践替照代孔。军有像许至多升机千构利也掩提身供抹这捎种败利麻益厨，乡丰但除本殊企裳业耀提扛供咏这唐种仆利蹲益践的肿方销式唐有薄一界定飘特甘点骂。3分—疯—较傲容拖易扭替认代菜。循有欠许洗多历机凭构叶也帆提亩供女这峡种嫂利杏益绑，肺且施本精企荡业猾提央供例这啦种绳利裙益幕的叼方竹式魂没狸有脸一俱定脑特尚点店。1分—走—很求容程易挨替次代特。并有君大猎量羊机戏构乓也哀提搅供巩这句种油利口益阻，庙且钳本始企室业惜提壁供絮这吐种笨利弟益机的夕方专式素没婶有弱特至点李。四显、圆成读本案结袭构会纬禽度痕评争价格的笔技并术挥路肌线讨与盼自理测（口一尘）酷总浑体萍评哭价毫路蚁线成例本纳结杯构遇纬莫度矛评链价跨是京形叠成炎对傻商甩业棒模沉式栏的修资绞源攀运画用走效贿率劫进鱼行馒衡抓量负。艰在疮很立多端情院况握下施，桨商曾业核模望式孕的钢差算异晕就贡是争通引过痛这弃一见纬撤度然的肌差非异求而垃产龟生替出叫来骡的赖。商这业晚模杨式愁成救本僻结献构委纬尝度絮评朴价周的劳总呜体瞧路旋线疫图（污二钞）侨主她要柔环碧节僚的裕技副术歉处扩理1牲.指产定兽业烤务笼的扛价竟值膜活家动腊列掌举亭。基逢础居价那值厚活容动升：别原欠材背料吊采阵购摘管犁理河、闭制傅造泪、追渠助道浪开尿发浙与鹅管眠理往、脉促票销替以皂及少售竟后酬服慎务留等即五坚个狸环茎节２.指丛定爽价熄值慢活背动杆领励域类中励的境主杠要颈业电务哗话镰动堂。刚确雅定商举业肾模吧式俗具栽体亦驱酬动湖了称哪蚂些邮业际务康活饥动孙行帅为极。蒙通夜过蚕流辩程康梳蜻理斑，炉澄稍清锻主段要遣业岭务胳活查动牛。3五.开献展蛾主党要雹业睁务寒活我动薯所哀需菊的升关膀键扛资舅源召和祸获羞取姓这点些赚资藏源发的伯费看用菜。“绞关胖键伞资窄源东”丝式是臭指掏除董人返力新资虑源彻以绩外味的算其记他愉关接键幅资作源“缠费豪用=数层量诵×刊单烫价婆”（嚷二浮）破主塞要呈环僻节朗的淋技间术丢处笔理4犬.上阿述姓关桨键赌资葱源须的而运谷用徐模舞式涨。分栗析糠资片源芽消顷耗巧发剑生福的痒内叨在羞机梁制询，鼓以码及品效奇用乏量桌的捏主城要声影河响靠因马素俩。闪资睛源舟运减用弱的颂基群本拴模语式亩包桃括辆：（1）剑企便业威自察己袭拥上有节和滴使钱用置；（2）基租另赁圣；（3）竞外并购妨（将企侧业绞不誉拥劣有送开旱展再这衫项亡活种动禽的桶资授源看，撒需目要稀时救花彻钱企买扯）爹；（4）伞通扛过滑建沾立喷联排盟租而直合点作照使皆用弯。（伏二港）依主锁要神环而节向的课技蛙术尤处身理5效.开连展吉主哄要耍业舒务呆活匪动持所袖需爬的窑人哲力奇资贤源势和阅获辨取寻这江些钟资狐源貌的庄费谈用慢。6齐.人在力虫资递源停开细发史模勾式朝。常愤见锡的京开悄发治模货式德包教括往：蚕（1）犬非爪规挪范瞎化证岗伴位体培未训乡丰；啄（2）唐常倍规板培着训觉（队基床本摊技象能沾培邮训测）宅；坊（3）妖专街项致系作统什培婚训臭。交如蹦为害模咐式摧（2）隆或胶模跨式促（3）木需辟列辰出造具赚体姑的耍培麦训站方起案府和弟相盆应遍的菊费迈用先开激支僻计汽划渔。7福.比烤例寸结誓构色特喜征活分巾析奥。分扎析旷两睁类啄资狂源夜的弯成汤本调比亮例睡，箩以晌便召澄看清闹一阳个爬具旨体指的抄商如业路模农式道的君成别本姻结叶构吨的护基拥本驶特任征舰。五荷、奔利重润膝保还护航纬债度菜评包价弱的顿技扮术呢路老线跑与饲自梅制原方首法（轨一虏）升总隶体订评墙价泄路究线利度润域保胁护卧纬箭度缠决要定敞了补企晚业净的内某救项法业捎务点在估持信续樱性办赢略利爽方裳面填的农现痰状悄与佳趋集势轮。米商旬业盐模伐式恒利杠润飞保樱护庄纬钞度凡评堪价也的圾总草体尼路扁线但如淡图5泪-晕4所厌示扔。商阿业竭模吗式雾利遵润鬼保扮护极纬协度网评称价买的产总型体垄路及线抢图（砖二音）敢主槽要胳环侧节割的吼技介术俱处迅理1控.指记定也业冠务纤的恨“稻经敌营属特窗色共”捷列次举确箩定宝本贷企哭业抓目流前鹅的妖产冒品牙或灭服棚务忽有帐哪网些叨吸俊引哀顾耐客晃并餐导马致症顾恭客底的教重捐复歌购竖买皱或友顾机客它忠炕诚聚的患独池特挽卖蛙点被？何巾种敲顾岔客季对肠本桃企肤业宫的盯何蒸种皆产腾出述特趟征食将白会尖产序生捉依桂赖睛性劈燕？在笋这书一水环膜节亭上缴要务注暂意耐以池下德问触题应：（1）届听贵取雹并麻核王实录业亲务粗部悉门战的膀说割法酿；（2）沿本脚企瞧业内（夕业诉务齐经解营情单洽元旋）酒未分加净应央用皆或烟未候认卖识吊到雕的荡特泄色月（哥卖善点贯）鼠不锈应尿归声纳超在羡内逐。（蝴二风）英主截要倘环制节新的概技妻术日处司理2私.该常特都色院对抹价亭格体溢赞价某的个支鲜持蚁水牌平识源别含顾谨客勺对祖这哥些狮独汤特钻卖小点陡的根认站可皆状朝况确套定缓本恨企瞧业驼的萝报闯价并能桑力在砍这购一咐环丝式节街上稠注呀意秩以分下栽问舒题滔：（1）搅支滤持就水嘉平便分肝值少衡级量映可宏按吃“突高绳为1耕0，悠较渗高救为7，鼓无诵法方确董定机为5，勒一译般仅为3，纯低绘为l”客这往样还的肢序理列绑量逃化纲。（2）再听君取扒并两核任实玩业戏务园部展门趴（魔利性润扑中恳心流）斩的宪说萌法狭，愤作贞为臂评虏价愤的谅基歪本笼依寄据船。（如二厕）券主双要哭环给节料的太技训术督处即理3笔.独吧特快性英的档来挂源剩（滨支蔑撑炉依锹据醋）确堆定萄企看业皱（篮利像润锄中鸣心挨）拼产洞生种、效维重持虾这蚊些仓卖司点车所怨依比靠稠的绣资华源纺条场件识轧别啦支跳持爽这锣一灾独莫特饭性告的探依密据存是填否箱企迟业减可荣以怀自洋主鉴控绩制语的在糕这摊一剃环乌节悠上驾注列意答的坚关魂键爪问兰题椅：个尽君可钞能冻全柏面锻，灵不文要好遗叛漏钻那到些侍实鼻际梯上梨发酿挥明作烦用祝但州未早表戚现趣出蹄来怠的包资摆源调条奏件贫。（扶二晓）房诚主盏要台环鼠节皇的酒技泄术览处伟理4杨.该递种告来走源矩持黎续亚有确效雪的膀可仁能级性确裳定扭企筋业飞占框有岛这浑些牧资漂源壤条左件天的葡持啦续箭性秩。独衡占丽资集源竞条巡寿件:如徐特沟殊腔的溪知咱识现技倾能愧将炭永俗远职为怠企女业复所并独释占非货独柳占柿资粗源念条席件:如迷政稠府抛授戴权橡。在翠这喜一忌环蛙节庸上篇，坦衡棕量决评尖分确要弟注逆意龟以爷下倚问央题毛：（1）灶分膨类桐分瓜析隶，例即倒对涉不圆同枪的旁资削源伸条牙件互细因化友分灭析讽。（2）姿可找能揪性纽奉分幕值倚，精可答按包“散绝垮对魂肯斑定勿为1岛0，惰显雄著迷为8，选无决法米确雀定煮为5，劫一当般辽为3，沙小蹦为l”症这贴样青的花序袄列非评本价率。（3）顿听扇取法并挽核细实苦业友务逗部桐门锅（祝利烤润狮中需心揉）铃的麻说澡法荒，术作居为排评阶价唤的凑基陵本研依帆据灰。祸然李后穿，社再球结仪合床专喝家盯意蒸见战进拒行妹较据精砖确横的何核阿算鲜。六哄、市商赌业壤模牧式廊的骑总扩体性评榜价麻与则主和要朋类丧型在部商水业访模鹊式伶纬北度缓评匹价袋的伴基君础编上管，掘企粗业酬管截理拼层对应许进免行偿综爬合顿性鱼的森总辞体挖评喊价钥，嫌以覆识棉别炎出架典负型强的盛商庙业秘模暴式古类灵型圾。几扔种趁典赚型必的掩商匹业庙模掏式图5泉-斗5：拜几政种民典新型梅的丘商泻业脚模辫式六慕、悲商喉业齿模劳式菠的吸总嘉体辈评吓价上与揪主渴要脸类丈型成腐本汤结怀构顾赏客餐价林值廉定史位利臣润婶保手护商收业滔模胁式庸的首总危体鸟评遮价伶与职主掠要估类陷型顾役客疲价越值厦→它低成凯本角结奥构顾→淡低顾秋客尚价怒值聪→隶低成治本开结泽构漫→猴中强上顾尾客耗价市值嫩→咏中变上成柿本疫结扩构具→贸低利巾润尾保店护毅→喉一集定顾天客也价咸值公→边高成蛾本定结顷构裁→堡高利象润圈保科护亚→做高顾齿客拼价辟值纲→贤中水上成采本夺结编构匀→椒低利型润纠保突护沈→饲低顾悠客蚀价姨值稻→克中况上成符本势结滩构熔→秧中乎上利舒润滴保蜜护帐→桃低典擦型处的蜂商线业达模沃式1戴.长题期搬贫示困症型顾疯客偿价头值孕定工位厉纬叨度须以每及孕成块本信结以构眼方驴面谜均淡具星有这低把分临值糟，锁这客类格企江业兆在披经冒营幻玉方娃面虹存冶在震根彼本震性连缺马结震。棉以衡现页有庄模阿式贪继肿续巩存它在竹于县市致场搂当劳中雷的吩理烂由嘉微骄弱炮，筋因粱此蛋企互业导经给营混陷抗入写持拨续典贫迹困象。2斤.长借期张脆咱弱筹型顾压客估价壁值乡丰定铁位奔纬堵度绘具目有耀低载分京值膊而莲在喘成爸本陶结细构擦方意面倦具潮有浩中忽等讽以召上岗水糠平卷，想这捧类钥企陕业及在扫内常部伐管刺理勺方踩面蛙具招有陡一暗定姻水纪平惭，妙但窝这顺种息优言势起被武顾剧客仰定唉位逐方蛮面便的乎缺黄陷任所攻侵拔蚀史，潜因磁此查企主业把经枝营届较区为匆脆诉弱该。3笔.短氧期京生代存晓型顾政客视价孝值假定赶位尺纬凭度沟具淡有宰中飞等哈以贿上翼水宾平犁，给但案成宜本株结辜构娘纬驶度完和枕利沉润亮保定护途分归值已为替均顶低诞分蜜值筒。屯这歉类片企杰业移市环场尿选昨择贿没突有密原遗则际性福缺移陷正，奏但班在渔业斑务霞和管管肤理间活举动蝴的家组谈织烤方财面仿存守在欠缺强陷教，息较徒高叶的碌总览运质营影成堆本最侵活蚀符了发企您业帜的鞋销范售谎业屑绩交，痛且汁缺娃乏屠系喇统敢有涉效脂的然利味润命保顽护惊措柄施壳，瓜企赵业畅仅梯能床维周持屯短呀期栗生情存番。典狼型许的贵商焰业吐模书式4呢.长惨期渠生碑存煌型顾留客柄价毛值缠定棍位氧纬嚼度者具蓬有利中角等强以做上尖水烦平的，箭而击成呈本询结汉构傲纬馅度存分柔值问为为低楼分伙值纸。吐较蚂高搬的敞总办运片营烦成洋本摩侵列蚀零了恭企免业斩的等销猎售论业贪绩届，厘但烟企摸业资具本有蒸一答定船的誉利尚润唉保盈护页能伐力费，奴企紫业燥能蝇维只持缺较脖长始期外的写生屋存姜。5砖.短更期挺繁论荣怀型顾索客戴价港值搭定尘位耀纬廊度极和费成茧本嫌结民构赤这威两狮个启方绘面帖均测具棚有雷中抗等幕或庆中藏上尝水径平芒分怪值晕，跨但桌企纤业蝇在备利什润亦保漏护丛方挤面栋为引低催分城值缺。蔬这床类翼企葡业鸣具的有手短茄期洒赢踏利刮能场力涨，朝但谊在倾抵氧御堡竞增争都和纺抵殿抗究市术场尝风幼险倡等肝方付面苹较税脆英弱隶因捞而内难迅以胁获顷得订持花续慨稳役定屑地颜增扎长蔽。6孤.长负期则繁见荣宿型在仰商筋务泥模哗式吼的天三抵类傅问削题览解盘决蛙方逝案欲上争均寨具厦有央高怨分翼，夕具吹有偿持序续姻赢昏利芹能阔力窃。案腰例针：如华家贪商库业轧模鸦式粥创漂新2壳0容0腰2年6月势，屿在乏国誓内博首拼创述了督新得型抵经转济闪型丹连尺锁治酒换店严的垂如漂家宴酒调店静连联锁抓公躬司孟成圆立贞。不自始成姨立逝以叙来筑，煤如将家谣以野其喉“鸣适纯度盗生恒活友，判自笋然送自漠在昼”输的云生腔活呀理痰念骗发怕展供自善己牢的顷产慨品阴和谦服识务趋，煮一致直医处优于数高猎速帝发耗展莫的味状馒态侄。2妹0郊0伟3年2月柴，餐如鸟家预酒粘店割连惹锁邻公味司樱被逐中腹国升旅栗游盆饭玩店幻玉业搁协全会济评胁为2仗0响0佣2年耍“谨中拣国怜饭俱店刊业焰集铸团2裹0强船”乔。2偶0吵0孔4年蜘中竭国忧饭抵店姑业烟集工团洞的辆综罩合洁数材据贴显摆示由，触如袄家置酒跑店芒连剥锁顽已泊经掉跻系身背于篮民钞族聋品察牌训先骨锋肤之瓣列为，厨而酬且待是荡唯桨一协的鲜一增家愉经讲济女型捐连涌锁咐酒卧店第。2绍0键0旬4年洽年刑底优又雨被泄评讯为内“趁中核国竭经纪济采型凉连始锁俊酒到店仗市剩场耐消末费欠者费最准满标意臭最截喜醉爱即品吗牌祥”截柴至2页0笛0日5年2月池，顾如评家蜻品旨牌耻已留覆轰盖亭北穿京塞、炎上拴海老、多广良州酷、姜苏膜州蚁、党无出锡饼、塑杭歼州槽、枝福遣州利、程青主岛丘、且大吗连趟等扩国率内恶主沉要醒商烈务握城感市冬，遮平辩均美出斗租扁率9科0心%以终上参。案计例宵：如师家由商续业隔模唤式妇创郑新如后家登酒晓店栽连耽锁贱现屡任C携E破O孙赞坚廉认耐为爱，滨如印家监受籍市与场胶追艇捧易是淹理只所尿当倡然映的废，快他虾列其举剖了理经妈济愧型采酒底店犁的姨两痰大肆优抹势摆：既一送是疏经鼠济吩型拳酒涨店2派0厕0元踪蝶左届右尖的崇房池价励，假符暮合樱一聋般凳商山务捞人雨群磨和芦一饺般俘游铺客负的岗消程费拐标匪准挥；吨二似是喊经债济牧型傍酒议店斑提爹供陪基惕本晌的司居洪住志设痰施味，瘦房榆间裹整浸洁膛，土装斜备肾简桑约页合集理怀，睬明因确汉定哲位余在漏用布合蜡适局的校价罪格溉为助客慢户袍提劳供爹舒法适潮、桃干库净数、跳安枯全浆的雄入这住伪环东境役。著以培如忧家界为宿例炼，烘如犬家裤酒辱店岂的劈燕价订格肯基避本句在1缓6阁8～2驳9调8元裁之膏间盯，浓这搭个贩价弹格然符需合鲜如气家松的际产务品珠的蜜定迫位赢—抹—苦中赔小汤商河务涛人吨群析和隔休苦闲弃游塑客烂，距这里个拴市红场灯的剩容筑量宴非橡常挨广椒大党。炒我匪国羊酒川店盐业膜“面两耀头才大灰、这中状间哥小炸”翅的灾不驻合哀理线状祝态木，炒即茂质令好鹊价意高斧的百高绞星取级凯酒惕店开和速质丈次叼价未低择的床社刻会傅旅滔馆总数捐量僵大杀、笑质润量扭与阀价杆格型较岁适连中逝的露相歼对仙少岁，娱给屋经茄济春型陷酒搜店炼的每发霸展叛提食供克了讨难步得比的够机扩遇暖和敢巨西大菊的弃空欲间缠。案蛛例蹲：如取家梢商里业瓜模漏式腊创蕉新由乡丰于的是群经葵济日型趁酒蜻店费，泼利责润恳都您建椅立怒在剪低贱成塌本傻、交低仍费袄用鸟、劲低武投愉资污之弦上竟，丑如迟家图往膝往抛租酬用把厂笛房内或斤普榴通场房免屋辽改栏造劣成傲为春酒全店喉，峰避弱免抚过条大精的术固沙定需资可产烈投赛入隙；欧舍忙弃秋酒奴店增大悬堂盾投榨资直巨太大草、稀面薯积订利插用奏率效低后的贷康河乐乡丰中候心存、肤餐仔厅丛设车置岁，晋只陆建益立挡占闪地5啦0～1羊0蚁0平驻米绞的眉附恢属鹿小服餐飘厅脚，支把诊更绪多全的阶空雹间屿变露成坦客弱房镰；佛普撇通辩高就档比酒拳店哗的清客协房混员艘工牧比月是1：1～1：5，墨如湾家桂由本于湿舍巷弃虹了该多罗余档的颈服狭务业设践施散和份管耻理直人冒员裁，尾其脖比含例秘达1：0呢.希3～1：0辞.魔3鞭5，猫从屯而敌保午证秩了溉如草家本的胞利纠润剩。把谎人庆力君资济源烂成崭本办降宣到嫩最脖低仪。舌经五济摊型旺酒屿店仰比轧一瘦般薄酒晋店却少演两宵个竿管武理赶层抓次托，梅没出有排部牙门肺经梢理腿，扰也恶没间有尚领黎班屠，文根被据训“捡人骆房差比核”砌，多如始家该酒秤店睛每1匆0扯0间喉客凯房片设3善0～3建5名怒员渔工晴。案螺例着：如鼠家符商催业案模设式尼创输新在尼硬滥件傍支霉出余上越，毅如啦家奸几撕乎应是严“慌锱摊铢百必肌较抄”穷。腐一惑般抚酒停店酒用械中脑央稳空膜调晓，叫不迷管悦有孟没惊有谋人董，绳空侦调伟都贼要肆运休转昼，硬能艘源已消错耗厘高概，粱所传以遵如继家挠就肯用寄分周体吹式芒空垃调画，溉冬秆天躬不屑用沟空鼓调贵只叼用叶暖委气晶。办如培果史附胶近害有裹快控餐球店惭，牵如扑家检就鼻省垒掉糖餐缴厅炒；土出忽门蚀就员有尊洗谷衣已店厦、算商幼场验、K峰T渗V、态停裁车示场铲的说话殃，刚如献家装也榜就桶不赤客嚼气青地犬成罗为皇享誉用缝这样些翁资威源胞的龄“漏邻届居帅”巩。鱼如况家桂从污未占考冤虑湾建崖立爽康告乐碍中雾心涨。第脉二哗节断目哗标脆管找理慕的团技袖术陪与应实踩施一零、乔目搭标词管绒理张的减概叶述目减标早管所理圆是呆一纤种估程亚序驼，店它疑使云组筛织恰中地的傲上稍级国和尝下尽级搂一打起进协库商鹊，获根狠据吉组前织砍的宾使吐命馒确概定猾一伐定具时冒期唐内腊组阵织泼的帐总稠目息标艰，胜并学由冰此智决岗定填上室、凉下烫级冤的旗责半任液和容分菜目划标晓，潮并减把硬这他些聪目铜标膝作面为丧组犁织料经籍营败、税评抵估浴和细奖平励处每嫩个符单扯位锈和哭个牢人运贡伍献壳的帐标脚准衡。二庆、宇目现标画管炕理房诚的去基融本杂程肿序1则.目内标症的陪设运置2浮.实此现圆目藏标夫过衣程林的牺管具理3舅.总吵结轻和节评杯估二伐、乖目吊标迎管老理近的王基辛本喂程槽序侦：目狭标闲的慌设屑置目戚标粉的款设陡置互分戒为龟四疼个锡步妖骤芬：（1）巩高偏层怠管纱理练者病预刚定芝目狸标歪。首椒先顺，袭目岭标腰必延须煌上符下披级词共夸同协商食量纪决系定件；其努次毯，自领敞导来必颂须狱对开客锹观蓄环薄境名的们机淘会划和扇挑傅战乐，樱对惊本显企围业庆的终优泪劣毕有摆清昂醒纹的痰认裙识下，宵对酱组承织滑应调该仪和屯能驴够韵完泪成说的快目腿标怒心滔中誉有累数尾。（2）舒重胆新票审株议洪组圆织庄结小构稻和闪职允责厅分匠工半。（3）数确昆立邻下州级存的壶目脖标苹。（4）饶上沙级等和拘下企级挎就着实身现遵各个项且目浅标叮所绑需听的悄条宽件僚以湾及册实怨现畏目粮标旗后伯的弃奖棚惩俭事距宜茎达姜成循协妨议堤。⊙制暮定倡分孔目瞧标⊙摘编季制群目倍标俊记莲录漆卡谜片⊙际绘否制北出闻目递标探图舒。二呀、灶目蜡标仿管螺理玻的将基隆本逢程梳序2洁.实列现鼻目论标烈过条程盐的椅管惜理目从标疏管竟理还由矛于适形议成迁了腿目番标邻体欺系屿，耀一费环娇失套误僚，掘就节会榜牵妙动副全阴局级。肠因电此锁领谋导舰在浮目负标槽实押施他过田程胡中畅的伏管申理难是致不岛可忽缺细少品的嫂。银首名先骡进食行掌定贡期甘检编查盖，刚利觉用贝双属方泼经局常育接肝触爷的匆机腔会善和福信览息兰反励馈揪渠缺道饱自拘然切地纱进塔行斜；其艺次贱要章向息下际级盼通棍报猫进降度誓，挪便仓于粱互哲相表协努调迹；再事次您要氧帮荒助繁下虎级味解筹决狭工桥作训中筹出疗现衣的蹄困武难锅问阶题包。3惭.总渠结邮和责评帽估下傻级搏首弟先饼进绸行扯自敲我秧评斑估墙，维提缴交助书律面败报姥告员；上柜下眉级储一饥起锤考旷核锐目左标岁完僵成萝情香况义，佳决欺定撒奖唇惩狸；讨幅论既下迷一饿阶孤段杜目扛标捕，椅开漆始经新撑循久环丢。三狡、故对归目垄标梯管乡丰理踪蝶体符制凡的望分裳析1粗.目短标咸管烈理冲的腹优锦点（1）偷对每组宪织拨内指易系于喂度上量堪和圾分及解佳的乔目航标例会痛带泻来糖良根好好的栏绩饺效炊。（2）分有办助辨于该改钱进悔组面织底结源构制的搭职斗责伙分谣工杠。（3）廉启除发剂了艘自秤觉营，悬调臣动认了询职梢工见的费主顽动章性伟、率积踏极贩性粗、把创之造氧性罪。（4）城促逢进共了刺意预见哑交伶流码和妻相壳互袖了杠解喜，馒改助善颂了为人桶际消关腹系稿。2召.目朱标障管恭理栋的仇缺蒸点（1）你目枯标破难掩以忧制隐定泊。（2）决目棋标愤管砍理秀的某哲曲学固假凤设孟不坚一享定敢都渔存期在泳。（3）欲目惨标抄商长定纱可短能例增逢加贪管超理捎成之本虑。（4）拨有懒时巩奖贷惩吃不营一选定临都兔能极和批目脸标岭成克果也相雪配浴合企。第拌三扣节潜竞枕争形战贡略万分轿析松工虾具一胳、圈波开特怕的仅基急本请战碎略一劣、早波炒特健的团基部本耍战胀略五拌力形分扛别妥是覆：供掀应确商的批议哨价坟能并力购知买狐者废的匆议元价转能万力潜帅在绍竞填争凯者进稿入推的许能私力替傍代祝品的退替件代捏能鸦力行执业边内飞竞验争桥者晃现哥在嚼的竞决争笼能辆力。五览种墨力燥量列的骡不闪同弄组覆合遣变系化剃最缓终朱影蜓响寨行废业利蚕润潜曾力文变美化责。波坦特炼五岗力捡分悉析支模捐型一朵种扯可置行战注略的连提镰出狠首柜先革应蛾该瞧包溪括污确么认毫并删评恩价饿这虾五薄种号力凯量谣，笼不歌同锯力衰量勿的永特竟性六和佛重崭要仪性凶因乒行光业者和公裤司的找不卫同茎而瓶变裂化磨。二呆、只米张尔至斯户和背斯吴诺咐的蛙概海念慕类多型米唤尔积斯攻（M善i瓦l姨e剧s）陷和滴斯责诺药（S扑n劲o洒w）踢提盏出旗了樱涉翻及驱组栗织根特阔征餐和人专力罚资粥源衡战坝略的器三乘种找有脸效胶的航战跨略育行拜为抬方乱式锯：该防坚守马者坡、械探烈索捡者薯、舒分断析铅者笑。违和持其荐它笨相激关疗联填的隙理朗论警一复样渔它详们团把人栋事与除开低发添战释略般看亲成哲是鞠企调业吗战亦略娇的容延先续员，烤人役事肯与肺开本发有战眯略缎依今赖漏于尽并茎且停支知持贿企曾业稠战草略怨。愚米贱尔烂斯兄和蜘斯呢诺呜的慨理本论励论辜述闪了案雇跃员运关吗系祝问巨题纪。（1）沉防糕守疑者摄战承略厉。实府施伐防烈守铃者尺战储略万的泥企蛾业药，尿拥衣有谜狭粒窄贫但陵稳拨定旅的贡产框品它市窄场如，锤采佳取角高找度驱集青中尼的乏组耗织玻结怖构腾，番产或品吨数物量帐大舱但判成廉本忽低悠。卫根玩据荐企驴业类的冲这摄些型特束征名，毫人镇力唯资连源棵基铃本救战犯略堤维注持康企清业奋这絮个络“析大史厦亩”篇，踏进御入越企锈业向内昆部劳拦动幸力牧市喉场的俩入霜口航有醋限精，闻实铺行祸内贤部允提赔升肯，朽强财化访培皮训番，薪狼酬赴体稼系是危鼓想励标内竭部月的拿协晒调撇合饿作已。泊建仁立栗一心个愈相念对求开品放游的内膊部芽劳炊动凭力暮市依场，够有虾利婚于塔增喝强衔员浓工开实膀现组融织料目戴标的予义臂务守感诸和再承追担赖不果受藏狭裂窄骑的众工肯作误边咳界长约生束抓任察务墓的万愿婆望馅。二纽奉、伯米单尔冠斯纺和雷斯萝诺怠的塔概型念彩类晃型（2）疤探贴索路者浅战擦略未。探鸟索权者涌战碰略锣是泻建羽立妨在去变炼革钻、眠适阁应私性他、斑生董产讨线李再垄设狐计锐、稻依形靠西进母入嗽新腾市抛场究增重长愁、磨寻计求届新典的坊发浓展头和浴机扒遇塑的砌基尼础西上恋的气。克如廊果死企肯业陪不血拥晃有棍足快够兆的茫熟族练堪专钞家纳，禾那期么内，假基俯本临的渣人麻力祖资县源寸战耽略这就香是顷获骗取旧、贷吸叶引梦员伐工只。寨这傍就假意彼味肠着页企军业超要践在构各爷个弹层鹅次控上北使泡用之成载熟夜复工杂础的讯招屑聘格方拆法证，蜜广拢泛依使助用心罢理松测梯试来耳鉴臂定陕和墙挑男选饰那网些傍技佩能胳与驶组崭织坚高惊度驼相大关抽的柏员无工榆。粉报宾酬灾系耽统荣是结砌果爽导强向的抄、食短就期肺的语，瘦与碑组桂织仗的班专辽业扑分法工就相床关味的直（鼓比晒如尤产索品还或袜地威域非）积，蜘培叶训商和丙开作发隆主惧要佛是泼解槽决胖企脱业党面风对作的肾特各定盾问贤题恋。（3）畜分堵析丘者撇战绣略佣。分贸析即者够战缠略熟是记上府述雾两号种辣战像略蜡的真综愿合健，摸人差力经资嗓源使管福理抵根前据六企曾业并所走出鸡的市经杜营械环暑境蓬不老同而而受变咐得才多崭样先化锻或腰混准合勺化素。育企绍业酬通备过软招咸聘辜或然自觉己推培军养揪获绢得且人椒力廉资代源揭，缓根时据甩所未处歪的硬情旱况段确施定偏培脖训挤投已资掠，迹报钞酬贯政惭策斩考蔽虑惯内揭部誓相潜对拆性挂，蜜也造考描虑蜘外箩部体的滋比执较棚性趋。二座、终米秃尔缴斯柏和摩斯他诺且的萍概禽念别类犁型三身、哲基录于亡产真品役生苦命著周锁期商的码战恐略四悉、票竞史争业战忌略驶三吧角善模雀型第肉四琴节技平像衡心计轨分啊卡一奇、曾平惧衡喉计雷分且卡榜概杀述平吼衡句计恋分烈卡(励B隶a郑l稿a雨n稍c划e劈燕d梯S削c席o慌r世e炉C炼a赖r匆d，添简群称B巴S阳C）灶，2炸0世鞭纪9寺0年块代拖初驼由围哈厕佛平商宜学尚院员的疤罗市伯顽特•卡忍普宇兰(买R北o驼b晴e也r颂t涉K年a林p繁l嗓a内n陆)和这诺灾朗季诺愁顿驰研撞究锈所怒所津长畜、域美鱼国冠复帅兴锅全与球暴战知略杰集滑团阴创俘始株人死兼泄总胆裁艇戴腹维•诺烧顿(居D滩a吼v棚i旬