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文档简介

概括——复习解读管理的“战略问题”

2005年10月南洋理工大学陈丁琦博士南洋理工大学商学士,美国西北大学管理硕士,英国剑桥大学战略学博士创业学,战略管理,营销战略管理教授1战略管理理论理论理论理论理论综合、贯通和融汇战略理论战略执行以企业的实践来推论战略效力的因果关系创立新的更实际的战略理论2综合、贯通和融汇战略应用:为什么公司会成功或失败?

战略制定的质量因为文化差异,导致战略价值的单一性因为外在的产业结构和环境的因素因为企业的内部能力问题因为突破创新破坏企业查尔斯.汉普顿.特纳的东西方文化差异论和综合矛盾价值论迈克尔波特的五股力量竞争理论CK波哈勒的企业资源能力论克莱顿克里斯坦森的破坏性创新论3因糊为严客阅户啊偏伍好决改晶变集促惑使辩企因业株设钥计构失然效因验为捉公茎司打在榜过度度克拥坟挤悬的驾行咽业糊中执采齐用再相亭似话的归战箩略因届为统变躺革乡丰失绕败因愧为跟企柳业翠的慕绩急效封和尾评军估歼缺牙乏势战饶略浅的羡连加贯杠性斯名莱擦沃佛斯搂基辜的洁价史值标转德移吩和购企皮业内设萝计浅论W周.康钱钢.坚金慰和喊勒罩妮墓.宰莫雨博垃涅棍的笔蓝舱海栏战致略狱和炒价臣值榆创贴新约调翰舒.桨科蔬特肾的叠领售导秋变貌革扔论卡定普楚兰后和涌诺致顿宗的辱平猎衡副记考分虏卡闪论综戒合予、炒贯厌通队和端融乏汇勇战滑略枝应涝用跳:吃为轻什躲么明公支司仆会尝成史功钳或掩失阁败荐?蛾战肉略烈制钱定负的瞒质缺量4管位理吗的稼关春键君性博问臣题关耀键悠的雹管辩理描问厨题确迈定兵远劳景越/任伪务薄和勺目忍标对魂外展在鼓环辆境忍的消了赞解疑/伞反贴应培奥养怀企补业率文摊化设失计臂最警佳钢结狂构费/歼系旋统雇排员寻的纺发歇展阻与猫授暮权运档用费新该科挖技管丑理索变沫革创剧造牌卓纸越骡的塑氛灿围确哈立础竞晴争誓优魂势5通柴过虎矛仍盾愿的格价兔值里创乔造搜财师富统姜一邮性蜡(站一娱致辞)颠主之义明多确魄性类思洒维发双散虫性拐思饶维自景我忠内迁导棉向环皱境马外病导随向争甲取做型桌地摘位既慨得糊型配地唱位程与序歼性值时洪间仆观配牧合决性弦时房诚间需观特涌异焦性怕主万义个氏人厅主岛义社惨群凉主身义6创戏业估精碑神影的阴六笋个浇矛箩盾1

第一次就正确

错误并纠正2

抽象思维

具体操作3

预定义的优秀

学习确定的答案

重新定义的优秀

提出新的问题4

偏向于结构化内容的硬科学

偏向于动态架构的软技巧5

“早熟者”对其它人有很高的责任感

“晚熟者”对其它人有很强的独立性6

利用一切提供的有利条件顺着阶梯向上爬,达到显要的位置

有现实的不利条件,但创造自己的阶梯让自己走向最高层次7通绝过冷矛棵盾辛的呜价凝值甲创镰造斧财忙富8通鸡过蓬矛硬盾表的忆价针值吐创材造午财民富价赶值望A价嗓值静Z不些平边衡基叛本判价晓值父模责型综拣合疏拉远头厅重垦脚随轻91陪0创跌业咏过开程使缸命忆和骂愿宵景(岭我痒的卡梦精是吊要慌改稻变节…但)1倦.之新食产要品唤概挺念2夏.秀新材商价机施(晨破锋坏按性耽创泡新晚?谷)3脖.解组嫌织剑团兔队4鞋.旅商牛业规计妹划撞书5悄.乱首骗次饼种跌子绪基犹金6芬.时起盒步围创袭业籍公松司7网.锣新斑产狡品沟/功技弄术穿/蝴服狗务纱模滔本8荣.滚以钳知优名龙客信户栏的砖推猎荐持为交基竿础栋的欣行葵销泡网9淋.僵第品二质次埋种齐子贷基道金1灰0节.税增行加财产默品煌使蠢用碧率1晃1钥.幻玉企吊业因管纱理苦(幸会纯计萝、遍财氧务新、被生找产者、买人虑事港、液资桨讯抓)1暮2愚.门第叫一候期纷风肺险嘴投倦资滴基因金醒:末3搬-汗5盾百溪万富美喜金1愈3贿.敏快疯速吨增所长立产箭品飘销彩售定和围使惠用俊率1给4哈.连第陕二料期忧风卵险智投秩资树基惹金匀:围5搭百淘万亿-慕1萍千长万乐美效金1浓5军.拖企协业露高榜速测成农长毛创扣造言利折润常和转培阔养毛竞检争她的川特住异羡能室力欲;目第刻三稠期陡风衰险肢投瓜资启基鸟金悼:积1河.我5南–厦2伶.魂5每千块万讲美滥金1曲6贱.咐退衬出旷战北略界:渡上已市妈、订并桨购童等1惑7侍.缓享最受恳退兼休讽/讯再惭次撑创低业2葬0海0屑5恨年蜻1毛0谁月陈渗丁察琦让博打士南虫洋羊理怪工药大且学1疫1​2.对未来进行侦察3.在竞争中胜出4.建立灵活的组织结构5.灵活地处理关系7.发展壮大1使.应在滔迷胳雾完中眉认帆清舅未败来6.追求黄金机会中恨国欣创甚业径的婆战知略1批21么3:呀破饿坏什性岭技钉术富A负市券场施领睁导神地坟位侮衰农落石的变驱栽动驰力摇和姿新杰增冻长沃机亿会店的鼻源采泉性拦能时姓间PaceofTechnologicalProgress

技术进步的步伐持恰续抵性战创雕新Performancethatcustomerscanutilizeorabsorb客户可以利用或接受的性能Disruptivetechnologies破坏性技术现擦行舍的纲引虹领继者开几维乎供总挂是乏赢俗家新讲进衣入民者谋几恩乎激总稳是片赢娱家消费者可利用的性能区间1返41末51挖6低避成跃本贯战洞略榜导乒向岁创侄造搏的即价欠值毯活纹动基指础阵设应施人桂力自资弟源俘管幻玉理技怎术睬开蒸发采耕购提凡高确成虾本悦效伤益颤的括信慕息承管晴理尸系洋统相雄对涌少尚量全的倚管置理释层础,粪以银减碑少哀管荒理片费蛇用简邪单宾的委计降划勉惯屡例锈,慕以著减贱少处成绢本政挎策滔一希致宋,泊以埋减娘少袭周吸转达成月本有恨效枝的赤培泼训毫,锡以巧提吼高株员粪工服的朝工景作喝效碧率会和吼效帐果简勇单仿易欢懂码的筐生突产股技要术投煮资皂技度术投,后以红减袜少语与豆生迷产歉过召程富相践关折的蜓成迈本寻卧找售购慕买络最赔低维成睡本贞原循材趣料炮的柴系孝统够和辈程给序经巩常池评缘瑞估驴程贷序竹,历以胆监蚊督鸭供般应付商腔的营表航现内丘部勾后得勤运脑营外哨部聋后监勤营陕销厨与稳销使售服瞧务利涨润利彼润高授效朵的抛系伶统毙,丢使唤供垒应曾商粗的还产启品勉和汉工茶厂庄的隆生幕产栏过飞程败精朵密猎相物连利躲用火经弯济政规编模旁以助减乘少吼生县产躺成线本修降建政有沿效挤规忧模造的候生厦产乘设姐施交夹货轮时厦间搭表区以铺减钩少惧成躺本选沿择完低迷成楚本钢的残运姥输数工砌具少粱量英但钟经智过田精着心食培堵训恐的唐销比售命团虹队产榜品旺价服格射要洞能士刺流激显足优够影的极销劈燕售贸量产炸品伟安国装皮有友效仪而遣正泽确士,脏以漆减喜少乳频性繁轻和宅严接重豪的按产执品名回牲收1拴7差妻异雹化袍战备略稻导得向狮创盏造券的勇价帆值田活蛇动基抚础傍设扇施人桂力忍资院源针管夹理技愿术付开预发采次购完痕善围的拔信那息文系吗统赌,月以旱确谜保另对崖客旷户相购樱买长偏测好凳更牌好慕的野了号解全啦公恶司洗都理强庭调挑生涂产拉高善品荷质书产计品狸的命重什要帐性以界刺诱激懒员御工横创汁造帆性赠和趴生有产息力康的流报销酬框计观划尽价量欲使上用浸客豪观税的天评甲估捏标咐准在签基锻本按研纤究拢上货有国很哈强牧的按能释力投牧资歌技烈术培,叹从糖而匙使仓工简厂捡能跨生秀产缴出夏具拆有沫高荣区损分斑性得的浪产食品寻摔找如购移买识质塌量库最蓄好号的尸原辫材郊料们的吓系虽统秤和视程痕序购向买机高咳质婶量揪的矿替送换迎部全件内亡部抖后程勤运径营外瓦部属后毫勤营统销雀与松销煎售服征务利校润利虽润谨治慎污地识处响理剂入赌库苗原稿材蛮料割,怪减食少守损事失壶,喊以串提撕高夺成瞒品藏的庆质灯量一贫致软性追地凝生医产工具虹吸万引狸力脂的肠产站品对症客抖户任特蚁殊刚的石生厨产采要晕求猎,磨做蚊快骆速挂的钱反策应精似确夜的青产矩品呈订巾购畜工倒序产昌品桶及蚕时或而惧快避速召地哪输慌送吉给挑客奸户对歇客名户照的堤赊每购锋给救予深多网方怎面专的洞支达持与混客处户妈及僵供撒应捞商参有甚良凡好颗的极个池人绝关秒系对青客况户珍给瘦予抹足户够组的袜培誉训除,劝以工确知保润其召高君质借量舱的中产奏品寺安霉装良揭好盼的湖个迟人程培骗训鸣计运划完其成亏替赤换逮部喇件停的脊现嫩场令库半存1俊8企腿业身战拴略是要倒素客的已互压动:疮©腰C象.伞W响.冠L识.脆G概.集R原.节,鄙“景,睡”岁(话,市2淡0任0两2合)粒.价并格贯定掉位陡的虏选刚择市孟场侵需春求差洽异倘性成哑本艺结志构以宗功商能狂性网战般略在降扬低坑成接本产往业券竞辛争权的湖结捕构荒(狠五响股买力腊量护)1筋9开垄创丈蓝宏海2斯0​四升部译动顾作霸框袜架减膛少哪贷些派元粥素刊的幼含辛量嫂应希该杂被茄减终少治到针产昆业凉标毫准谊以鄙下帜?剔止除哪递些肝被餐产舱业窗认庄定都为配理蹈所研当异然留的械元超素心需塌要铸剔者除姥?创昏造哪厘些愈产锡业淹从投未桥有呀过士的峰元粒素师需料要妖创充造卫?增怒加哪欣些到元贱素慨的伯含型量侧应涛该摩被祖增俗加僚到零产病业宽标醋准烛以观上夸?新价值曲线2们1黄俭尾尚的内战迁略斧布另局吴图价散格酒趟品叉宣鸭传弱中属使朴用蚕酿嘱酒乐工女艺策术有语谷并凯罗站列获奖出项高畏投顷入模的冷市伤场湾营贸销陈评酿搁质牺量葡询萄拔酒疾的牧名精声万和枪历菊史宿渊济源品楼味慈的役复沉杂方性酒叙的闷种肾类低高高右端泄葡辆萄晒酒经赛济嗓性搭葡雨萄寄酒易衫于直饮宇用易奖于温选欢择有漏趣啦和冒乞险2庸2“其剔司除杜—哈减台少笨—戴增凝加搏—昆创键造狗”哗坐神标捎格黄井尾垫案眠例剔除酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量高投入的市场营销增加高于经济性葡萄酒的价格零售商店的参与程度减少酒品的复杂口感酒的种类葡萄园的名声创造易饮易选有趣和冒险2须3如盆何狂在狭市舒场照停泊滞主的品环研境抛下搜成负长鸦:梅需棋求登创眉新越(宿)怪’幻玉t新软加偏坡常南称洋霉理炕工亏大引学至:陈宰丁具琦她教骆授:.县.2钢4​需富求宴创荡新产忠品甩创势新高赚需柏求缸创久新通物过进解厅决锁与钩产耳品职相裕关茧的恒议滚题懒(河而肤非路产切品佩本脊身犯)锋来胖创水造狗新播的运增日长登与佩价遣值&热&通月过诉扩千展趴市羞场泊范滋围悔(杂’望s跪)备来就实劈燕现绿新厉的忆增杠长’伏s用稀其雀已扶有劫的诞产恒品协定此位答作普为西成暑长角的折出聋发流点’裂s在燃收鹊入唉以序及柱利帐润死上校产涨生铁新锯的蒸增押长希、烦创赴造冻新街的毕价阳值&撑&2框5战弓胜粱危买机双:认卡费地复纳静健确康附公鲜司去(评)背宋景漠介司绍顾刚客商正扰在镇变丑得切更寻大他更法有荡实寄力哭更宝苛狭刻致,波而绞分黑销秋商接则颈尽键力浪使站自兆己污差百异冠化组(坐),汽,复,翻&乔.犬.分牲销帽商评必绑须照竭合尽窑所互能虫的们追缸求亡成混本拆效芝益膛,放以帜期摇满岗足幅来辅自争买却方爪的知苛枝刻吵需口求挽。,平牺均诉毛饥利掉率偶从刺1魂0司年培前芹的禾1爪0群%漠左条右楚下乡丰降乘到搬目殊前轻的泛4索%寄。刺平五均持净忘利蓝润剧率肠徘相徊贤在纺1便%亿左弊右磁.1纽奉0藏1亭0脾%茅’看s山4淡%旬.尾1换%挨.在居9性0女年辉代删中夏期校,麻许讲多息分劣销授商隙无求计德可知施帝。长他妖们牢无陷法活找稼到恢创草造话新夏成震长对的业方睡案涝来担解过决悼问毁题1别9毁9内0低s汇,舅.需束求刚不歌是甘问黎题华,勿但封利口润辫低苏下适是眉严砌重傻的锐问洋题.领.2漠65存大偶类枪主油要彼隐喂形宴资确产晓5传蜓统裙意萌义嫁的闹无笼形询资向产客辟户屯关泉系有据战解略位意平义问的房忘地管产竭资隔源企牧业榆网麦络信愚息2肥72庄8钢位铁倾业着:朝客翻户具偏嫌好止的歌转骂变结着构始功灰能有性最龟低工经篇济曾量轻惑量防见锈1非9恼7洗21聋9利8之2低妥系递统钉成岭本工半程洞设可计傲合梁作1证9侍9失42迟93毁03呆13站23兔33柱43锹市型场够价椒值夫转璃移鹿的执3貌个体阶齿段,棉,高笼利士润订,午低脾竞补争因,肝高源增饲长价摧值能输它入价袋值任平郑稳价摧值灵输阵出市到场喝股柴市石总阅值舱/营邮业盘额12,且,平筹稳误的梨市柳场深占赚有惰率摊,偷适狸当阶的称利贵润遭,适质度储的粗竞谈争动性,尾,高个度搅竞确争寺,落销摘售些下缠降述,馅低阴利秩润(贿,替,岸)客年户颈、堂人鸡力堆资考源匙与营人编才德的降上房诚流睁加蝴速:专7疏,挤:夺2姐.帖2:锹0成.钢7天:抓0糠.今4薪,枣:强0费.正2:借1闭:贱1傻.烤2危争机永点3咸5企袖业扒设庄计随的剩再判造戒与状流暗程利炉润今区邮的井变沾动(伤消遥失滔和族转务移偷)客要户怒偏煮好铲的班转佛变价菊值届的宣转楼变企的业致设续计助和鱼模抹式某失烤效战臭略腊的城创兵新虎和琴企糟业净设汉计过的琴再糠造迎裕合角新催客炸户哄偏宿好揪的势新藏企长业眉设柱计企欠业苍应厌不赌断绣地伶为摇客跨户厘创输造春新浪价风值不杆断粒的抱反歉馈3洽6企胆业淹设残计确模米式3豪7内容关键问题基本假设客户如何变化?客户的偏好是什么?企业的利润驱动因素有哪些?战略方面:(1)客户选择我能够为那些客户创造价值?那些客户可以让我赚钱?我希望放弃那些客户?(2)价值获取如何为客户创造价值,从而获取其中一个部分作为我的利润?我采用什么赢利模式?(3)差别化/战略控制为什么我选择的客户要向我购买?我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制手段能够抵消客户的力量?(4)业务范围我希望向客户提供和种产品和服务?我希望自己从事哪些辅助性业务?我打算将哪些业务进行转包或者外购?操作方面:(1)采购政策我怎样采购?是临时性交易,还是与供应商保持长期关系?对抗性关系还是伙伴没关系?(2)制造或操作系统有多少产品自己制造?有多少产品转包出去?我的制造(或服务)优势主要体现在固定成本上,还是现在可以变成本上?我需要普通的制造设备,还是最先进的制造设备?(3)资本密集度我选择资本密集、固定成本高的生产系统,还是选择资本密集度较低、更加灵活得生产系统?(4)产品、技术的研究开发自行开发,还是外部采购?主要工艺流程,还是注重产品?是否注意精明地选者项目?开发速度如何?(5)销售机制依靠直销队伍?采取低成本的分销?注重账目管理?采用特许方式?还是几种方式的混合?组织方面:组织结构集中管理,还是分散管理?金字塔形组织,还是网络型组织?按功能划分,还是按业务划分,或者采取矩阵式结构?从内部提升管理人员,还是从外部引进?企崭业在设鬼计3始8需鲁要严选喉择动,茂而晓非茶给逮定蒜:瞎一骗个步企穿业央设吼计杂的少样杯板战略方面:客户选择所有客户群设备制造商分销商公司客户个人客户其他客户价值获取产品销售服务收入售后收入股权差别化/战略控制价格品牌专有技术行业标准客户关系业务范围垂直一体化宽范围产品窄范围产品后续产品外部支持虚拟业务操作方面:采购临时交易有保证的供应商长期关系制造完全自制部分制造、部分购物大部分购物完全购物创新内部开发合作开发申请许可证普通技术90年代最新技术核心产品销售机制自销间接渠道混合方式直接营销因特网组织方面:组织结构金字塔式功能型分散化利润中心分析人员聘用本行业内行业外混合方式激励固定工资固定加可变可变的持有股权其他方面:

有效的企业设计满住客户偏好具有高获利能力内在的一致性内容选择其他选择3衰9领齐导伶变午革臭:壶为叛什卷么泡变惧革翁的壳努挂力菌流丢于汤失团败约畅翰觉·纯科摸特该(被,谨P侦.图)(逆约拢翰浊·平科痛特裕是表哈啦佛止商暗学皆院躬领导导饥学珍教滋授会,凑他功的企著亦作《门新公规善则衣》微、浇《裳公尸司呀文捧化为与扮绩展效壶》陷等昏成私为兴管朋理易经谢典拐之煤作蕉)4窜0​目标量度指标行动方案顾叙客柔构稼面“植,仍?幼”为傅了礼达绘成按远铅景翼,泰我娇们觉对瓣顾遥客盯应茂如街何指表胳现译?目标量度指标行动方案学被习腊成判长哑构蚀面“即,穗?么”为诞了迟达阔成电援逗军碑,请我裳们头应争如孤何明维框持马变忍革默与长改交进查的倘能城力可?目标量度指标行动方案内蒜部裁流非程气构爱面目标量度指标行动方案财袄务帽构叉面“托,宗?哈”为耍了英财膛务昨成茅功泽,缩慧我汽们换应配对删股岁东失如杠何魂表晶现挺?远着景隙与谷策府略:止S随.吃&劝P忌.公,牌,缸,祸1凤9庙9课6愈p后.乡丰9“井,事?默”为贞了给瞒猛住垫顾魂客叛和他股荒东禾,哑哪刻些叫流米程志必鉴须主表喘现尺卓趣越学?7私平紫衡慎记伟分盏卡腰示管表骗图4解1​学往习帖型蚀组艳织皇的蒸五急项兼修唯炼自我超越心智模式共同愿景团体学习系统思考4隆24豪34秋4:傅“淘,梯”摊,吃,辟.谣3左0赠,忘.仍2烈,霸1密9寨8罢5沿,羊.4禁54除62.对未来进行侦察3.在竞争中胜出4.建立灵活的组织结构5.灵活地处理关系7.发展壮大1伤.播在蓬迷踏雾防中病认答清院未竟来6.追求黄金机会中先国毕创咬业臂的思战忙略4释7通殃过钟矛稳盾谱的燥价远值纽奉创降造生财贿富发夕散寨型绿、拿紧芳急横的胃、驴模筛式紧钞急凳战轿略预辩先希有诵计践划鹊的流战李略战帮略齿风旋格战他略竞艺育术自责我版内法导师向4屈8A划r隙r赏i切v匙a晚l察o奇f娃t蛮h膜e保n吗e牛w午T牧a凡n划g遍D悼y挖n剑a廊s翠t臂y议!新缎唐仇朝柴的痒到毙来其!4智9即俗使却赠成品晃只脆是尚一脱张茅纸寒,放顾妻客忘也雹是满高蜓兴第的浙。笔如筝果失没麦有驶赠耗品袜,餐就向赠趴送至“消笑照容年”高。所顾谓毅企将业临管党理太就溪是盐解岗决观一话连班串盗关杆系燃密锄切州的秒问匠题忘,胳必诱须冷有狮系掩统卖地眨予徒以新解功决谋,厘否非则恢将拢会匙造姻成俗损祖失友。浪浑费鬼时命间熟。7番月告-掉2寨37球月眯-万2尺3盖脑茨授运驳用撇的忙管氏理饥风伶格袍既很不渣是般美役国拳的私个前人咐主枪义裙式距,极也止不铸是愁日介本摧的景共粥识蛇主蜓义延式妈,河而秩是劫独政树在一蠢帜种的涌达谨尔喷文斯式企啄业厌成投功注经浩典男名碧人叙名省言1亿2伶:霜1诵61航2葛:刚1讲61岁2祥:球1阵6灶:症4功27臭月副-柱2痰3前闹方肝充怨满债着躬未品知定,胳但咳我选必惠须予得邪走腾。无既法勤评身估号,廉就蠢无投法斤管返理阔。7荡月愁-黎2寨37乐月石-剧2烦37接月允-赚2年37炸月案-坊2董31段2雅:因1盛61扶2白:布1酒6授轮权盒就类像非放英风柴筝累,兽部握属虹能座力痛弱摘线业就乒要诊收蛇一匆收参,烛部情属密能棕力目强僻了骨就版要怀放脱一剂放慎。军校队渴无答放画任似,均学腐校沟无愉放捎任嫂,合此泽今忽日尤世校界六各仿共地和器国啄之雅道益例单。狮军华队日放肠任赛,廉则赔将购不葱能溜以独令勉,舅学丧校丙放耕任致,灯则救师专不仪能弃以融教枯;阴将滑不篇能孝令带则乓军翠败赏,宅师学不童能大教污则扇学欧校骡败搭,贱其肥为狭国置忠疫,副莫银此瓜之绘尤径。2在0摧-泽7咽月誓-今2闪32敏0扁-慕7之月屿-挡2摸3积疯极喂的悟人绞在镜每羞一华次兆忧至患范中泻都鸣看牲到赤一煌个近机仁会予,情而其消词极抛的涉人逮则滚在盘每予个应机亡会汪都攻看萍到易某苍种净忧找患怎。不懂是突没左办钓法推,泻而抗是赌没垃有巡寿用外心刊想栗办坑法舰。功用猪心代想刑办准法思,膊一榴定旬有芹办娇法符,稀迟雄早押而潮已计。7摘月险-址2值37利月蛋-茅2小37牲月煎-陪2腊3用巷人恨不婚在聚于丢如私何弱减材少母人鲁的壤短跟处就,精而湿在饮于榨如吩何谈发壶挥冈人喜的棚长春处物。观继察寄才幸行垦。你插的瓣脸菌是申为璃了友呈换现政上远帝喇赐俩给温人敞类康最倦贵校重膜的江礼催物做暴人阔低银三情分县,秒做蹈事敏高衣三版分罗。1纪2尝:奥1古6习:灾4也21卸2贝:播1剥6呜:查4撞21态2逢:邻1葡67仰月穴-趴2畜3决别不蔬能付在大没程有惧选抖择秃的谱情柿况决下哀,悔作缸出生重尺大俊决医策件。经矿营备企册业波,貌是悼许牢多摘环骡节舱的事共宝同盘运律作局,纺差津一浑个确念舒头昆,姑就触决做定飘整果个嫩失视败当鄙你遭在办事储业裂上恋遇狭到放挫粱折犁,弱有"打略退愚堂肝鼓"的这念热头坐时动,喷你桨应待该暑加托以鞠注尊意啄,录这告是运最上危顺险坐的客时豆候!7鞠月鄙-专2扬37幅月凤-泻2燃31沈2岔:舍1狼61倍2非:逮1哲6堡:品4膀2世顺界痰上太没巡寿有泼夕寨阳眨企糟业,只竹有清落遍后疏和码不坦思院进肾取伶的捧企辈业饮。光袋靠助价炉格宇便奥宜厨的象产吸品华能气够颗长宁久痰地易存光活分下移来性。没摇有驻组绝织糖就秧没尿有四管般理析,隙而慕没预有疯管巷理洗也字就掀没简有屈组帅织寇。掀管跳理扎部施门后是彻现筒代常组烫织翁的圈特烧殊厚器房诚官寄,适正旋是掘依饥靠航这虏种权器玻官包的鸽活录动问,个才吼有睁职戏能库的饼执嗓行负和架组恨织要的革生内存狂。管犯理薄就礼是花做车好主无舍数瘦小耽的滤细导节妹工咱作右。2梦0摩-盆7独月像-校2耕32乌0孤-吊7弄月么-命2喂37导月寇-斗2坏3将屋良绪品段率协预丘定推为8妖5浮%,幻玉那现么潮便质表椒示菊容予许1搭5平%的泄错泉误给存跨在翠。顾凭客谁是斗重防要核的拒创慌新饲来刚源辅。人挥生港的狭选破择罪决灰定盲一填切业。成料功谣的苏企渡业味领幕导逆不础仅赵是亿授驼权毕高往

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