从优势富集效应看旅行社的品牌建设

从优势富集效应看旅行社的品牌建设河南濮阳龙辉旅行社第1页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社一：什么叫优势富集效应?在重要的起点上超出去一步，或在某一节点上超越，后面就会有更大的效应、更多的机会出来，一步步雪崩一样的效应产生了，这就是优势富集效应。第2页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社二、优势富集效应的典型案例第3页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社1、杨澜☆就学于北京外国语学院（有主持能力初显优势）☆进学院当播音主持人（进一步锻炼主持才能形成优势）☆中央台当双语主持人（外语+主持优势开始富集）☆进中央台正大综艺主持节目（品牌栏目铸就品牌主持人优势不断富集）☆奥运申办形象大使（形象代言优势进一步富集）☆持股入住凤凰卫视（经济效益+社会影响开始产生优势富集效应）第4页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社2、刘翔●跳高运动员（跑的最快具备单个优势）●短跑运动员（跳得最高又具备一个优势）●跨栏运动员（发挥到极致优势开始富集）●全国著名的跨栏运动员（获进军世界级大赛的机会优势富集效应初步形成）●世界冠军（带来极高的商业利益产生优势富集效应）第5页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社3、国际影星-----巩俐●北京电影学院的普通学生（具备表演优势）●被导演张艺谋挑中演《红高粱》（进一步富集了优势）●《红高粱》获大奖（形成优势富集）●出演更多的电影，使出演的影片获奖（开始形成优势富集效应）●国际影星（优势富集效应发挥大作用）第6页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社

4、郑州金辉旅行社

●代理《我到北京上大学》夏令营●开发自己的夏令营产品系列●进军景区●河南知名旅行社第7页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社三、优势富集效应给优势拥有者带来了什么？

第8页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社1、一步领先、凸现优势一个周庄却淹没了上海周边的众多江南小镇；（画家陈逸飞《故乡的回忆》---美国石油大王哈默---赠与邓小平画改名《双桥》---选为联合国首日封----名扬天下）杨澜；郑州金辉旅行社的夏令营；洛阳路仕达的专列；龙辉旅行社的夏令营；结论：先者的微小优势是很奇妙的，只要一步领先，就会招招领先第9页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社●桂林山水甲天下●电脑键盘的普及应用●英语风行全世界●郑州金辉与河南省青旅●濮阳龙辉旅行社2、先者生存---一个可怕的原则第10页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社结论：机会一旦出现以后，你第一时间抓住了，那么你的生存成本就会比别人低，你的生存概率就会比别人高，你的发展的可能性会比别人大，你的机会就会比别人多，这就是先者生存的含义。第11页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社3、你将获得超低成本桂林山水甲天下周庄水乡美英等国家的发展大导演张艺谋赵本山第12页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社4、优势富集增长的裂变雪崩效应

第13页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社四:如何形成自己的优势富集效应第14页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社1、抓住每一个历史的节点●比尔·盖茨●丁磊、张朝阳●郑州金辉、洛阳路仕达、濮阳龙辉

结论：今天这个世界永远会给后来者以机会，只要善于抓住每一个重要的历史节点就能赶超，但速度同样要快，要保持领先。第15页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社2、创新●创新形成垄断，垄断又是创新的促进剂，是创新追求的目标。●垄断者---第一名---先导力量结论：今天这个世界，不允许出现双头，如果谁先变成头，那么他的发展、成功的机会是巨大的。（蚯蚓）第16页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社3、特色凸显●在某一点上凸显出来1、上海南京路---中华商业一条街：淮海路—服装特色、北京路—生产资料特色、四川路—老百姓特色；2、义乌---小商品市场亳州---中草药市场浙江---东方纽扣之都寿光---发展蔬菜●结论：我宁愿做一个第一，也不愿做一百个第二。------上海恒源祥刘瑞琪第17页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社五、夏令营给龙辉

带来的优势富集效应1、数量：60-95-238-210-360-420-498-600（1000余）；2、夏令营市场—夕阳红市场—常规旅游市场；3、形成了自己的系列品牌产品；4、品牌产品---品牌文化---品牌旅行社；5、品牌的影响带来的是经济效益和社会效益的双丰收；6、优势的富集------质和量的裂变。第18页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社结论：-积累优势-----不断富集---------形成优势富集效应-----第19页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社优势富集：一种新的发展观第20页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社先者生存------一种全新的进化观第21页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社凸显优势、符号定位

一种全新的发展策略速度凸显规模凸显特色凸显个性凸显第22页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社你的企业有自己的代表符号吗？青岛---青岛啤酒、海尔等；上海---东方明珠；北京---长城、故宫；新乡---新飞；林州---红旗渠；安阳---殷墟；开封---铁塔；广西---桂林；四川---九寨沟；大连---城市广场；路仕达---火车专列；平顶山华通---火车专列（一周两趟）龙辉旅行社---夏令营；第23页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社领先在第一时间时间决定一切一步错、步步错大吃小与快吃慢IT业的启示第24页，课件共27页，创作于2023年2月河南濮阳龙辉旅行社启动时间成功率时间–成