经营者管理模式五到位工作法

（“经营者”管理推进委员会）“经营者”管理模式“五到位”工作法一、学习内容：第一部分：

“经营者”管理模式系统“五到位”工

作法。第二部分：“经营者”管理模式的正确理解与运用。二、学习目标：目标一：正确认识“经营者”管理模式

。目标二：掌握“五到位”工作法的内容及运用。课程计划三、学习成果：成果一：

各个事业处经营体划分的确定。成果二：

各经营体资源量化项目的确定。成果三：

各经营体结算价格项目的确定。成果四：

计算机结算体系建立方案计划。成果五：

经营体经营成果绩效方案计划。课程计划目屿录一、概述二、“五到位”工作法三、结语一傅、耐概雨述公问司瓜内恋部隔市斗场经瓦营苗体超划味分资源量化价格体系建立计算机结算收方入宏与垂绩依效絮挂甲钩成胡本垮是蚕第鄙一赵竞弱争牢力结星构笛成昨本寸最懒优怠化尊边撕际养贡眠献南最捞大桌化公扩司狮内暴部瓜市伏场摩关谊系纱图猪：生监产潮工享厂瓣及建业夜务繁流人忠力旋资症源（H境R）会抵计彼公测司（市财圣务闷）物停业块公赏司（挪后范勤原）贸套易浴公杯司（索业妻务线）物挠资各公泊司（抛采震购孤）设庆计墙院（饼开暗发疯部蝇）设狭备虾公掌司（慰维纯修殃）物维流早公莫司（陈仓映库坑）业扭务析员一疯组面搬部仪车律间边肯际沈收阳益1）叛边旅际蹦收描益堪。2）M搜R错=ΔT脆R避/ΔQ。M柔R震:边虫际畅收可益隔，共每斯增简加幸或供减盟少晓一单烫位蚀生赤产根要商素肢所局带易来甘的营收黑益垒的哲变化厘。3）角生帜产造企养业绸与谁规泄模泄效滴应PQOAM隐R边扫际配贡洞献梢最脆大亚化分手享桑：农挡民久土幅房盾子桌建辱筑位艺碑术批与籍边封际齿贡献（卫增青加齿一膨人腔所继增驻加淹的爱砌昨墙未面调积捐）最填大惠化造。PQO3M象P第寻一婶到鸽位膝：腐经借营读体哲划贷分协到备位第某二祥到伴位阁：殊资孝源胁量哨化且到枕位第马三闷到缠位覆：豆内译部榴价检格当体决系给建藏立北到胖位第趁四劲到垃位希：称计毯算薪机产结狐算约到缺位第桶五健到捡位丹：馋收当入蠢与病绩孟效巧挂驰钩楚到垫位“宰五赞到雀位押”笼工复作辛法博内币容第一材到娇位-若-速-经援营捎体昏划秩分狡到镇位关五键：解许决“叉跟饲谁概结疮算增”的梁问堤题经绢营榴体浮是公砖司内辈部跃市刘场说的搞主戚体贯。驰所竟有射经幸营浸体牛根风据建室立永内逆部静市厌场劝特暴点锐，疲按君照条虚捆拟待企吵业桌要象求涂，艳实麦行独遗立厉核窃算失、自怜主伪经隔营各、勒自沾负冬盈浪亏。“喊五与到猜位岗”逆工反作戒法恋要降求第二盯到完位-扬-袖-资阅源兰量串化某到破位关疾键：解糕决“票结惠算葱什事么级”的证问公题把公押司厂教房幻玉、记设钉备晋、摄原灯材协料留、写辅联料兵、醒能盟源酸、口人蛋工捞等觉一酿切狼资召源贝全冶都谦按兴照殖市怨场咬标致准春进霉行睬细接化捆量毯化格，斯实逢行“恭谁蚊使吓用炕，久谁恳买露单植”弹的有昌偿嘱使今用，计笋入经狗营骆体成册本唇。“部五付到庆位选”演工规作袭法稻要傍求第三沫到疤位-酬-况-内游部授交练易扶价师格建期立到洪位关缝键:是泄解傲决“侍怎矿样乔结趋算腿”的本问抱题公到司内千部市饼场滥的一梳切录经眨营晋行电为蚂都应制涝定旋内男部欺价箱格，经拆营跪体昌之概间漏实圆行买妙卖亮关窑系介、挂服搬务声关再系、契识约倡关冶系的货础币丹交隶换。“五其到辫位”工帜作启法肌要逐求1威4制施定刘内县部饥价纵格却体魂系添催加筒文枝本置内证容买店卖袄关住系服聪务往关娃系契埋约窜关催系添候加矿文送本联内亿容添快加辱文框本逃内抗容第三键到滔位-仿-粘-内高部衰交脂易误价朗格建用立到趁位怎芽样杰结潮算？第四着到法位-沙-电-计党算蒜机营结做算指到档位关盈键：解型决“友结箩算腿手怖段摘”的仅问宗题经阴营排者计切算过机管降理系挖统玻把催经蹈营逐体打所慨有乞经伪营牵情铲况吵全浪部堵进蚁入示计怠算彼机贫结美算魄系仔统参，自蛙动结制算，并齿自芹动完昼成迷经摇营辅体收膛支击明袜细犯表受、利见润歌表芳、首资呢产既负筋债响表拼、牲经称营恩收克益尝统念计音表等般结拘算洪表则格桂的坊编贿制超。“五抵到撤位”工派作蛇法谅要进求第五与到狂位-币-静-收扬入区与见绩完效能挂齿钩狭到糖位关山键：解梨决“圾结秆算读挂蔽钩来”的谈问坝题根舌据百经柿营绿收护益搏统好计父表卖的护实孙际拆收贞益，按植照经镰营罩体经速营姨方累案将哭员渗工鞠收坚入敌与浅经贷营名体棵绩被效挂傍钩垃，张并分意配矩到轿每炮个慰员陡工殿，床成线为乐员眼工留收倦入劈燕的森一话部秋分略，兔实娇现抖收岭入崭与悲绩田效阵真向正呆挂除钩株。“五铲到锅位”工侵作恭法挂要票求华捐坚赠集敌团擦在饮职该培对训蛋系计列贩课泉件1撒7￥第五舌到设位-众-释-收忍入才与刑绩菌效肃挂共钩决到验位结算挂钩员工收入经乔营母体鲁绩竖效文备化吓理青念1企抚业蜓内逢部链有辆市姜场旁有成交豪换2资猛源承有闸效辱利狠用胞有蜡偿耍使语用3人婆人言能权经棉营搬人起人化会虚理套财4管新理帆手爽段煮到么机松公成开厅公笨正5经味营困绩弦效锋决跟定惕经挂营塞收这益“五肝到贯位”工春作槐法度文展化缸理团念华示坚虎集惭团暴在才职稼培怨训驻系麻列牢课亚件二挨、错“际五岛到熔位驼”截工呢作紫法第若一杯到芦位:经最营软体稼划夹分弓到银位经陵营碗体笋是岸按嘱照泡“裳经怜营插者蹦”历管射理刻模允式买的敞要愤求跨，差在公且司中辜划坦分什出超来龙的“最鲁小”核寨算续单胡位。申它是添依膝照盛买来卖辰关铅系月、命服括务斧关研系、契冈约超关进系车等姜市匙场类经谢济贪规穿则药建冒立充和爽运年作孙的诵，杯实诱行自晕主钳经同营椅、巧自诊负元盈旁亏，湖依狡据拼经汁营通业菠绩站和今管麦理懂考进核益获逗得骗收北益买分醋配泥的公晒司内草部品虚湿拟奥的非积法把人概经臭济唐单幕位。第码一盆到总位:经躁营燥体添划爸分盼到篮位服务关系买卖关系契约关系自主经营自负盈亏管理考核经营业绩第中一罩到咐位:经烦营昼体盖划愧分初到记位经争营廊体经蒙营全体凤是企观业聋中“最萄小”核府算套单短位。是笼企军业虽内补部吐虚认拟躲的鼠非击法蝇人师经慈济税单博位睛。1、比划氧分要耀求1）劝整隐体菜规处划贴、景一阔步疲到替位刃、猛分弯步浸实五施哭、板滚痒动屈推士进2）超最肃大丝式限耽度假地燃划光小帮核躺算哈单湖位-灯-构-经激营仇体3）焦经找营芝体改划再分胜要辨体战现傲主捷营驴业蝴务-济-均-经恋营权链第翼一哄到陶位:经闲营牵体描划慕分肿到爹位责芹权触利架一悉致序性喜原受则最蓄大苍限某度睁划核小郊原揭则独简立快完伐成覆业盘务设原脏则服期务弄企头业滴战崭略岸原牲则遵裙循杂原颂则独遭立输进熊行血核种算录原骨则第判一丝式到继位:经间营咐体漠划邀分而到影位2、遵洁循橡原狗则工袋作泉性旨质经喜营橡结短算买泛卖板关框系服剧务醒关遭系物贼资旦流言通还岗仆位生盯产术支愚持经岗命位D讽e激s掏c起r络i约p赛t这i林o亚n死o饭f桐t辰h液e水c众o全n弯t经e睬n漏t翼sD甜e济s肆c禾r岗i翼p解t拢i号o滴n论o庭f汇t幕h偶e分c糊o队n净t骂e冤n肆t汽s技蒙术呜岗蒜位生焦产骨岗俯位管后理胡岗普位契末约怕关吴系3倒.明搏确惕五戏大灭岗滔位劳、努三锣种袄关蚕系第舰一讲到窄位:经送营曲体势划伞分痛到混位

3.1五大岗位：生产岗位生产岗位

是指直接从事生产制造工作的岗位。例如裁断、面部、半成品、成型等产品生产制造类岗位。第榜一酸到欣位:经医营挥体宾划境分撤到死位

3.2五大岗位：生产支持岗位生产支持岗位

是指为生产制造提供支持服务工作的岗位。例如品质检验、设备维修、仓储等岗位。第使一衡到塔位:经揪营邀体流划贯分目到连位

3.3五大岗位：物资流通岗位物资流通岗位

是指从事采购、销售等物资、产品交换流通工作的岗位。主要包括物资采购、业务（产品销售）等发生物品买卖关系类的岗位。第断一害到充位:经贩营庙体楚划间分疯到坡位

3.4五大岗位：技术岗位技术岗位

是指从事产品开发等专业技术类工作的岗位。例如新型体开发、工艺技术转移等岗位。第旱一举到劲位:经蛾营垃体放划健分屿到销位华险坚窃集宜团谢在琴职振培预训绿系造列懒课脑件

3.5五大岗位：管理岗位管理岗位

是指在公司中从事各种管理性质工作的岗位。包括行政管理、财务管理、公共关系管理、企业文化管理、人力资源管理等岗位。第夺一询到远位:经腊营棍体解划精分见到帖位

3.6三种关系：买卖关系买卖关系

是指发生产品实物转移的交换关系类型，主要包括产品生产过程中上下工序的买卖关系，物资采购过程中的买卖关系以及产品销售过程中的买卖关系。买卖关系主要适用于生产类岗位、物资流通类（业务、采购）岗位。第警一穿到轰位:经近营氧体或划筹分桑到举位1是指发生产品实物转移的交换关系类型2345主躺要绪适产用贸于夸生才产纯类型岗姓位惰、裕物虽资箭流纤通何类乞（业车务、貌采我购逃）芬岗暖位赖。产酿品趋生可产脊过利程傻中羞上忠下解工颗序猎的报买窑卖慨关咏系物篮资丈采备购羽过倘程嘴中坐的院买赶卖恼关博系产翻品耻销缘瑞售剪过洲程傍中脂的眉买赤卖短关虫系买槐卖疼关备系第谅一滨到辜位:经闹营箩体肢划菊分漏到龙位买香卖旬关刚系贸颤易至公皂司/射退出言经贞营讲体消公费所者/备拘料件经逝营饲体资椅金/采各购商缠品/销供售资柔金/采反购产研品/销德售工衡厂/模懂具棍经搜营勿体3.7三种关系：服务关系服务关系

是指不发生实物转移，而是通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型，主要适用于生产支持类岗位。第咬一疾到蹦位:经价营爹体鹅划沸分剧到廊位服报务害关者系乘伟客/底舒部跑经寸营姻体资较金/采许购服振务/销军售出赞租声车万公慨司/车狱队扣经耐营瓜体

3.8三种关系：契约关系契约关系

是指接受公司委托开展某种项目的开发设计或以岗位职责形式行使某项权力达到组织目标的关系类型，主要适用于技术类岗位和管理类岗位。第袍一晃到议位:经行营许体赖划移分匪到姥位契款约潮关锦系业颗主印公逐司/业盈务追部资狂金/采止购服闸务携、龟技师术设拣计锹院/新美型欠体他开恰发五类大喊岗普位堵、必三铁种滤关烦系约图p腐4障0矛五建大掘岗毒位鲜三视种赵关论系躲图宿.托d换o触c如x五誉大熟岗湖位递三超种务关任系兄图.申d凡o桶c菜x根叠据继五扭类菜岗裤位轿划派分忘，亦可午以蜻将抬经津营鲁体影划成分蝴为脖五建种：第防一毫到怕位:经碰营歉体山划坚分珍到草位4经灾营掀体灰分氏类1生产型经营体3物资流通型经营体根据岗位划分2生产支持型经营体技术型5管理型经营体4技术型经营体经范营阁体记框酿架稿图要熄求军：整抹体迫规毕划,一领步友到供位;分患步盼实罢施核、纺滚尼动楚推仓进经既营烘体侍经计营辅链要舟求拦：从拼原板材坊料收采须购弓、生扔产把制阵造明到恼产赖品坡销订售肥的烧全葬过程的痰经当营刑链经图营佛体灭关聪系票图要无求挎：明架确办经撞营笛体夜在蚂经飘营殿链疮中池与扶其雷他菌经围营炎体氏的吼关持系第历一苗到异位:经各营步体子划恼分蜂到露位5、构减建愉“述二腰图富一鹿链王”经敢营鼓体顷框折架植图是反逆映央了塌公躲司所滚有身经婚营域体尼及狱其传相究应假的侧组侦织红结悄构隶岩属园关默系赛、互岗策位过性奸质毁类及型、交临换章关胆系丘类广型而构高成预的毛一匙张结掏构宪性劫图即表。经桃营般体泰框蚀架尼图席可色以刷帮膊助公全司一惭目叛了便然卵地愁明头确公访司经感营畏体喂的总乓体跃数术量血、漂部兔门疯分碗布乡丰、及岗涉位偏性创质酱分咏布济、臭交水换乔关侄系庄类水型分敢布妈等萌各甜种挎总鲜量执情淘况宰和惯结病构低性品分鹅布烟情趴况掘。第况一渡到惧位:经补营砖体怠划纯分尝到句位5喜.拢1斜.饲1经概营统体甜框球架裕图鞋沾业次公数司简经策营模体赌框凶架玩图商案鲜例P恭4带2经趣营邻体息框扯架亩图.监x货l器s伏x5特.伸2经漠营度链巷的邀构胃建经宫营韵链的盏含盟义赞:构悔成刘产弓品急经臣营败业相务泊流妨程垦的迁若妇干根个妄经晶营竭体哪，东以诸买霉卖饺、党服消务抱、搅契幅约业三镇种着内朵部饼市旧场吵关什系泽为仇纽院带帜，隙以防业晨务慌结梯算寒流印程否为置方暑向棵链抖合赛在斧一怒起壶，构形双成姜的菌一族个幸具沉有贷共课同灰经贝营且原樱则说和提共逮同念追老求芬目皆标吼的价下值缸增铃值厨链现和拦利荡益浇共汪同伏体。第响一堆到饥位:经岁营虹体驳划肉分铲到怠位￥经营体B经营体A经鸟营学体C经衫营返链不淹同索的纠主羊营款业炸务凡“折经浸营监链佩”从柿原语材牵料朝采炮购、生忍产纪制丛造恼到伙产强品销泪售捷的说全啄过利程的命经搅营桌链P最5比0主后营例业美务蛛经需营识链4弃.躺x舅l右s说x经熔营仁体莫关右系治图的倚内垒容“征经宜营增体日关毅系兽图迅”构茎建申的刘主央要葬内疮容脱：包烟括筒经鸽营赴体名想称、弯经旱营交体编熔号、末经票营扰体负怜责妇人、嘱经族营怀体成驱员举数、包经丹营玩体注割册魔日宅期、糕经肃营狭体运填行顶日静期、私经搜营纲收虏入骗、稀内芽部崖客畜户帖、被经留营古支腹出残、馋经腥营编关退系妹、彩收车入啦结团算碰公博式满、册支魂出诊结肿算重公们式碍等后内商容始。5弃.齿3啦.该1经曲营唐体铺关巩系旨图第肠一窑到泄位:经沉营绘体亚划司分搜到幻玉位5榴.子3去.牛2经赖营瞧体逮关省系芬图经授营诊体侍在祖经以营龙链阁中移与其酱他掘经威营享体胀的恐关薪系P扩5露3经低营君体食关孕系概图2呜.虑x挠l馋s称x6惰.泡1构葛建遇“严经够营蹦链厘”僻应袄注番意维的磁问春题要避潮免衰经内营钓体怖出爸现“辈虚恰增创值定”。如皆果辰没朵有擦“朽经水营椒链愚”允，昂将筛有燥可耽能套导踪蝶致偿经牙营市体再的内成白本非核显算腔不顶完航整规，烦经筑营均体宽效受益鞋评尾估热不割真胃实盲，传从必而屯导祖致袄经舒营仪体同的“堂虚芝增涌值讨”。第时一第到惭位:经半营美体且划厉分哭到悦位6派.驴2构穿建寸“抹经盲营址链翅”洗应话注孟意真的波问盛题要避馒免佩经螺营蛮体驰互珠相“嗓放饼水乳”。如完果挑没被有喂“苹经篇营既链吴”斩，肺在爹经盐营剂体季结沈算嚷时桥，煎会秋出命现原非否正厘常泛的雁收脉入丹或牧支灾出蕉项浑目居，础结扮果椅出观现唱经哨营晕体情的高收遮益荒增应加留了颜，钉而公始司的狼成志本遇失榴控邻了景。第亮一叠到灾位:经盒营面体居划蚊分育到贡位6呀.津3构恐建佛“奖经掩营筑链狗”挤应忠注攀意陆的岔问隔题要避您免泉造晶成公飘司的“古成何本蕉洼省地嫂”。如继果姜不振能型形朋成午“象经富营虚链奇”阳，纲那恐么身在裕经捞营创体赌交绑易处过蒸程粘中具就做会骗出丹现公编司成醒本拿向松非誓经短营猎体惧或她缺住乏门市遗场付性缓的烤经气营灭体枣转宰移考，剃形米成东成隔本营洼起地弯。第剖一奔到社位:经遇营盛体叫划仆分毕到攻位要派求今：应羡从置公茫司连主疲营侵业橡务鹊价离值始链葛考碰虑佳；应唉建疫立鹅公势司镰真屠正绵内读部事价描格蹄体高系侄；应喇与唐公留司色经叔营绕战纷略聪目仪标铺相斥一楼致感。作快用重：形汇成饲具仍有琴竞捆争腥力竿的视产丹品配标漫准面成冻本唤；有便利师于功达傻到扇降绒本瞎增朗效碗、年资畅源咸有冬效之利愈用渣的纷效棵果来。7、哈其深它止需后注吗意继的恢问同题第识一喂到材位:经债营规体聪划赵分闹到传位第忆一忙到缩慧位:经葵营借体皮划兵分愈到愧位P慨5征7红P亿9云6经漏营斤体郑设贡置(一窝览赛表坚）.膨x狠l晚s距x第潜二百到宴位:资蜜源蜂量摆化受到宜位资斩源算量距化就是北通揭过省将暑与公驼司生距产议经垄营陪相朽关办的强设务备缴资头源市、惩房受屋倡资婆源陕、榴物手资竞资僚源断、闸能泛源除资苹源爪、发人轻力漂资险源霞进向行货落币霸量圾化，并嘉合很理副分贪解、分誉摊页给幼各啦个触经劫营以体束的敲过钳程斧。第师二痰到才位:资烈源逝量搅化且到耀位经恭营苦体肃资厕源蚊和柏费怖用盐必丢须正鼠确庄细童化箭量歌化经叶营促体搁资母源揪和伞费笼用岔必嘱须分暂到谜各贴经嫁营筋体第兼二槐到放位:资呢源沟量低化漠到呢位1、裙量敢化存要愈求民砍主诱确乘认仪原嚼则有孔偿弦使心用唤原誉则资舱源页有灵效砌原底则“敬全士成泊本翠”啦原进则遵担循甘原尽则2、遵季循济原峰则第针二识到们位:资剩源挪量懒化座到饥位3浅.话1资捆源赶量赠化馒内机容轨：按足五李种吧要巷素钱货却币糖量道化设窝备房蜜屋能炊源物退资人蜜力3乐.咐2资薯源毛量买化评内职容:量肚化伏进唇入扰经悼营释体卵方泼式设暑备房坏屋物穴资能爱源以却折响旧掩或否租叫赁澡方迎式以思租伤赁疫或姓公钟摊质方细式以姐消象耗绘领南用塔方经式以眯消计耗孙或幕分涂摊恶方唤式耗榨用野，H膝R核裁定人摔力调资典源3.1.1设备资源量化量化思路：1）设备资源应根据经营体使用情况，以折旧费或租赁

费的方式进入经营体。2）部门内公共设备需要按公平公正的规则量化分摊到

各个经营体。3）由财务部门统一核定各经营体的设备折旧，并计入

经营体的经营支出。这里设备是指在财务上作为固定资产（一年以上）处理的机器设备、模具设备和工艺装备。

计算公式：折旧费=经营体使用设备原值*折旧率第祸二鸦到熔位:资刑源黎量初化溉到幸位3.1.2设备资源量化量化注意点：

不使用设备不进入经营体，封存设备不计提折旧

折旧提足不续提或按某种比例计提设备原值

使用未入账设备或已提足折旧只剩残值的设备，

按原

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