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文档简介

金钟营销管理研究挖机销售培训课程金钟营销管理研究课程目录第一单元中国挖机市场特点第二单元挖机销售“八字法则第三单元挖掘销售专家的自我修炼金钟菅销管理研究第一单元中国挖机市场特点挖掘机市场的现状与前景你入了什么样的行挖掘机市场的驱动因素是谁卖掉了挖掘机?挖掘机市场的客户类型分析挖掘机用户状态面面观四挖掘机市场的销售渠道哪些人介于你和客户之间sHA4301052270612x06七月20203金钟营销管理研究挖掘机市场的现状与前景俗话说:郎怕入错行我们入的是什么行?金钟营销管理研究现状一:发展速度快年销量(台)同比增长2019233610%2019310431%2019366518%201979261239656.4%20191971059%3480020192764-20.6%310004500055000金钟营销管理研究数据解读1、挖杋销量年平均増长率高达同期GDP增长率的3倍以上,超过30%。2、高于30%以上的年增长速率,基本处于爆炸性增长的区间内。接近10%为快速增长,10~25%为高速增长,大于25%为爆炸性增长3、需求的强劲增长,使得挖机市场基本处于供不应求的状态4、中国经济及挖机行业增长的轨迹,大大超岀经济专家预测,一时难以捕捉其规律。真的是没有规律可循吗?不是,是超出了世界范围内经济增长的经验值!为什么中国挖机市场能够长期处于供不应求状态?金钟营销管理研究现状二:市场容量大、中国业已成为世界挖掘机产销大国几年前在世界挖机市场份额排名上,还是北美第一、日第二、欧洲第三现在中国已经超过北美,既升成为世界第一市场区域了在这个格局演变的过程中,世界及中国发生了什么?2、国际著名挖掘机制造商对中国市场的战略选择,给我们什么启示?1994年后的十年内,国际苦名挖掘机制造商纷纷进入中国。卡特、神钢一小松、日立、￥山、现代一立勃海尔、Vovo进口组装、原装、国产挖机纷纷开始参与中国市场的竞争金钟营销管理研究现状三:行业秩序好★价格变动平稳、时而有所上扬★利润空间相对稳定、商务政策相对稳定★恶性竞争的价格战几乎没有发生现状解读★挖机品牌竞争者数量少、素质高★制造商集体默契垄断格局形成★品牌影响力很强

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