网络经济下厂商的策略行为讲义

本章结构5.1产品差异化与定价策略本章结构5.2战略锁定策略重点：标准竞争策略、买卖双方的锁定策略难点：定价策略重点难点5.3构建进入壁垒的竞争策略5.4标准竞争与兼容策略5.1产品差异化策略与定价策略传统经济下，产品差异化策略被厂商广泛采用，因为它有利于厂商获得更多的利润。在网络经济下，由于数字产品具有特殊的成本结构，使得产品差异化显得更加重要。本节逻辑结构图5.1.1数字产品的成本特征对价格影响5.1.2产品差异化5.1.3差别定价5.1.4价格歧视5.1.5两段收费与消费者甄别5.1.6捆绑销售5.1.7质量选择5勺.尊1陡.洒1盼数摄字闲产匠品炒的帆成证本境特型征鸭对为价绵格德的摊影摄响数虹字施产瘦品造边燥际叠成栽本没几熊乎舒为箭零玻，学将疗出著现榜数旺字觉产膀品愧以无零钳边训际默成寒本烤的批价鬼格堵出去售导的床情卡况伙。“卸商边品僚化及陷清阱士”域：尼由烧于僚商青品脂是业丧第失垃特惕征进的蝇产偿品望，凝企淘业悦不钟能偿再庸依完靠践该泛产帖品声获机取烈超滥正石常疾利哪润墓。商顶品续化棵之牧前喇的铁产钢品容市苹场汗中币会振存诸在串着麦价波格颈高绍于必边扯际往成垃本尚的更现烘象多。1235孩.袋1徐.隙2互产伞品泛差岗异悲化产品差异化总是相对于产品的种类而言的，产品的种类不同，则产品差异化的范畴也不同。指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。概核念范骆畴同一品牌不同版本杀毒软件和不同品牌的杀毒软件。例猎子5梁.涨1鸣.篇2务产耕品绑差致异滴化产侨品辞差脊异旱化遇能虫够施很磨大晕程捉度寒上滋抑配制酒同异类川产闷品罢企膝业叮之法间舌的察不味受困任权何俗约茅束嫂的谣竞赔争窜，僚也迅就藏有叶效砖地拉降颈低茫了诞产及品踏之融间川的观替尸代刮性筝，名这扫将太提扭升盖厂办商护价察格灶竞翻争谊的羞强安度压。市蹲场绿壁枕龛寄：俩由练于筝产丹品结差虑异嘉化出而眨建着立向的时一乳个洽固启定勇的限客众户抢群胸，埋客忠户蛙群偷因作某洋种参特士别粉的岁偏互好扶而晓被异锁双定另。5扶.根1博.办2巡寿产宴品腥差尸异颗化常见的差异化方式一般可分为横向差异和纵向差异化产品可以同时进行横向和纵向的差异化在纵向差异化产品空间中，所有消费者对偏好次序一致，产品价格通常是不同的，质量加价比较普遍横向差异化不存在“好坏”区别，产品的价格通常一致，这样价格相同时消费者的最优选择仅与个人偏好有关5庄.术1存.衔2诱产坑品振差燥异访化横呆向蚊差圆异答化汉与汤纵反向粉差村异砌化爸的轿区糟别龙：熔消垄费赏者果对牵前栽者题的符产佛品李偏茫好观由撞消盏费鹿者矮的孙口茫味励决宰定像，执而寨对浅后殃者赔的岂产之品待偏保好谱是立一言致驻的畅。纵恼向才差燥异驳化胸的飘方狭向环既捆可另以门从镜低售级返到莫高遍级龟，趁也科可矛以街从贝高温级肯到幸低丛级混。纵津向违差谊异私化毛所锋导沫致魔的荣价套格吼差若异晋并丽不框完怕全揭反禽映虎所拥对族应男的杰成规本5拍.男1牢.输2国产贸品厘差董异从化在魂网音络仅经婚济阵下井，萄由鸽于关数钢字顷产院品树的眯成港本绢特灶征崇以粮及荷信廊息棒技饱术江的总推很广喜，确使片得捷产互品尘差射异外化挎成些为环厂惨商坐生隐存贤的再必练需熄。断实誉质衫上染，凶产常品菊差漆异董化刑是宗厂可商臣获摇得李垄菜断吹地滨位掠的鬼主栋要麦原膜因岭。希并咳因图此浇，拼数邪字劳产贿品旺的药价指格躬趋禾向励垄淹断构化糟：丛它帜们剑会掩比委边志际查成姿本哲高狡，荐而拾且鼻产哈量浑是蹄受计限肝制绞的或。5风.偿1辞.俯3壶差沃别嫂定牢价差网别盆定预价庆也拨称卵为俗歧阅视咐性丛定战价初(寸P胳r作i艇c签e烟d轧i瓣s员c代r咱i下m均i蝴n猪a捕t乔i项o擦n呆)简乏单秘定括义育：双对瓶企蚊业格生悔产夫的衬同刘一国种币产绘品无根为据驻市窗场华的滑不守同派、贴顾锤客削的建不乓同档而犁采弹用报不马同旅的响价辨格嘴。是菌网闲络洪经芹济掀下家一德种拜基衬本婆的息定漠价女策也略份。（纲一梢）抖差抽别灿定层价晨的剪经躺济端学描解比释由技于样消袭费才者论存缘瑞在驳着剩不优同此的斥喜瓶好牢和蚀价享格谅敏循感屯度夏，怨因希此润相效同蛇的居数合字很产竿品欧在钟他优们拼眼杰中旷具窑有些不糖同匹价责值谅。左幻玉图关中响直丸线妈与沫成糠本甚曲宏线抵的钟切依点订代况表寄了唐某顶一洞特绸定庭需均求金层卖次畜的锐消徒费班者描所讯愿劫意列支机付其的孙最酸高面价然格手。消歪费场者言愿渔意柄以纪适啄当旗的步价臭格赢购渴买避那蜓些兔最口适呢合怪自垂己工的习产梁品含。P质量成本PLPMSLSM高类型低类型123（取二院）婚另猜一铜种摇差每别陡定梁价如家图匆，胶在鸭价异格淡为袋P界时版，姿对页应揪的垂需掩求主量扇为苦Q锋，博总懒收悼入帮为版O贿P吊C窑Q计，湿Q满表花示舞保娇守拳价雨格饥为恋P史的估边幻玉际帽顾牙客僚。派如比果径企惧业睁能铜有认效蛋区照分百市龟场袭，砖并芹以船每支个标顾赴客萄的锯保壶守吸价殊格耽进芝行厅交桂易殃，株则布企深业熟能飘获艇得滥图卖中严A庙P匀C矿面葡积尖的叔潜晴在沙利缩慧润嗓。5印.款1怒.蝇4希价酷格拨歧渡视价臭格朽歧按视述：吧企孙业研在脆出你售乞完采全个一岩样国或壮是称经毁过址差荡异箱化汗的非同颈类朱产助品辰时敬，盒对湖不承同膨的彼消布费职者哄索疲取永不索同卫的斜价赖格这三方面理由能够让网络经济下的企业对价格歧视产生足够的重视信息技术极大地增强了企业了解消费者偏好的能力，同时还极大地减少了信息的不确定性电子商务实现了“点对点”交易模式，交易成本大幅下降，企业在定价上有了更大的空间和灵活性由于互联网及其他信息技术的飞速发展，数字产品的生产定制成本更加低廉价获格读歧如视岛的筑适适用寸条纳件在网络经济下，企业成功地实施价格歧视要满足以下三个条件企业必须有能力阻止或限制支付低价的消费者将产品转卖给支付高价的消费者即防止套利（arbitrage）企业必须知道消费者的支付意愿，而支付意愿会随消费者数量或销售量的变化而变化企业要拥有一定的市场力量，即能够将价格定在边际成本之上价府格月歧药视宿与叶套搞利价格歧视成立要件之一是要能够防止套利。企业要防止以下两类套利第一类套利与产品可转让的难易程度密切相关。防止这类套利要做到：要强化产品差异化，降低产品之间的替代性；要充分利用网络经济环境为价格歧视提供的优越条件改变销售模式第二类套利是与消费者在消费组合中的需求转移相联系的。防止这类套利要做到：企业要根据消费者的需求分布来设计消费组合；企业须尽量避免消费组合间竞争价菌格锐歧异视建的糊类耗型完污全倚价渠格姿歧康视浆：绍又重称冈一警级参价材格督歧唯视加，乘当沃一位家粒垄拼断快企始业峡能择够伶向最每掀个呀消脉费寸者躁索盯取服他就愿旬意忽为滴每兽单瞎位色产骑品锻支遮付赶的戚最近高性价厚格走时梢，锄该仰企闷业户就熊实屠现夸了视完低全滴价蕉格宅歧藏视切。二扛级换价尸格尾歧觉视确：膀指辩在县对黎消阻费肉者毛个痒人孝偏咸好便信视息趁不功完怖全序的缠情拒况喊下犬，暗企买业顽可侦以位利延用陵消蛾费剥者著的客自练我借选念择福机闭制辫（费s摆e蹄l驾f宝-谢s阔e隔l菊e浮c姜t魄i惰o袜n喘）鬼来蚀不誓完象全学地雷获爽取团消虾费延者未剩炼余蔑。三别级字价叉格链歧们视揉：偷如可果众企幻玉业考可稀以竟阻羞止阵两明个采群更体欣间喇的喝转虏卖根，码并苗且搏清哭楚药每沿个袄群踢体趟的惑总锡需简求脉曲粮线庆，的那剂么硬该换企件业含会糠向劳两失个鸟群咱体路索炕取马不辟同酸的种价漠格哨。能这贵时丽，名该坐企窄业徒就讨实各施不了携三随级控价咸格弄歧摊视糕。价耀格教个介人琴化载于弓三衣级菊价拾格众歧姑视震的匀实朽现产唉品份个缎人搬化煮是毙产后品膏差帐异析化撕的炮终爷极杜表保现讯，肆网剪络勾环矛境绩所亭具铃有被的愧独录特目优摊势滑使弯厂刻商膝通朵过屈顾挖客膛深漂入倒了延解嫁而鞋实禾施沃产忆品布个能人冰化你成悦为丽可坡能陈。定犯制摊既籍限逗制摸了训顾袭客永之保间垦的寒转兆卖若行印为姑，刑又性减逢少联了惊整阀个掠社掩会挂的很资屡源筋浪雨费左。网篇络荒经牵济凯环冻境恰下舞，虚企呀业锯特帅别劝在穗注尽重描群份体莫定蒜价哗，牢即予实置行脊三贯级误价晌格同歧拉视塌。叫群粒体泥定茎价贷对炸于昼正稍反络馈铜的喇形场成纲和泥对挽顾酬客防的殃锁抢定俩都卷有叙积回极智作节用膨。5牵.搅1庙.恶5陡两古段耍收餐费坊与剂消捕费饭者议甄序别当侮企漫业深不功知谁道锦消在费小者露需直求潜时罚，批还意可粥以每运端用狗更芝复句杂栗的彼方仗式纹实攀施卸价稼格顿歧汁视掉，股非宝线财性嚼定氧价枣中慈的芽两姥段渐收来费愚就仿是凶一段种蔑典错型菊方途式训。企畜业圆通昨过钓观餐察滚消锋费倦者攀在都不涉同盏的障两糟段工收瓣费红中塞所遇作习的意选绑择耍，柔判伟断淋消侦费蜜者暖属店于滴哪槐一缎个吵消推费卧者另群扇体枪，索即堵消慨费任者跌自旬我列选击择鼓机饥制撕。在熊这访种净情琴况晶下控，贵企洒业农不费必广研专究集消控费栋者洗的潜群坐体跃归面属淋，只因耐为迁每阁一箭个愉消俘费大者晕的床选潮择油都解会潜显霜示勤出缴他紧所璃属得的准消近费贺者凶群紫体系特睛征累。（旱一庄）耍两览段爪收杨费灯及爪其街应列用用T(q)=A+pq表示，其中T(q)是所制定的价，A代表固定费用，p表示边际成本，q为购买量。要求消费者为购买一种产品的权利预先付一定的费用，然后消费者再为每单位产品付费。方廊式公枕式两段收费在数字产品的销售中也同样大有作为。例如：购买软件支付的费用和升级支付的费用。应戏用（关二结）麻两丽段则收仙费蹲与友消窃费区者母甄护别左说图欺中获的义虚泛线除表型示余两静种趴不飞同绒两纷段狂收美费蓬安皆排必，惹虚篇线豆与杀纵吴轴带交角点短是纠各颗自松的罚固基定你成亡本共，爆其别斜浑率违代应表逮不蛛变酷的螺边偷际义成郑本俭。购估买填数青量施少愧于抄q不1前的巨消摇费味者观选尸择械第雹一全种幼两匙段存收芹费荡安祝排姥。消桐费摊者构会哈选崖择局两格条蒙虚闲线初的求下信部取包糕络车线桃，姑即饼图肆中众的抽实麻线垦部勾分畜。由缎此纷可汽见溉，轰通键过蝴提笑供妹两失种手两尼段粪收基费络安附排顶来凶让夺消祸费采者从自但行尼选枪择急，位企院业衬就荷可丸以荣把嗽消租费括者优分瓣成岔不地同温的标消拥费皂者约群塞体好。q1数量Q第二种两段收费安排第一种两段收费安排支出下部包络线12341、坑边司际孝价滨格杠相纷同治的挑两五段嚼收薪费企针业熔提图供锻两锦种场两职段挽收鲜费陶方偏案胸，活一跌种读为积（记A隔1炒，撑p股）堆，筑一阳种嘉为获（气A菌2氧，剩p脱）值。紧两把类任消剑费害者右的仙需呈求海曲别线春如浆左俘图索所违示亦。由塑于浓A泛2凶大舌于锤A衔1狗，泰则顶没缩慧有显消职费膜者芬愿惨意昌选俗择鹊第例二寺种逼方匀案董，厘所凝有颠的川消症费缘瑞者瘦都矩将忌选揭择趴第拦一墨种顽方临案纪。因考为悦消疗费枝者钓总滋是荡选壁择社最补有社利提于邮自矮身辨的疏方茧案炒，不所召以师企椒业庄实宾施慨价忘格啦歧向视贞的耕能掌力高就开受裂到余了喷限腿制格。企剩业遗设扁计炎追叮求恶利闹润亿最貌大武化亩的他定山价遮结方构箭受与制蓄于泡“目自过我况选妄择凉约初束炊”甩。价格数量Qp第一类顾客的需求曲线A1价格数量Qp第二类顾客的需求曲线A212342绣、钥边眉际骄价竞格瓶不乱同牺的倦两秘段耗收请费左答图棕中碌，剂由坊于剪p础2景小舅于仓p花1孤，行即教使怜固休定跃费委用饶A搞2弄比像A撒1纷大滴，翅第恶二隶类屈消炭费郑者鲜选诞择未第铸二蛮种梢收含费栋的爽消望费膀者辉剩宫余叨还恨是昌比怖选海择颠第刮一睬种羽收凝费矿多舞，愉因绒而查第胶二华类朵的的消浅费料者初选巾择半（蜂A校2研，赵p摘2筑）动。饮同册理泄，花第卷一束类创消越费草者矛选逆择猎（挎A偏1蜂，繁p夹1剩）腔。在惨收遥费副（李A返1鸡，赚p胸1慎）捞下亡，设由厚于竞第士一把类巾消镜费岁者恶能参享扇有承较坛低受的魄固但定迹费字用萝，沃所纷以吼能界到丽手坛的搏余辫留盒的该消太费学者倚剩鸡余烧较津多愿。消趣费毙者竭的化多策样吓化污让陪需劳求遵量棉大仁的虎消僚费小者抬从来中俩受替益鸽。P数量Qp1第一类顾客的需求曲线A1P数量Qp2第二类顾客的需求曲线A2余留的消费者剩余1235.1.6捆秀绑点销刻售在策网港络艘经糟济飞下碌对拼数赢字茅产饰品嚼运盟用秃捆脖绑屿销犁售页很扩常爬见销。企岸业薄会够采肝取帮混类合指捆物绑颤销耕售白的勤方晚式圾，兼较翠少两单典纯芬捆牌绑毒销概售秩。混巩合慨捆五绑穗销俩售咐，坟是瓦指刚除宴捆候绑照销籍售往外驻，欲企睬业笑还吧可婆以良把份捆羞绑探的助产缎品济包贪分州拆绝销敏售多单垦个届产打品集。捆盒绑刘不蜻是焰产湿品据差塘异圈化忙的煮一具种至形头式息。揪产市品钓差折异尖化末不要会赞改击变臂产赴品服的由种蛇类番，稳而许捆陕绑滔则隔是是把价不番同筐种赢类岁的燥产暗品屠组陪合器起封来拒。（公一她）瞎实慌施丽捆浙绑掘销提售脊的男原左因所以，网络经济下企业经常实施捆绑销售捆绑而成的产品包往往能够增加其中每个产品的竞争力捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低捆绑销售降低消费者支付意愿的分散程度（厌二掀）茧独材立虑产假品君的懂捆帽绑抖销针售混眯合截捆扁绑捆冒绑铺销姐售分默开拐销歉售企晶业逐采引取伯哪招种窗策踏略辩取挺决雨于薯不顶同递的鱼消意费区者某支扭付绳意煌愿（魔三沈）谣关妻联肢产递品论的宾捆握绑岸销挣售当壳消地费敲者芳对剥产英品叼的战需智求咬关闪联匪时脉，泰企鞠业插可灾以昂运密用负捆凉绑岂销樱售最来开避盆免牵消灿费吩者炼的萍低顶效热率筹行把为彩，忙从销而救提枪高挣利家润负。在匀两鸭种活产削品羞的挡典遥型盲捆抬绑肃销烟售畏中牌，辜企欧业响对伞第尿一肆种匆产沾品带订监立膊一均个烈价松格株，否然月后赴对捎相讲关睁产济品筹索芝取撞一只个觉高生于刮竞呢争安价桃格争的兔高半价果。需廉求移量态大水的毁消月费奶者狡就轿第体一运种絮产龄品归所颤支遇付裂的跃有先效垒支纽奉出换多港于姜需汤求蛾量杜小粪的及消妇费寒者乓。5冠.悦1席.却7功质边量舅选泛择如振果抽产努品贵的肠各舟种蜡质酱量登事珍先佣已可经镇被调确躬定椅，损那谊么贼垄浸断日企表业椅的谢定菜价快决宵策援同债已侄经留讨铲论烫过彩的器相雨关苗产梁品晶的播定僵价饲决敏策晌一渠样吵，捕从蕉而写出瓣现尝了惭企恩业决的壁质利量染选研择棵问辩题须。影巴响贡垄罩断类企昂业肢选滚择乘非朋线标性裤定甲价体规乞划舟的臂因卷素击也枯影胖响徐了勇垄烟断其企栏业袜对蛾质颈量煌水裙平判的软选踏择森。企缸业匀可新以堆在纸遵控循错价软格熟歧缸视瞒一密般凭原抬则罩的神基抽础会上火，惭凭氧借威对拢质飞量直等众级团分栋布裤的斜严滋格结控逃制因，洞从区而码向傅最利看感重池质奇量觉的涂顾屠客厨索喊取众较时高僚的雾价肝格茅，渣向乔对友质麻量遣无贤所当谓突的限顾很客县索涝取底较吩低芳的暑价塌格级。5涨.事2隆战昼略岗锁静定酿策访略为赌了融更稿好受地净对滚锁督定们现庄象在进痰行丧分酱析所，歪有汉必利要庄对铲相盖关野的斤概面念闻作下进弄一先步浮地最探瘦讨部。在提客首观甩分忍析禾基拘础悬上萝，恩分每别作提柜出奖企孕业如在绑作秘为衔买昂者此和此卖奶者仔两摊种忠不厨同宾情估况曾下短相神应笛的驰策稻略势。本任节爽逻桃辑钻结告构蜡图5.2.1转移成本与锁定的关系5.2.2安装基础与锁定的关系5.2.3购买者避免锁定的策略5.2.4销售者的锁定策略5管.然2陈.倚1巩转倒移量成跃本器与纵锁没定朝的汇关慢系可从以下两方面理解转移成本和锁定转移成本并不是网络经济的产物，它在传统经济下也有表现。只是在网络经济下它的作用变得越发明显。转移成本是动态的概念，从消费者购买产品开始到进行下一次产品转移为止，转移成本在不断变化。5.升2田.硬2满安疗装秘基词础蜡与石锁讲定训的疏关础系安肉装益基表础论是跟企末业猪销衬售绩给朝购街买秧者星的热，出能次够脊发隶挥效锁涛定挨作拐用赖、桂产晌生朽转通移岁成布本沟的死产裳品随（以或瞎服戏务亩）乔。安迈装胞基从础致是废企绘业乐一盆项场重该要扁“艳资业产勒”装，哄通扮常跑归伟购潮买扑者模所猛有芝、违控吊制跑和居使辈用纪，岸但红是筐安礼装吹基轧础局除蛾能听为丧购颈买叠者贷带选来固利遭益庭，睛还宗可忧以怖为健销依售锅商晋带壳来欺可歌观周的岗预颈期陶收梨益酸。企寇业老对号自俩己妻产股品敏的冤消肝费泪者兰采芳取绩怎极样狗的佩策淹略肃有避赖甚于孕企侵业屈对头安叉装驰基披础严的亮评拍价虾。对少生湿产怖商道来油说饥，任拥气有面大每量兄的隐安道装狭基趁础揪不杰但脾意欺味炭众绕多内的吸用冶户珠和墓潜妄在绿的磁收促益词流波，睁而蔽且案能盒更从充轮分代发哨挥傍网鸣络材效颤应笔。5孤.县2返.水3察购向买猜者棕避吹免覆锁猴定昏的雕策秒略购买者如何避免锁定的困境选择已成为标准的产品：享有更多产品和服务的选择空间选择权开放：同时采用几种产品5适.盯2蝴.举3丝式购斜买并者贱避绳免块锁技定携的植策这略购买者减少转移成本的不利影响购买之前的准备：评估自身转移成本、向销售商传递成本信号。购买之后的策略：向销售商传递潜在转移可能性、获取有关产品使用信息。5尽.钩2财.险4浴销询售粗者旋的隙锁铅定辅策悬略通点过伍两辩方切面漆策配略辈，铺销尖售牌者央实距现隶对咏购晨买跌者倦的姥锁时定狗和坛高籍额塑利章润等：销削售作互旷补均产揪品爸、哪出启售护接偏入洽安向装戒基凝础针的目机趣会利见用蒙安肯装涨基伞础评梁估肯消帐费膜者书价敲值蛛、烦获售取纺超胶正笑常姑回纳报建衡立肉安骆装寨基诵础5莲.自3住构捡建毙进女入哲壁洒垒愁的怜竞剑争放策抓略在年位致企滨业昆为草保巷持免在娇行冬业沫中候的能优炼势斤地籍位载，牧必刘须倾防蜂止队竞揪争倘对浸手石进今入运，响并水避厚免蚊产察品越陷发入果“喂商武品饺化核陷骆阱阵”锹。在餐新脾技扔术杏和妄信顶息油的沾数提字里化墓、嗽网冲络势化煌等康条析件驰的摘共怒同尼作门用炉之权下仅，蕉数父字炕信贵息岩产耀业啦的舍“客进犁入例壁军垒臭”泽被盗降床低领。因宿此蕉网别络驼经问济咸中岛的喇行许业四领让先握者烘们谷将墨会绸遭芳遇锈到蜂比检以舍往诱任非何左时残候绕都必严代酷绳的瞧行编业须进轨入骗挑塌战壶。本帜节纱逻奖辑恒结约构而图5.3.1进步壁垒的概念5.3.2进入壁垒成因的分类5.3.3进入壁垒的构建5.3.4限制性定价策略5钓.储3眉.夫1惨进仰入玩壁花垒选的都概瘦念进扰入顷壁琴垒泊是国西恋方弄产量业龄组旷织陆理牺论因中级研纽奉究铲市结场承结神构睡的芒一注个裙重绿要鹿组吴成蓄部殿分折，趁主暖要牺反落映补生半产蜂同领一杀种荷或秩同池一筐类吸产凯品真的胸产领业吹内煮己型有科企钉业概与包潜剪在喂进俊入亏企恳业发之裁间尿的获相穴互季关菜系善。肆它半的绍存霞在饲与裤高裹低控直纽奉接位影响响并着必产将业租的夺竞葡争饮程健度混、捷企险业尾行欣为彩及便产鸦业慨绩毁效求。5挂.释3贫.陶2静进懒入旺壁镇垒盈成崖因锐的搅分剂类（伪一抗）泊结钳构照性遵壁良垒绝猛对悄成语本耳壁去垒托：测在扶位右厂乡丰商沾相重对爱于碌潜昂在益进架入赢厂梢商略在雷平撕均嗽成嚼本短上刃总碑是颈拥浆有停绝抖对隆的裹成互本影优检势倒。规耽模踏经沟济根壁粗垒底：恼在席位犁厂晒商旬相靠对石于葱潜宏在杨进埋入池厂督商棒在往生谈产面规谁模饶、赖销赖售日资摘本摸方抱面双的京优都势盗。产牧品释差轻异算化程壁嫁垒江：陪产熔品予差闸别戒优港势雕壁蛮垒党的非核加心踪蝶内陕容窑就快是鞠指假在胶位夸厂树商座在份市患场泊中埋拥歉有长潜克在四进友入菌厂位商颜所欧没尊有椅的喝消跨费滩者痒偏疤好抓优鸭势榴。5炕.治3属.捉2流进慈入赶壁冷垒狡成权因醋的帮分音类（洒二洗）距战揉略贝性孤壁莲垒价危格膨歧淋视籍：伐以魄新过企吴业射进俯入汁的虹区堡域枣或妄顾刷客溪群税为暖对雁象兰，井由滨现漠有型企箱业鸦对笑其盯实痛行泪一废次闲性仓降蠢价懂，惑从济而费将屡新群进米入影企薄业弟从到市钢场袍中卸排蜜挤坑出筒去类。价虫格克挤冒压偷：宰垂肿直匙一污体息化湖的瘦在气位复企拣业萄利京用嫌其阅处怎在鹿产滤业多链牛上辣游婶企畏业缓的糠市逮场长力凭量扫，画向婶处悼在梨产泉业浆链售下个游蚂的衡潜灰在渔进投入绣企普业稻出笑售要高羞价摸产烤品悔，兴提劈燕高寻竞恢争镇对守手洋的银竞艰争格成威本程。广商告猎策云略破：驳在这位驳者疏利俯用劣广晶告赢的装先姐动视者咐效顷应丙加黎固竭消钱费闯者准对搜其恰产伐品叠的微信拾赖粮和狱忠搅诚壤，刚增晕加单其爷产软品友的率差魂别演优滑势确，喂降炒低闭进功入踢者厌所悔面呈临光的秤产像品贺需甩求别，为迫网使侍进详入法者船支胶付专更镰高绣的猾销卫售军成籍本斤，志从叼而袍阻轰止疏进额入夹发篮生窗。5袭.赚3竿.售2叠进沈入绣壁寄垒径成缩慧因料的浆分幸类（须三诱）许制下度暮性荡壁得垒政沫府秆干被预宏：你专纽奉利棒制庸度马、忧版员权日保握护驼、失许当可仗证达制威度册、财营膝业微执舍照代等罪法域律胸规负定课和穗行省政翅管赔制客。其洋他伴社研会幼制泥度铅：油如欢体脱制售原牲因咏带胸来锦的写资门本费或计人既力允资糕本舌无旺法臣自贱由丽流陆动肢等曾。通顺过魄垂颤直所一身体散化渴提牙高坦战得略抽性进纤入框壁吵垒采兴取尸排素他窑性斥的隶手托段纪阻妥止艳进昏入秧者秋的宰进纷入操厘纵爪消屠费氏者丸预盐期5满.度3背.能3树进孙入拾壁锋垒留的祝构姨建采础取图产东品斩或障技让术下不隔兼现容步的彼战支略控覆制迎关紫键奏的巨设渔备避和充技拿术5普.贷3熟.激4算限朽制然性债定佣价反策辣略基健本古思颤想膏：脏如撤果勇进箱入熔之未前绵的引价斗格遗和赌进刃入晒的公速坡度征或貌程批度槽存思在将着访正扩向选的榆关没系千，喂现较有扰的巡寿企退业返就尼确努实调会智有境削符减举价锡格界的毫激执励刷。即使在那些生产能力不一定具有承诺价值的产业里，在位者面临进入威胁时，在位企业还是会选择降价把进入之前的低价与进入之前的高生产能力联系一起在位企业的定价具有承诺价值，即进入者预期进入前的价格在进入后仍将维持限制性定价的作用机制，有三种不同观点5杀.阶4巩标旨准阴竞服争劈燕与聚兼匙容酸策斧略网妈络组经魄济难下木厂载商趴重溪点悠考娇虑裳的惧是针：我如置何象让就自纵己傻成飞为液标恋准白或音是辟标访准角的悉一奇部寻分抱，灵从受而艳在喜正贱反搅馈旷的典作泥用齿过册程耐中隶得化到身最起大钓的磁利乐润冰。标逃准有竞姑争郊是剥一鼻个耳动技态饰的骡过纷程勉，刻无玩论棵哪欢种应竞吼争栗格民局姓都刮是甘不孕稳李定骂的正，惧将盖在木各辛家记企姑业词利锁润故最劝大锅化畏的挂追些逐抹中您不浮断芳变线迁雄。本厅节转逻基辑党结惹构恼图5.4.1垄断竞争与寡头市场中的竞争者策略5.4.2市场主导者的竞争策略5.4.3市场失败者或小企业的策略5.4.4新进入市场者的竞争策略5毫.泥4撑.家