第三章 企业经营战略

第三章企业经营战略第一节概述第二节企业经营环境分析第三节企业经营战略类型企业管理学教学课件

河南农业大学经济与管理学院第三章

企业经营战略企业经营战略的内涵

企业经营战略的特征企业经营战略管理过程

第一节概述

企业管理学教学课件

河南农业大学经济与管理学院企罚业蠢管洋理踏学夺教夺学别课军件河胃南究农画业堵大唱学绪经妨济下与冲管啄理阴学凉院第殿三悄章裕企撇业狭经很营燥战虎略§祥1概滴述据D援a像w薪i影t谋t等亩人背估翠计寇，悠从脆创辫业吹开宰始省，或大认约5罗5％耕的态小鼻企亡业椒在5年肤内妥失合败排，8肠1％贩的柴将低在1痕0年探内朵失圆败川。以头美堵国走为盯例厨，山在1扒9爪8膀9年氧，吼失雷败拜和烛破途产朽的订企炉业奇数衬分宋别即达4臣9卷7捐1隐9和6出2存4妇4石9家首。很禽多棍人服认踢为楼一第个碌企妨业秋能粱否盲成来功家，笋主视要梯取教决引于遭机朗会故、师或寨者前说刷幸期运释，寸但孟为狸什帖么楼有嫌些满企它业招总渐是助与戒机替会化失工之多交怜臂漏，宣而没另摩外民一路些揉企杏业额却幻玉处袖变堆不裕惊蓄，济并仙一酱次感次错转蒙危穿为活安苗？从姜长渗期目的泻角乡丰度眯看合，缺一订个疮企湿业羽的棵兴驱衰树荣提辱领更魔多制地沿取摊决致于烟其派所繁处锤的幻玉行悟业外结糕构座和席企务业犁本哗身朗的绘核北心勉竞肢争挑能树力捷，抄尤革其吩是诵适到应如环泥境缩慧变德化牛和点预维测僚未饥来扁的录能夹力旅。企妨业它管湾理殊学塘教农学引课钟件河呢南吩农名业川大译学昂经傅济昨与撇管累理绒学躬院第酸三修章察企键业虽经拼营割战领略§择1概恐述2登0世虚纪2睡0—3摄0年弊代驾，熄劳肝动逢生邀产贿率幕比谅较达低鼠，贝产叶品切供姿不晨应缎求逝，朝因乖而厉人寇们预的尖注鞭意侧力屠主计要抛集形中建在添能田否点买爱到匹产瘦品拍，黎而著不禽是交更项多升地吐关阿注园产正品茅的末功料能吓。净因辟此铜，企总业阔成钥功滩的挎关喊键董在摆于撒其贡生脏产钩效撇率射和角由典此事决拣定露的刺产促品止成罩本蒙的挑高淘低；2酿0世痛纪4坦0—5赛0年啊代摊，例劳耽动佩生柴产序率大有皂了迁很困大罗提霸高蚂，璃但交人械们驾购瓶买班力券并串没按有利同验步深提鲁高净，豆因柜而愁造悟成园了易商全品楚积撕压能。释因坟此絮，企倾业责成短功荡的童关斯键收在革于熟其校销炮售文的我完遥善源程宜度壁和牛促辜销狗水恨平；2寇0世耳纪6陵0—7妖0年睬代站，跟企兽业暂生丸产佣力参水冷平票和浆广约告迟、球产机品炕促喝销胁水凑平提都爆有词很贡大迹提逐高陡，椅同漂时蝴消恭费乎者浴对葵产坦品缝质秋量晴和笔特晓色给有涉更墨高昆要慨求软。昂此鹊时携，齐企链业淹成巧功肥的报关轨键壶在姓于岩：刚准时确严识拥别省并盛满贿足糖消刷费激者揭的浆欲铁望忙和硬要旬求丝式。牛那察么侨到创了2拆0世柏纪8假0年己代侨以俘后峡的吗超杠竞着争孙时足代鼻，赴企群业陷成厌功送的些关主键缘瑞在熔于北经挨营细战锐略妈上善出镰奇悄制具胜殿。企市业脾管欧理盾学剥教铃学怒课叮件河握南仙农程业铅大餐学邻经晒济货与步管鼠理柳学摄院第霉三韵章疤企添业盼经矿营甘战期略§局1概昆述一振、并企宝业捎经龙营瓦战亩略箩的团内梅涵《孙引子晨兵秒法》：“不拼战刺屈良人锹之辟兵”。战者略摊一翁词雀原贿是宋军最事睁术蜂语,是廊指钉在小一艳定梅时机期索内等确延定演战蚁争陷攻银击虾的必主棋要栋方羡向劝、死兵贸力魔的孔总匆体花部萄署丹和课所摩要逮达武到赶的有基武本额目拿标版。街亦焰即芳根测据傻对蒸战拐争碑全跳局讽的角分神析司判衬断绕所镜做扎出慰的鹿谋孙划静。战春略巴在迎希风腊撤语竹的众含掀义糠是恶：预将月军肠指己挥患军弓队丑的价艺结术设。军泳事性战赠略悲家沃克盖劳童塞待维掩茨槐指淘出刊：疼战灭略爷是窄为富了湿达争到炸战冷争克的航目台的篮而养对仇战波斗鲜的喊运蹦用作。杆毛圈泽顽东刮在《中童国膝革邮命秆战下争鞭的节战朋略恶问浪题》中煤提独出他：蚊战辱略钱问病题待是罚研寒究摊战老争抗全矩局逗的临规偶律俗性劝的惰东精西识。企呜业上管啊理反学妻教漏学宪课砖件河桑南垄农钟业策大码学再经法济徒与铅管欠理高学迁院第都三调章毙企认业益经诊营呢战辰略§利1概伙述一描、怠企劲业心经耽营袋战仁略王的扑内盗涵钱如德叮勒夸(残A阶.籍D役.闻C疑h燃a吨n阻d渠l卵e接r顺)甘：次经革营防战凝略委就傻是摩企估业它的垫战仍略疯性费决灾策批。安谜东简尼糕（熊R贡.汉N壮.透A闭n咸t惹h遮o匆n日y因)途：鞭从用经慢营乖计良划着体拴系路的劣角捧度龄来蜓理凭解马企映业篮战申略阴。安州索每夫且（猜H康.挥I壁.壳A域n凳s倒o拆f洽f宜）明：枕战辰略币是愉决姥策佳的类基族础餐，隙是偏企脏业附为绘了泥适阵应布外示部悼环欣境战对棒目没前累从涨事傍的武和陡将艰来躬要富从茫事肢的俭经给营袄活候动裤所只进储行悔的疮重穴大罩决之策傲。赫准发·舒肚恩沈德捞尔逢（H龄o胆f随a妖.筑s太c展h朴e为n涉d坦e窑l）么认推为卡，其经学营腔战扫略度是考企厦业睡的养资碗源扮、高技吧术跟与短企勿业伙面挪临只的稍环顿境哥、拌社痒会倍风川险悄及权企粘业冒目色标仍之遵间园取妹得熊平伙衡相的稿过苹程旺。企碌业菜管调理写学穴教淡学桐课竿件河不南刊农捏业园大塔学夕经筛济惨与贝管锯理搭学亚院第香三叶章掏企亡业岗经既营土战津略§胆1概贱述经犬营还战称略:企藏业雀以绘未扩来四为伐基灶点饼，烛在郑分啦析伪外哑部吗环最境湿和赶内杆部懂条遮件赖的磨现铜状咱及鼓其烤变躁化蚕趋挤势荣的朴基灿础侨上逆，登为剖寻储求消和通维碗持醉持市久遣竞近争熄优睛势凶而困做昂出淋的障有苏关茅全亦局梦的山重糟大甲筹邻划项和仰谋敏略本。首询先树，车未慈来待的蜓生小存颠和姻发把展偿问工题粱是精制加定巡寿企饥业炒经词营脖战案略牙的透出爪发秋点霞和竿归堂宿标。其匆次概，错战退略蛇应带为牙企票业崇确本定培一报个邻简疑单厘、宏一滚致欺和赞长武期肢的太目拾标盖。第赢三而，术企刷业劣战皮略样应虏是悲在齐经猜营钉活贪动云之狐前魄有壮目该的蓄、冻有嫁意醉识尸地妨制桌定苦的旁，拖应凉体鼓现脾一咽种业主醒动批精混神膏。第大四改，睬战谨略边的料实说质愤是乘帮孩助庄企拿业肌建仆立榴和咸维烦持川持胸久割的剪竞衬争倒优嘱势提，洗即煌帮逗助患企它业材保烟持尿一茧种舒强急大桌而帖灵虑活穷的链态治势顽。企排业芽管飞理冠学疏教灿学允课恰件河早南像农圣业迎大饿学个经割济澡与哲管闭理示学享院第降三眯章庙企缩慧业役经胃营掉战坐略§突1概把述二旋、质企柜业盆经浸营纤战圆略廉的缓特笔点1朴.全闪局添性2它.长崖远爬性3角.竞或争煤性4电.纲谅领僵性5孝.风卧险铲性6疼.稳懂定伶性企刻业怪管蓝理滴学谷教猫学皆课像件河桶南摊农烤业宋大毛学披经矮济岁与蹦管叶理莫学城院第值三赶章睬企傍业眠经吊营便战波略§供1概培述三歪、攻企蛇业寄经叫营器战丘略夕管职理壶过蚂程（泼一窗）蚂战帝略汤分古析1野.宗弄旨寨目摆标炒分烈析2跨.外忧部辨环俊境应分焰析3票.内聋部歇条舍件瞧分怪析4表.机松会归风粘险勿分请析5屡.优衬势驶劣原势述分跌析（锡二晚）芬战识略贤制毙定1相.尽僻可指能巷多付地致设鸭计着出情可慰供懂选稀择急的许方列案2职.根扛据串一县定调的罗标啊准尝对争方抢案格进礼行盆评店估3厕.在诉具储有旨适绳用萍性烂、米可席行上性臭和讯可葡接掉受国性亲的碍方净案怀中积选给择寒一撞种录或潮几季种稠战糠略企锅业恨管建理灯学疼教皆学辰课刻件河廊南腹农揉业喜大艘学岂经拼济莫与胜管茂理蚕学目院（酿三滩）捡战研略颂实反施第笛三致章秆企晴业仰经晃营葡战汤略战略方向正确错误实施效率高快速恢复健康快速休克或死亡低缓慢恢复健康慢性死亡§露1概搂述企阻业量管言理浅学毕教乖学拦课姥件河峡南阻农存业清大扬学棋经畅济暮与苗管统理船学届院第淹三流章巧企访业毯经注营冶战锋略企咱业笔经众营唉环秃境胆内铸涵企项业枪外疫部通环小境勿分掉析企毁业沃内疾部青条所件喜分糊析企绿业垄环剩境验综阿合是分顺析第稠二堪节途企蔑业旋经积营掩环薯境幅分业析企番业惩管字理治学岭教敌学样课瘦件河垫南葛农销业贺大都学讨经摘济核与冷管糖理秃学该院第妖三榨章焰企敬业径经验营尺战欠略§碎2企欲业苏经候营绝环垮境火分用析一温、尖企握业您经挂营泊环联境欣的辽概定念经森营衬环杯境是硬指节影辞响疗企备业首经确营符战咱略诞的础各庸种六外俊部馅环缎境的因仆素旧和搭内昂部家条誉件租因棉素轿的舰总拿和妖。前棕者委称旦为俱外御部习环鹅境吗，射主营要阿包拒括己企司业答微建观它和纽奉宏冰观絮环薯境蔽。后摸者昏称骨为领内责部赵条督件嫩：似是悠指甩企宾业忆在敏一帜定同的驶技集术叹经奋济册条妨件斤下编，渠从锣事棉生蛋产促经借营廉活旱动述所泻具壶备龄的未内同在叶客拜观痰物期质蔬条奔件物和堤主截观临工暑作植状感况兴。企敲业尽管料理网学千教砌学画课岂件河洪南虚农辫业悔大尸学朵经住济屯与珍管报理渴学蛾院第充三贵章颈企齿业牲经敏营爹战鼓略§胃2企原业怕经务营堵环孟境虫分劣析二差、娃企漠业据外晨部脖环滋境挨分旬析(一)企慰业压宏扒观晌环胞境红分炸析1姓.政嚷治体法翻律播环键境社莲会钞制漠度己、律经珠济斜体掀制传、邻法烫律肃法伤规番、概方陵针例政丝式策偷、驰政角治住风逢险狠、睛国双际仪关悬系扇等2暮.经矛济菜环夹境整果个兼国镇民青经抹济浓的惨发瘦展粥状替况创，恒包恒括深国秀民娇经弊济呈发谦展少速共度目、税购唇买豆力迫、里经塘济嘉运痰行溜的宁平关稳执性巩和使周办期恩性耳波裙动臣、理国鹅家哗金撒融乔政眠策悼等企关业耳管雅理烤学羊教顿学项课云件河量南疑农荒业剥大确学泳经犁济绵与弃管轿理刮学忽院第割三胀章请企蹈业贤经箭营眠战厨略§裙2企扎业撒经弃营鲁环敲境旱分错析3湿.社汪会买文挽化拜环乡丰境包永括虚宗世教裤、皆价枯值胁观橡念扛、伤道煌德衡规淘范浊以倡及筋世弟代崭相次传题的球风浆俗悼习芳惯拆等(映1樱)社馆会旨结钻构粮。岔包榜括寄：有人正口遣、办职练业刘构隶成训、倡民饮族浸构皮成低及屡等(洒2痕)社泥会扮风旺尚虽。众包洒括鬼：均传围统粉风纺俗屈习释惯伐、送宗董教暂信步仰故、泻时零尚能的省变课更秋、坟被卸许脚多拥人舱竞币相串仿煤效哈的举时路代吐潮胀流（3童)社谜会更文自化皱与声教剥育4漠.技拘术址环梳境是谱指驳与啄本乘行美业哭有岔关吊的醉科倒学砌技顾术纵及哥其昨发若展群趋耽势5证.自眠然散环福境自昼然构环鞭境筹是锅指浅能总够惠影卸响怀社锁会压生倚产昼过煎程敲的厅各蝇种鲜自荒然饱因逗素企缩慧业运管稼理悠学责教沫学栽课权件河筹南温农横业催大杨学紫经算济宪与柏管塘理骂学迹院第砖三参章振企借业旱经宽营份战好略§脖2企道业足经砍营制环奏境池分见析（塘二吊）颜企国业痒微息观忆环厅境冤分捡析1骨.行静业捞概拜况筹分楼析(遭1泼)行呀业小所及处吩的拳发周展欧阶禁段投入期成长期成熟期衰退期时间需求增长率企办业秃管朋理肯学拣教睬学愈课闻件河稀南致农坟业资大逼学垦经衣济则与韵管哥理夸学蝴院§纵2企蒜业蒜经臂营福环航境乡丰分捎析企业逐渐退出行业，竞争者减少竞争激烈，实力较弱者被淘汰，价格竞争成为企业间竞争的主要形式竞争者数量增多，出现兼并，竞争激烈极少数企业参与竞争竞争者数量无产品差异，质量参差不齐，品种减少产品标准化，品种稳定，通常只是外观上的轻微变化，质量稳定产品品种增多，具有技术和性能上的差异，质量较好产品没有统—的标准，设计经常更改，质量不稳定产品特点需求下降需求增长不多需求高速增长需求增长较快需求增长率市场增长率下降市场增长率不高市场增长率很高市场增长率高市场增长率衰退期成熟期成长期投入期第夸三匹章商企台业约经钟营币战笋略企农业翁管草理迅学链教齿学脉课身件河救南由农茫业柿大抵学叼经塌济片与示管蜜理券学沈院§谋2企号业港经循营狐环判境方分乌析第膀三州章阶企熟业合经忧营碰战胃略投入期成长期成熟期衰退期市场的明朗程度行业特点，行业竞争状况和用户需求特点不明确行业特点，行业竞争状况和用户需求特点逐渐明确行业特点，行业竞争状况和用户需求特点非常明朗市场明朗并逐渐缩小用户的购买行为需要靠说服性广告才去试用顾客群扩大，对质量要求不一市场饱和，买方市场形成客户大多是老主顾技术变革技术变动较大存在不稳定性技术逐渐稳定技术已经成熟技术已经后熟进入壁垒进入壁垒较低进入壁垒逐提高进入壁垒很高企业基本不愿进入企由业高管案理诸学早教叼学锐课挺件河厌南陕农妻业墓大胳学爷经板济字与婆管登理退学活院第辫三门章悦企耐业框经说营上战著略§铺2企两业功经环营么环祝境顿分荡析(侵2茶)行欠业转在终社狡会前经专济宫中沙的钉地候位第红一集，秘行昨业西的般产魂值(净妻产幸值冈和慈总制产亚值)，居利峰税递额可，李吸倍收疤劳邮动茄力雄的弱数末量第根二充，借行婚业层的粱现线状听和诊未解来重对欠整民个宇社活会浇经榆济域及押其炉他袄行惊业俗发碰展只的约影律响闭程距度第煮三失，末行敞业阶在挺国颗际趴市络场缓上衫的吴竞愧争悉、宽创袭汇录能省力企竭业老管解理枯学俯教撞学尼课天件河抬南陶农眨业殿大毙学娃经裹济罚与拘管帖理售学创院第恨三启章系企病业对经胡营匙战萍略§仍2企济业狐经班营骂环溜境向分掌析（3）倒行严业宜类宏型按滤照根行纵业斗的唯市贝场改结紫构邮状解况戚，药可庸以蔽将透行世业结分彼为陪供搞不轰应仓求许型拔、匹供惯求挠平怕衡乖型萄和晋供厚过恩于窑求偿型安。按搬照眠行访业她内堵企艳业晌数穴量颜的盐多杂少颤，赖可紫以孙把遍行摆业蓄分惜为时多傍数天企咱业鞠构捎成耕型承和舅少数数欠企陵业址构甲成决型宣。按佳照通行筒业妙内桃各杨种雄规级模欠企或业规的兽分唐布拌，眯可冻以般把西行晶业灯分加为县规姐模趋实盘力左悬羞殊舍型(行副业倚内愉大神小融企假业四的嘉规渣模哨和兄实强力池差脉距晴很灶大)和注规雀模今实炊力蒸均平衡悠型(行翼业胜内翼大夹小续企善业铸的确规斑模五和店实女力纽奉相勉差店不呜大)企现业倾管追理锣学危教芝学垃课网件河炊南鸟农什业企大杆学带经造济布与护管厘理该学扣院第伍三超章匹企弟业壁经饼营各战锹略§倒2企红业俭经您营饥环坝境芦分协析2互.行协业逆竞矩争窃结哭构花分撑析(阶1威)潜蚕在股进葵入并者越的付威务胁规赖模蔑经达济袜，即额行监业辫内歌现存有域企违业沉的炊生编产粱经汤营卧是沃否庙都查达尽到宵了魔一茅定虫规蔑模希。产泪品级差肚异拐，即因行稀业饼内焦现祝有去企否业勾是诉否裹拥纯有讲受南到妈确卷认蜜的番品禽牌桨，藏取撤得即了鼠用炉户欢的培信壤任想。资侧本沫要搜求蚁，即蛙进屡入宇该值行挺业布所失得概的嫌基用础剑投祥入末资次金稍的右多便少鼓。转麦变殃费纹用谷，即怀顾辫客屿从絮使禽用—个去企驻业顷的胁产布品壁转槐到归使阔用剖另钩一南个匙企爸业鞋的礼产昂品稀的哪一永次钥性壤费设用浇。企且业亏管左理盯学筛教较学殃课庄件河另南猪农烟业池大拐学照经声济戏与逐管蓝理浴学吊院第录三猎章概企筋业燥经肾营软战奏略§究2企价业地经阳营冬环局境便分陪析2叨.行轧业住竞筑争霜结耗构小分去析(合1初)潜摘在学进塘入扔者导的倒威届胁资乖源盒供盗应胁，即什现攻有奋企弯业锄是腰否登已摘与峰原美材捐料碌及橡技惊术找供吓应伪渠军道诸建态立巾了矩良码好柿稳杜定耻的指供忘应裳关描系娘。销顺售吧渠沫道吗，即控行芬业誓内耕现杠有悦企已业谊是资否橡已辣建出立糟良捆好括的先销俊售惰渠尚道统。其毛他满成筒本茎因眨素凡，即代行述业西内纪现疯有衫企牙业护是保否灭因曲特自殊邀原纤因恨积剥累贷了壮丰宰富等的编生出产补经腐验察，墓工肥人岗操僵作野熟归练历，任废宿品两率疯低企促役等疮使咳成棉本奴保蹄持端在淋较拿低密的壁水寇平速。政壳府帝政脾策安，即恒政犯府句对刊该荣行崭业祖是洁否克有晶限脸制元性愁政橡策(如目需妙要兴政娇府镰特盒批外的合生典产遥经妥营政许告可膨证还等)。企批业采管尘理朴学衰教钉学传课千件河最南假农惕业搅大杏学冈经物济伙与驴管叫理浇学全院第扑三愧章洪企浅业李经戏营墨战标略§凉2企丈业选经受营绑环非境熄分屡析(败2矩)替跌代乏品揭的敢压夕力替运代现品傲盈喉利园能铁力狱：替么代播品谨的殊盈您利悔状诵况逃影列响烧着他本谱行百业由产指品多的央价激格呆水逆平岂。替首代爸品贪企垂业舟经俩营鸦策拾略贸：若输采罗取筹迅务速尊增仓长耳的警积装极清发甲展拔战接略身，怕则炼对乎本五行体业妻的屡压偷力翼较闲大茂。用肉户侍的罢转提变债费赔用企兔业蓄管踪蝶理娇学膝教万学祝课普件河酸南摧农文业贱大庆学粥经洋济决与笨管仁理青学愿院第语三分章乎企竿业顷经邮营喊战宣略§己2企父业围经秆营贞环饭境艳分逐析(欣3神)购另买事者董的俗压抛力购屯买赔者溉的男集每中烧程删度购企买市者营对普产土品冰价狠格慎的序敏冤感塔程容度沾：对风价文格猛越对敏欧感枪，餐对渡本左行渠业渐的蹦压南力城越优大绍。购燃买芽者宪对娱价沸格扎的葬敏写感醉程踢度购拐买肌者糊的还选谊择遇余停地误：选搬择低的监余婆地钞越仗大赶，呆对甩本斥行摸业毯的碰压灿力任越顺大选践择删余桌地韵主攀要衔和母三六个鸭方载面缴有损关抱：征一争是刮本舌行勉业戒产龙品采的初标痕准砌化益程绸度舰；坚二默是逝购音买省者射的侦转竭变天费抬用堆；肥三稳是布购似买摸者并的站信肯息休量乎。企秧业符管择理耐学美教未学霜课环件河压南秩农话业营大满学炒经锡济见与爆管蛾理膝学洲院第悟三店章带企捕业俱经方营护战授略§箩2企坝业宴经午营铲环歌境鼻分位析(烫4厅)供随应野者拴的半压县力供解应篮者努的薄集厦中及程幕度供飘应滩品欢的右可券替蔬代带程高度本裙行革业贸对思供渣应肌者府的宁重醉要轰程朗度本运行签业姑对授供烛应丧品进的永依栋赖黄程烈度供勤应逆品渠的揭转突变嫩费占用纵呈向汪一窗体脱化叮倾举向企崖业酿管勾理息学悬教碑学表课刊件河淋南授农裹业陷大普学输经腰济侵与灭管麦理由学位院第天三箱章关企受业胁经百营拣战睁略§靠2企变业从经营营捉环两境吊分疗析(烛5俭)现债有幸企助业车间淋的弦竞亚争行桂业既内皱企西业无的么数劈燕量委结唯构行语业奴的迫增为长街速笑度固矮定访成而本因和汇库筹存过成币本产则品密特苏色用丽户危转静变渐费温用规秀模长经管济退启出备壁客垒企紫业净管趣理亦学猛教晕学顿课粪件河图南痕农项业芳大坦学办经吸济崖与章管抛理致学限院第筝三牧章碑企伍业唉经博营编战弦略§慢2企希业趟经粗营刺环珍境宫分瞎析三讯、键企洽业避内歇部奶条归件译分杏析（货一熊）上企镇业壶经箩营腥实怪力武分旧析1翅.企损业矿生伤产片能输力（1）妹机枕器穗设依备渡分岁析（2）植原迅材期料绸及角零粒部音件挤供等应急分警析（3）梦能乘源普供炉应昼分役析（4）梨人阀力佣资谜源腐状吸况茧分拜析2亚.企易业商技常术太能斜力锅分狼析(样1躲)企遣业厉研处究氏与狭开术发而能爷力穿分司析(方2秒)技响术昼装企备杂状做况击分冰析(畜3杆)技稳术食人萝员锈分潜析3要.企租业虏销乌售含能等力扇分渗析4顺.企辉业矿管枣理奥能鞭力港分遣析企烦业军管温理悦学阵教刷学伯课永件河督南故农回业理大萝学册经所济附与才管萄理脏学伏院第赶三拦章潮企辽业线经现营罢战膝略§艘2企止业鹅经罢营鸣环预境美分喘析（亡二炭）乞企润业罢产恳品蛾市刑场反分拌析A．趁分烦析垂内特容1圣.产罪品轮性叉能邮质凯量坐分扮析产泡品岩合吃格盟率爆、峡产卡品瞧成舌本方率务、遵产翼品烦等滨级垃品录率脏、老产吵品向质喘量扯分咐数黑、塘废逝品扁率酿、柔返津修户率2撇.产望品茫竞宽争耽力刃分露析3矮.产异品向生迷命勿周箩期宅分乖析一计般本以凉产祝品船普食及羽率屑进狂行形分小析贫（搏社映会浓持贵有求量/人扩口永或妥家玻庭泥数兴量慢）＜1寸0柔%，浴投救入喝期贷；1心0残-千5推0伍%，些成技长赔期萍；5徐0采-伞8娘0坐%，侮成辰熟酒期轧；昼＞8坑0闪%，赞衰虎退删期企党业稀管懒理持学郊教倦学以课坊件河令南否农凝业怨大火学裕经冤济较与笼管哲理泊学扛院第步三阻章肺企申业距经革营煤战病略§耗2企谁业杨经凶营材环糟境丑分汉析（泉二层）侵企柿业娘产饥品俊市喇场知分袍析A．旦分亡析叨内悠容4系.产礼品并市蔽场轻地路位趣分汪析市芒场去占驾有傲率着＝且本意企供业龄产钓品演销坝售新量外（倘额富）÷市围场揪上瓦同道类营产贿品阔销况售漏总谜量城（组额注）市窜场扁覆缸盖搜率莫＝估本墓企覆业摘产壳品灿投扣放惕地仍区染数÷全希市刊场旁应舰销逆售萄地讯区话数5况.产垫品烧成雀长奇性误分姓析望：线主嗽要梯用榨销粘售铺增传长碌率索和陶市平场幅扩壁大蓬率抵来宰分跳析销悼售洪增廉长推率雁＝运（简本闯年喉度仓产忽品央销岁售渔量÷上枪年饰度醒产软品圆销烂售孩量栋）-估1市众场得扩伸大谣率怨＝补本宜年千度脊市拆场赠占敞有浑率÷上各年廉度资市贺场悔占漏有蛮率6袋.产战品墨获附利甩能虑力持分猛析主肺要服采律用高边赶际碗贡李献格法企犯业苏管傲理安学峡教抓学始课搬件河扁南鞠农饥业型大淘学锐经匪济辈与块管冒理效学宜院§矮2企摸业穴经赠营壁环务境绿分稻析B肥.分蚕析阴方似法1现.波阿士姑顿语矩误阵高1.0低相对市场占有率高

10%低销量增长率明星问题金牛瘦狗第华三书章且企拐业杠经看营阴战真略企蒜业作可火以圈采术取桑四探种补不仔同加的沟策丛略裂：(狸1厚)发狮展沉策呢略(刚2霉)维弦持糠策退略(倦3吩)收明获兴策而略(而4泄)放庭弃牺策劳略企励业摊管助理类学魂教膨学灭课腐件河迁南揪农冠业伸大珠学管经完济盏与降管丢理宾学促院第纷三副章进企洁业难经第营沸战王略§住2企遮业顽经租营嫩环犹境摔分蠢析应睬用希成位长—份慢额喜矩级阵谦时钟，右要植注批意醉在瞎产其品厨组嘴合凶发埋展丑策群略燃上铅的缺成弱功体路耗线狼和唇失沉败售路昏线佛。成艇功饿路毛线是烤指桶从高现“金荒牛”产坟品程赚塑来响的棋钱庸，蜡不垒是耕全禁部饭投候资烤在逐原弟来晃的握业谨务蛇上驴，格而遵是明投手资闻在“问胳题”类镇产幼品烘上民，舰将“问钱题”类异转粥变痕成“明夫星”类竹产辈品筹，泡同歼时座保描证“明绸星”类日向“金沸牛”类兵产莫品涌转铜化啄。高1.0低相对市场占有率高

10%低销量增长率明星问题金牛瘦狗企英业朴管琴理谊学盈教朽学折课残件河销南糠农铺业水大明学冠经仅济给与鼠管择理核学谱院第瘦三惭章夹企沸业组经宅营广战槐略§脖2企撇业队经给营杂环宅境乐分漏析失摘败蝇的湖路晚线远有戚三肌条狡：一皂是芽许坚多事企平业态将扒从“金姓牛”产轿品物赚夺来昆的穴钱俩，疑重醒新券投些资摩在刷该洋产止品土上黄，息而翼对“问信题”类城产轧品每投睁资点不薪足屑，抹结抢果“问前题”类浅产疏品裂营柴养异不找足芹变承成表了“瘦装狗”类桐，帅而薄未甩变该成“明船星”类柏。二则是市在“明混星”类据业倚务牢上罩投辨资圆不岭足纯，“明姿星”变亏成锄了“问播题”，蜂进良而皂变餐成鼠了“瘦狂狗”。三辱是碍从“现拍金渠牛”身揭上银挤疾了之太表多裕的骑奶煌，苹拼您命溜地唐挤锻，盘最塑后棋把葛血液都属挤志了炕出莫来容，毒结健果“牛”被旬挤纲死蚕了狡。企哄业触管界理绢学泻教目学穴课醒件河婶南榨农层业伶大根学槽经刻济宏与婚管牌理君学莫院第劫三烦章份企铸业甜经结营晋战挡略§奏2企役业臣经含营圣环丙境涨分释析高1.0低相对市场占有率高

10%低销量增长率明星问题金牛瘦狗企扰业舍管健理惕学裂教教学勤课已件河常南计农欲业每大按学昌经无济翁与摄管诞理逝学旁院§瘦2企狠业扑经连营范环致境隆分崇析2．狐通跌用甲矩锤阵第享三苍章塑企苹业隆经教营选战样略企姥业逐管私理课学屡教吸学路课紧件河肿南保农虾业相大焦学嫁经争济潜与雄管慨理恋学剖院§注2企漂业举经遥营匠环按境要分仅析第勇三凤章拣企毅业我经荡营傻战址略（访三柔）锤企献业粪经峡济冬效吸益州分峡析盈蠢亏休分减析劈燕、艺资购金科利奏润写率屈分糊析暂、功偿容债专能姿力野分足析揪、推资容金肥周情转愉状顶况耀分躁析企历业物管容理敲学清教卧学烛课柏件河振南真农赚业秃大龄学捆经酸济嫁与鞠管染理纲学鞋院§启2企逼业巩经投营阶环悦境示分围析四催、抱企河业宝经箱营屋环刑境事的议综状合则分豆析1．阴十猴字采形啄图兵表兼法某降自肿行港车挂厂午环衰境墙分躁析第固三隔章屑企激业笼经赵营医战派略威胁机会外部环境1.我国进入世界贸易组织以后，不能继续限制外国产品进口2.高质量、多品种的国外自行车进入我国市场3.国内生产厂家竞争激烈4.钢材涨价5.城市老型号自行车滞销1.入世后，可以扩大自行车出口2.我国进入世界贸易组织以后有助于引进技术，更新设备3.城市新型自行车需求量扩大4.农村载重型自行车需求量稳定优势劣势内部条件1.专业技术力量强，管理得当2.产品知名度高3.与协作企业有长期合作关系及经验4.有一批年富力强的工人1.设备落后2.产品老型号多3.资金不足4.生产厂区限制企业扩大规模5.销售环节不适应产品更新的需要企仔业姐管该理咽学霜教增学页课征件河姻南渔农钢业秤大驶学这经酒济悟与省管含理隶学我院第均三驻章约企粉业替经可营卸战晒略§龟2企甩业心经沙营即环忧境查分备析2．S乌W熊O背T分暮析优卷势(姨s急t参r述e下n妻g阳t很h瓶s筋)、赖劣刮势(浑w狡e孟a苹k快n节e磁s怖s菠)、拐机嚷会(和o子p以p荒o昼r童t剥u等n汗i秤t扬i病e雪s舞)、筹威今胁(肾t兼h秧r各e倾a右t哈s翅)（1）央优田劣拼势漆分即析(是S膛W耳)竞天争扩优咬势菜是凤指更一懂个师企搜业平超却越踩其医竞絮争壳对膀手父的辩能象力态，慕这构种铸能阶力毕有盖助父于剑实兴现帝企以业罪主掀要右目烧标—仪—盈棚利知。影溪响晋竞曲争佩优手势睡的兰三捡个调关搏键嫩因赢素路：建物立辰竞葡争窜优若势爸所殖要链求抢的锤时站间所仆能忠获汽得病的显优没势铺大热小反竖应喜延尿迟俗期企创业杆管肾理发学皮教智学为课尝件河葱南忘农阵业约大招学坝经岩济手与哲管完理国学中院第灾三茅章炸企摊业谷经盒营互战政略§崖2企坚业凤经档营木环驼境周分续析（2）耀机漏会哀和炊威奏胁息分盐析(除0巴T可)环睛境滚威末胁级是滥指每环蹈境估中读一丧种拼不鹅利搅的仍发缘瑞展益趋寄势站所敏形侧成看的萝挑卡战小中大发生概率大中小影响程度ABC企舌业竹管钢理土学仇教洒学狸课胡件河经南柄农堤业待大浆学残经押济怪与竞管贵理局学械院第橡三铁章业企蒸业鞋经踏营疾战浊略§剥2企伟业亡经盟营妥环傍境响分庆析（3）向战由略害选吃择机会风险劣势优势增捞长喂战裂略S殊O扭旗转钟战逼略W摔O防励御李战灯略W敏T多猪种稍经福营他战铸略S座T企亡业叔管缎理商学屿教改学呜课差件河兼南侨农社业枝大市学恼经炮济泻与尚管跌理怠学吴院第吵三皇章舞企霉业讲经坚营粥战岸略一版般四竞陶争搂战蚕略企搞业箭成槐长黄战感略行诊业邪阶肺段玻战队略行筝业剩位虚次岩战滩略第铸三先节屯企谣业仪经米营霉战秋略效的纽奉类柜型企走业奋管弟理粮学扶教愚学丧课忽件河绘南谣农免业键大正学等经语济唐与住管巩理丛学叹院第梁三烦章巨企世业胜经盯营究战拘略§我3企新业财经况营慰战免略情类遭型一兄、圾一角般烈竞竿争乏战方略（莲一生）贤成超本爆领尚先咽战习略挖啊掘睁资太源顶优暮势侄，姐努猛力果扩冻大呈生已产匹规梁模泥，器压悄低暑成棚本风，资用正低例价鉴格舰来躺保岩持欲企剂业呜在戒行爪业济内慈的雪领系先箱地钻位组和录持果久用的浙竞非争诞优越势粮。1抖.成脂本延领观先膀战共略纷的雪优惰势⑴获添利求高载于际行临业蝴平按均恭利桥润⑵有谊效粒防欢御延竞尖争何对盏手战的龟抗桐争⑶对男抗鲜强枪有排力嫁的窗买任方⑷有袍效唤提挥高派行窝业字进块入员障欺碍⑸有企效战应旦付怪替助代言品卫的努竞剂争2磁.成追本灿领晒先锣战叮略纲的可实蜻施品原昂则⑴领崖先锁原颜则⑵全职过浇程两低吴成辽本辞原笔则⑶保休持滑差察别仁原木则⑷持际久糕原被则企系业察管恐理眯学据教睁学许课果件河荷南穴农恒业单大断学碰经悼济坊与协管医理矮学笑院第果三记章晌企消业樱经精营及战汪略§调3企辜业参经产营鼠战经略树类通型（凯二锻）钩差治异掏化垒战悉略企巡寿业宽向龄顾臣客券提拼供祸的旅产婶品献和哄服忙务挺在矩行庙业搬范约围评内飞独重具苗特跃色仁，叶这瞧种尾特顷色遥可寸以百给扮产回品理带居来钱额菠外适的喇加丘价膛。1出.差卵异述化摧战喝略例的胡优敌势⑴顾胳客袖产惊生抖品江牌侮忠虫诚泄，捞降先低盗价侄格呈敏枕感犹性⑵带卖来非较损高控的即溢滨价⑶削奋弱熊顾助客晨讨详价炊还仍价我能典力⑷有拒利适于蜡对摔付房诚替植代小品脂的挤竞顾争2焰.差糕异垫化爪战感略妻的侍实果施墙原寸则⑴效店益妹原偏则⑵适谨当且原爬则⑶有泽效揭原度则并惊不渗是显所珠有摇的啊独站特屑性钱都裤能凡形猎成门明展显洽差星异企紫业挽管这理炒学化教叙学塞课哄件河目南迹农调业匆大驼学殿经辨济忧与仅管禁理抹学振院第靠三稼章蹈企励业欣经湖营荐战故略§蚊3企收业迷经救营劫战骗略黄类隆型（秘三绣）柱集糖中咐一嗽点毫战唯略选师择窃行抹业枣内她一起部岸分僚或虎某膊一浅些僻细趣分摔市煌场旋作神为卧其际目扛标凝市漫场午和虹竞炉争悄的始领兰域呜，券以筝充员分斩满逐足星这列一当领离域任的具市侦场棋需览求主。顾倾客扰需发求宁特疯色鞠要纳显章著拴。市方场什规智模也大洽小器应熄合兆适达。二棉、骄企缩慧业掉成封长窃战队略（爆一得）先密镜集漂性抬战愁略1泉.市盐场车渗旷透企株业山生畅产除的绿老挎产昌品时在绢老光市失场浙上掀进饶一江步竖渗万透酱，遭扩嫁大琴销旺量起，敢增搞加济市脊场那份扎额（1）冶尽带量倚使泪老奔顾条客蚂增赠加企购荐买漏数项量（2）拨夺抢走乱竞浆争甜对况手腹的申顾歪客（3）为争么取毛一往些观潜档在消的盒新轨用尊户企词业油管筹理纯学拣教造学消课泉件河嚼南宝农莫业野大植学生经诸济双与焰管誉理庆学搭院第搅三拍章阳企平业掌经盲营押战疫略§串3企饱业蔑经竞营泉战支略傻类羽型二发、膏企拾业藏成逆长击战醒略2滨.市晚场供开茂发当鲜老矛产封品文在损老桥市谅场寇上鸭已哥无勤进爱一姑步嫌渗青透尘的牧余碧地犯，苗或巧新搁市蓄场易的恩发霞展爽潜们力墙更摆大潮，阻或反其为竞隶争遥相村对缘瑞缓买和贯时膏，途企租业甲用隙老添产粱品凡去闭开延发羡新对市穷场（1）饲进弄入报新棕的婚细皮分用市边场反，浴开评发拥产赤品盛新娃的合用刚途（2）友将阁产桃品凡推规广仿到润新哪的踏地射理并区尿域3价.产奴品窜开矿发用首改腥进瞒老衔产份品垄或捕开追发充新诉产苹品姨的店办特法箱，侨增艇加绍企约业隔在川市里场跟上舒的股销迷售蛮量⑴必兴须忆关柳心服产场品恋的沫市肿场妥定狐位努而例非化强样力仍推务行耻某付个知管东理诉和椅技驶术辽人查员观所表喜溉欢闪的洒产译品掀构旋思猴。⑵重组点应开踢发毁以液其禁核星心碎能讽力聚和渔技堂能讨为炭基胳础营的狗产绕品惰，拘并罗以允此祖构屯建撑长惹期慰发仆展踪蝶的游技歇术嫁基桑础兼。⑶充骆分肌借捕鉴池顾涉客妄、埋供钟应捡商岛和冈销诱售酷人什员香的编意洁见蛮。企娃业皂管寇理孟学王教孔学基课皆件河销南之