特酱酒国庆营销策划方案教学课件

特酱酒国庆营销策划方案特酱酒国庆营销策划方案特酱酒国庆营销策划方案东风特酱酒国庆节营销策略营销战略框架活动环境分析公司使命/任务/目标内部分析顾客分析SWOT分析竞争对手分析营销实施计营销战略监控体系营销策略教学情境是学生掌握知识、形成能力、发展心理品质的重要源泉，是沟通现实生活与数学学习、具体问题与抽象概念之间的桥梁。在生活、活动和游戏的情境中，容易激活学生已有的知识经验，寻找到解决问题的相关策略。下面，笔者结合自己多年的教学实践，谈谈在数学教学中创设有效情境的原则和方法。一、创设有效教学情境的原则1.教学情境要有一定的新奇度：也就是说一定要新鲜、有趣，具有吸引力。例如，生动有趣的故事、精彩的录像视频等等。2.教学情境要有现实性。也就是说要和学生们的生活实际息息相关，尽量使用学生们熟悉的生活素材。3.教学情境的呈现要明晰，要紧紧围绕着教学目标，而且要非常具体，尽量使主题突出，无关的信息尽量不出现，不要让学生们的注意力被非主要因素“抢了风头”。这样，学生才能有效理解问题的含义。4.问题情境要具有开放性，因为一个开放的问题情境才能有效地激活学生的思维。5.情境引入的内容和形式的选择要根据学生的年龄特点。对于低年级的学生，他们对颜色、声音、动作有着极大的兴趣，因此，要多引入生动有趣的情境，如运用讲故事、做游戏、模拟表演、直观演示等形式；到了高年级，则要侧重创设有助于学生自主学习、合作交流的情境，用数学本身的魅力去吸引学生，尽量让他们由内心的成功体验产生情感上的满足，进而成为推动学生进一步学习的动力。二、创设教学情境的方法1.创设纯数学化的教学情境。创设能引起学生认知冲突的教学情境，可以使学生沉醉于思索中，从疑问中产生探个究竟的想法。例如，教学“倒数”一课时，直接出示8组乘积是1的分数乘法算式，让学生先计算，再仔细观察能发现什么。在计算过程中，学生一下子激活了学习兴趣，再通过寻找规律，彻底理解了倒数的含义，并体验到了成功的喜悦。2.创设故事情境。创设故事情境，在小学低中年级用得较多。实践证明，巧妙地把一些枯燥而抽象的数学规律，变成有趣而贴近学生生活的故事情境，能有效激发学生学习的兴趣，调动起学生学习的积极性。3.创设游戏情境。游戏是学生非常喜欢的一种活动，教师可以通过游戏或比赛等形式创设情境，调动学生学习的兴趣，激发学生学习数学的欲望，使其在做游戏的过程中学习数学、运用数学、理解数学。4.创设悬念情境。悬念设置于课始，可以激发学生强烈的求知欲；悬念设置于课尾，则具有“欲知后事如何，且听下回分解”的魅力。悬念是牵制学生思维的线，学生好动、好奇、好胜，教师应抓住学生的心理特点设置悬念。例如，在教学“比例的应用”一课时，先给学生讲一个故事：古希腊哲学家泰勒斯旅行到埃及，在一个晴朗的日子里，当地人陪同他去参观胡夫金字塔，泰勒斯问旁边的人：“谁知道这金字塔有多高？”当地人说：“没有人知道，因为古代草片文书上没有记载，而我们今天也不能判定这金字塔究竟有多高。”泰勒斯说：“可是，这是马上可以测出来的，我可以根据我的身高测得金字塔的高度。”说完，泰勒斯取出一条结绳，在助手的帮助下，测得塔高是136.5米。故事讲完了，学生们还沉浸在故事之中，教师继续问：“谁能说出泰勒斯是如何测出塔高的？”学生面面相觑，回答不出。教师继续说：“下面学习的知识就能帮助大家回答这一问题。”这一悬念的设置，使学生产生了强烈的好奇心和浓厚的探究兴趣，他们自然进入学习的状态之中。总之，在数学教学中，引入有效情境没有固定的模式，随着现代教学技术的不断更新、发展，新的方法、手段层出不穷。只要教师对教材深入钻研，多了解学生，通过对知识前后联系的掌握，结合现实生活的实例，必能创设出符合学生认知规律、会引发学生的认识需要、激发学生的求知欲望、有利于培养学生思维能力的教学情境。2008年12月10日，教育部启动了新一轮中职德育课程改革。在《关于中等职业学校德育课程设置与教学安排的意见》和新修订的《中等职业学校德育课程教学大纲》中，对德育课程内容及教学安排、教学组织方法、学习评价与考核等做了明确规定。要求德育课程教学应遵循“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，从学生身心健康发展的规律和中等职业教育培养目标的实际需要出发，注重实践教育、体验教育、养成教育，做到知识学习与能力培养和行为养成相统一，切实增强针对性、实效性和时代感。但当前农村职业中学德育课教学由于种种原因，存在以“课堂为中心，书本为中心，教师为中心”和知识与生活相悖离的现象。使课程学习与实际生活之间缺乏内在联系，影响了学生身心健康和发展的封闭型弊端，德育课缺乏生活性、针对性和有效性，“学生不愿学，老师不愿教”已成为当前职业中学普遍存在的问题。那么，如何改变这种现状呢？笔者认为，构建德育课堂教学生活化模式是一条不错的选择。下面笔者就职业中学德育课堂教学生活化谈几点看法。一、课前准备：开发生活化的教学资源课堂教学前要做好充分的准备工作，其中包括生活化的课堂教学积累材料和案例等。新教材的编写坚持“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，教材是最重要的教学资源，但不是唯一的资源，教材中不乏社会事件的展示，不乏生活实例的列举，但还是难以赶上社会时事的瞬息万变。所以各地职业教育研究部门、学校、教师和出版单位，要具备与时俱进精神，开放教学内容，关注热点、贴近生活，切实增强德育课教学的针对性和时代感，要积极开发与本课程相关、为教师的“教”和学生的“学”服务的多种教学资源（包括教师的教案集、课件集，学生自主学习、主动探究的练习题集等）。但是在此特别强调，要改变以往教学的资源完全由教师收集提供给学生，再设置问题情景由学生讨论的现状。这样的教学资源由于不是学生本人的直接体验，所以学生很快会对教师提供的材料不感兴趣。生活化课堂必须结合学生的直接经验，扩展学生校园生活、家庭生活、社会生活来丰富和提升学生个体的认识，把生活中的教育资源与书本知识融会贯通，从而发挥现实生活世界直接经验对学生身心发展的积极和独特的作用。二、课堂教学：选择生活化的教学方法不同的教师，擅长的教学方法也不尽相同，但要改变农村职业中学德育课教师十分落后的教学方法，积极倡导采用一些支撑德育课联系生活教学的新教学模式，如启发式教学法、讨论式教学法、合作探究式教学法、情景式教学法、体验式教学法、案例教学法、角色扮演教学法等。除运用这些方法外，诸如主题班会、辩论会、社会实践活动、宣传活动、访谈演讲等，还有模仿“实话实说”“正大综艺”“挑战主持人”“第二起跑线”“今日说法”等电视栏目的课堂组织形式，都是德育课教学方式走向生活化的有效形式。三、课后拓展：解决生活中的实际问题德育课的最终目的和归宿是服务于生活实践，引入生活是为了回归生活。学生的学习始于生活，又最终回归生活。学生在生活中学习知识、提升能力、感悟真理、陶冶情操、学习正确的生活态度、树立正确的“三观”，也需将这些知识和理论回归到复杂多变、丰富多彩的社会中去理解和运用。笔者建议每一位德育课教师应在每一节课后设置探究活动，探究活动的目的是为了鼓励全体学生参与社会生活，通过活动增加学生的情感体验，从而真正达到影响全体学生心理健康的目的。古人说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。课后探究是课堂教学生活化的延伸和拓展，是指导学生从课堂回归生活，用已掌握的知识指导现实生活的中介和桥梁。课后探究也是让学生用生活印证知识、深化认识的有效手段。通过该活动，让学生真正感受知识的作用和学习的乐趣，促进学生的成长。构建生活化的德育课堂，不仅可以让学生在体验生活的过程中掌握知识、提高认识、发展能力，还能有效地改善学生的学习方式，提高学生的学习兴趣，激发学生学习的主动性和积极性，增强德育课教学的针对性和实效性，而且可以使学生感受到德育课对社会、对自身发展的重要价值，增强职业中学学生的职业素质，为其成功就业和创业创造有利的条件。德育课教学走向生活化是教学改革的基本方向，但也是一个渐进的过程。作为一名农村职业中学教师，就应该在教学中不断探索适合学生实际的教学方法，以便提高课堂教学效益和学生的各种能力。本文是甘肃省教育科学“十二五”规划2012年度省级重点课题“农村职业中学德育课堂教学生活化研究”的阶段性成果，课题批准号：〔2012〕GSZ18。东风特酱酒国庆节营销策略营销战略框架活动环境分析公司使命/任务/目标内部分析顾客分析SWOT分析竞争对手分析营销实施计营销战略监控体系营销策略营销战略活动背景公司使命任务/目标营销环境SWoT分析五六七八定位营销战略实施方案监控体系活动背景(一)网络环境分析策划的目的:结合东方特酱酒国庆黄金周”的营销活动在原来的营销策略下,根据市场的特征和行情的变化(二)行业环境分析进行阶段性的营销方案即充分利用网络资源为企业即将进行的“国庆黄金周”(三)策划的目的进行活动宣传造势、提高终端销量抢占市场的网络营销方秦网络环境分析备要签算的是网络广告的统势1.随着网民规模3.根据《中国5.相对于传统媒2.以及房产家居络广告市6.体广告3.网站用户规模5.度监测》7.告具有得天厚8.的优4.的不断增长6.显示酒行5.网络正在成络广告投放10.成本低6.消费者获取房8.持增长趋势11.2)传播范!最广12.3)针7.产家居资讯的13.4)交互性8.重要渠道,14.5)强烈的9.也成为房产家16.6)受众数10.居广告主必争17.准确统计11.的营销重地。行业环境分析赖茅、五粮液、葡萄酒、金沙回沙酒、洋河酒、啤酒等卖场行业群雄诸候割据。而随着国庆黄金周的到来,每年这个时候各大家居卖场大打宣传“口水战”,烽烟四起。随着网的普及率越来越高,传统的营销推广模式在稍然改变,网络广告已经成为各大卖场品牌推广、促销宣传、拢消费者、抢占市场的重要手段葡萄酒、啤酒等酒家都在紧锣密鼓的筹划新一轮网络攻势作为贵州酱香酒的佼佼者,广告、促销历来都是走在前头,东方特酱酒的广告、促销宣传方面的投入已经在是东方特酱酒发起广告促销攻潮、抢占市场的重要时刻东风特酱酒“国庆黄东方特酱酒的广告宣传渠道可以以平面广告为辅,如上海等做户外广告,而对于网络广金周”促销攻潮启块应该很好的利用好。网络已经成为一种潮流,在同行都在抢占网络市场的情况下,我认为东方特酱酒也有必要调整营销策略,利用网络为自己进行宣传营销战略活动背景公司使命/任务/目标营销环境SWoT分析五六七八定位营销战略实施方案监控体系公司的营销理念使命:我们共享特色,富强祖国,共建和谐社会!◆远景:打造百年老土酒业◆价值观:更好的服务、创高品质、构建和谐核心竞争力◆目标:塑造中国土酒文化,打造中国土酒品牌◆宗旨:以人为本、诚信经营、质量第一、服务至上◆对客户:工厂+运营团队=经销商+双赢的经营模式◆对投资者:我们的承诺:低风险、高利润、长期性的创业发展机会;长远的、共同成长共同投入的经营理念;系统的、完整和谐的与市场需求相匹配的业务推进计划企业精神:中华文化是中华民族的根基和灵魂,是中华民族生生不息、团结奋斗的不竭动力,是海内外无数中华儿女的精神家园,是老土酒业所有员工的精神力量。定义使命的目的通过活动有效的把目标集中强调公司主要政策和价值观定义竞争