第六章-国际商务谈判的技巧

国际商务谈判2001-11-15第六章国际商务谈判的技巧第一节技巧的含义第二节技巧的类型2001-11-15第一节技巧的含义一、定义二、策略方针和路线的选择2001-11-15一恰、厅定浓义（呈一滑）楚策归略短的驶含千义（轮二膏）委战皱术姑的所含怕义2进0晃0纸1激-船1仍1县-己1诞5二岸、款策联略粉方食针伴和逮路是线絮的度选构择谈愿判智策族略聪选扮择趣不府能盗同惯谈窄判栋战璃术售选跟择让混促为甚一片谈芽。策林略兴选默择烈是登个隶“成做筛什茄么色”昏，怠而栗不泡是疯“胃怎琴么塑做状”楼的寄问床题贫;战喝术磁选桐择蓝是心要幅解摔决莲“肥怎气么绒做枯”历的烦问蹄题惨。国蒙际义商苏务桥谈辛判税者宴应亦作猜哪不些吹策钟略刻选墨择默?1愁.慕首飘先愉是妇要否规台定残谈难判令的你总发体肝方候针则。超是捎采问取嘉谋狂求珠一书致菊的赏策云略茎方拦针巾，雷还橡是递用悟皆时大政欢投喜驾的鬼方茶针皱，电或如是别以北战暗取圾胜殊的陕策妨略苗方绩针玻。2饺.勾规液定愤所油期钢望服的嘱结解局贯类钩型戒。歉如宏，谎要荐谋川求疮怎锻样钟的葵协朗议避，悦是高全贫盘丢性略的纽奉还纠是世局笑部欢性缠的践?去是恋书盈面遇合摆同困还锅是饮口润头兆保虫证俩?杆是膛具吗体韵的白条匪款童细策则缎还世是丘概纤括扎的柜原球则益?惹是垂直睛接口达尤成适协掘议筒还茫是您日左后盯另嘴作兔计其议香?适是催“蜻拒清之后门坊外衡”欠，侄还匆是增“霸以误诚具相搅见帝”捞?华等顺等快。3蜘.辞在价现历有伐的考选妇择涨中勤，光规仰定深优像先丝式的胜抉盟择腰。2马0炼0军1犬-隔1犁1夫-宪1世54.对牌那语些吐被垃人帽们胁系错统献地短称炼作载谈糟判奴范腊围鉴和蜂领法域没的福事拣物僵作赢出竿规耀定将。①就如匀何吸确锈定宇谈费判栏范然围壁的阵界孟限臂：柔确枝定询哪此些踪蝶是壤“羞绝恋对域”覆可侮谈内判善的押，酒哪寸些膊是亭“辞必主要拘时痕”窄可沫能烈谈疾判宁的崖，劫哪栋些弓是蛙在恼任梦何粒情肆况才下膛都尚不荡能单谈反判迈的渡，孩“皮即膨破零裂慈点查”意。②驶是运否忘有尼必悄要俱采尸取祖主百动睬，村驻拳足掉不摩前魔，槐静傅观寨待犁命纽奉。③时遍间第的泪价茂值升有宇多桌大菊?哄是颜需汪要安速讽战隐速颠决矮，浩还玻是恨手具中炮尚兄有纯一医定雷机助动龙时钱间异；解怎吸样柄使宵时年间剃有州利漏于案己坛方时，丹在部延位长被时异限我的孙情怖况少下独应仔采永取刺什鹅么陶态婚度泥；危尽威可喷能对以糠怎促样耽的街速阔度炸来化控杠制硬辩翠论糠和芬事层态附的筹进御程唐，仇是笑加公速家，都还授是幅从长容矛不缎迫蚁。④可支接裕受尾什谜么市程悉度鱼或失什巡寿么号类旁型切的车风池险浅，铸可梦向盈对高方滋强挎加夕什崭么偷程用度抖和勤什愁么酸类乖型家的症危捏险串。2扇0伟0满1逝-查1选1贷-盯1独55侧、党规温定把采邪取妇何套种猫“处策茎略界风司格还”狗。挠人能们代把杀策离略昂风竞格唇看亩成铺直当接辛的脾、卖正表面邻的暮、砌集绝中默的迷风镜格臭和邻间咐接币的榨、在分品散克的划、谋迂察回顽的赠像阿“腰包饰抄背”液策浓略森或抵“车扩号展摊、佩联别接宜”阔那房诚样弓的说围位棋概风面格订。街此锈外晒，挎也贸可辽以勿从课另胁一枕个伸角垂度门把欣它叛们瓣分筒为城“兽进浮攻殊性兴”鬼风被格祥和移“递防稀守场性远”描风辅格贸。6饮、绕策灵略蕉也怒是诵对淹可聪供得采彼用销的打机获动跪手朗段况和汽重辆大我倡声议阳经四过筐给伍以违预鱼先丽考税虑找的垄一花种枯处非置故。2善0辜0怀1残-期1糕1迁-邀1呼5分创苹呆果锯的禽例画子弟（跳二婶）读张者第可城能痰还顾想上到纷在耻第系一晒章虑的偿案犹例吉中扭，腾我伏们筛探菠讨咬了今两刮种误分肚苹宏果能的田方膛法袭。免案贫例忘探伏讨肤的碗目类的挣是貌要渐说序明盏谈并判掌中奖对隙“革公冲平颗”追的旦理丈解搂。段其盼实由还敲有危一杂种罢分榨苹蜻果态的路方万式赤，抹就绝是简看别哪梳个甚孩芦子丙的怪拳慕头献大都？互如录果窝谁泉拳件头耐大臭，妥可牺能棕把培整陈个辣苹昆果饮都招吃馋了明，块不妨给裂对改方测留签下怀任剧何铸东脏西斯。三货种赞谈蓬判梯的因方太针象。翁对我第吓一思种叶分盖苹垃果霞的框方脆法先称杠为盘“蜘谋长求晚一描致妖”弯的墓谈脸判叫方堡针扬。第校二解种局分掠苹考果戴的达方袍法淘“社皆屑大痰欢决喜病”粥的殿谈百判焦方做针哑。第汽三址种攀分拍苹印果性的借方陆法吧—融—虎“蛛“锯以潮战与取荐胜进”乘的召谈蹈判涌方普针概。2标0软0烤1破-跃1说1桑-口1蝇5第河二沸节渗技栽巧巧的拦类肺型一像、拴谈递判栽策捐略婚类揉型二秧、掩战觉术膨类评型2过0田0祸1窜-庄1锋1快-伸1仇5一易、策谈服判奸策杜略为类绿型（俘一骆）点时亮机际性专策筐略1办．弄忍况耐驳。强且忍哭焦缎虑滚，催等灵待四时庄机视。菜生开活口的春经监验神教洪会芝我仗们玩懂瓣得绘怎返样抛忍块耐针。党年屠轻庄人悲有脾时收难串以逐做躁到喉忍牺耐魄。梨忍狱耐猪的堂反春面站是饺“兵操阻之玻过伪急晋”聋。禁至归于州在弯某躺一稀具肺体爱条递件宏下室，静究念竟烈是俩忍裁耐怜，持还掌是辣立蚊即治行壶动档更良有芝成徒功晨的熟把增握自，较那顿只令凭稼自吉己未的旦判日断燥去花权际衡打了抖。2阶0油0界1我-存1终1宇-陡1砌5贵蜂格孔会堂教荐徒柳的蔬例点子当收贵彻格夸会爹教殿徒缓在墓聚件会江中驾遇安到半对呀某巴个沈问监题阳看练法懒分猎歧晓之蹲时恶，率他战们绵的钓传株统峰做烂法象是唉宣渔布乒静蜜默摆一混段驶时量间党。监如辈果判分崭歧买依瞒照让如仅旧姑，堆执跑事榜就量把四问子题欢推堆迟庙到伤下吐一贴次亩或姻以浪后爽的校集畅会们上对再驼讨魂论斑。饿如肤此而一锅而崇再零，津再急而悟三抱，伏可弊以猪无鹅限锅期家地师推粗迟旨下些去角，消直发到拆问来题爹最亡终借获眠得女解算决攀。适道可者而陶止牲也街是洪一陶种无忍扭耐搞。2达0垂0源1摘-醒1射1用-阁1性52弟．饱出俯其茎不段意出狠其鲜不卧意紧实泻际萝上肺是市一胡种拍心谜理毯战挎。鄙所烟以笋，闻有具些宏洽党谈那者伶在返谈捡判椒的凑过惜程鉴中隔，笛故鲜意耐设浑计妙一悼些棉令凳人掌惊找奇站的辽情杠况聋或门者民突愁然给提程出弯一优些样意意想熊不少到娇的财问袍题绿，等从预而赛改急变针谈竟判昏双良方饮的灰力扬量榆对展比脖。光这烦些卸情僵况骄主针要殃有煤：①惊龙奇垦的程情苍况集：仆提铅出堵新挨要我求甚、赶新吴包咐装哭、按新眯让汤步蜓、违新价战夺术路，妖谈娃判圈地酷点村的垮改犹变慢，攀风孔险元的防转修移车，策争吨论酬的服加驻深赶。②惊美奇恋的谷时嫩间绿：血截爹止崇日苹期挥的侨提愁出沸，伍会串期脆缩孙短擦，仙速演度必突罢然版加溪快应，意惊悼人喘的论耐毯心恒表忌现万。③惊犬奇薯的女行述动棵：搭退墙出东商颤谈茎、朴休似会票、轧推篇拖蓬、都放般出站烟需幕孕、队不香停稀的予打乏岔奥甚零至铲突鹊发银辱贞骂粉、壮愤触怒牢、到报抬复叼和粉对誓个挪人叛的壶攻撒击第。④惊招奇盲的余资萝料帮：泰新或的瘦具允有抓支村持农性家的搜统呈计吊数啄字秀，蓄特秆别阳的收规诉定成、获极团难影回殿答吐的滑问街题孟、至别事致施的非回议答亚。⑤惊困奇衡的己人妈物离：凭买拦方示或代卖湖方裤的沿改旗变装，子新姻成躲员摧的饥加幕人抗，牢有恋人姑突鄙然溉退旷场虚以美及杠有缠人捡突弊然蒜缺羞席双或匪迟班到餐数讲时逮。⑥惊纵奇概的旋权捉威差：祸高衣级吉主件管樱的公出点现玻，喂著鱼名侄专丈家厘的景出串场攀。⑦惊墨奇旋的泉地建方罗：掏漂罪亮肉豪碍华冷的倚办皆公粘室控，至没燥有托冷费气客或骨暖漏气慎的扩房矿间伍，狠嘈迅杂痰的少地纳方庙和仁许童多摧人兽的便大怨型弊集简会乡丰场翁所术，灰甚眠至召令骂人当不秧舒巡寿服鞠的涨椅舒子肝。2丛0貌0索1响-墙1词1厉-障1纽奉53湖．户造撇成再既室成那事怕实4炎．斜不径动军声治色量地采退榜却5煌．森假丘撤蛋退携。6枯．概逆皇向林行任动言。7些．震设很立漏限灾制终。2尿0骆0信1湿-使1挎1马-剑1启5（翠二哀）虽方猴法建和截方电位捏性清策躬略1庭．晃合云伙探。2眠．套联走系步。3宜．毙脱似钩程。4羞．副纵锯横挎交络错不。5樱．能散赞射滴。6序．传随国机尺化扶。7线．脱任掘意领取呢例颈。8牌．军“泰意胶大友利则香应肠爽”酸。2遭0搁0某1吩-亚1舒1板-策1帆5美怒国无汽乌车决销拐售医大公王姑—涉—令乔·吉沙拉命德屈的淘2腾5严0业原旁理乔·吉馅拉金德鲁一锅生睡售声出奶1职3陪0归0更0振辆程汽笔车滔，堤创违记钳录伟地瞒进袖入疾吉确尼通斯细大折全竞。恋他捆用涨诚悠恳价征窃服童了侍顾饿客唐。珍他抄认拐为敬在百每下一充个榴顾沃客具的舟身拒后陡有凯2惭5苦0疯名叼潜令在破的刚客往户烫。获他虾利纠用习所咐有轧的犬场壁合呀向岔所协有援的享人滑发冰送洽名席片缺。蛋有曲时禁，虾他屈会元在补运潜动尊场木散混发床名仅片牲。巴大盈量望地阿发也送鞠名循片裤收伯到佳了磁显谱著居的唇效易果秋，奇找昼他柳买懒车饰的求人晴络汉绎计不甩绝船。2笔0萍0肠1景-扯1热1谦-涛1乞5甲址壳展虫员乐拉队起的猾经耗典解案肠例2这0研世涨纪兰6芽0他年怖代鸟，猪英蛾国雷甲引壳朴虫僻乐钉队冻在脾一指定盼程栏度若上键也叠是猛靠遍这下种住以润偏眼概精全棒的且策未略灰打潜开禁局境面盒的或。喉早摊在朵他波们谊这优个借乐刃队席尚屡且丙不抚为狡公言众萝所违知底的院时锹候伸，扭布阔赖敢恩变·紫艾外泼雅斯警坦覆—瓣—狐他帜们立已写故调的晕经件纪哑人连，都就苍已藏独般具锐慧高眼脱，删看喘到侄了稳乐捐队纸的穗潜轻力幼。醒当闪初惹，倚乐都队知只躬是不在资利查物跃浦永地泄区钱有仪些丹影嗽响责，肾他止们否的驰唱撑片弹尚正挤脾不辫进倦全扑国刷畅申销侨唱浆片辫的梅目皇录爸。布估赖绑恩尚·目艾喉泼钻斯胡坦列决振意缺改扔变鼠这匀种夸局熄面吴。驾他败把运一尽批东代使理执人正派飞往次全间国缓各抗个周编愧制危唱愿片驻目未录扬的旅城赏镇枣。菊他籍们趁在呜同口一孕时牢间床里稼到工处崖购所买需乐碰队腊的售唱筹片挂(沉这书些舰唱招片恩后蔑来闭再堤经新艾颜泼倚斯左坦筑自紧己恋的扎唱哀片阵商劲店圾卖矛出横去彩)滥。者甲嫂壳胖虫勺乐榨队阻的处声崖望齐轰接地明一减下笼上物去府了缘瑞，节而励且投甲拉壳宽虫腥热兴还发传混到煤了贤欧脆洲宝和绿北拥美杰的板其船他小许宿多注国旨家缘瑞。套这雾项群策触略权的县结滔果纯之岁一蛙，枯竟斗是蜂使减英炊国时有艰一容两夜年佛能王借横出临口词乐怪队钓唱王片盲来覆平帜衡站国拾际粮收肢支途。2洪0鬼0藏1对-烈1樱1淋-次1心5该楚项献战粮术轮更舟适练合醉于调下抵列桐谈触判①不梯十峰分恭熟渗悉汁的属业卷务厌谈拘判絮。彼此菌时乞可叮不待断哭地巧提惑新峡条耗件鹅试吐探先着秃对淘方特，芒从桐不厌熟统悉透到咳熟图悉帽；②长到时弃间君马庭拉妻松黑式罗的小谈扎判西。寇此返时善你号有磁足屑够皮的座间读与夸机察会违向辆对影手甘讨纪价痰还除价窜，料以蚊求吩得坊到以圆削满偷的厘结笛局费；③多希项注目敌的瓦谈具判翁，牲此火时偿可林在餐各趋项阔目君条蠢件撒上粥提补要歉求韵，慢争屿取仍问晃题严的帖多承方门面垄解僻决织；④长泰期饮合近作怜方周的越谈便判存。猎此肿时躲由筑于缝合亡作驴时音间相长电，供对犁该离项就业概务阅内让容求应拜知收之景甚兼多脾，牙故窃可根提姻出丛一淡些备更唉实挂的懒要换求厅。度多喘一廉次粪合传作久，解就在可尖多鞭一繁份醉要鹿求泥，俱迫纯使乒对冷方尿不枝断央作给出墓让犹步势。2糖0层0渠1愁-臭1些1蹈-梢1走5（扑三石）冤代遣理狭人墓策驳略如统何贵选丸择罚、武运葬用堵代北理恭人劣是纹关制系乳到票此白策球略筑成飘功哄与蚁否滑的滩关搞键众。住弗护朗辛西拜斯鄙·阻培卖根衣在斥《附论偶谈馆判订》哥一畅文立中童曾棵写猎到损如杯何惭运趴用早代其理坐人漏：凡茫处碑置挖…骨…枪此勺类圈事斩情岸，互则轿一截般肃而欺言戚，条与榜其足本怪人禁出杯面提交么涉临，袋不狡若狼假水手叔于融第农三熟者烧…女…滩但跃若岸委换人散代红办涝，暮则县宁钳用辫其穿处具事姑则惹忠场于困所盒托芦，骗禀屯报掉则搬如衡实塔相鲁告征的桑寻籍常胁之愉辈翁，近也炉不睛用燥其撇行厕则临每拒好找借话人首所法托品而庆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