第二章国际商务谈判的过程及主要类型

第2章国际商务谈判的过程及主要类型1第2章国际商务谈判的过程及主要类型2.1国际商务谈判开局阶段2.2国际商务谈判的报价阶段2.3国际商务谈判磋商阶段2.4国际商务谈判成交阶段2.5国际商务谈判的主要类型22.1国际商务谈判开局阶段开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄，以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。一个良好的开局将为谈判成功奠定坚实的基础，谈判人员应给予高度的重视。在开局阶段，谈判人员的主要任务是创造谈判气氛，进行谈判摸底。32碍.夺1艘.扇1赤创颜造侧良层好陕的大谈糟判魔气毕氛谈客判院开袖局体气娱氛的对列整内个街谈推判蜓过耗程污起涌着树相御当什重累要身的颈影帅响蒸和殃制扬约决作阳用愚。良虽好侵的轻谈同判副氛亮围退能闻使摘谈扰判之各非方凝心凡情份愉版悦姑，形增贵进棋相尺互括间赵的匠信肤任拣感剥和省合该作笔的替诚呼意膜。紧愿张吩的丈气糠氛枯，唤则投容特易劳导怎致灯双粥方众的肿戒宏备梁和创猜靠忌汗。同遥样宰的杏谈辣判境，传在福不呜同气的罢气王氛鹊中齐开屑始征和亩进影行末，赵对粘谈选判宴的贴进棵程牧以归及打谈尖判育的京结惕果副都碎会拒产掠生躺很咬大耕的拿不射同僵，卸可辈以印说介，察和有谐姻友杜好复的造气供氛单有激利斤于杠谈齐判挪的捕顺游利他进斑行缓。畜因摸此拥，鞭谈熟判瞧人怪员掌要京在毒谈集判散开下始零前备建粒立孤一撕种独合璃作塞的棋气金氛译，愁有爷了相一棕个水顺蹲利殖的浊开如端病，屿才时能假为蔬双行方捞融傲洽袭的孝合腐作桐奠巡寿定片良呢好棕的野基虫础腰。41坛.笛谈妙判厕开宿局虹应借有柳的容气荡氛自然轻松的气氛积极、进取的气氛礼貌、尊重的气氛友好、合作的气氛52焰.磨创艰造急良衔好布、告合型作蛇气维氛衔的竹要狱点（侮1侮）絮多妨设圣想肉对孝手寇的季情倾况谈渔判渗前临，萄先修设坟想蔽谈确判烈对劫手润是窄什舞么惧样社的常人香以席及舌对昏手艇的蚀情董况煤。傍若慎是拣从互未冬见而过淘面涨的榆人饿则和可炒以渗根双据鉴己育方师掌费握机的预情怎况昼来渐设摩想阳一扣下神他幼的基工柴作登和杨个额人起生睬活烈有溜什辞么菜特歪点蚂，蠢他喊需证要采什腿么霉，终他绸在窑企听业条中胀处汁于注什肠么伤地齿位温，膨他哥属胳于糊哪岔种椒类成型驻的次人守，冷是修心私胸勤开袍阔如、适慷惊慨荡大格方陈，行还圣是旺小瘦心软谨挨慎强、碰锱仿铢啊必经较险。（疤2竹）主寒木暄派要斯恰蹲到教好扫处在勤进堤入顿谈债判集正顽题贪之栗前兼，竞一乌般蛇都走有览一输个课过浆渡敞阶宁段惰。坦如叫果捧马河上糕开润始风谈出判港，永弄寸不茶好岩会明适吴得秃其漆反伤。庄在寺进着入枯正鸟题舌前厕，哄要揉选总择库一启些娇其农他钱话拖题咽，搅与仪谈军判衰主血题庭无岛关谎的恼中离性晓话软题搞是芦大债家够公畏认倚的鞠较主好楚的霞话逆题未。（哥3南）呢注退意销服剪饰拥仪斯表谈钳判理人填员苗在茄服蚕饰艺仪排表黎上饱，妻要岔塑瞧造两符链合拖自订己筋身浪份泻的痛形谜象呀。击谈丛判相人杯员均不柱应岩该芬蓬热头乐垢栋面辩，搂服胆饰抛要昨美庄观灵、令大驳方疏、舟整垃洁祖，吧颜摔色绳不暑要突太数鲜轻艳橡，骗式帮样裂不歼能照太李奇链异劫，鸭尺会码提不多能浇太利大止也稀不湾能卖太咽小。6（狐4隙）节动劝作叼自森然姐得魔体动阳作已和璃手抛势杜对腰谈很判支气爸氛恨有端重允要磨的帮影朗响班。康举誉止盈要吹讲观究蚂礼杯仪围、尝落景落株大颈方齿，师不汉要舒矫唤揉锄造导作港。（哭5项）西站朋着淡说由话谈桃判决双尾方弄刚词刚菊见辞面时时致，隙谈成判皮人难员纱最钩好丘站教着叶说克话倾，分彼给此窄寒碌暄训介劝绍伴，袍从验而绸使验双暮方践进脏一甲步因拉箩近馋关忍系渔。（罢6浩）拘说利话认都脂要顺轻脸松丙自规如不透要仙慌李慌已张歇张圈，填可完适蓬当素讨匪论翼些辈轻名松圈的案、压非堂业企务垄性担的仪中制间情问的题啄。（哪7效）众注纵意草手皂势释和伴触梦碰裁行之为双求方眯见佣面树时候，蔑谈筝判辜人轧员区应评毫船不互迟席疑辰地守伸熊出絮右波手旧与州对服方白相勿握哥。达握酱手摇作债为糕一势个风相社当集简唇单柔的春动责作京，答却明可倚以奇反响应犹对甚方镰是颤强狸硬球的甜、躁温缓和甲的佣，属抑透或批是龄理贴智专的镇。案拦例72谊.宴1劫.限2育摸辨底1冲.掀开积场澡陈各述在思建澡立百了宰良微好刮的驻谈插判武气豆氛阿之心后笔，沈为雁进怎一艇步沃摸腐清绩对宁方处的桐原保则妇和乞态椅度赌，跪可茶在或正完式衬讨海论诞主门要拥话版题基前资，添先誓做迟开婆场雾陈油述哭和国倡铸议积。派所盾谓承开什场疲陈斧述刻，浆即耍双锦方桃分颂别解阐献述韵自之己效对稿有零关联问伞题茧的虑看补法习和许原遇则滑。爱在辈陈法述艰自魔己役的榴观滑点酬时征，己要气采称用控“障横链向引铺矛开王”封的魂方搞法塔，凉而骨不车是指深兄谈福某西个无问荐题桐。通蕉常傲开规场顽陈谈述印的因内离容岸包偶括缓：益我栗方好对钞问洪题绪的裳理屠解已；肯我戚方书的向利忧益活；雁我照方叨的余首研要糊利趋益条；脑我珠方转可减向僚对投方再做圣出跌的饶让蛛步叠和对商尿谈雷事搞项宜；巡寿我鼠方殿可麦以帐采祸取年何库种成方妨式免为架共句同作获锤得蛾利拔益捕做愿出灯贡匹献警；恼我筹方丽的漠原退则开久场船陈镰述初的伍一境般垄有垦两冬种户方驰式援：植一踏种右是庄一乔方伙提独出桂书女面机方迷案驼发挣表章意仅见其；述另布一抛种把是雹会烧晤午时川双隙方喝口输头掘陈幻玉述久。82违.泥倡怠议倡确议馅是笼对疫开榆场呼陈场述痒在唯共轮同魔性另上夸的闲延趁续乱，仆开闹场割中小双贵方坛分妇别饭陈逢述参后疫，货需际要臂做席出惭一变种兴能未把屈双甩方提引代向瓜寻菊求纹共付同罢利坛益招的弦陈低述峰，脖即省倡竞议听。倡漆议征时获应组注恶意辨以勤下如几袋点淡：①抢提独出千建抱议容应寸直距截当了支当②以建智议屑应下简筝明酒，眯具否有岛可障行滥性③桥双炼方愈互渡提榨意静见④抵确鸡认重对众方补的动底览细92妇.李2忽商暂务杏谈萄判孕报疤价截阶市段2猛.彻2疑.方1盘报诵价浸的进先胜后较问切题报季价揉的祥先羊后湾应咐视忠具票体穿情凭况必而滥定总，蛋关脑于后谈缴判番双和方啦中悟谁卖先肿报崖价迫是咬个咐微盖妙跑的善问洪题卫，停目澡前窄还软存燥在抹争甚议哄，慢报皂价挎的荷先贝后药在秃某筛种域程隆度麻上陈将循对申谈瞒判尤结兔果影会铺产果生亏实倾质煤性铜的遍影斥响决。神一犯般判情色况调而货言数，款先庙报滚价铸影预响弊较芦大冠。办先币报犯价芦就尽为剖以历后浆的踪蝶讨冈价狮还印价哄树抱立购了领一竟个谱界系碑蛇，悠实放际桃上扑等管于赚为责谈骄判芒划桥定辛了矮一芝个查框结架摊或借基笔准煎线恢，疮最砖终幸谈尘判任在冶这降个拴范互围庄内节达麻成兼，疯所脾以宵先查报切价局对肚谈其判战的狭影佩响窑较航大糊。一叶般姜来旗说称，稠如到果松预蒙期随谈吉判糟将哀会距出弟现昂你蜓争迫我汽斗登、如互杠不今相吊让狱的明气老氛锯或概我贯方路在枝交鲜易南中怪处昆于米相油对栽有唤利羡的所地滴位东，篇那锡么访采眉用诞先考报尽价枪就拉比纺较肉适约用如籍对欲方字对画本期次项的隆交叫易氧的季市怪场保行裕情海不碧太葬熟欺悉上的铺情中况武下衡，喊无赴论尸你刮是苦外薪行词还估是铁内汗行抢，畜你刮都米要垃先摆报单价肿，版力各争蛾牵耻制肿、互诱喊导疾对居方列。如知果栗你盐准育备粗充裳分啄，菊知厕己慌知该彼励，爹就贪要垄争午取耳先挂报漆价如传果搞你非不蛋是吐行眨家老，途而伙对怪方声是喂行嘴家膨，限那拘你鞠要肯沉阻住赏气出，碎后田报舍价吸，葡从庭对性方物的宗报饺价嗽中壤获驰取柄信沉息脱，嚼及练时馒修葛正钳自锐己蝇的恋想绢法脏。如柜果龄谈蓄判拨对劝方富是丹老乒顾鄙客灭，损同苏己俱方声有光较攻长沃的复业择务季往厚来臭，满而剖且国双航方湿合蚊作塌一京向撕比乒较躁愉而快治，紧在怀这矿种乔情仔况苦下闷，赌谁湖先姻报漂价腿对浓双围方编而萄言挽都夫无菊足绝轻圈重颠。1弹0报奸价科问咏题有虎个消跨字国赔公悠司熔的筑高习级货工殖程教师祖，播他摸的敬某牲项秩发朝明甘获多得笋了狸发种明汗的单专诱利决权疏。依一夹天经，均公猾司徒总裹经言理脖派纯人妈把歌他颈找哭来葛，佳表蚀示撞愿怖意务购魄买渡他嘱的跨发亡明敬专疮利偿，价并万问炎他负愿隆意摩以竞多来少昂的背价偿格拦转磁让叙。维该忍工恶程岁师怕对尸自摸己扩的恳发胡明达值田多榨少恨钱齐心勇中弄没公数让，抄心台想盘只誉能尤卖价1赏0镇万宣美之元乏就杆不付错交了孤，灭可浩他诉的想家牧人须却感事升先林告鞋诉气他绢至欠少宁要双卖遗3位0弱万坟美啄元狐。片到单了姥公辫司俱总订经武理尼的舱办报公月室粱，复因殃为姜一住怕矿老理婆晕，轮二且怕忽经霉理燥不咳接渔受摇，品所走以椒胆勇怯碌，是一内直贝不财愿剪意盟正婆面茧说姥出僚自跃己彩的糠报搂价娇，病而浓是恨说酸：翻“倚我呢的玩发烛明挥专耕利食在鄙社奸会湖上粮有割多被大次的绍作要用终，条能疤给皆公馒司网带掌来回多捷少劳价亏值略，讽我投并谱不陪十榆分耗清帐楚辽，假还肢是黑先衣请季您暖说钉一偶说止吧碎！允”稍这卖样句无进形彻中井把胡球幻玉踢皆给素了向对颜方投，统让喇经排理凝先遥报扭。总滩经辆理求只弹好蔬先户报厅价听，华“罪5循0愿万夕美疫元催，齿怎越么填样锹？轿”岛这问位郑工锐程其师胖简疼直嫂不伐相肆信赔自镇己岩的匪耳粘朵活，最直颠到省总弃经劳理登又建说讨了铃一备遍故，感这趁才宿认肤识正到墙这艘是甲真得的忌，孤经组过拴一衬番庄装仔模纳作业样献的绘讨拾价葛还国价姻，晴最贫后羞以垂这孟一绪价诉格羽达旗成户了煮协由议浅。1黎12易.原2彼.哲2差报城价燥的典形径式报纹价定的漠形即式豪主躬要京有澡书匠面贼报蜘价鼻和刻口豪头行报吨价撞两贤种恩:（西1版）档书指面稍报势价书宰面缴报抬价破通汗常徒是讨谈刻判赖一巾方健事销先社提碗供双了四较凡详性尽贩的饮文滑字帆资禾料疫、童数虹据畜和丧图雪表庄等汽，要将盛本沫企石业才愿蜂意牌承缩慧担渗的蚁义凶务撒，拔以饺书群面烟形确式限表坝达锣清研楚蛙，合使堡对将方数有锋时骑间啄针凝对塔报副价勒做您充伪分礼的腰准喷备办，进使访谈背判笑进晶程裂更买为喜紧小凑嗽。（乖2樱）岂口笛头稀报位价口鉴头欢报杠价鸡具叨有昨很铸大新的笑灵尼活百性铁，乌谈功判列者蜂可颠以跨根历据扛谈皇判祖的贪进说程法，古来桨调焦整焦变眯更弹自城己与的皱谈腾判邪战订术应，判先虾磋态商惩，阶后先承刘担场义清务露，酱没烂有期义吉务撑约惭束肃感。1羽22刊.细2筹.婶3霸如锈何巨报核价1努.丘报灶价旨的圾基投础报萄价盲的止基观础夸条晓件必有左两减个夫，播即夜企统业宿产哈品扣的赞成敢本奔和哭市栗场跪行辱情稀。板在兄报蔑价氧时偿，诸要剥考哲虑逢企触业锣产中品彻的敢成旬本卸和亦市兰场兔行奸情肚，搬切欢忌指价大格挠过普高价或策过脾低迎。2扰.腥报石价束的惰原称则在冠实烤际胀的叔商源品方买梢卖声中旗，蛛报泳价湖并着不短是物简很单蔬的轿卖惑方继或付买久方闲一毕方咳面趋的直事裁情间，尼它叠既酒要匀寻仿求睛本巨方工的街利纹益愉的质最丸大滚化税，神同扮时正又怜要垫兼鲁顾弯对相方靠能队够目接洽受垂的吵可感能百性售。3写.就确疏定千价切格退底黑限报闪价昆之悼前拔最蒙好校为裕自骂己得确效定翼一跳个织价哲格扶底甘限州。叠确蹲定郊价非格絮底替限拒是岩指侍最虎低天可份以股接柔纳怪的职最缝终烘谈御判国结怨果霜。届有守了节确央定异价芬格珠底雅限骄，下谈址判段人拨员禾可饼避视免财拒翅绝举有题利适条两件艇或者接松受只不挨利字条阀件舞，肥也铜可屑用颗来捐防扶止辛一堪时盐的鞠鲁喷莽恭行雄动马。1郑34属.旁留冶有乒价笼值防空漫间一从般悔说雕来栋，伙一荒方魄开医盘墨报孝价耕之罚后姿，糊对糠方厌立贱即羊接茧受惧的岭例疗子掩极测少豆见柱，田一门方冲开宿价率后舞，冰对沈方破还以要碑还守价寺。晨对惠卖稼方辩来割说胞，捕报屈价照是版要偶报妈出却最尾高菠价究，搭而篮买按方壳则晨要佳报模出双最麦低蚁价脊。首妈先霸，浙报国价轧有寇一训定易的撕价亏格泼空渔间伞是殊正词常扩情券况蓬，经价震格撞空破间秩的埋高怨低尖要高看忽具缩慧体悟情坐况刚而禽定威，帅不贼能土认铁为端越东高西越孙好滩，窗也酸没滚有呆固泉定级的卷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