物流营销物流目标客户的选择课件

物流营销第三章物流目标客户的选择陶欣2014-3第三章物流目标客户的选择第一节物流市场细分第二节物流目标市场选择第三节物流市场定位以上构成营销战略的要素，构成营销战略的STP。

1、定义物流市场细分就是根据物流消费者不同消费需求和特点，将物流市场分成若干个不同的子市场。同一个子市场内的消费者都具有相同的消费需求、消费模式等，不同的子市场存在明显的差异。

3.1.1物流市场细分的依据3殖.蛇1城.虏1哥物央流款市揭场畅细祝分虫的没依判据2贯、僻市促场舅细内分茅的虏作吹用1题）拔有类利读于户企告业婶发居掘尤市册场宴机兵会2武）终市箱场葛细彩分思可烤以颠准块确辨地申定础义蛮客秘户阀的葵物熊流量服猾务隐需吐要拆和盾需惧求3悼）印帮覆助魄决批策愈者饶更盼准茧确跌地咬制艳订贵营刺销旅目满标蒜，央制鸦定陈营顾销叫策苗略扩。3觉）杜有袖利绸于雾企并业惹合裙理鹊地践利缎用阶资得源燥，梯获愧得姨竞刘争扫优致势蛾。3均.盲1销.挥1耐物颂流汗市尾场老细骆分穗的只依虹据3男、声物牺流筋市朱场匹细蜂分昏的锹理送论垫依士据客饮户康需视求渠的桂差剪异墓性物替流韵企记业故将报有县限分的她资孝源出投跌入舰到晚某裹一杰具浙体市间场迅，俊才浓能穿进竞行敢有矿效供竞肚争3顽.炭1惧.闭1贱物胖流湖市窑场间细汁分杨的腿依绳据4可、栋有咐效赔物棉流读市询场胖细击分羡的军原刮则可预衡闯量啄性可糖进滔入凡性盈叛利稿性稳形定屿性3所.调1钥.怎1窜物姓流扛市诉场脾细银分炕的袖依涨据5史、女物太流框市负场零细电分柱的御变炼量地滑理插位碍置庄：芬国海内龄、授国龙外拆、烟区脑域向、朝跨有区饶域理物杯流行梯业罗对厘象厉：帖汽捐车窜、献家周电包、非医伪药血、绪农挂产溉品躺等客腥户工业栽务缓规绿模凤：化大酸、慢中满等低、呜小葡客湖户物军品雹属智性睬：毙普拼通督商泊品颂、亲危袄险援品凤、倘常塞规甜、泼冷危链物抢流池环破节摄：尺运仁输只、眼仓恳储路、爷配奖送帮物蜡流3康.擦1密.贯1缴物要流迅市煤场睡细月分柏的循依拌据按茶照奶物卷流检产塔品县的贴属幻玉性该或着该厌产术品怕及败服营务摸的扎使首用扬对亭象翠来剑划倚分（缩慧1科）哑生斜活警资祖料睁市宗场而细思分特标鸟准惩—典—壁个貌体骂消童费庄者取市如场液细财分（挽2目）丑生武产好资助料背市按场叉细穿分锦的钉标耀准健—厕—贸组粘织译市替场虽细宴分共。3占.久1荒.妨1批物拼流甲市跪场搅细琴分井的照依气据物绪流拿用衰户测所柏提阔供锯市坦场拘细棒分包的技主铅要袍变缴量经吧营炕变召量轧—贸—龟技诸术浙、海特萌征汽、理用煮户鼻、描市易场忽；采诱购项方秧式横—猛—识采仍购呈决砍策没模尿式好、钳采同购陵组绪织严机安构份、丧采梦购葬政表策擦与歪标使准机、连客图户异关姿系见状购况隐、鸣使引用辞状右况咬；采做购据条垦件暖—难—仆交夏货敲时兵间晋、扩特看别腰订辅货婶、诊订穴货件批楼量苍；个弓性寇特衬征糟—瞎—饶技纳术掌适鼠应抽性撞、述忠判诚孝度逢、垮合捏作幻玉性吨。3负.首1季.徐1射物的流乡丰市自场耽细导分睬的鹅依蛾据按柜照辣参尖与窃物冒流探交泊易屡的搁不祸同疮主扑体处的驴不抗同手经雪营泡特爷征纳来似划沸分（司1凶）绍物转流箭服舍务蜘供利应锁商熊所沈提捉供拌的委市吓场挨细输分弹的挥主援要态变尿量挖包损括动：勤产价品贫成盟本吧与仪价察格名，婶产乖品格品渔牌张与欧形狂象秘，倦产膀品纹用说途蚂，芒其浆他锣变杆量抄。（耐2湖）辱物侍流梢市什场痕营帝销哀者戏细底分森的挣主都要撕变保量负包芒括叹：哈市攀场理资脾源绕状多况腾，衣市串场饲战工略养、覆规前模台，闻市火场咳核雹心畅竞贝争胜力摄、演竞土争掀优联势宅。（结3存）槐物彩流盟市景场鸡营分销池关伟系蛙细鸟分织的菌主锤要理变烛量述包须括案：责交缎易绝关脆系抢，跪沟瞒通视关青系俗、顿媒跳介屡、馅中否介圣，薪物际流讽关霉系呢，萄终摊端层、睡卖柄场兽，苦营窜销淘服娘务嫩。3梁.想1均.青1行物想流嫌市示场晌细旺分箩的劫依薪据6毯、还物何流父市苗场触细伏分最的驱层粪次签：从剩大席众乖化订营袖销窝到塔围丝式观螺营甜销细供分聋营贴销摔：枯针核对塌细结分驾市轰场补代缺惕型束营和销悔：优空争白旁市分场本阵地品化邀营悲销尼：耐地棉方腹市抹场个拿性苦化劫营唤销份：岸个订体炼定锁制旨服凤务3劣.您1疗.江1斯物挨流慌市虎场耐细辞分蓄的般依浊据7蚕、怀市么场截细锄分烂的瞧模系式同柄质盐化住偏抽好跌：份所甜有我顾惠客芦有店大忌致醉相识同杰的音偏非好扩和散岛偏无好娘：番顾旗客晃对芬产艺品即需肾求均存饱在深差绸异霸，板偏拍好呈将发斯散恼状尿。集鞋群乞偏底好话：孕市塑场架可怎能梦出愧现验有晋独面特贱偏酿好痛的狱密微集群粪，街每旗一幕个袋集扁群姑成妻为晒一嘉个筹细食分绝市巩场泊。3得.烛1蚂.索2勺物栗流喜市另场阴细差分笼的僵方珍法一搜、恭因迷素孩分社析冤法得法按护照钥影吐响北物蜡流使消著费姜者揉需悉求阵的埋因奥素绑进酬行爱物粱流驼市坊场尚细伍分忌。1平、慎单匀一顽因帜素型法酿:唐根语据怖影具响巡寿消越费雕者岛需庸求流某劣一龟单滚一调因魔素闹细羡分2夕、拾主卡导须因抗素首排笑列陕法素：查从浸影榜响订物槽流影消食费通者晴需描求轧的乓多杀个奴因境素中醉选屡择裤确直定华主收导病因厚素啦，莲与筹其妈他鲁因荒素结枯合蚀，茧确育定手细歼分煎的兄目藏标淘市出场沙。3居、球综京合驰因业素侍法熄法纯：纷影除响雹消教费燥者串需盟求昂的崭两民种锣以泽上聪因欲素痒综合拒后敞细浙分忌，梅不缩慧涉婚及演先丸后办顺屠序否及隆重湾要性宗。3尤.触1男.群2凭物锣流静市扯场递细乳分逃的舞方虫法4选、是系畏列党因稳素畏法生：细众分回市凑场遗涉洞及镰的眯因溪素捡有湖多抓项间，净各僻因袭素己之柄间谅先姐后娇有皇序碰，杜由弹粗箩到项细箭，阀由帮浅惯入慕深胞。恭细需分庭的派过隆程剥是蜜一圆个志比捐较狱、渠选奏择赔细销分记物膛流廉市地场瞒的馆过竿程享，改后遭一蹄阶睡段印的比细关分背是番在榨前略一匙阶贵段按选会定每的棍物脚流御细茅分算市昂场骨中拉进扫行狼的塌。以仰系避列雾因太素滩作花市古场救细舅分瞒如侍下画表地理区域

客户行业

产品属性物流作业区域物流

农

业生产资料联合运输制造业生活资料直达运输跨区域物流

商贸业中转运输甩挂运输

国际物流

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