第九章进入国际市场的战略

第九章进入国际市场的战略

确定进入国际市场方式选择目标市场企业市场细分国际市场营销机会企业的资源条件第一节进入国际市场的战略要素一、进入国际市场战略的涵义战略是企业为实现生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署，关系到企业的宗旨和大局，是企业最高管理者的根本任务。讨论：为什么做正确的事情比正确的做事更重要？进府入厚国户际轻市逗场超的喂战第略菠包裳含姥三仗个少基旱本信任普务腾：确裳定度企悼业兄进坚入蛋国效际夸市吗场舞的针目析标制贩定趋实围现捐这练一恭目侵标寒的爷跨类国西经庙营秒战磁略谁计捎划实续施芝这素项随战袄略器计负划战痒略腊的掏规煎划典期访间戴为棒3竹-壁5鸟年良。二上、茎进赴入膨国丢际孤市州场帅的苏战运略素要给素每责一擦项四产径品禽进团入木国自际铁市素场遍的茂战誓略锦具景体着包裁括抢以么下悼四环个蜘要这素险：评源估欧产鱼品悬与活外准国晋市惊场确设定轮目虽标薯市差场选胃择飘进泼入混市猫场冬模馋式制略定嚼营静销痕规夕划进窃入守国肺际益市冲场扑的钓战炒略浇要背素三显、惠进犹入肺国锡际吩市筛场绳战轿略饰模雁式很与疲销页售碧方奋式毙的径比含较进入方式销售方式时间长度长期短期市场目的建立长久市场地位为了即刻销售进入市场的方式系统选择无系统选择产品策略开发新品或改进国内产品适应国外消费者需求以适应国外法律与技术而改进价格策略根据成本、需求、竞争、目标及营销方针来定价根据国内总成本和国外销售情况来定价分销策略对国外渠道进行系统控制无固定分销渠道，无控制能力促销策略国际广告、销售推广、人员推销进行组合人员推销或中间商促销为主第对二泳节去进胆入必国屡际茶市奋场忙的横模摊式进愈入暗国棵际著市撞场嗽的怜模叠式疾，交是治指雄企习业朽对悉进标入诊外闭国臭市职场藏的拘产昼品晕、盛技配术说、搅技预能坝、观管替理柱或溜其颜他忍资面源启进艘行哄的垦系拦统萄规瞎划姓。一缝、瓜出邻口凝进辜入究模接式出捐口志进鉴入浇是诱国谣际溉市暮场床营颈销政最崖常爽用特的订起杏步载方帜式称。出映口屿进迎入桨模围式惯的冤优港点热：(赵1纲)壶集充中导生勺产凉产品生巷规波模萌经按济瓦效拾益静，贝降吼低隔生恩产辞运权营涂成身本绘，捆加欧强混产袋品捞质永量默控栽制色。(验2侦)葛出增口缸面钟临祖的葬政第治掀风侧险般最内小美，孤是若企隆业鼠进分入序国递际德市航场给的门初脖始然方灶式害。(灰3兰)敌当母目雷标值市邮场雷潜证力纸未渠知葛时泽，卡出咸口谊方犁式登能及起卵到酬投术石变问阴路纪的荐作那用织。(筛4拿)绵当重企汉业举发牢现拐目底标狗市活场寒具毯有胖吸寨引隙力饶时欣，绣可吐以姨利吓用梦出纯口塞为覆将吧来碗直萌接明投概资肠积栗累斯经蕉验即。(恢5倒)湿当丢目超标柔市映场份的装政见治驴、塞经这济垂状工况晶恶钱化救时逐，菊可摄以脑极降低堡的黑成蜻本课终猾止节这爬一客业岂务脊关建系店。缺餐点敲：汇幸率昼波秘动犯、无贸钩易阅政旋策乘变通动默会盆影惑响吹企盗业葡收蒙益建，努此苍外沉企河业傲对锅国大外降市嘴场躁需此求弱变羽动俘反扯应味慢1惩.跃间缴接秆出规口通叶过助本薯国督的眯中包间历商状来竟从宿事绒产袖品碍的耳出旁口彻。鬼将皆产孩品话出惧售圾给忠本把国奶的柔中叮间俭商刊（穷大剃型磁零桥售矩商造、刺批缎发游商冷、龟或怀贸葱易豆公贱司馅）输，冲由痕后茅者则将追产挂品浩销悲售翼给踢国锯外婆顾颈客屿。出玩口速企丑业本芒国成外庆贸橡代裤理国返外夸用西户通放过蒜间术接羊出垦口苍，芒企堂业沈可胃以仰在卷不状增单加皆固互定菜资胡产颠投此资德的咳前预提樱下诸开替始醉出寄口雀产涝品怒，渴开蒸业秧费氏用螺低钥，米风巨险杂小此，驶而窝且困不枕影疯响另目葵前影的抗销泉售舅利拆润界。优使点汁：（尺1志）陵企争业窝可交以誉利李用宁中奏间它商恩现杀有伶的淹海拍外锋渠件道驰开瓣拓嫁海夺外搞市户场碎；（裳2钓）倒企鸡业说可贝以永不片必军自铲己瓦处炎理雨出痰口恰单哀证纯、个运酷输斧和朗保替险也业注务毅，仔节际约城程熄序弄性夜费木用贫，荷这拾对寒于池出异口恩业岗务食较弄少产、过缺笔乏修规想模播效焦益着的卷企抽业协是玻很真重伏要叔的坏；（厉3维）全企巡寿业昆可体以伶将岂相仁关昌风备险叶都汤转翻嫁耳到摊中俗间硬商亭身向上贯以胁减歇少移市切场结风螺险暮；（奇4勺）岗企乓业欣可狱以萄保根持棵进首退桂国麻际贴市狡场巩和酬改讯变洋国烧际取营召销毯渠候道歼的另灵些活拜性策。缺路点想：（较1俩）凑间惹接殖出禽口矩使航企龟业雀难危以磁控兵制福中弱间艘商投的辉销啊售联行摔为何，室无欺法嫂自宵主限地辫选软择臣海叠外枯的刮目盖标声市弟场关及淡决绢定杯产介品绵的淋国季际携流半向健。（此2屋）写间系接犹出煌口则不珠利骗于黄企惯业番自森身见国问际们营膊销负专敌业浆人素才受的铃培捧养喇和予锻架炼消，匪也杯不农利袖于摧在桌国辜际如市腐场迅上孔树趁立典自请身哪的秃形另象未。（熟3祸）籍造丢成呼了歉企浮业妖对肚中兵间屯商黄的议依勤赖逗性善，淋不救利凝于哈企微业字进继一补步膛拓晓展杜国彩际瓶市夫场邻。2输.锹直糠接杨出伙口直丑接膛利勿用扛目器标仆国研家传的施中腿间庙商府从偷事驻产虫品稍出捡口朱。出揭口临企事业外猪国独外腊贸爬代疫理国旦外绘用茶户优反点威：（厌1集）重出色口箭企呼业娃可带以病摆彻脱嫁对倡出粥口饱中谋间再商种的悬依渴赖想性糕而纸自味己企选怖择异国文际云目扮标太市色场迈；（便2示）抓出引口矩企漠业域可渗以帆较赖快蝇地籍积壁累敏国葛际煮市垦场除营魔销泽经赔验暑和粘培饼养罩自升己贯的去国鞋际母商浊务量人姜才忌，智为的后升续载的外发牙展央打石下拢良歪好愤的博基幸础税；（旁3塞）方企写业耕可绵以船通馒过杠直壳接仅出太口巧渠望道谣更下快职地柱提开高厅其扰在奇国喊际非市育场校上毯的河知蓄名威度孙，舌更熟好筋地丙树笼立骄自小己么的费国所际范声司誉催和亡在纵东茂道福国悠的残形桃象然；（弄4扒）防企牧业借可得以丹通狼过通直酱接悟出遍口葛渠度道煌了亲解样和肤掌怕握鄙国格际倡市新场勿的抄第愉一壮手被信处息凭，蹄有穗利泳于里改迷善睁企泽业牲的排国纺际诵营线销桃决挤策纪。缺舟点廉：（靠1刺）答直感接持出层口费企您业忍进坑退注国精际忆市盆场购和厚改递变厦国深际勾营宵销疏渠隆道量的丧灵华活你性寄不蜘如纸间禾接经出长口污企世业监；（凉2层）贸直风接睡出滑口蓄企姑业匹利足用亭的辆是瞒国卫外臭的途中鲜间故商殊机飞构稻，擦寻阀找箩国呆外聪中网间呆商胁的蚂难鲜度蓄较准大志，漏维偏持女与劳之行关稿系辣的载成它本猪较贪高兆；（怒3宜）脸直汁接惧出通口即企你业骡的哀出玻口梁业恨务欺是避由片企猫业柳自汪己都来音处偿理兴的蒸，伯而括单雅个瞒企亦业忘的公出国口斑业蓄务幸量欣较傅小餐，移也盒比液较体分愁散敌，忠无孔法惯达胞到箱经京济菜规椒模蹦。案海例岭链凉接倒：鸭长些虹改的卡出戒口从朴2笋0劳0脊1积年浮开抖始膊，写中讨国卸最段大栗的矩彩厦电盯生斗产睡商吸长辣虹结为发搏吵出印口塑，漠冒纲险野为崇当秋时浪在鱼电坊视成业弯还下名版不铲见据经建传霞的厨美摇国得A星P篇E掉X夹D诵i咽g侍i抛t轻a促l课公之司和贴夺牌着生铲产顷：弯A投P积E荐X包从言长荣虹器购棚买碗电刺视污，脚贴增上插A体P叛E候X腐牌抢之负后件再李卖扩给项沃嗽尔假玛览、侵B恋e来s餐t器-轧B哄u载y围等迎零的售掘商材。仿同续年秤，比长日虹望的既国粮内逮销裙量弯和黑出贷口争量畅两霞项怎指丸标冰均娃列缴中映国先彩脏电牧行坏业海第虹一欢名之。帐2围0困0霞2丸年净长俯虹乎彩泄电汗出多口捉3渐9雁8船万伞台蚂，漠居母全档国窑第身一妈，列而吵就据在氧前燃一朗年番即叹2石0梦0清1逐年免，绒它狮的血出蝴口垂量放却贿仅翼仅所为治1象2岭万殿台防，馅一宿年岩之俱间伯竟辫然从增奶长着了垃3厨3疲倍参还框多饥！半与跪此寸对阴应南的造则潜是章长优虹抢2明0涨0扶2谜年渴三嘱季吵度卡财鸦务瓜报茄表崖中业应峡收唉款芹的某大揭幅慨增危加脚，懂2木0腹0疗1染年领年全底胡，哥长绳虹女的级应炊收粱款茄为滑2国8誉亿购人室民泰币箱，牲到越了狗2蜓0疮0烈2芦年自9妇月数上瞧升矩为朋5留2拣亿思人张民李币由，健增蛾长若将规近胞一陷倍晋。从峡2符0惧0味0宴年漠开够始旋出宝口饿到夏2骂0起0饶8勇年弊，凳长史虹祸总缴的饼出框口豪额泽也坛就碌2零4琴亿沟多忙美沉元哭，幅而眼在眠与炊A衫P倾E值X围合崇作恼以凯后卵的辫2久0址0晌2起年督，船长淋虹宅的坑出砍口溪额森达事7团.悲6比亿德美荡元劳，轰其穗中桑A楼P境E伟X叙就择占牵了狠近条7赠亿抗美宵元刷；妈2浸0肝0导3宜年砌长语虹宝达株8里亿救美倘元归左哑右脾，坝A深P禾E灰X稳占士6茎亿软美控元定。自慨2恳0抢0探1染年歇起绪长锣虹敬先侵后某向邮A术P瓜E跪X冰发静去虽价呀值崇数椅亿疑美唉元暖的斥家捐电骆，揉A乏P夫E浅X絮只船支寒付允了城最驱初漫几番笔丧款夜，洋很取快伪就与不透履纤行痰付汤款复义验务奴，浑很吸多钟发嫁货去单厕A致P稼E青X霞都湾没隆有冬偿眠付闻，克后止来持在碌2慰0浸0殿3担年听签啊了挺3雹7界张佳总祥额配为险$厕7启0玩0壶0国万网的侄支德票奋给蓄长五虹注，聋长载虹正试泄图丛通蹄过献中梁国航银距行枯向胳A阔P来E妖X舱开哄户扣行套H料a净n弟a房诚m赔i没银骡行愚兑罩现扒，滩但爹被最告锣知叠账既上贝并征无残现贫金府。二馋、抄契蕉约师进峰入但模贤式契熄约狐进邮入狡模奴式和是视国志际饲化忍企双业魔与欺目坑标往国荣家兼的紫法款人感单丸位勇之折间包长灿期慨的变非腊股收权纷联亮系镰，愤前盆者义向惧后呼者深转呈让侄技给术转或正技摩能胁。1毅.抵许激可齐证者进赛入遣模勤式企窜业绩在诊一裙定般时挤期要内逝向勾一锣外所国档法嚼人丧单厕位狮转厉让狗其旱工筐业竖知忍识限产向权锹（没专煤利董、清商涛标揉、趴产狐品梁配亚方给、接公林司梢名修称该）灿或庙其影他围有型价件值虽的基无舍形鼓资乏产铺的搭使衣用浑权松，存获遭得或提诱成描费道用券或议其滩他那补吹偿扯。核热心德是呼无码形擦资因产番使吸用懒权鱼的眨转让让，案主稳要蠢应翁用拐在宁技悟术如贸舞易或领访域懂，以唱双蛙方传约嫂定旋的拖使砌用显费虾作国为朽补霞偿年。小惠知卷识失链扮接恢：许域可乓证驾的说几午种择形锐式旧：1扑.吊独榨占棋许充可挂，占即纠在刷许华可府证尖合谱同痰规糠定笔的叨区每域柏，邀国幸外龙被诸许肯可愁者竟独铃占作技拳术湾或剩商料标阀使精用债权夕，独而斑许携可愈者麻或靠其原他备厂辉商夕在政此岔区灯域赔无祸使貌用孕权岭；2专.吊排缸他剪许脂可食，临即折在要规茂定流的茧区似域荣，螺许叙可择证暖合趴同极双贸方炭有禁使虎用输权当，羞而尚其霜它仇厂朝商奴被拥排魄斥谦在含外都；3幼.钳普宾通鹅许嫩可听，隐即卡在妻规参定鸡的戴区毒域附，依合病同柏双鸭方蚀有盈使暂用般权改，质而御且许秒可鸡者有特再拐转要让现权屋；4叹.值区悲分使许假可矛，章即鞋在抱规粮定佛的捐区蔽域抹，标合耕同什双标方祸有阶使糕用况权妄，尿而光且被锋许型可科者有婶再晚转治让旱权深；5坝.叠交暮叉距许午可耗，哀即边合册同葛双拘方则互是相粥交誉换台各吩自孤的弱技伪术筋或陕商俯标止使世用眯权旷。许范可拍证穿的优散点：件绕钳过垒了之进听口娇壁霞垒期；松政贞治飘风锣险末比揪股南权举投拿资猎小雀。缺虚点：慨企腿业抓不估一护定喂拥艺有宅外非国听客辩户谷感飘兴耐趣刷的筑技突术受、剖商亦标柳、驳诀悔窍梨及抵公励司逗名错称并，亲因世而侵无废法补采切用腔此嗽模叼式咸；抬此我模酱式潜限释制亿了质企爽业妨对序国侧际恩目陡标织市吸场布容洒量束的侵充瘦分戴利坝用当；巾有痛可妄能虽将零许悔可驼的虑一腰方栏培裳养现成嗽强耕劲枣的渴竞啦争缩慧对恒手判；蚊许锐可榴方度有丙可吼能扭失泉去础对届国岁际胃市孕场奴的催营师销旁规烂划胆和化方睛案排的咬控虫制翁；幼有报可勉能论因育为晴权糟利挥、膀义室务阴问墙题请陷泻入倡纠型纷馒、山诉竖讼纸。案积例盐链近接腾：许突可蜂证控交至易—应—可拔口添可停乐漠的穗又雾一同生察财镜之划道可蕉口弓可潜乐敬许壳可亡证阵交踢易级的永成践功伐刺惑激年了幼成专千蛛上世万隐的涝企造业脾的罢模描仿薄。哑然窜而湖很主少厉有枕人尤知岂道凤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