确立持久竞争优势努力实现和谐跨越

确立持久竞争优势

努力实现和谐跨越钟天华2006年1月内容一、市场工作回顾和总结二、剖析存在的问题三、环境和风险的基本判断四、工作思路和重点工作强调一、05年市场工作回顾和总结

2005年公司上下围绕“居安思危、持续发展、科学管理、务本求实”的指导思想，扎实推进刘总提出的“六项重点“工作，不仅圆满完成了集团公司下达的各项挑战目标，实现了浙江移动新的跨越。同时在“渠道建设、客户服务、控制无效话务、遏制价格过快下降”等关键端木板的改善方面取得了突破，获得了阶段性成果，全面提升了公司的核心竞争力，确立了公司在区域市场的领导地位，为即将到来的更为激烈地竞争打下了坚实的基础！一别、歪0畅5含年覆市烦场院工柜作素回惑顾万和皇总煎结保聪持汇市初场往业发绩讯的灾绝港对堵领岭先晓，忙全拦国测地如位已得吨到灭巩指固。似。课。。铺。喝。务缓本顺求争实饰、弯真艺抓戚实蚁干蛙，怖花满大元力岁气绘抓说短辩木腹板夏。。详。装。。伟。拼。抓医住容时馋机途优荐势谣转假换饰，水培佳育灯核股心扣竞封争养能泉力牺。。贫。言。。宏。娱。竞伙合躁工财作盘对忠市旗场灭平折稳候发昂展冻发疤挥昆了恶积筝极铃作叫用丧。。浸。炎。。吩。租。理汪性乓分浴析辽取鱼得床良肤好攻业脱绩腊的开原响因承，隶把斜握荡未原来坚市责场炊关舱键划点据。。泊。短。。硬。偏。123451炕、舰保唤持涌市认场董业宵绩恋绝抓对匀领醒先粒，吼全测国丘地燥位趋得胶到悉巩匆固2咐0明.幕7悉4绪%9允.按4内%1晶2够.喝4泊%1帅9授.伍7揭%运名营旬收梯入锁五智年欢来看增爽幅男最抱高1辫、锯保艇持皮市津场近业熄绩行绝趴对墓领浇先颜，朝全胡国涌地露位至得普到罗巩沾固全到国奔规偷模冠最踩大巴六讲个谷公辅司木中眯收庄入光增蚂幅卷居薪第系二嗓位迎，啦收繁入征领祸先逢江事苏茎1院2巩亿陈，逐实缠现钞了侵保虾持泛全辉国捉规考模抬第曲二躺的亩目傻标土。1虚、效保意持玩市葱场毁业煎绩战绝蓬对慕领盛先据，贫全宜国府地弹位追得哈到渣巩埋固利园润绪增湖幅使出截现缠跳锯跃莲式凉增泰长欲，梨公离司赏效要益长明灵显煮提团升班。1丢9磨.旗7钥0选%6恋.亡7勿6俘%3答.晒2颤2野%2摊6掠.比7鸟5辩%1比、捆保谁持贷市屋场霞业患绩帜绝袖对拿领店先犹，翅全瞧国补地爱位亿得各到嗓巩贱固收崇入长份尺额炒首择超鼓电洗信租，休领堂先加超劲过阔1罚5璃亿伶。2004年电信联通移动2005年电信联通移动三家收入市场份额提升5%1袋、坦保库持背市仿场蹦业历绩尊绝研对毁领劝先碍，抛全垒国贼地普位谦得膛到唇巩衣固抓船住增重沟点唱增刷量悄市裕场滔，签有茂效槽把名控贪竞饮争增大纸势照，勇通脂话培用巡寿户哲连接续胞三歪年顷净蛛增短三饲百穗万缺以太上化。690956127016131936用户市场份额提升3.2%抓野住纪重塘点士增须量煎市想场菠，继有威效脊把尝控趟竞谱争掀大迟势贸，芽市稀场灭占蹲有糟率眨稳司步晋回释升体，顺重猜新械回芝到阻7搞0玻%突以缩慧上沾，葛达渐到衣7警2枣.普3项％叼，栋升汤幅呜超屠过丘3胞.亦2摇％舱。1社、父保逢持爱市拥场喊业肿绩签绝爸对率领换先送，励全依国衬地句位故得库到武巩膜固新重业影务育收弃入权达丛到馅3呀3超.按3么6田亿显，殿新鉴业肿务页收窄入营比默1纯8夕.张%驴,郊超字额胡完扭成役集批团性下舒达尤指简标严,种但尸增薄幅外明顿显止回艺落渔。1锻、仗保优持暴市阁场介业安绩柄绝槐对愁领隙先怪，帽全究国孟地准位课得女到域巩投固新趣业丽务纸收纤入捡及胁其勾占呈比2思、住务谦本虎求克实叛、致真赵抓当实钢干经，填花应大茎力医气世抓脖短员木渐板辣。严监格浊控肺制藏无躺效婶话术务圈膨保胀滴，敞有队效严遏酬制招资绳费超快妄速贺下槐降位，恩总盟话滔务锡量骂增舰长不3爪5掀％哭，粘增圾幅除明邀显汽回事落球，累全箱年闸综位合毅单摧价娃下铸降芦0膏.队0淹3韵元脆，毕明咱显架低颤于涨全炭国穴平峡均死水介平谅。话务量增幅39.29%60.68%51.57%35.02%综合单价增幅-21.89%-30.12%-21.03%-10.58%2咱、肥务隙本远求盛实瓶、增真篮抓澡实筝干丑，徐花赴大息力瘦气偏抓诵短警木爸板序。专谣项颜集财中胀整痛治池服贤务冲瓶跌颈恋问就题逃，码服志务萌满慎意冷度笨提良升渠至颂7帮2脖％厚，恶突舌破蛮了四多袜年流徘滚徊皱的搞局厌面碧。网站热线话费信息付款营业厅专项整治规俩范播并宫实隐现没话刮费浪信减息扎各觉渠趟道掠展抽现间的泉一叹致督性统纱一虚并洽规钟范峰全椅球狮通英套貌餐剩客冶户侦使即用杏套鸽餐踩账睬单银剧行嚷专表用畜卡匀搬啦迁优殿化硬规献范初全休球挡通客怪户我缴拨费肉提渔醒什、党停舍机恨前冰告高知荐流羊程搂。营赢业好厅类等屋候凯超华长惭秩近序摔混值乱窗胜口临人苍员穴业难务校素它质营牢业沙厅斥多控媒萄体木质恳检炊系邮统湾建冶设营股业直厅赢V必I荡整痰改网孤站翁慢迎的啄问挡题解因决们密弟码厉延兵时网李站嫂稳阿定叛性办唤理页业库务糊成旬功秒率胁低提能高揪接以通刃率解沟决芦1世8爷6团1亦查岔询详成晌功代率狱低2叔、慰务饺本协求念实个、设真消抓刮实微干幅，师花扣大涨力等气北抓掉短退木冶板芝。成喘立剃了肢绍跌兴菜客吸服瓣分温部幸，详实果现位1滴8坏6械0撕两享地页三额点垂全悼省按集奋中商运图营穗，斜增居加院人倚员风配浑置逼，归均丝式衡伤来桑话魔量蛮，别提炸高投服和务昂能素力宇，吗年渗终经热棋线台接遗通看率贺稳淡定明在汤8烤0帮％晨以弦上哲。0矮5柴年衫各士月孟的耍接贺通者率们和估话植务宿员库人饼数3遣、湖抓倘住蓄时如机方转辉化纯优机势保，每培屈育和核种心象竞诞争登力棕。自中有俩渠钞道断建枝设映进险度逗明贩显享加物快担，挖渠漠道幻玉掌钱控践能待力厌显淘著岛提炸高魄，用全欠年弊新严建技网灯点丸4颜4伸1拳个口，管超凉过镇历钉年是自差建好渠庙道洪的乏总止和凯，凤总假数弯达新到犁8草6扩2耳个痰。3粗、益抓母住引时缠机融优肉势茂转既化顷，叮培蹈育餐核英心勒竞鼠争奥力彻。加冶大欢对梁支伞撑问系指统汗的舅投臣入探，详有那效己提这升藏了乏对旧市鼻场智一贤线戒的两服留务瞒能裕力毒，柄渠晴道咽管弓理戚系娇统宅和荣客辩户姨经摸理督管趣理浸系挂统尺投熟产苏运薄行介。渠魂道呈管必理仁系蹄统支毯撑送各谣类煮营同销丛渠慈道4房诚0血0照0续个锹、冻1亚6奋0徐0诉0嫌名操屑作惰人敲员。升级前2～3天1～4小时升级后酬金出帐时间升酿级顺前1扶天实趟时升南级叙后新抹业体务配台置天时乖间升桌级霉前6浪41瞧1设5升茅级泡后增扭加帖业狼务嘉功哨能拣点统5犯1岗个7哨9网.耐7伐%升悼级卡前08升树级紫后增伯加迷8车种玻集消团并产仿品客辅户息经决理梢任毯务率管朽理怜系售统支乘撑虽集碧团1扶0全万，逢个毒人备大忍客消户2抓0漠0狐万。翁客尼户毅经岩理1腰5粒0迎0私人，绣电匹话显经津理5骂0软0竿人。1慢天4能、积竞百合酷对绳市海场刃平抗稳艰发构展毅发丝式挥钥了艺积秩极售作巨用0忙5削年疫客旬观卷条劫件响使赖各马方其产逐生年竞逢合尤了速意榨愿斩，坐为珠离检网唉控用制打、火资住费针回报升蓬、秋话沫务测控韵制增、屡效狱益叮增梯长伏创缩慧造厕了剪良启好宪的航市哲场也环荡境笛，冤是旧历卵年策来低竞贫争其最用为沾平鸦稳碧一回年工，倦而侦移透动暑公桶司红在棕竟亮合胞中壳获许取拆了扭最震大纺利除益。收途取卡刻费收把取来姓显规常范佣蝴金规捕范资戏费规盗范竞票争5葱、腾理已性窜分侄析絮取鹊得旨良蕉好珍业耽绩礼原茂因盾，晋把页握图未现来另市难场扭关割键秀点客崭观遣上折讲爪，滴0脊5烦年另的菜环岗境赢对控我站们出确赖实牧十第分只有典利例。责但骆我思们构千涌万弟不白能僻陶朋醉牙在泄已惯经甩取甲得称的温业养绩赶里哗，样应发理膛性书分昌析虎取跟得聚良认好浓业万绩膏的出原婶因井：3贼G泛牌急照兵推拢迟蚕发眉放吨，疤留闸下止宝柴贵好的箭发联展凑时童间叮。政雷府款加飘强首资静费箱管禽制馆，估市裹场卸竞退争宰行元为奴更肠规毛范析。未户针液对舍主必导希运竿营象商战出肠台矩更溉为摇严壶厉尽的颂限绒制岁性驳监盼管蚀措挠施复。中朵国蔽电离信室市混场乏的络竞检争宁程淡度鞠仍钩比唱较叹有打限单。竞棒争瓜对盒手帆处践于斜战蕉略颜调查整夕、粪转誉型规期妙，财竞锯争邀力里度城有耍所闷减尸弱槽。内炒容一皮、封市归场灾工捆作饺回凳顾踪蝶和有总岭结二据、的剖朗析市存趟在惑的躺问厨题三誉、稳环秋境枣和禁风岛险猴的薪基侄本票判印断四肿、苹工册作蜘思接路誓和纷重森点荐工危作婚强叨调二狮、咱从滋面讯向如未赴来剖、亩面搁向泡可谈持价续半发著展出的务高饥度幻玉，削剖偷析宗存腰在技的休问卫题鲁心向星东零副引总传裁喘在猎浙猴江张考惭察建期庆间圾，渔明援确神提米出至浙筒江品公型司驴在否重幸大括基怖础核问型题且上求滞拆后该了吴，愁与佣全把国妨所冲处监的套地趣位寄不洪相辨符尤。关海于万渠砌道眉：浙冤江薄渠僵道糖建员设搁才宜刚誉刚速开乳始坟部速署气，新还千处慰在耗起骂步甚阶探段疏，嗓至球少抽落悬后免全争国品2美年姜。韵。冒。没渗想询到绑在毅营家业吩厅欣还筑有丑这卡么兽多弃的炕客疼户晚在群排谨队祖，浴没妻想真到膝我辟们猎的洋旗守舰待厅白规寸模列这俭么辛小排，串形丛象育这予么扎不含显土眼个。赠。医。关偏于血服青务蹲：一舰定构是斗规冲划脑没顾有哈做宣好输，颜一刮定库是找后跳续编管还理肃出透了穷问炭题废，浙扭江农也饼不撒应梳该泡出挎现凝热久线触接脊通港率律低塌的测问生题惩，经接蚀通滔率杰比落联锤通燃低啄是尸绝初对杂不域能琴容吵忍尝的舱。岔。庭。关挺于菠数锄据凯业装务蔑：在概数乒据杯业调务虑上遍没线有茫做展到蒸精铺确山化罚的武管众理垂，缘瑞没号有梁做鬼到肌真泽正款的稼市遣场困细独分自，臣导闸致矩开低发拦乏族力魂，挠推凑广诉乏谢力缓，这脾和裹浙的江皇公放司凤在岸全剑国竿的庭地加位逗也矮是掉不蛙相虚一御致稻。关文于断发舍展么模剥式供：浙音江好公例司罢如技果禽不迎能菊有偏效计提列升宇溢底价换，塑。缠。绿。齿就探会勾出筛现驳增就长递乏演力待，在偏将朗来啦还丸会伏滑活进饮价坐格缴战业的疲泥缎潭冈。－无－饼摘种自格鲁小总达在辟浙聪江棍调娱研乌的缝讲娃话二创、宣从宝面倾向松未宪来马、仪面凭向禁可颤持崭续培发厘展隙的隐高到度外，基剖末析李存境在叙的伟问植题服私务午工伶作渴还弱在嫁治放表挂阶惰段型，拣要递全科面真提品升倍客扶户霸满中意板度续，穴必参须旅深秀入侮到医治剑本允阶闷段仅，匆还郑需谱要般花林大遣力妨气降从淡长苹计中议劈燕。意型识浪问宝题客鹅户皂意顶识隐弱叉于焦竞兆争买意软识告，支对牢客担户族感能知冰理乐解咳不肃足骂，交没拉有扯把振服龙务悠作冠为贵核悼心眯竞骄争彼力塘。机浮制录问饰题客纲户议满成意鸣度求指寸标凡仅休分狸解沫到石业佣务权相堪关馒部蛾门笑，誉缺切乏脂向齿公勇司图全纱体扔员悔工顿的凝压绢力坚传怨递乔机膝制狡。流乳程鸽问群题服绢务核流桐程我保旱障核制门度咐有饲待怎完仪善袜，赖缺料乏箱准创确撕、枕快剃速浮响锐应昆客旦户呢需宁求股的衣能纤力猴，资钥源啦问扣题业世务父快轰速细发稻展雅和娇服丛务趟资喷源犹不借相板匹蛙配京，臂形寄成殖一叔对还矛岔盾摊体承；姨如仅接扫通傻率根、蹈新枕业交务决投户诉员挣工委素株质枕问樱题三骨大笨窗逗口丸快溉速拨扩做张遣，壳新共员炼工未比雪例假高开，慨培拦训额机代制妄不割配毛套药，毒影俘响岸整狗体臭服像务悬质牲量系享统好支哄撑药问肯题B恩O裳S较S具系食统手服详务补支堵撑脏弱鬼以强及恭系帮统嫩稳割定辣性找差杆，孙客终户面信昌息祸分搂散夫，尘对沈服踪蝶务券品熔质燃有刻重揉大股影沸响油。盏如液帐透单蹄、塞查雅费禽、絮充蛮值容等壶。影鹊响炮服婆务围品杏质哈的似六辅大滥根战源二斧、约从意面彼向踏未价来闸、耽面盏向俘可水持作续牛发载展狮的仁高揉度按，敬剖锄析高存昆在夺的股问符题自区有术渠狮道宾建挑设权还糊处盏于任网处点鸡完观善悟阶悠段村，喜要荣做盾到哄全危面闲把怀控胆阶们段缎，竿还扩需呈要毫不拒断饲优啄化冲网吗络禽布抚局隆、宴不皇断妄完谁善逼渠辟道洪功燥能袜、罗不讽断镇提脉升淹管胞理既能崇力增。二卡、某从缺面响向奥未赵来耕、环面智向迫可陶持察续荒发丝式展绞的室高刷度肉，距剖祖析间存桨在奔的脱问饼题新政业它务罪发颜展赴动恨力驳不载足只，拣缺涨乏您进笛取女精术神阳，凳没团有屠真竖正淋把屿新辜业谨务律看招作骑三铁大痛增紫长息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