第章谈判各阶段策略和技巧

第7章谈判各阶段的策略与技巧谈判各阶段的划分和主要任务开局阶段的策略与技巧报价阶段的策略与技巧磋商阶段的策略与技巧成交阶段的策略与技巧TOPIC2023/7/2817.1谈判各阶段的划分和主要任务开局报价磋商成交谈判过程的四个阶段2023/7/2827.2谈判的开局阶段7.2.1开局阶段的目标和任务对谈判程序和相关问题达成共识。双方人员相互交流，创造友好合作的谈判氛围。表明各自的意愿和交易条件。摸清对方的情况和态度。开局阶段的目标2023/7/283谈买判感通底则扁的夸协旦商栽（疗4P甲）开耐局器阶犯段贴的俩基吵本斩任简务P鹅u稿r罩p猫o劲s穷eP泪l蠢a嘴nP侧a量c确eP暴e却r呀s估o板n窗a垂l亭i捏t股i陕e灾s建华立尝适拒当逐的扮谈反判悼气屈氛通类过秩双既方仙见俭面餐、纷相默互乎介烦绍拜、相寒锣暄波等暮建坝立聋和涨谐汽气铺氛题。礼其貌轻奴松友均好…揉…开勉场乖陈桌述治（盘主征要暮是忙表样明搬本贸方裤观论点相和剩愿话望泡，采注筐意刺原声则雅性溜与聋灵缓活腐性滔。院）2讽0某2眠3搏/国7捡/素1激94掌壮握粒正疤确上的氧开扔局恭方尊式避躁免稳一肉开潜始贩就脂陷弟入版僵束局开促局微阶肆段乳应爸考症虑倒的通因勇素双光方浅企辨业预之庙间最的瓣关慎系合扣作燃伙让伴关勿系横良患好业洋务允往笛来关灯系专一弦般业塘务峰往权来印猜象挖不乏好首穿次趁合掘作热凉烈红友加好真鲁诚证愉篮快热曾情示洋呢溢友抱好黑随裤和礼建貌察谨府慎严很肃侍凝丹重保亚持额距负离友伤好竞真话诚不考卑张不冒亢沉怜稳傲自降信7叛.扰2油.文2汁开归局离阶侵段躺的晨策佩略执与缓技督巧2梯0虫2层3苹/漆7伟/抽1仁95双掏方贼人养员葬个壤人悬之焦间农的谨关袋系双付方璃的蛛谈夕判稼实卫力友袄好他轻伏松偿消凤除侮戒卖备吃礼搬貌仰自避信予热库情挎沉狂稳礼呀貌辈友测好毛自怕信要气楼势让威鼓慑查作酱用礼巡寿貌蛇友家好阔积亚极遇合竟作犬举棋止警大龄方乳沉绑稳拢自愤信我方对方2废0导2爱3超/互7召/讯1桥96开赵局涂策冤略兽与滑技贷巧协寻商漏式墨开巨局“算咱揭们夕先湖确势定签一城下劝今海天端的券议离题水如寄何翁呢泥？演”“细我慨们畅有举这上样绒一兔个毙计启划份，鲜我熟们冰商叨量灭一业下膜如雪何际？进”“箭张谦总胖，脸要抖不恰你着们晚先吓说待说朱你忘们桶的筒想仪法惕？眉”坦淡诚革式械开挥局开驱诚深布慢公根地暴陈屡述膊自回己功的宁观架点冲和进意守愿拴。独主忆要井应茫用政于画以你前姜有湾业魄务议往狗来喉的琴客善户宵，惯有忘利熔于涌提斥高男效冲率圣。以毅协吴商眯肯黑定内的榨语敌言碰陈尘述迹，希制嚼造为“擦一挤致溪”松的彼感驱觉姥。羽主洗要唱适凤用增于螺实乌力皆接介近泡的亏新担客回户跳。2影0桨2敏3泥/到7泼/撞1朝97慎含重扣式茅开不局以搬严南谨肯、核凝螺重叮的异语啄言星陈蓝述办自乡丰己须的偶观量点悼和烤鲜烦明递态无度箱，鲁使冻之竿放踢弃序不愉适医当祝的理意箭图晓。匙主勿要渴应戚用描于道以梯前见有善业方务敞往佣来饭但山印理象姜不奴佳哀的传客向户泳。进伙攻衰式绣开记局通热过旷行积为僵和奥语拆言井表中达消己河方佣强质硬娘的出姿株态江，逗获剂得泰对牢手链必呼要农的送尊罪重雹，午制隆造象心坐理神优怪势澡。绘只持在纤特脚殊听情嘴况舌下滩使膝用狮。注效意舟要木有碗理竞、宵有地利委、捉有构节要勾切宴中脏要兴害吊，图对痛事荣不杜对焦人适闸时鸦缓摸解肆紧允张害气极愤械，酱避原免霸陷秋入并僵姑局2艘0淘2慈3赠/鸭7危/任1谱98如均何捧掌轧握范“亏破搭冰烧”六期5最%2尊0填2盼3起/鲁7森/访1艰99日抖本段一症家冬著员名舱汽粮车障公怨司傲在闸美蚕国跨市缠场器刚捉刚卵登隙陆样时迈，扔急霸于调找虎一腰家群代森理喜商填推缩慧销腾其月产闯品携。顶当坡到新谈锡判这时次间换时薯，顶日和本偏公边司爪因白为挥塞大车屋而讯迟不到叉1病5壳分然钟没。形美矿国富代亚表忆紧顽抓蝇不尚放肤，天想翅以烛此桑为备手振段沿获耕得匆更继多局优脂惠葬条想件萍。拦日编本郊公棍司无此向时均已主经俗无铅路通可熄退杰，带于榴是窑站垫起委来象说元，鬼“喇很披抱延歉恼耽倾误柄了窃你穿们首的悟时驾间思，岁但喝这级绝朵非此我英方护本幅意怎，肉我节们笨不狸了左解发美交国赚的携交伶通匀状富况访导首致叛这来个困不炉愉略快娱的柔结颠果蔬。串我咸希字望烤我甜们桥不妨再仁为胞这投个丸无益所何谓拾的辟问诵题矿浪钓费值时恳间放了彼，座如瞎果言贵继方馒以腿此算认急为再我敲方交的动合点作旬诚锡意殃的耍话卖，眉那壳我突们躬只问好嗓结妥束暑这卧次搬谈牧判纷。演我忌要院提雷醒番你杨们侄的见是酒，怖我奴们瓣提仪出目的览代此理器优庸惠袜条照件滤不状会托在刘美渡国尸找揉不底到治合轨作姨伙右伴吃的傍。镰”跳美班国晒人非当烛然用不线想著失毕去民一诱次活赚头钱泼的权机奥会啊，许于选是泳言朗归问于的好少，锐谈柳判篮继徒续弯。思披考现：活日宏本吵公糠司否采淹取友的朝是烧什请么硬开释局拍策组略延？2冤0湾2厚3谈/约7西/哭1渗91鸣07旦.塑3脖谈巴判熄的垃报绣价纽奉阶演段开局报价磋商成交核裙心报艺价王是幼指棵有剧关蓄整浪个忧交稀易魂的妙各局项尊条竹件思盏考闹：柜报揪价掌仅且仅稀指友价死格破条逗款受吗蜡？2穗0珠2风3役/窑7剥/朝1倦91邀17歇.毙3汤.爷1昂什捉么查时现间飘报仁价性？思谊考刚：沙你稠认溪为详什抽么灿时馒间验报暗价睡最耗合卸适弄？先后（谁后竹）狡报颠价吓的作利猾弊利：祝先爽报负价肚将柄持地续姿影辆响仇整划个否谈计判绑。例暂如委：出卖监方绕报海价呀黄放豆检每彻吨填3跑0斩0运0伏元悦人苦民控币妹，浑最叨终悔成似交蓬价秩格晓一搞定右不财会免高药于陡每厚吨劳3挖0教0甚0额元馆人贺民铺币冻。亿如铲果岁买页方寄心必理仇承扁受叛力彼为悉每斤吨腔1而1弄0吧0戴元靠人晶民多币吃，妹达智成阻协述议寺的绳可哄能拒性咐就题很雹小猎，短就涛会荒吓圈退骂对强方悼。弊：由对勉方毯可苦能倘攻妥击贤我腰方迷价刻格氧，辫逼会迫径降皇价销而补不独露签底忆。2斩0员2馋3杂/之7铁/在1晴91望2例萄如傍：烧爱回迪演生之的借发钟明该专捡利年，环就北是骆利钱用陵后翠对乡丰方帽先鞠报锤价洋取炮得系意粱想塑不抛到蜘的驶好潜结沫果爱的捐。何垃时逢报也价旱利与大宰于厘弊据？我方对方先的报奋价先母报狭价后重报童价有脆些乳谈简判词谁铃先程报简价撑有怀惯艺例汤可问遵时循顽，舱例蓬如射，菠在比国汁际葱买现卖屑谈凭判面中法，弦卖疤方竞先仆报闸价锄，蹈买汗方含还堵价斑就奥是滥惯唤例杏。2财0瞧2桶3攻/榆7充/菜1御91静37句.址3山.矛2掉报泄价行应枯遵瞒循阶的事原翻则“碎卖倒高虫买豪低未”思盐考穿：泼过毫高戴的险报琴价茄与钥过厅低迟的草报苍价火有是什错么蛇后气果看？买方卖方买嫌卖绵双绞方叔可赔回热旋的的委余村地首，夕可胡争货取咬的蹲利具益敢空王间2什0拐2餐3恒/侵7勺/候1底91仰4开猴盘钓价喜必宽须梁合句乎成情胞理描，机不晋能靠漫悠天基要伐价蛛。报贵价咸要殖坚钥定童明喜确煌完晋整照，秤不浩做爬任且何袭解埋释票。思僚考舌：惊在租报婚价译时绣，单为梳什驶么炊不辨主焦动聚做头价渣格赵解跨释赢？报振价庆的致原吨则胆和画策敏略届不倚应朴该岛是踩机待械教坑条永式以的你，卫要脸根删据撑谈普判肤对令手膛的柱特点块，治双取方斗实登力垫来示灵冠活络加劈燕以痰运桑用蔽。2家0都2播3雹/娇7西/劈燕1污91恋57颜.抛3拨.杜3控两铃种冷典婆型愤的搏报拆价耀战虎术日刺本坑式种报柿价遣。项目价格条件备注180093年版本2600不维护3400有偿升级4900/51200不提供代码特谜点旋：辈以腔较苍低宇的像价渴格沫引企起拉买沾主雕兴番趣须，立击高败饭竞运争糕对散手勤，稠再漠和汗买腥主臂讨扰价视还都价看，搜最铃终侍成记交制价股都沈高枕于柿报茶价肺！仙！2竿0益2下3住/援7摩/作1秤91糕6思遮考拜：屠你妹在狱现壁实码生替活需中贡有抱遇牧见演过尚日械本星式姨报只价我吗撑？针哀对销日鄙本露式勿报确价届你凭的角对俱策似是产什膝么矿？不夸能捕只眼看怨表纲现粗形丹式讨，凭避继免番误寸入贷圈甲套熊。善裁于补在四不鸽同辰对贝手档之红间族做能比州较差，些分垃析粥。不拦要逐急挥于根排尽除背和嗓放罗弃逢其律他柿谈肝判防对尼手犯。西啄欧场式愚报牛价户。较乘高的价搁格优鱼惠支有付条郊件数的量折拘扣佣昂金成饰交价概格-颈-晕--捏-像--笑-景-=2稿0品2桌3个/穷7越/款1锄91兵77拾.黎3饲.沉4义报锅价纹解馋释狱应祝遵扰循基的粒原倡则不斥问痰不瘦答映。能吗问泛不殖答殖。有死问群必壮答惜。避谊虚凶就筹实串。能芬言这不工书肌。思除考册：墨每保个络原自则蹄的摊含枝义端和馋用陪意图是疼什物么膏？2李0计2关3武/珍7腿/奔1争91谨87拳.岁3负.阴5其后遗报戴价波采过取聪的往策龄略认战真亩倾腰听专，粱不毫能窗遗习漏返，冬信江息少精返确赞。不油急宵于陵还钢价嫂。要崇求才对求方亦做冰价举格丽解悠释卵。价袄格卵构灶成报育价凉依杰据计迷算卷基苏础计黎算掘方慎式思聋考茅：痒要忠求宰对鹅方渴做接价佩格告解友释婚的淡目锣的毁是裁什神么六？寻赶找治破铸绽敲，僚要优求及对津方彼降鄙低配价点格止。思灰考锈：捐对蔑方肚价济格深解您释世以桶后碗要凉“烛亮杂底泥牌牵”炉吗掩？2辫0供2泪3绞/不7买/抱1粒91要97些.萝4跪谈固判赢的币磋碑商狡阶茂段＝我候方捕让唐步柿的替策误略阻诸止模对光方感进称攻像的扯策暖略迫俩使告对福方狡让惊步萝的亏策诞略磋土商讨愚价对还内价买方卖方报价底限报价底限2如0扯2相3习/血7筐/卡1桶92默07过.缴4技.帅1宁让过步蜓的价原陪则糊和肉要梳求局样部捡利着益晃服冲从述整狡体谊利漫益苏。明先确抓让紧步专的贱条岩件劣。选邪择优好北让斤步得的岭时去机打。让涨步裙要竿讲辜技狂巧学。作歇出害适诞当译的线让疮步右幅韵度垂。不疾要榆轻觉易海让补步电。让弦步筹后誉要洽检苏验淹效迅果贤。2散0答2甩3建/登7独/切1贡92丝式17鹅.对4所.豆2伪几划种忙常俩见映的枕让男步画策恒略让步策略让步限值首次让步二期让步三期让步最后让步让步曲线11600016216160003164444讨送论怨：妨以盗卖改家牙让筹步州为向例垫，层某慰公洞司督和辽装侮修竟公燃司签谈猴办最公煤楼俗装风修仰业泰务兼，多全会承津包瞧价箱格何，弦按售照馋每李平师方爆米雨计姐算呼，闸现雀在衔装球修习公蒙司蕉的侮让想步抛底兼限忽为寺1拿6义元兵/捡平鹿方乳米铜，习如爹果柳你构是铲装尼修则公灶司希主虑谈霜，神你闸将挂采俗取晶什坡么咬策误略棚让把步谁？2神0网2锅3遵/闯7仙/睛1旷92气2让步策略让步限值首次让步二期让步三期让步最后让步让步曲线416324751685126167531716121038161333-3以垒卖先家颗让蚕步幸为爽例陪（编续怀前谢页骂）2读0轨2股3众/车7留/翅1卫92润3第溪一预种茫让蒸步号策炒略特预点险：樱开脊局烧寸巷步侧不猫让阻，盏终钥局焰一鹅次烦到灿位怎，背促狭成乌和礼局技。适遥用态：念对哄谈安判候投咱入助少竿，拣在衣谈袄判价中肠无轰依辆赖踢性筒，炒占站优坟势滴。谈组判奥的井“勾依敲赖抗性蔬”乡丰的蔬理田解裹：谈悉判授成姨本蓝的血投榆入谈脏判调时何间宇的芒限盒制谈花判柜的净重志要堤程敲度有躬无邻竞陷争域对晃手依桐赖咱性强弱弱优厉势分般析2时0涌2颗3驼/勤7暑/烂1冤92秀4第希二士种巡寿让截步锁策炊略特顺点斯：辩诚你恳胡坦耳率唤、缴坚仍定甜务胸实丸，秒一裕次浅让壶步子到逃位包。适职用拥：船己愈方眨不些占叫优脑势鸟或袍处牲于骆劣宿势元；恳关晒系知友有好汇的湖客戏户帜。第穴三挥种渐让俗步匆策班略特馒点欺：踢谨堆慎家稳伞健牺，樱不塔断糠讨永价镇还足价惨，扯等病额垄让扶步困。第换四抛种券让顿步喇策铅略特帝点静：当机害智鸟灵伶活炊，称富句有费变块化员，斑接潮近奔尾挎声麦再滋让帝一严大待步编。适真用寻：逆竞桶争就性以较剥强牌的见对舟手抹，振由剩谈下判湾高财手不灵麦活锦运址用动（贝一浓般咏不统鼓克励闻使岁用冈这拿种过策持略侵）颜。2双0朴2唯3读/日7奸/名1币9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